第854章 算一笔经济账
对于合作,贝佐斯当然是感兴趣的,因为那意味着联合理想来在欧美的电子支付领域形成垄断地位,那样一来,包括亚马逊的竞争对手ebay和雅虎商场,都将受制于亚马逊。
可问题是价格。
理想除了电子支付的专利以外,别的啥都不出不说,还从亚马逊这里要去这么一大笔,这算盘是不是打得太精了一点?
贝佐斯有点不太想当这个冤大头。
“余先生,对于合作我非常感兴趣,可你要的条件实在是太高了一点。”
合作想要,可高价却不想出,所以他开始谈条件了。
余文钢却说道:“觉得高的话,您可以选择不合作,反正过两天ebay的人就要过来了,我跟他们谈好了,我相信只要会算账的,一定会觉得我的条件物超所值。”
贝佐斯:“……”
有这样谈合作的吗?
一丝讨价还价的机会都不给?
似乎还真是这样,不等他回应,余文钢又说道:“我们就先谈到这里吧,中午的话,就让吴先生接待你们一下,我还有别的事要忙。”
竟然下逐客令了!
对此,贝佐斯颇有点无可奈何,可他除了在吴鹰的带领下选择离开余文钢的办公室以外,还能说什么?
其实贝佐斯也需要时间。
这是一个亚马逊不想错过的合作,但却有着一个贝佐斯不想承受的条件,因此他也需要时间来思考,来权衡利弊,甚至还需要跟公司的股东和智囊团进行沟通。
暂时终止合作洽谈对他来说也是一个不错的结果。
于是他在吴鹰的招待之下草草吃了一个午餐,便先回了下榻的酒店。
因为是谈重要合作,贝佐斯当然不是一个人来的,而是带着他的法律顾问和经济顾问,还有翻译助理之类的,一回到酒店,众人就围绕合作的事情讨论了起来。
“对于对方所开出的这一条件,你们怎么看?”
贝佐斯开始征求大家的意见。
“对方所提的条件实在是太过分了,可他们似乎吃定了我们。”
他的助理先表态。
意见跟贝佐斯的看法基本一致。
是的,现在亚马逊似乎是被理想给吃定了,因为亚马逊除了理想没有别的选择,而理想却可以在包括亚马逊在内的多个电商之间进行选择,不管是ebay还是雅虎,都跟亚马逊一样,既会对理想的这一合作提议感兴趣,也给得起理想所要的价码。
这就是问题本质所在。
经济顾问克里普斯却突然说道:“我仔细算了一下,其实这还算是一笔公平合理的交易。”
“具体说说。”
贝佐斯的兴致一下又被提起来了。
克里普斯开始解释他的看法。
其实从投入与回报的角度来说,理想所提的这一条件真的不过分。
从投入上来说,亚马逊需要投入五亿美金的现金,以及亚马逊10%的股份,获得的回报却是一家新公司50%的股份,看似吃亏,可实际上呢?
在运作模式上来说,这家新公司的运作其实非常简单,并不需要投入太多的人力和资本,只需把电子支付平台给搭起来,少量的人就能把它给运作起来,然后坐等收钱。
从盈利前景来说,低投入,高回报,因此这注定是一家一启动就会立即赚钱,而且是赚大钱的公司。
“把这样一家公司运作个两到三年后,把它拿去上市,结果会怎样?”
在分析的最后,克里普斯问了这么一句。
贝佐斯的眼神立即就亮了起来。
是啊,一家占据市场垄断性地位,利润又如此可观的互联网公司,一旦上市去融资的话,它将会有多火爆?
恐怕比现在的亚马逊还更受股民们的欢迎吧!
那到时亚马逊所获得的回报,恐怕就远不止五亿美金加亚马逊10%的股份这么一点价值了。
这确实是一笔公平合理的交易!
贝佐斯豁然开朗。
这事可以继续谈了,不是谈价格,而是谈具体的合作细节,比如说职责分工、上市规划之类的。
送走贝佐斯一行的吴鹰也没闲着,他又在第一时间内赶回了余文钢的办公室。
不去不行,因为余文钢突然来的这一新玩法对他来说也太过于突兀,不彻底问清楚老板意思的话,接下来他就不知该怎么谈了。
“为什么要跟别人去合作?我们自己注册公司去弄不行吗?”
一见到余文钢,他就先问起了自己心中的疑惑。
毫无疑问,余文钢的这一新玩法虽然突兀,但在吴鹰看来,却是比单纯地卖专利技术授权更有前景得多。
一个可以在国内运作得很好的模式,照搬去欧美赚美金不好吗?
作为从美国回来的海归,吴鹰并不觉得理想自己去欧美运作此事有太大的难度,只要有前景,只要给得起价钱,他在美国有的是朋友可以加入进来运作此事。
余文钢却是摇了摇头:“不抓个强有力的合作伙伴挡在我们前面的话,我们自己去运作等于是自寻死路。”
他给出了一个吴鹰暂时很难理解的解释。
是的,这个年代的国人,包括归国回来的吴鹰等人,还把西方的民主、自由、公平等概念想象得太美好,浑然不知那只是浮于表面的虚伪。
只有到了二十年之后,当川普上台,撕破虚伪的假面,红果果地开始对崛起的中国及中国企业进行打压时,才能让国人看清这一点。
因此,不要想着带着中资背景去西方垄断一个有着巨大盈利空间的行业,一旦触犯到华尔街那边家伙的核心利益,或者让美国佬眼红,打压必定立即到来,最终的结局必定是偷鸡不成蚀把米,把老本都赔光。
在这种情况下,让一半利润出去,拉一个强有力的挡箭牌挡在前面,才是最为明智的选择。
此时的理想,尚不具备像后世的华为那样,一家企业独斗整个西方世界的资本,因此闷声发大财,避免树大招风才是最好的抉择。
而在合作伙伴的选择上,还有比在未来发展成世界最强企业的亚马逊更为合适的选择吗?
毫不夸张地说,只要贝佐斯愿意接受他的条件,那接下来完全没必要再跟ebay或雅虎去谈了。
没必要。
这就是一听说贝佐斯亲临,余文钢立即就换玩法的真正原因。
五亿美金的现金,加亚马逊10%股份,这收获比单纯将专利卖个十来亿不香吗?
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可问题是价格。
理想除了电子支付的专利以外,别的啥都不出不说,还从亚马逊这里要去这么一大笔,这算盘是不是打得太精了一点?
贝佐斯有点不太想当这个冤大头。
“余先生,对于合作我非常感兴趣,可你要的条件实在是太高了一点。”
合作想要,可高价却不想出,所以他开始谈条件了。
余文钢却说道:“觉得高的话,您可以选择不合作,反正过两天ebay的人就要过来了,我跟他们谈好了,我相信只要会算账的,一定会觉得我的条件物超所值。”
贝佐斯:“……”
有这样谈合作的吗?
一丝讨价还价的机会都不给?
似乎还真是这样,不等他回应,余文钢又说道:“我们就先谈到这里吧,中午的话,就让吴先生接待你们一下,我还有别的事要忙。”
竟然下逐客令了!
对此,贝佐斯颇有点无可奈何,可他除了在吴鹰的带领下选择离开余文钢的办公室以外,还能说什么?
其实贝佐斯也需要时间。
这是一个亚马逊不想错过的合作,但却有着一个贝佐斯不想承受的条件,因此他也需要时间来思考,来权衡利弊,甚至还需要跟公司的股东和智囊团进行沟通。
暂时终止合作洽谈对他来说也是一个不错的结果。
于是他在吴鹰的招待之下草草吃了一个午餐,便先回了下榻的酒店。
因为是谈重要合作,贝佐斯当然不是一个人来的,而是带着他的法律顾问和经济顾问,还有翻译助理之类的,一回到酒店,众人就围绕合作的事情讨论了起来。
“对于对方所开出的这一条件,你们怎么看?”
贝佐斯开始征求大家的意见。
“对方所提的条件实在是太过分了,可他们似乎吃定了我们。”
他的助理先表态。
意见跟贝佐斯的看法基本一致。
是的,现在亚马逊似乎是被理想给吃定了,因为亚马逊除了理想没有别的选择,而理想却可以在包括亚马逊在内的多个电商之间进行选择,不管是ebay还是雅虎,都跟亚马逊一样,既会对理想的这一合作提议感兴趣,也给得起理想所要的价码。
这就是问题本质所在。
经济顾问克里普斯却突然说道:“我仔细算了一下,其实这还算是一笔公平合理的交易。”
“具体说说。”
贝佐斯的兴致一下又被提起来了。
克里普斯开始解释他的看法。
其实从投入与回报的角度来说,理想所提的这一条件真的不过分。
从投入上来说,亚马逊需要投入五亿美金的现金,以及亚马逊10%的股份,获得的回报却是一家新公司50%的股份,看似吃亏,可实际上呢?
在运作模式上来说,这家新公司的运作其实非常简单,并不需要投入太多的人力和资本,只需把电子支付平台给搭起来,少量的人就能把它给运作起来,然后坐等收钱。
从盈利前景来说,低投入,高回报,因此这注定是一家一启动就会立即赚钱,而且是赚大钱的公司。
“把这样一家公司运作个两到三年后,把它拿去上市,结果会怎样?”
在分析的最后,克里普斯问了这么一句。
贝佐斯的眼神立即就亮了起来。
是啊,一家占据市场垄断性地位,利润又如此可观的互联网公司,一旦上市去融资的话,它将会有多火爆?
恐怕比现在的亚马逊还更受股民们的欢迎吧!
那到时亚马逊所获得的回报,恐怕就远不止五亿美金加亚马逊10%的股份这么一点价值了。
这确实是一笔公平合理的交易!
贝佐斯豁然开朗。
这事可以继续谈了,不是谈价格,而是谈具体的合作细节,比如说职责分工、上市规划之类的。
送走贝佐斯一行的吴鹰也没闲着,他又在第一时间内赶回了余文钢的办公室。
不去不行,因为余文钢突然来的这一新玩法对他来说也太过于突兀,不彻底问清楚老板意思的话,接下来他就不知该怎么谈了。
“为什么要跟别人去合作?我们自己注册公司去弄不行吗?”
一见到余文钢,他就先问起了自己心中的疑惑。
毫无疑问,余文钢的这一新玩法虽然突兀,但在吴鹰看来,却是比单纯地卖专利技术授权更有前景得多。
一个可以在国内运作得很好的模式,照搬去欧美赚美金不好吗?
作为从美国回来的海归,吴鹰并不觉得理想自己去欧美运作此事有太大的难度,只要有前景,只要给得起价钱,他在美国有的是朋友可以加入进来运作此事。
余文钢却是摇了摇头:“不抓个强有力的合作伙伴挡在我们前面的话,我们自己去运作等于是自寻死路。”
他给出了一个吴鹰暂时很难理解的解释。
是的,这个年代的国人,包括归国回来的吴鹰等人,还把西方的民主、自由、公平等概念想象得太美好,浑然不知那只是浮于表面的虚伪。
只有到了二十年之后,当川普上台,撕破虚伪的假面,红果果地开始对崛起的中国及中国企业进行打压时,才能让国人看清这一点。
因此,不要想着带着中资背景去西方垄断一个有着巨大盈利空间的行业,一旦触犯到华尔街那边家伙的核心利益,或者让美国佬眼红,打压必定立即到来,最终的结局必定是偷鸡不成蚀把米,把老本都赔光。
在这种情况下,让一半利润出去,拉一个强有力的挡箭牌挡在前面,才是最为明智的选择。
此时的理想,尚不具备像后世的华为那样,一家企业独斗整个西方世界的资本,因此闷声发大财,避免树大招风才是最好的抉择。
而在合作伙伴的选择上,还有比在未来发展成世界最强企业的亚马逊更为合适的选择吗?
毫不夸张地说,只要贝佐斯愿意接受他的条件,那接下来完全没必要再跟ebay或雅虎去谈了。
没必要。
这就是一听说贝佐斯亲临,余文钢立即就换玩法的真正原因。
五亿美金的现金,加亚马逊10%股份,这收获比单纯将专利卖个十来亿不香吗?
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