第853章 新玩法
理想的技术专利只卖个三五亿美金?
不,吴鹰还是大大低估余文钢现在的想法了,若是来的只是一个亚马逊的普通高层,那余文钢的期望值不会太高,因为高了人家也做不了主。
可既然是贝佐斯亲临,那玩法自然又不一样了。
三五亿美金?
那已经满足不了他的胃口,在来见贝佐斯之前,他已经构思出了一套新的玩法,然后在经过了刚才的铺垫之后,他现在准备把它给亮出来。
“是的,贝佐斯先生,以亚马逊现在的实力,您确实买不起理想,不过我还要告诉你的是,一旦错过了今天,您以后更加买不起理想了,因为理想的发展前景将远远超出你的想象。”
余文钢立即又顺着贝佐斯的话接了这么一句。
贝佐斯:“……”
难不成你的意思是说,理想的未来比亚马逊还有强得多?
面对如此狂妄的话,他很想反驳,但反驳得有依据,因此他只能说道:“能具体描述一下理想的未来吗?”
这是正合余文钢意的一句。
“您应该知道,理想集团旗下的理想信息,即将从事的是跟亚马逊一致的电子商务,但除了电子商务以外,我们还有另一种极具盈利能力的商务模式,跟电子支付有关,不知贝佐斯先生有没有兴趣听听。”
“请说。”
“现在在中国,我们凭借我们的电子支付专利,已经跟国内几乎所有的银行都达成了合作协议……”
在简单的互动之后,余文钢将话题引入到了电子支付的国内运作商业模式上去。
正常来说,哪怕是银行,想要使用理想的这套电子支付安全机制的话,也是需要向理想支付相关专利授权费用的,但按照余文钢的吩咐,理想这边对所有银行都分文不收,以换来另外的合作条件。
合作条件之一,允许理想的电子支付系统跟银行对接,并免除所有的支付手续费。
合作条件之二,没有理想的授权许可,银行不得允许其它商家使用理想的电子支付机制接入银行。
这两个条件对银行来说并不算啥,因为对银行并没有任何损失不说,还免除了一大笔授权费用。
可是对理想来说,就赚大发了。
为啥这么说?
因为理想只要不向任何商家提供电子支付技术的专利授权许可,那别的商家想做电子支付,就只有一个选择,那就是接入理想的电子支付系统,向理想缴纳买路钱。
理想收得并不算高,像阿里那样的大电商,最终折后的交易费用仅有交易总额的2%左右,交易额小点的,最高也不超过成交额的10%。
听似不高,可若是量一大,这笔收入就不得了啦,要是能长期做,很可能会超过理想信息本身电子商务的收入。
别忘了,除了收买路钱之外,理想还可以向游戏类等虚拟商品商家收取大额的渠道费,收费额度高达30%。
当然了,这种形同垄断的独门生意余文钢不知能做多久,为了避免引起公愤,理想迟早还是会给阿里那样的大电子商务企业卖专利授权。
可就算是这样,这对理想来说也是非常了不得的一大收入来源了。
现在,余文钢就像贝佐斯推销起了这套模式。
贝佐斯很快又听傻眼了。
他大致明白了余文钢的意思。
“你的意思是说……”
“没错,我准备去美国注册一家新公司,把这套模式推到美利坚和欧洲去。”
余文钢立即就接上了贝佐斯的话。
贝佐斯更是傻眼了。
要是理想去美国注册一家公司,把在中国国内这一模式嫁接过去,那岂不是意味着连亚马逊以后都得向理想交买路钱了?
每年得交多少?
亚马逊去年全年的营收大概在15亿美金左右,今年应该能接近30亿,按照2%的交易手续费计,算起来似乎并不多,可架不住增长速度快啊。
今年30亿,明年可能就是一百亿,后年可能就两三百亿了。
这一数据对于飞速发展的互联网领域来说毫不夸张。
因此一算起来,要交的买路钱就非常庞大了。
这还不是最关键的。
关键点在于,按照贝佐斯的思路,在解决电子支付的问题之后,亚马逊就会开始新的营销模式,来向扭亏为盈的目标进发了。
怎么个扭亏为盈法?
为第三方卖家,如目录零售商、实体店和制造商,提供最低成本的电商解决方案。
从某种意义上来说,跟理想信息目前在国内的运作模式如出一辙。
也就是说,一旦理想将这种模式推向欧美,就很有可能断了亚马逊这一条利润将极其可观的财路。
为啥?
因为理想有电子支付优势,而买不到技术授权的亚马逊则没有。
贝佐斯也深信,一旦理想把这种模式往欧美推,欧美那边的银行企业也会乐意接受这样一种合作模式。
一劳永逸地解决网上结算的安全问题,银行能不心动?
也就是说,一旦理想去欧美推行新的电子支付机制,那包括亚马逊在内的所有电商企业,现有的漏洞百出的支付功能很可能会被银行掐断。
所以……
贝佐斯的心一下就黯淡了下来,一时不知该如何来余文钢的话。
就在此时,余文钢却又笑着接了一句:“不知贝佐斯先生有没有兴趣跟我合作。”
这对贝佐斯来说,绝对是喜从天降的一句,他立即又变得开心了起来,问道:“怎么个合作法?”
“五亿美金的现金,加亚马逊10%的股份,换取这家新公司50%的股份,以及整个公司的运营权。”
余文钢笑着给出了合作方案。
贝佐斯:“……”
要五亿美金的现金之外,竟然还要亚马逊10%的股份?
又是狮子大开口?
算起来,亚马逊为了这一新公司一半的股份,将付出多大的代价?
亚马逊现在市值接近400亿美金,10%就相当于40亿美元,这样算起来,亚马逊将付出大约45亿美金的代价。
而那只不过是理想的一家子公司而已,这么换真的值吗?
贝佐斯立即就陷入了沉思之中。
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不,吴鹰还是大大低估余文钢现在的想法了,若是来的只是一个亚马逊的普通高层,那余文钢的期望值不会太高,因为高了人家也做不了主。
可既然是贝佐斯亲临,那玩法自然又不一样了。
三五亿美金?
那已经满足不了他的胃口,在来见贝佐斯之前,他已经构思出了一套新的玩法,然后在经过了刚才的铺垫之后,他现在准备把它给亮出来。
“是的,贝佐斯先生,以亚马逊现在的实力,您确实买不起理想,不过我还要告诉你的是,一旦错过了今天,您以后更加买不起理想了,因为理想的发展前景将远远超出你的想象。”
余文钢立即又顺着贝佐斯的话接了这么一句。
贝佐斯:“……”
难不成你的意思是说,理想的未来比亚马逊还有强得多?
面对如此狂妄的话,他很想反驳,但反驳得有依据,因此他只能说道:“能具体描述一下理想的未来吗?”
这是正合余文钢意的一句。
“您应该知道,理想集团旗下的理想信息,即将从事的是跟亚马逊一致的电子商务,但除了电子商务以外,我们还有另一种极具盈利能力的商务模式,跟电子支付有关,不知贝佐斯先生有没有兴趣听听。”
“请说。”
“现在在中国,我们凭借我们的电子支付专利,已经跟国内几乎所有的银行都达成了合作协议……”
在简单的互动之后,余文钢将话题引入到了电子支付的国内运作商业模式上去。
正常来说,哪怕是银行,想要使用理想的这套电子支付安全机制的话,也是需要向理想支付相关专利授权费用的,但按照余文钢的吩咐,理想这边对所有银行都分文不收,以换来另外的合作条件。
合作条件之一,允许理想的电子支付系统跟银行对接,并免除所有的支付手续费。
合作条件之二,没有理想的授权许可,银行不得允许其它商家使用理想的电子支付机制接入银行。
这两个条件对银行来说并不算啥,因为对银行并没有任何损失不说,还免除了一大笔授权费用。
可是对理想来说,就赚大发了。
为啥这么说?
因为理想只要不向任何商家提供电子支付技术的专利授权许可,那别的商家想做电子支付,就只有一个选择,那就是接入理想的电子支付系统,向理想缴纳买路钱。
理想收得并不算高,像阿里那样的大电商,最终折后的交易费用仅有交易总额的2%左右,交易额小点的,最高也不超过成交额的10%。
听似不高,可若是量一大,这笔收入就不得了啦,要是能长期做,很可能会超过理想信息本身电子商务的收入。
别忘了,除了收买路钱之外,理想还可以向游戏类等虚拟商品商家收取大额的渠道费,收费额度高达30%。
当然了,这种形同垄断的独门生意余文钢不知能做多久,为了避免引起公愤,理想迟早还是会给阿里那样的大电子商务企业卖专利授权。
可就算是这样,这对理想来说也是非常了不得的一大收入来源了。
现在,余文钢就像贝佐斯推销起了这套模式。
贝佐斯很快又听傻眼了。
他大致明白了余文钢的意思。
“你的意思是说……”
“没错,我准备去美国注册一家新公司,把这套模式推到美利坚和欧洲去。”
余文钢立即就接上了贝佐斯的话。
贝佐斯更是傻眼了。
要是理想去美国注册一家公司,把在中国国内这一模式嫁接过去,那岂不是意味着连亚马逊以后都得向理想交买路钱了?
每年得交多少?
亚马逊去年全年的营收大概在15亿美金左右,今年应该能接近30亿,按照2%的交易手续费计,算起来似乎并不多,可架不住增长速度快啊。
今年30亿,明年可能就是一百亿,后年可能就两三百亿了。
这一数据对于飞速发展的互联网领域来说毫不夸张。
因此一算起来,要交的买路钱就非常庞大了。
这还不是最关键的。
关键点在于,按照贝佐斯的思路,在解决电子支付的问题之后,亚马逊就会开始新的营销模式,来向扭亏为盈的目标进发了。
怎么个扭亏为盈法?
为第三方卖家,如目录零售商、实体店和制造商,提供最低成本的电商解决方案。
从某种意义上来说,跟理想信息目前在国内的运作模式如出一辙。
也就是说,一旦理想将这种模式推向欧美,就很有可能断了亚马逊这一条利润将极其可观的财路。
为啥?
因为理想有电子支付优势,而买不到技术授权的亚马逊则没有。
贝佐斯也深信,一旦理想把这种模式往欧美推,欧美那边的银行企业也会乐意接受这样一种合作模式。
一劳永逸地解决网上结算的安全问题,银行能不心动?
也就是说,一旦理想去欧美推行新的电子支付机制,那包括亚马逊在内的所有电商企业,现有的漏洞百出的支付功能很可能会被银行掐断。
所以……
贝佐斯的心一下就黯淡了下来,一时不知该如何来余文钢的话。
就在此时,余文钢却又笑着接了一句:“不知贝佐斯先生有没有兴趣跟我合作。”
这对贝佐斯来说,绝对是喜从天降的一句,他立即又变得开心了起来,问道:“怎么个合作法?”
“五亿美金的现金,加亚马逊10%的股份,换取这家新公司50%的股份,以及整个公司的运营权。”
余文钢笑着给出了合作方案。
贝佐斯:“……”
要五亿美金的现金之外,竟然还要亚马逊10%的股份?
又是狮子大开口?
算起来,亚马逊为了这一新公司一半的股份,将付出多大的代价?
亚马逊现在市值接近400亿美金,10%就相当于40亿美元,这样算起来,亚马逊将付出大约45亿美金的代价。
而那只不过是理想的一家子公司而已,这么换真的值吗?
贝佐斯立即就陷入了沉思之中。
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