第620章 加快推新速度
三月底的时候,智多星推出了第二款音乐手机,滑盖版的,看起来更加的新颖,同样有蓝色和红色两种配色。
这三个月,智多星的第一款音乐手机销量始终没有太大的起色,似乎消费者对于智多星的手机,还有很大的迟疑。
但是一些买了智多星音乐手机的,对此评价都还不错。质量很好,功能也很好用,而且款式也很漂亮。
只是这些还无法扭转大家对于智多星品牌的认知,在华夏市场,大家认为智多星先是教育电子产品,然后是游戏机,很多人并不习惯智多星成为手机品牌。
加上其他手机厂商一直没有停止对智多星的嘲讽、诋毁,导致销量一直都上不去。
好在第二款音乐手机出现之后,给了消费者更多的选择,消费者也开始更多的关注到智多星的手机产品。
断永平拿着一份销售统计,敲门走进了章杨的办公室。
“总裁,滑盖版的音乐手机订货量增加了,而且我们繁体中文版的系统也开发完成了,可以推向东南亚市场。”
章杨看了一下订货量,现在这个数据,智多星的手机销量大概能达到百分之三的市场份额,比起之前三个月,确实有了增长,但幅度并不大。
“你知道推出繁体中文版的好处吗?”
其实繁体中文版的销量也不会太高,在东南亚市场,智多星依然是个手机厂商中的新丁,可能连系统开发成本都未必能收回。
断永平笑了笑:“可以用来促进我们内地市场的销售。我们调查过,国人很喜欢那些进口产品,对于一些出口的产品,也很喜欢。”
“有了繁体中文版,那么我们就可以宣传我们的产品出口,并且卖的还不错,从而让大家觉得我们手机的档次很高。”
“这样我们价格方面的劣势,就会被降低,销量也会跟着增长。”
原本公司的计划,今年的手机业务就没打算赚钱,从最低目标一百万台销量,现在看来肯定能超过。
四个亿左右的毛利润,可是广告费就花了三个亿。再算上研发费用,赔钱是一定的。
但他们有着长远的目标和短期目标。长远的目标,自然是成为行业龙头,掌握话语权。短期的目标,就是提升市场份额,今年达到百分之五。
那么今年的销量,就要超过四百万台才行,甚至达到五百万台。
国内的手机市场从今年开始爆发性增长,如果没有小灵通,增长会更加的迅猛。当初一批用BP机的人,现在都开始追求手机了。
习惯性方便联系的人,一旦失去了联系的工具,会很不方便。
更何况相比于当初BP机的价格,现在的手机价格根本算不上贵。十年前,BP机也要两三千呢,大哥大更是要两万块左右,资费也比现在高得多。
断永平看出了章杨的想法,那就是要抓住国人的眼球,刺激对方的购买欲。
国人的购买力在连年增长,从这几年华夏的经济增长速度飞快就能体现出来,大家的平均工资也涨了很多,很多物价也都上涨了。
不说别的,猪肉都涨到四块五了,过年的时候更是涨到了五块多。
但不可否认的是,BP机能够迅速的火爆全国,也跟价格大降有关。当中文的BP机价格降低到了一千块左右,甚至更便宜之后,买的人才更多。
现在市场上三四千的手机还有不少,但更贵的几乎没有了。各大厂商似乎默认了这个价格区间,从一千块到四千块左右,也就是五百美元以下。
其中两百美元到三百美元之间的销量是最高的,也是最受市场欢迎的。
智多星的音乐手机呢,价格在四百美元左右,偏高了,市场自然就小。
那么就要想办法,将智多星音乐手机打造成一个高端的手机品牌,让消费者接受。他们暂时也没办法卖的更便宜,因为生产成本就超过两百五十美元了。
当然,价格可以继续降低那么一两百块,可是差别不大。舍得买两千八百块手机的,基本也都舍得买三千块的。价格差五百块,才能真正撼动消费者心目中那个价格标尺。
“老断,你觉得我们一个季度推出一款新品的速度是不是慢了点?”
章杨反正是觉得慢了,他虽然没想过要让公司跟诺基亚一样,平均三周一个新款,可现在公司的产品种类太少,又不畅销,不给消费者更多的选择可不行。
“总裁放心,我们也研究过,认为今年应该加快推新速度。下季度,我们会推出价格一千多块的手机,功能略少,主打中低端市场。”
“第四季度之前,我们推出价格五百元左右的廉价机型,争取在最短的时间里,为消费者提供更多的选择。”
“只是两千元左右的手机,暂时没有太大的卖点,我们也会在下半年推出一款,先试一下。”
“明年我们计划主打三个概念。一个自然是音乐手机的概念,让大家想到用手机听歌,第一个想到的就是我们智多星。”
“第二个就是廉价机,我们将其定义为许多人的第一款手机,保证他们能用两三年。第三个就是拍照手机,这个是我们将来打算主推国际市场的产品,目前在跟一些企业进行技术接洽。”
此时的手机拍照功能还很弱,智多星甚至没有相关的技术。不过想到这个技术未来还可以用在MP4上面,那么买回来还是很划算的。
他们也在努力进行数码变焦的技术研发,光学方面从零开始很难,数码变焦这个相对简单一些。买回来一些相关技术,然后进行优化就行了。
断永平考虑的很仔细,这是他一心要推出的产品,绝对不能失败。一旦真的失败了,对智多星的品牌也会产生一些影响。
其实现在断永平就有些后悔了,早知道应该启用一个新的品牌,虽然少了品牌知名度,但通过广告宣传,效果也不会太差。
“行,老断,那我就看你的表现了。游戏机这边的业务,你也不能放松,今年对你可是关键的一年。”
一周后,智多星集团来了一位重磅客人。
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这三个月,智多星的第一款音乐手机销量始终没有太大的起色,似乎消费者对于智多星的手机,还有很大的迟疑。
但是一些买了智多星音乐手机的,对此评价都还不错。质量很好,功能也很好用,而且款式也很漂亮。
只是这些还无法扭转大家对于智多星品牌的认知,在华夏市场,大家认为智多星先是教育电子产品,然后是游戏机,很多人并不习惯智多星成为手机品牌。
加上其他手机厂商一直没有停止对智多星的嘲讽、诋毁,导致销量一直都上不去。
好在第二款音乐手机出现之后,给了消费者更多的选择,消费者也开始更多的关注到智多星的手机产品。
断永平拿着一份销售统计,敲门走进了章杨的办公室。
“总裁,滑盖版的音乐手机订货量增加了,而且我们繁体中文版的系统也开发完成了,可以推向东南亚市场。”
章杨看了一下订货量,现在这个数据,智多星的手机销量大概能达到百分之三的市场份额,比起之前三个月,确实有了增长,但幅度并不大。
“你知道推出繁体中文版的好处吗?”
其实繁体中文版的销量也不会太高,在东南亚市场,智多星依然是个手机厂商中的新丁,可能连系统开发成本都未必能收回。
断永平笑了笑:“可以用来促进我们内地市场的销售。我们调查过,国人很喜欢那些进口产品,对于一些出口的产品,也很喜欢。”
“有了繁体中文版,那么我们就可以宣传我们的产品出口,并且卖的还不错,从而让大家觉得我们手机的档次很高。”
“这样我们价格方面的劣势,就会被降低,销量也会跟着增长。”
原本公司的计划,今年的手机业务就没打算赚钱,从最低目标一百万台销量,现在看来肯定能超过。
四个亿左右的毛利润,可是广告费就花了三个亿。再算上研发费用,赔钱是一定的。
但他们有着长远的目标和短期目标。长远的目标,自然是成为行业龙头,掌握话语权。短期的目标,就是提升市场份额,今年达到百分之五。
那么今年的销量,就要超过四百万台才行,甚至达到五百万台。
国内的手机市场从今年开始爆发性增长,如果没有小灵通,增长会更加的迅猛。当初一批用BP机的人,现在都开始追求手机了。
习惯性方便联系的人,一旦失去了联系的工具,会很不方便。
更何况相比于当初BP机的价格,现在的手机价格根本算不上贵。十年前,BP机也要两三千呢,大哥大更是要两万块左右,资费也比现在高得多。
断永平看出了章杨的想法,那就是要抓住国人的眼球,刺激对方的购买欲。
国人的购买力在连年增长,从这几年华夏的经济增长速度飞快就能体现出来,大家的平均工资也涨了很多,很多物价也都上涨了。
不说别的,猪肉都涨到四块五了,过年的时候更是涨到了五块多。
但不可否认的是,BP机能够迅速的火爆全国,也跟价格大降有关。当中文的BP机价格降低到了一千块左右,甚至更便宜之后,买的人才更多。
现在市场上三四千的手机还有不少,但更贵的几乎没有了。各大厂商似乎默认了这个价格区间,从一千块到四千块左右,也就是五百美元以下。
其中两百美元到三百美元之间的销量是最高的,也是最受市场欢迎的。
智多星的音乐手机呢,价格在四百美元左右,偏高了,市场自然就小。
那么就要想办法,将智多星音乐手机打造成一个高端的手机品牌,让消费者接受。他们暂时也没办法卖的更便宜,因为生产成本就超过两百五十美元了。
当然,价格可以继续降低那么一两百块,可是差别不大。舍得买两千八百块手机的,基本也都舍得买三千块的。价格差五百块,才能真正撼动消费者心目中那个价格标尺。
“老断,你觉得我们一个季度推出一款新品的速度是不是慢了点?”
章杨反正是觉得慢了,他虽然没想过要让公司跟诺基亚一样,平均三周一个新款,可现在公司的产品种类太少,又不畅销,不给消费者更多的选择可不行。
“总裁放心,我们也研究过,认为今年应该加快推新速度。下季度,我们会推出价格一千多块的手机,功能略少,主打中低端市场。”
“第四季度之前,我们推出价格五百元左右的廉价机型,争取在最短的时间里,为消费者提供更多的选择。”
“只是两千元左右的手机,暂时没有太大的卖点,我们也会在下半年推出一款,先试一下。”
“明年我们计划主打三个概念。一个自然是音乐手机的概念,让大家想到用手机听歌,第一个想到的就是我们智多星。”
“第二个就是廉价机,我们将其定义为许多人的第一款手机,保证他们能用两三年。第三个就是拍照手机,这个是我们将来打算主推国际市场的产品,目前在跟一些企业进行技术接洽。”
此时的手机拍照功能还很弱,智多星甚至没有相关的技术。不过想到这个技术未来还可以用在MP4上面,那么买回来还是很划算的。
他们也在努力进行数码变焦的技术研发,光学方面从零开始很难,数码变焦这个相对简单一些。买回来一些相关技术,然后进行优化就行了。
断永平考虑的很仔细,这是他一心要推出的产品,绝对不能失败。一旦真的失败了,对智多星的品牌也会产生一些影响。
其实现在断永平就有些后悔了,早知道应该启用一个新的品牌,虽然少了品牌知名度,但通过广告宣传,效果也不会太差。
“行,老断,那我就看你的表现了。游戏机这边的业务,你也不能放松,今年对你可是关键的一年。”
一周后,智多星集团来了一位重磅客人。
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