第619章 都用最便宜的
前世的诺基亚1110,就是一款完全的低端手机,摒弃了那时已经流行的音乐、拍照、上网等多重功能,就是一款只能接打电话和手法短信的手机,当然,在里面还是添加了一款游戏,叫做贪吃蛇。
这款手机将价格做到了极致,零售价300块,已经不可能再便宜了。那时候好点的小灵通,都要六七百块。
手机比小灵通更加便宜,山寨机都干不过,也对手机的普及起到了极大的促进作用。
有人说诺基亚是靠着这款手机,发展了许多新用户。并且诺基亚还宣传了品牌,让更多人买手机的时候,第一时间想到的就是诺基亚。
而且诺基亚还清理了库存,将一些积压的老旧电子元器件都处理掉了,虽然卖手机并没赚到多少钱,可清理库存,扩大品牌知名度这些也都是钱,诺基亚的销售统计也一骑绝尘,让他们公司的股价也没少增长。
当然,诺基亚也做到了一贯的质量优秀,这款手机即使是塑料外壳的,可依然很抗用,信号也还不错。
当初章杨也赞同断永平的说法,推出低端手机,对品牌塑造不利。可他们此时在手机行业就是个新丁,哪儿有什么品牌优势啊。
看看他们这款音乐手机,卖的不就不怎么样吗?人家好的手机厂商,月销量都是超过百万的,包括诺基亚、摩托萝拉、波导、爱立信等,还有一些月销量几十万的,比如嗦尼、夏谱、飞利普等,就连多普达什么的都比智多星卖的好很多。
这时候还矜持什么啊,保证销量,打开知名度才是王道。
只是他们的跨度太大了,一款低端的,一款高端的,缺少中档手机啊。
“老断,我们还要尝试推出一款两千块左右的手机,一款一千多块的手机,加上音乐手机和要研发的低端手机,保证在多个价格区间,都有我们的产品,给消费者更多的选择。”
“这样吧,新款音乐手机售价不是要提升到三千块以上么,那么拍照手机就弄到两千块左右。一千多块的也要做出特色,我们将屏幕变大,更适合眼神不好的使用。”
“最后这款低端的,我希望零售价能在五百块左右,甚至更低。主打廉价这个特点,让更多的用户能买得起手机,舍得买手机,让这款手机变成许多人的第一款手机。”
断永平想了一下:“总裁,拍照手机现在价格都比较高,都要三千多,我们卖两千多,成本上就很难了,除非降低一些硬件参数,可那样拍照功能就会是个噱头。”
拍照手机,那么肯定要用现在最主流的26万色的彩屏吧?要添加摄像头,那么就要增加功能,增强芯片的性能。
同时还要有简单的图片编辑功能,屏幕也不能太小,否则拍出来的照片谁看啊?
这样生产成本肯定不便宜,拍照功能相关的技术,也要跟其他企业购买。太差的还不行,拍照功能是要作为主打的。
那这款手机的售价,最少要三千块以上才行。
可这样一来,他们在两千块左右的价格区间,又会出现没有产品的尴尬情况。
“那就不要摄像功能了,在手机设计上,做出一些其他的创新,推出一款两千元左右的手机。具体怎么做,你自己去想。”
市场上有那么多两千元左右的手机,完全可以对比一下,推出自己的款式。
章杨只知道手机的功能会越来越多,其中MP3功能还拍照功能被越来越多的使用,后来就是视频播放功能和上网功能。
然后就从功能机向着智能机迈进,那时候手机的发展速度会更快,硬件性能和软件的市场会越来越大。
这些开发的事情,章杨作为总裁,只要给出一个方向,接下来就交给其他人去做了。那些人拿着那么高的薪酬和福利待遇,如果什么事儿都要章杨来决定,也不配继续留在智多星集团。
对于两千块的手机,断永平也不是特别担心。现在主流的手机就是这种两千块左右的,成本一千五六,厂商的利润率能有百分之十以上。
但是五百块以内的手机,这个太难了,电子元器件的成本就多少呢,还有生产和宣传成本,这么低的价格,能赚钱吗?
算了,这件事既然总裁已经决定了,他就去执行好了。要问问公司的研发人员,能否达到这个要求。
零售价五百块以内,那么生产成本不能超过四百块吧?要给零售商等留利润,要给分销商或者代理商利润,还要有物流和宣传成本,自己也要赚钱,这太难了。
做惯了利润很高的产品之后,再做这种低利润的产品,断永平也有些不太习惯。
回到研发中心,他将要求跟赵明胜说了。
“五百块以下?这个理论上生产成本五百块,我差不多能做出来,可零售价五百块,这怎么做手机啊?”
赵明胜觉得不可能,这是在为难他。
“赵总,小灵通为什么能这么便宜?我们只是在部分元件上不同,实际上差不太多吧?而且所有的材料,都可以用最便宜的,保证质量就行。”
赵明胜瞪着断永平:“断总,你在跟我开玩笑吗?所有材料都用最便宜的,还怎么保证质量?你要是做那种信号模拟机,那不用五百块,三百块我就能做出来,可这不一样。”
“你也是技术出身的,应该知道这些。不是我们不努力,而是现在根本不现实。”
断永平也觉得有些为难,可还是要试试。如果卖七八百块,那根本没有价格优势。
“屏幕就用最小的灰屏,寸就足够了。外壳弄成塑料的,就像我们当初的掌上游戏机一样。功能就只保留通话和短信,了不得再添加时间和计算器的功能,其他的都不要。”
“这样芯片也可以降低档次,选择最便宜的。还有音质方面,也选择最传统的,能听清楚通话声音就行,别的都不要求。”
“这样你再看看,能否降低成本?甚至在三防功能上,可以略微降低,反正也没人会把手机往水里扔,不会扔地上,也不会一直任其落灰。”
“赵总,这个关系到羊城子公司手机业务的发展,拜托了。”
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这款手机将价格做到了极致,零售价300块,已经不可能再便宜了。那时候好点的小灵通,都要六七百块。
手机比小灵通更加便宜,山寨机都干不过,也对手机的普及起到了极大的促进作用。
有人说诺基亚是靠着这款手机,发展了许多新用户。并且诺基亚还宣传了品牌,让更多人买手机的时候,第一时间想到的就是诺基亚。
而且诺基亚还清理了库存,将一些积压的老旧电子元器件都处理掉了,虽然卖手机并没赚到多少钱,可清理库存,扩大品牌知名度这些也都是钱,诺基亚的销售统计也一骑绝尘,让他们公司的股价也没少增长。
当然,诺基亚也做到了一贯的质量优秀,这款手机即使是塑料外壳的,可依然很抗用,信号也还不错。
当初章杨也赞同断永平的说法,推出低端手机,对品牌塑造不利。可他们此时在手机行业就是个新丁,哪儿有什么品牌优势啊。
看看他们这款音乐手机,卖的不就不怎么样吗?人家好的手机厂商,月销量都是超过百万的,包括诺基亚、摩托萝拉、波导、爱立信等,还有一些月销量几十万的,比如嗦尼、夏谱、飞利普等,就连多普达什么的都比智多星卖的好很多。
这时候还矜持什么啊,保证销量,打开知名度才是王道。
只是他们的跨度太大了,一款低端的,一款高端的,缺少中档手机啊。
“老断,我们还要尝试推出一款两千块左右的手机,一款一千多块的手机,加上音乐手机和要研发的低端手机,保证在多个价格区间,都有我们的产品,给消费者更多的选择。”
“这样吧,新款音乐手机售价不是要提升到三千块以上么,那么拍照手机就弄到两千块左右。一千多块的也要做出特色,我们将屏幕变大,更适合眼神不好的使用。”
“最后这款低端的,我希望零售价能在五百块左右,甚至更低。主打廉价这个特点,让更多的用户能买得起手机,舍得买手机,让这款手机变成许多人的第一款手机。”
断永平想了一下:“总裁,拍照手机现在价格都比较高,都要三千多,我们卖两千多,成本上就很难了,除非降低一些硬件参数,可那样拍照功能就会是个噱头。”
拍照手机,那么肯定要用现在最主流的26万色的彩屏吧?要添加摄像头,那么就要增加功能,增强芯片的性能。
同时还要有简单的图片编辑功能,屏幕也不能太小,否则拍出来的照片谁看啊?
这样生产成本肯定不便宜,拍照功能相关的技术,也要跟其他企业购买。太差的还不行,拍照功能是要作为主打的。
那这款手机的售价,最少要三千块以上才行。
可这样一来,他们在两千块左右的价格区间,又会出现没有产品的尴尬情况。
“那就不要摄像功能了,在手机设计上,做出一些其他的创新,推出一款两千元左右的手机。具体怎么做,你自己去想。”
市场上有那么多两千元左右的手机,完全可以对比一下,推出自己的款式。
章杨只知道手机的功能会越来越多,其中MP3功能还拍照功能被越来越多的使用,后来就是视频播放功能和上网功能。
然后就从功能机向着智能机迈进,那时候手机的发展速度会更快,硬件性能和软件的市场会越来越大。
这些开发的事情,章杨作为总裁,只要给出一个方向,接下来就交给其他人去做了。那些人拿着那么高的薪酬和福利待遇,如果什么事儿都要章杨来决定,也不配继续留在智多星集团。
对于两千块的手机,断永平也不是特别担心。现在主流的手机就是这种两千块左右的,成本一千五六,厂商的利润率能有百分之十以上。
但是五百块以内的手机,这个太难了,电子元器件的成本就多少呢,还有生产和宣传成本,这么低的价格,能赚钱吗?
算了,这件事既然总裁已经决定了,他就去执行好了。要问问公司的研发人员,能否达到这个要求。
零售价五百块以内,那么生产成本不能超过四百块吧?要给零售商等留利润,要给分销商或者代理商利润,还要有物流和宣传成本,自己也要赚钱,这太难了。
做惯了利润很高的产品之后,再做这种低利润的产品,断永平也有些不太习惯。
回到研发中心,他将要求跟赵明胜说了。
“五百块以下?这个理论上生产成本五百块,我差不多能做出来,可零售价五百块,这怎么做手机啊?”
赵明胜觉得不可能,这是在为难他。
“赵总,小灵通为什么能这么便宜?我们只是在部分元件上不同,实际上差不太多吧?而且所有的材料,都可以用最便宜的,保证质量就行。”
赵明胜瞪着断永平:“断总,你在跟我开玩笑吗?所有材料都用最便宜的,还怎么保证质量?你要是做那种信号模拟机,那不用五百块,三百块我就能做出来,可这不一样。”
“你也是技术出身的,应该知道这些。不是我们不努力,而是现在根本不现实。”
断永平也觉得有些为难,可还是要试试。如果卖七八百块,那根本没有价格优势。
“屏幕就用最小的灰屏,寸就足够了。外壳弄成塑料的,就像我们当初的掌上游戏机一样。功能就只保留通话和短信,了不得再添加时间和计算器的功能,其他的都不要。”
“这样芯片也可以降低档次,选择最便宜的。还有音质方面,也选择最传统的,能听清楚通话声音就行,别的都不要求。”
“这样你再看看,能否降低成本?甚至在三防功能上,可以略微降低,反正也没人会把手机往水里扔,不会扔地上,也不会一直任其落灰。”
“赵总,这个关系到羊城子公司手机业务的发展,拜托了。”
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