第483章 我赚你也不亏
姜万猛跟孙燕生到会所房间的时候,看到章杨双脚搭在茶几上,嘴里叼着一支雪茄,模样十分悠闲。
“老姜,老孙,你们来了,坐。”
“章总。没打扰你休息吧。”孙燕生客气的问道。
“休息什么时候都可以,倒是老孙你来内地,可没提前打电话啊。”
“临时起意。”孙燕生尴尬的笑了笑。
两人坐下后,对视了一眼,还是姜万猛开口:“章总,这一年多的时间,万燕公司推出了MP3便携播放器,但是卖的却不太好,亏损比想象中的更多。”
“万燕公司这边还要投入很多资金用于DVD技术的提升,最近又专注于耳机、音箱等技术的提升,实在是没有更多的钱用于MP3推广了。”
“所以我们俩过来是想找章总商量一下,如何解决这个困局。但是不管情况如何,MP3我们是不会放弃的。”
章杨亲手给两人倒上茶:“你俩的意思,是今年也没有信心卖出去更多的MP3,扭亏为盈?”
“其实最根本的原因,就是推广力度不够,大家对这个产品的接触不多,甚至可能很多人都还不知道有这个产品。”
在国内的电子市场,MP3算是一个新鲜事物,除了那些经常跑电子市场的,其他人能接触到MP3并不容易,万燕的门店数量也太少了。
“我知道,一年几个亿的推广费用,对此时的万燕来说有些高了,你们没尝试贷款经营吗?又或者我们按照比例追加投资也行,你们来选择。”
无论是哪种方式,对章杨来说都没有任何压力。
“章总。我们咨询过贷款,可是如今银行对于企业贷款,审核的比较严,放贷率也比较低,为了控制风险。追加投资,需要的金额太多,我俩暂时拿不出那么多。”
主要就是98年之后,银行的坏账、烂账一大堆,多少银行的高管都因为这件事下去了,甚至坐牢。现在想要大笔的贷款,可不像当初那么容易。你抵押一个亿的资产,能贷给你六千万就算多的。
在早几年,你抵押一个亿的资产,贷款两个亿的都有。
“你们俩现在没办法追加投资,贷款也太少,不够用。那是希望我一个人注资吗?”章杨反问道。
两人露出尴尬的笑容,孙燕生怕姜万猛答应,抢着说道:“章总,就没有别的办法了吗?”
他不希望自己的股权再次被稀释了,本来剩下的就不多。当初他跟姜万猛想的是两人联手成立公司,他占大头的。现在呢,他就是个小股东而已。
当然,这个小股东也为他赚了很多钱,让他成为了富人。他在北美的新庄园、游艇、直升机,都是靠着这边的收益购买的。
他在北美的公司扩大规模,也是靠着这边的利润。万燕公司的分红并不少,可他都花完了啊。
章杨想了想,做出一副为难的样子:“现在解决万燕的困境就一个办法,资金。贷款数量太少,你们觉得亏。注资你们又没钱配资,也不想自己的股权被稀释,那就只有一个办法了。”
“什么办法?”孙燕生坐直身体。
“将万燕的专利再卖断给另外一个企业,换取一笔资金。不是VCD和DVD的技术,这个卖断不划算,授权才更合适。我说的是MP3,一次性授权卖断,让那一家企业帮着宣传这个产品,你们跟着赚钱就行了。”
孙燕生看了眼姜万猛,章总这意思,当初把MP3专利卖给我们,现在又要买回去?可是这样,他们也要承受差价损失的。
“章总,你的意思是,智多星生产MP3?”
“可以是智多星,你们也可以卖给其他企业。但是你们要考虑到,卖给了其他企业,你们就是竞争关系,能否争的过对方。”
“三千万,智多星集团可以给万燕公司三千万RMB,换取MP3技术的授权,同时我们会做出一些更改,保证跟万燕公司的产品看起来不一样。”
“其实你们也清楚,这个技术现在掌握的公司不止万燕一家,而且国内也有许多厂子在破解。如果不是当初承诺过,智多星集团想要生产这个,随时可以。”
“以智多星集团的品牌效应,很快就能让这个产品变得家喻户晓。我们两家联手,可以垄断华夏市场。”
“在东欧市场,我可以介绍库里申科加入,我们三家相互竞争,让其他品牌难以进入。在北美市场,我们各凭本事。”
“MP3主要就分为四个部分,电池、存储设备、显示设备和中央处理器。其中电池就不用说了,这个并不重要,也没什么技术难度。”
“处理器方面,我们要继续做研究,降低能耗,提升效率。存储设备方面,一个是要空间更大,一个是要体积更小,恰好闪迪公司在这方面很有经验,莫斯科电子的技术也不错,我们随时能够推出容量更大的。”
“显示器方面就简单了,用灰屏的LCD就行,国内的很多液晶厂商都能生产,主要是用来显示歌曲名字和歌词等。”
章杨其实有些吹牛了,闪迪公司的技术,要用在MP3上面,还需要做一些改进才行。但章杨相信,这个速度不会太慢。
“在外观方面,我的建议是我们分开,一种做瘦长型的,就像你们现在这样的。一种做扁平型的,交给我们,这样大家可以囊括所有的外形分类,更好的占据市场。”
nbP3想要发展起来,其实并不太容易,尤其是国内市场,他们还想走正版下载的,太难了。
“章总,那么歌曲下载怎么弄?这个网站咱们弄了很长时间,一直是亏损的。”姜万猛请教道。
“没关系,正好跟其他音乐版权公司谈,这个授权费用要降低,或者改为下载分成。告诉他们,我们的MP3年销售量将突破一百万台,他们的歌曲能有多少被下载,看歌曲质量。”
至于消费者是愿意到官网正版下载,还是去什么论坛之类的地方下载网友分享的,他就管不到了。
“总之我们合作,智多星肯定能赚钱,我也保证万燕不会亏。如何选择,你们俩商量吧。”
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“老姜,老孙,你们来了,坐。”
“章总。没打扰你休息吧。”孙燕生客气的问道。
“休息什么时候都可以,倒是老孙你来内地,可没提前打电话啊。”
“临时起意。”孙燕生尴尬的笑了笑。
两人坐下后,对视了一眼,还是姜万猛开口:“章总,这一年多的时间,万燕公司推出了MP3便携播放器,但是卖的却不太好,亏损比想象中的更多。”
“万燕公司这边还要投入很多资金用于DVD技术的提升,最近又专注于耳机、音箱等技术的提升,实在是没有更多的钱用于MP3推广了。”
“所以我们俩过来是想找章总商量一下,如何解决这个困局。但是不管情况如何,MP3我们是不会放弃的。”
章杨亲手给两人倒上茶:“你俩的意思,是今年也没有信心卖出去更多的MP3,扭亏为盈?”
“其实最根本的原因,就是推广力度不够,大家对这个产品的接触不多,甚至可能很多人都还不知道有这个产品。”
在国内的电子市场,MP3算是一个新鲜事物,除了那些经常跑电子市场的,其他人能接触到MP3并不容易,万燕的门店数量也太少了。
“我知道,一年几个亿的推广费用,对此时的万燕来说有些高了,你们没尝试贷款经营吗?又或者我们按照比例追加投资也行,你们来选择。”
无论是哪种方式,对章杨来说都没有任何压力。
“章总。我们咨询过贷款,可是如今银行对于企业贷款,审核的比较严,放贷率也比较低,为了控制风险。追加投资,需要的金额太多,我俩暂时拿不出那么多。”
主要就是98年之后,银行的坏账、烂账一大堆,多少银行的高管都因为这件事下去了,甚至坐牢。现在想要大笔的贷款,可不像当初那么容易。你抵押一个亿的资产,能贷给你六千万就算多的。
在早几年,你抵押一个亿的资产,贷款两个亿的都有。
“你们俩现在没办法追加投资,贷款也太少,不够用。那是希望我一个人注资吗?”章杨反问道。
两人露出尴尬的笑容,孙燕生怕姜万猛答应,抢着说道:“章总,就没有别的办法了吗?”
他不希望自己的股权再次被稀释了,本来剩下的就不多。当初他跟姜万猛想的是两人联手成立公司,他占大头的。现在呢,他就是个小股东而已。
当然,这个小股东也为他赚了很多钱,让他成为了富人。他在北美的新庄园、游艇、直升机,都是靠着这边的收益购买的。
他在北美的公司扩大规模,也是靠着这边的利润。万燕公司的分红并不少,可他都花完了啊。
章杨想了想,做出一副为难的样子:“现在解决万燕的困境就一个办法,资金。贷款数量太少,你们觉得亏。注资你们又没钱配资,也不想自己的股权被稀释,那就只有一个办法了。”
“什么办法?”孙燕生坐直身体。
“将万燕的专利再卖断给另外一个企业,换取一笔资金。不是VCD和DVD的技术,这个卖断不划算,授权才更合适。我说的是MP3,一次性授权卖断,让那一家企业帮着宣传这个产品,你们跟着赚钱就行了。”
孙燕生看了眼姜万猛,章总这意思,当初把MP3专利卖给我们,现在又要买回去?可是这样,他们也要承受差价损失的。
“章总,你的意思是,智多星生产MP3?”
“可以是智多星,你们也可以卖给其他企业。但是你们要考虑到,卖给了其他企业,你们就是竞争关系,能否争的过对方。”
“三千万,智多星集团可以给万燕公司三千万RMB,换取MP3技术的授权,同时我们会做出一些更改,保证跟万燕公司的产品看起来不一样。”
“其实你们也清楚,这个技术现在掌握的公司不止万燕一家,而且国内也有许多厂子在破解。如果不是当初承诺过,智多星集团想要生产这个,随时可以。”
“以智多星集团的品牌效应,很快就能让这个产品变得家喻户晓。我们两家联手,可以垄断华夏市场。”
“在东欧市场,我可以介绍库里申科加入,我们三家相互竞争,让其他品牌难以进入。在北美市场,我们各凭本事。”
“MP3主要就分为四个部分,电池、存储设备、显示设备和中央处理器。其中电池就不用说了,这个并不重要,也没什么技术难度。”
“处理器方面,我们要继续做研究,降低能耗,提升效率。存储设备方面,一个是要空间更大,一个是要体积更小,恰好闪迪公司在这方面很有经验,莫斯科电子的技术也不错,我们随时能够推出容量更大的。”
“显示器方面就简单了,用灰屏的LCD就行,国内的很多液晶厂商都能生产,主要是用来显示歌曲名字和歌词等。”
章杨其实有些吹牛了,闪迪公司的技术,要用在MP3上面,还需要做一些改进才行。但章杨相信,这个速度不会太慢。
“在外观方面,我的建议是我们分开,一种做瘦长型的,就像你们现在这样的。一种做扁平型的,交给我们,这样大家可以囊括所有的外形分类,更好的占据市场。”
nbP3想要发展起来,其实并不太容易,尤其是国内市场,他们还想走正版下载的,太难了。
“章总,那么歌曲下载怎么弄?这个网站咱们弄了很长时间,一直是亏损的。”姜万猛请教道。
“没关系,正好跟其他音乐版权公司谈,这个授权费用要降低,或者改为下载分成。告诉他们,我们的MP3年销售量将突破一百万台,他们的歌曲能有多少被下载,看歌曲质量。”
至于消费者是愿意到官网正版下载,还是去什么论坛之类的地方下载网友分享的,他就管不到了。
“总之我们合作,智多星肯定能赚钱,我也保证万燕不会亏。如何选择,你们俩商量吧。”
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