第482章 收割胜利果实
姜万猛过了年之后,就总是上火。没办法,公司的新产品推广,不尽如人意,钱没少花,但是市场却没能彻底打开。
说白了,MP3播放器的价格太高,在国内的市场太小了,去年才卖出去了不到二十万台,今年照第一季度的销售情况来看,四十万就顶天了。
看起来一年翻了一倍,可是即使卖出去四十万台,每一台售价都超过一千五,但是一台的毛利润也才三百多块。
毛利润一亿多,刨去广告宣传成本,物流运输成本等等,还是会赔一些。
花了上亿的广告费,为啥产品还是卖不动呢?他感觉产品已经做得很好了,又这么小巧玲珑的,应该很受欢迎才对。
当初两三千的VCD播放机,一年都能卖出去百万台。那个智多星中英文电脑学习机,一年更是十几亿的销售额,差距也太大了吧。
这不,平时在北美开拓市场的股东孙燕生来了,要跟姜万猛商量一下,怎么让公司的这个新产品赚钱。
“姜总,MP3并不是咱们公司首创的,也没有相关的技术专利。外观设计专利倒是有,可绕开也并不难。”
“我在北美那边咨询了一些销售企业,他们都不太看好咱们这个产品。咱们为了建立那个MP3音乐付费下载的网站,可就投入了上千万美元呢。”
“如果今年还是没有起色,那么咱们在VCD专利授权上的收益,都得搭进去,咱们的DVD技术研发也会有影响。”
如今拥有DVD技术的企业也非常多,万燕公司的依然是最主流的标准,拉拢了很多大企业。可标准也是可以升级的,你如果做不到,别人先提出来,对万燕公司绝对是个很大的打击。
姜万猛曾经跟孙燕生商量过,万燕公司的未来,应该是转型为技术输出公司。也就是研发各种实用新型技术,然后注册专利,靠着专利授权赚钱。
国外就有许多这类的公司,抗风险能力极佳,因为支出很少,主要就是人员的薪酬和实验室运营。
但是如今,万燕公司还是一边做技术,一边生产制造。至少万燕的品牌价值,还是非常高的。
等他们研发出可刻录的DVD光盘驱动技术之后,再授权给一些电脑厂商,肯定又能赚一大笔,那时候万燕就可以考虑转型了。
在这之前,万燕必须保证收入,不能赔钱啊。
姜万猛猛地吸了两口烟:“我有个办法,看你答不答应。”
“老姜,你就直说吧。我在北美是有公司,可是那公司赚的钱,完全比不上万燕。如果万燕出问题,我也会心痛的睡不着觉。”孙燕生夸张的说道。
公司是以他跟姜万猛的名字来命名的,他也确实为公司倾注了许多感情,不过最主要是因为利益。
“找章总帮忙。当初是他把这个技术卖给我们的,我们不但给了他一笔现金,也给了智多星集团一些股权。”
“万燕公司,也有智多星集团的一份,他不可能袖手旁观。”
孙燕生皱着眉头:“老姜,你以为是你当初在企业上班呢,都是国家的,相互帮助?现在是股份制公司,你也跟着分钱的。”
“别人凭什么白帮你?他要出手,肯定要我们付出很大的代价,你想清楚了?”
姜万猛平静的看着孙燕生:“那你有什么更好的办法吗?”
……
章杨趴在床上,旁边站着一个戴墨镜的人,轻轻的捏着他的肩膀。手机忽然响了,他一伸手,就有人把手机递过来。
“老姜,你怎么想起来给我打电话了?上个季度的会我是有事,邮件我看过了,公司经营以你为主。”
“嗯?你跟老孙都来京城了?关于MP3项目的事儿要跟我谈谈?行,我在XX会所呢,你俩过来吧,晚上一起吃饭。”
挂了电话,身后传来服务人员的声音:“老板,要加个钟吗?”
“不用了,把这里收拾一下,一会儿我有两个朋友过来,告诉你老板泡壶好茶。”
换好衣服,章杨坐在沙发上,听着歌,等着那两人。
他早就知道,MP3的推广,不是万燕公司能玩得转的。因为万燕公司最主要的销售市场,就是在内地和北美。
内地这边,MP3的价格就太高了,此时一款便宜的手机也才两千来块,而这个就要一千五,有多少人舍得买?
音质方面,听着比随身听并没有强多少。而因为复读机的上市,加上国内冒出来许多小的随身听生产厂家,此时便宜的随身听,零售价格已经跌到了一百块左右。
价格差距,加上下载MP3歌曲还要付费,这让很多人根本舍不得。哪怕下载歌曲是会员包月,价格也不太高,可他们还是觉得贵。
说白了就是消费观的问题,他们忽略了用随身听也要买磁带的。
章杨当初就跟姜万猛说的很清楚,这个MP3市场前景很好,但要几年时间才能做起来,并且可以慢慢的取代随身听和便携CD机。
只是万燕公司如今资产规模并不大,之前的利润也都分红了,流动资金不足。贷款也不是不行,但会让公司的财务陷入危机,稍有不慎就要破产。
章杨自然相信MP3的未来,可是姜万猛与孙燕生拿不准。当初推广VCD的时候,他们敢孤注一掷,此时都赚到了更多的钱,却变得谨小慎微了。
这也是很多生意人的常态,一无所有的时候都很胆大,有了一些身家之后,就舍不得冒险了。
这次姜万猛跟孙燕生一起过来,要谈MP3项目,必然是需要他的支持。他若是再次增持万燕公司的股票,对方未必答应。
不过章杨早就想好了第二步,只要稍稍操作,就能搞定。
MP3这块大蛋糕,现在很多人也都注意到了,像是嗦尼,一边公开抵制,说不如随身听,一边偷偷的做技术研发。
nbP3播放器的三星公司,肯定也不会放弃。前世苹果公司,更是靠着IPOD赚到了大笔的利润,帮助公司度过难关。
这一世,这个行业龙头,只能是智多星。
项目进行一段时间了,也该到了收割胜利果实的时刻!
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说白了,MP3播放器的价格太高,在国内的市场太小了,去年才卖出去了不到二十万台,今年照第一季度的销售情况来看,四十万就顶天了。
看起来一年翻了一倍,可是即使卖出去四十万台,每一台售价都超过一千五,但是一台的毛利润也才三百多块。
毛利润一亿多,刨去广告宣传成本,物流运输成本等等,还是会赔一些。
花了上亿的广告费,为啥产品还是卖不动呢?他感觉产品已经做得很好了,又这么小巧玲珑的,应该很受欢迎才对。
当初两三千的VCD播放机,一年都能卖出去百万台。那个智多星中英文电脑学习机,一年更是十几亿的销售额,差距也太大了吧。
这不,平时在北美开拓市场的股东孙燕生来了,要跟姜万猛商量一下,怎么让公司的这个新产品赚钱。
“姜总,MP3并不是咱们公司首创的,也没有相关的技术专利。外观设计专利倒是有,可绕开也并不难。”
“我在北美那边咨询了一些销售企业,他们都不太看好咱们这个产品。咱们为了建立那个MP3音乐付费下载的网站,可就投入了上千万美元呢。”
“如果今年还是没有起色,那么咱们在VCD专利授权上的收益,都得搭进去,咱们的DVD技术研发也会有影响。”
如今拥有DVD技术的企业也非常多,万燕公司的依然是最主流的标准,拉拢了很多大企业。可标准也是可以升级的,你如果做不到,别人先提出来,对万燕公司绝对是个很大的打击。
姜万猛曾经跟孙燕生商量过,万燕公司的未来,应该是转型为技术输出公司。也就是研发各种实用新型技术,然后注册专利,靠着专利授权赚钱。
国外就有许多这类的公司,抗风险能力极佳,因为支出很少,主要就是人员的薪酬和实验室运营。
但是如今,万燕公司还是一边做技术,一边生产制造。至少万燕的品牌价值,还是非常高的。
等他们研发出可刻录的DVD光盘驱动技术之后,再授权给一些电脑厂商,肯定又能赚一大笔,那时候万燕就可以考虑转型了。
在这之前,万燕必须保证收入,不能赔钱啊。
姜万猛猛地吸了两口烟:“我有个办法,看你答不答应。”
“老姜,你就直说吧。我在北美是有公司,可是那公司赚的钱,完全比不上万燕。如果万燕出问题,我也会心痛的睡不着觉。”孙燕生夸张的说道。
公司是以他跟姜万猛的名字来命名的,他也确实为公司倾注了许多感情,不过最主要是因为利益。
“找章总帮忙。当初是他把这个技术卖给我们的,我们不但给了他一笔现金,也给了智多星集团一些股权。”
“万燕公司,也有智多星集团的一份,他不可能袖手旁观。”
孙燕生皱着眉头:“老姜,你以为是你当初在企业上班呢,都是国家的,相互帮助?现在是股份制公司,你也跟着分钱的。”
“别人凭什么白帮你?他要出手,肯定要我们付出很大的代价,你想清楚了?”
姜万猛平静的看着孙燕生:“那你有什么更好的办法吗?”
……
章杨趴在床上,旁边站着一个戴墨镜的人,轻轻的捏着他的肩膀。手机忽然响了,他一伸手,就有人把手机递过来。
“老姜,你怎么想起来给我打电话了?上个季度的会我是有事,邮件我看过了,公司经营以你为主。”
“嗯?你跟老孙都来京城了?关于MP3项目的事儿要跟我谈谈?行,我在XX会所呢,你俩过来吧,晚上一起吃饭。”
挂了电话,身后传来服务人员的声音:“老板,要加个钟吗?”
“不用了,把这里收拾一下,一会儿我有两个朋友过来,告诉你老板泡壶好茶。”
换好衣服,章杨坐在沙发上,听着歌,等着那两人。
他早就知道,MP3的推广,不是万燕公司能玩得转的。因为万燕公司最主要的销售市场,就是在内地和北美。
内地这边,MP3的价格就太高了,此时一款便宜的手机也才两千来块,而这个就要一千五,有多少人舍得买?
音质方面,听着比随身听并没有强多少。而因为复读机的上市,加上国内冒出来许多小的随身听生产厂家,此时便宜的随身听,零售价格已经跌到了一百块左右。
价格差距,加上下载MP3歌曲还要付费,这让很多人根本舍不得。哪怕下载歌曲是会员包月,价格也不太高,可他们还是觉得贵。
说白了就是消费观的问题,他们忽略了用随身听也要买磁带的。
章杨当初就跟姜万猛说的很清楚,这个MP3市场前景很好,但要几年时间才能做起来,并且可以慢慢的取代随身听和便携CD机。
只是万燕公司如今资产规模并不大,之前的利润也都分红了,流动资金不足。贷款也不是不行,但会让公司的财务陷入危机,稍有不慎就要破产。
章杨自然相信MP3的未来,可是姜万猛与孙燕生拿不准。当初推广VCD的时候,他们敢孤注一掷,此时都赚到了更多的钱,却变得谨小慎微了。
这也是很多生意人的常态,一无所有的时候都很胆大,有了一些身家之后,就舍不得冒险了。
这次姜万猛跟孙燕生一起过来,要谈MP3项目,必然是需要他的支持。他若是再次增持万燕公司的股票,对方未必答应。
不过章杨早就想好了第二步,只要稍稍操作,就能搞定。
MP3这块大蛋糕,现在很多人也都注意到了,像是嗦尼,一边公开抵制,说不如随身听,一边偷偷的做技术研发。
nbP3播放器的三星公司,肯定也不会放弃。前世苹果公司,更是靠着IPOD赚到了大笔的利润,帮助公司度过难关。
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