第337章 覆手为雨
第337章覆手为雨
包厢忽然没了声音,就连站在包厢门口的服务员,都忍不住朝里面探了一眼。梁鑫直勾勾地看着黄冬青,连眼皮都不眨一下。杨继心先是微微皱眉,随即又马上露出一抹微笑,却并没有开口说什么,而只是饶有兴致地观察着酒桌上的两人,俨然看戏的架势。
黄冬青看着梁鑫那充满说不出的自信的目光,在一瞬间的心头一紧和不知所措后,心里却又迅速蒙上了一层更说不出的感觉。在中国,有太多的力量,可以令一家企业陷入困难。
黄冬青无数次想过,也无数次遇见过类似的情况。
但论诡异,绝对没有一次能和今天这一次相提并论。他万分错愕地看着眼前这个毛头小子,简直无法相信,刚才那句话,是从眼前这个青年——不,只能叫少年的嘴里说出来的。
且不说什么看得见、看不见的手,哪怕只是换一个像杨继心这样的商界大佬,这种近乎威胁的话,从这些人的嘴里出来,他都容易接受得多。
可梁鑫——他算个什么?
荒谬!简直荒谬!
他凭什么能说出这种话来?他兜里有几个铜板?毛都不知道长没长齐的小孩子,他怎么敢的?!
黄冬青盯着梁鑫,目光逐渐从错愕转向不解,又从不解转向怀疑,然后,逐渐变得愤怒。
可这种愤怒,又被内心的某种理性死死地压制着。
因为黄冬青确实无法百分百地确认,梁鑫是否真的有这个能力,又或者更确切地讲,他背后的人,是否具备这样的能量。
毕竟某些事实,现在就摆在他的眼前——同样是眼前这个小孩,今年不过刚上大一,同学网成立堪堪三个月而已,但现在的市场估值,已经高达两个亿。虽然这纸面上的财富,固然不能当真,可不要忘了,给他站台的东风投资集团,那可是切切实实的庞然大物。
昨天掏出十来个亿的手笔,是真真切切的。
东风投资从首都衙门手里,拿下一个号称是奥运相关的改造项目也是绝非造假的。
还有万华锦园那几幢楼,那个姓牛的副总说的那些话,那大楼墙面上所贴着的“破晓教育”四个大字,总不能装瞎当自己看不见吧?
此时的黄冬青,感觉自己就像是站在了战争的最前沿上。
对手已经明确地向他发出了开战的信号,可这个信号,他却分不清真假。
而且更关键是,这太不符合他原有的关于这场战斗的认知。
在黄冬青看来,哪怕东方教育和同学网在国内的私教市场上发生冲撞,顺序也应该是这样的——两边投入资金,互相使出各种市场手段,凭本事吸引客户,抢占市场份额,在这个过程中,双方再各种下黑手,给对手制造麻烦,同时通过一系列的资本操作,一边扩张一边背上各种债务,直到双方中有一方资金逐渐不支,一方的市场份额被另一方抢走。最终一方失败,或黯然退出市场或被对方兼并。双方既比招式、也拼内力,既分高下、也决生死。
这本该是一场光明正大的商业竞争,一场由遭遇战逐渐变成阵地战的商业火并,一场由各种大大小小的战斗和战役组成的商业战争!
而绝不是像现在这样,作为后来者和进攻方的同学网也好、破晓教育也好,刚特么的亮出旗子,作为防守方的东方教育都还没来得及表态呢,进攻方的主帅就骑到防守方主帅的脸上,大言不惭地威胁道:要开战吗?我说开就开,我就不开就不开,你怕不怕?怕不怕?
这这这……这到底是想干嘛啊?!
你特么地让我怎么回答?!
黄冬青脑子里电光石火间闪过无数念头,发呆了足足有半分钟,正要问梁鑫你到底想说什么,突然间,门外一个身影就蹿了进来,邓大超怒火中烧,冲着梁鑫就吼:“梁总!没有伱这样玩儿的!你这是在威胁我们吗?今天早上你还说要合作共赢,你现在又是什么意思?真当我们害怕竞争吗?我告诉你!我们东方教育这一路走过来,我们的字典里就从来没有过怕这个字!来啊!开战啊!我们很乐意接受你们的挑战!”
坐在司机桌的邓大超,此时竟满嘴的酒气。
一看就知道是喝傻了。
梁鑫包厢里的三个人全都看着他。
梁鑫很平静,杨继心面无表情,黄冬青有点尴尬……
“邓总,坐下来,慢慢说。”
梁鑫微微一笑,对门外的服务员道,“小姐姐,帮我们邓总拿副碗筷。”
邓大超哼了一声,在梁鑫身边坐下来,骂道:“骗子!”
“超哥,你先冷静一下……”黄冬青急忙劝道。
邓大超大声道:“我很冷静!这个事情,要么就合作,要么就鱼死网破,还有第二条路吗?人家都打到头上来了,难道我们要退缩?!”
“我没说要退缩啊……”
黄冬青苦笑不止,“再说咱们还能怎么退啊?做生意嘛,搞得这么杀气腾腾干什么?现在也不是我们几个坐下来,就能把市场瓜分了,你今天脑子出问题了吧?”
“我没有!”整日通宵又喝醉的邓大超矢口否认。
这时服务员拿了碗筷上来,梁鑫站起身,帮邓大超舀了一小碗鱼翅羹,摆在他的面前,平静说道:“邓总,喝酒不吃菜伤身,先填填肚子,暖暖胃。”
邓大超却道:“梁总,你到底是什么意思?什么叫你说可以有就可以有?你说了算吗?”
“呵呵……”梁鑫笑了笑。
邓大超瞬间更火大了,吼道:“你别装傻!”
“梁总?”包厢外,谷强走到了门口。
梁鑫摆摆手,说道:“没事,你安心吃。”
“好。”谷强看了邓大超一眼,“有事叫我。”
梁鑫点点头,却直接就绕过了邓大超,转问黄冬青道:“黄总,你刚才想说什么?”
黄冬青回过神来,摇头笑道,“等下,我想一想,我思路都让他给弄乱了。”他拍拍脑袋,“我刚才……不是,梁总,这话得我问你啊,你有这个本事吗?”
“对啊!”邓大超啪一拍桌,“你说了算吗?”
梁鑫嘴角一扬,笑容中,带着万分的笃定和自信。
威胁,本该是弱者对强者的战略胁迫。
而这一次,梁鑫也确确实实,是手里只拿着一颗摔炮,却搞出核弹的声势。
按理说,他本不该这么自信。
但偏偏这回吊诡的是呢,他在这件事上,还真就能说一不二。
同学网的那个家教业务,在东风投资的眼里算个屁呢?别说滕增岁,就是康明都能把这个项目分分钟掐了。更不用说破晓教育,那更是完完整整地,一直就掌控在梁鑫的手里。
一个空壳子玩意儿罢了……
可问题是,种种这些信息,东方教育不知道啊……
他们只看到满大街公交站台的广告牌,看到万华锦园的三千块贴纸,看到东风投资这几天的大动作,看到同学网上的热火朝天。
种种这些,都是真的。
落在黄冬青和邓大超眼里,就是实打实的核弹、舰队和战斗机。
而且越是这样,他们越不可能猜到,梁鑫手里只有一颗摔炮……
轻轻扔在地上,啪的一声就炸掉的,区区一颗摔炮……
“我说了算不算,不是关键,关键是东方教育,能不能顶住这样的压力。”
梁鑫心里越是对这件事有把握,就越是不肯老老实实把底牌亮出来,而是继续打着东风投资的幌子,硬是要把这块虎皮,生生拉出替天行道的效果。
邓大超一听这话就要瞪眼。
可这回,却被先一步被梁鑫用极强势的语气打断了,“邓总,请您先我听说完!”
黄冬青也在边上轻轻一拍他的胳膊,沉声道:“听梁总说。”
然后朝梁鑫点点头。
梁鑫露出了微笑,缓缓道:“其实今天我愿意来见各位,是带着满满的诚意的。我刚才说的那一套战略思路,我们集团那边,实际上还没正式确认通过,它只存在于我的脑子里。”
黄冬青面露疑惑。
梁鑫马上道:“我的意思,不是说我脑子里的东西,一定就能变成现实,也不是说,我们集团就一定会听我的。实际上,我们集团当然不会听我的,我算个什么呢?我只是个还没毕业的小孩子啊。对不对?”
黄冬青面色稍缓,微微点点头。
杨继心却露出了笑容。
这种情况下,梁鑫下面要讲的,就应该是重点了……
“但是。”梁鑫果然来了个转折,“我要告诉你们的,并不是这个。我想告诉各位的是,教育这块业务,事实上根本就不是我们东风投资集团真正的着力点。”
他微微一顿,“私教业务,只是我们集团,打算顺手做的一件事。”
黄冬青和邓大超的表情,双双微微一变。
“什么意思?”邓大超不理解道。
梁鑫不紧不慢地反问道:“黄总,邓总,我们集团昨天刚拿下一块地,这件事情,你们知道吧?”
黄冬青点点头,说道:“听说花了十二个亿,大手笔。”
“不算大,这只是开始而已。”梁鑫微笑道,“接下来,我们集团打算把这块业务,做到千亿级别的规模。”
“千亿规模?你开什么玩笑……”邓大超人都麻了。
“完全不是开玩笑。”梁鑫解释道,“这个事情,我得从我们W市的房地产现状说起。”
杨继心这时终于也憋不住了,“有这么复杂吗?”
“事情不复杂,但是过程就是这么复杂。”梁鑫道。
黄冬青忙道:“梁总,你说,我们今晚有足够的时间。”
梁鑫点点头,缓缓道来:“我们W市这几年,经济发展的势头很好,房地产这块,也势头也相当强劲。五六年的时间,市中心整体房价,涨了四到了五倍左右。”
黄冬青点头道:“听说过。”
不想梁鑫跟着就来了句:“但是这显然不正常。”
他左右看了看桌上的另外三人,“你们觉得,W市的房价,凭什么能比首都还高?”
杨继心立马道:“有泡沫!”
“对。”梁鑫点点头,“杨老目光如炬。”
“别拍马屁了。”杨继心道,“所以你们打算,把投资的重心,转移到首都这边来?”
“不光是首都。”梁鑫道,“我们集团发现W市房地产行业的系统性危险后,就决定尽快地抽身出来。但是我们并不是对房地产的势头失去了信心,我们只是认为W市当地的条件,已经撑不起那样的房价,可是外面别的城市不一样。除了W市之外,全中国每一座城市,从B市、S市这样的领头羊,到下面的省会、二三线乃至十八线小县城,所有的地方,接下来都是一片星辰大海,因为我们相信,国家的发展形势,绝对是未来可期的。”
杨继心瘪了下嘴,“这个不好说吧……”
梁鑫看着杨继心似笑非笑的表情,想了想,忽然改口,“对,杨老说得很有道理,我也是这么判断的。一个国家的发展,影响因素太多太多。但是我们集团的掌舵人,他不这么想啊。我们的滕总,认定接下来国家发展形势已经停不下来,全国房地产行业规模,必然迎来爆炸式扩张。所以东风投资那边,决定在接下来的若干年内,无上限加大金融杠杆力度,以高负债为代价,迅速占领全国市场,迅速打开局面。”
杨继心顿时脸色一正,说道:“这太冒险了吧?简直是赌博!”
“我也这么觉得!”梁鑫道,“可是我人微言轻,说了不算啊。”
“唉……”杨继心叹口气,摇摇头,“你们对国际上的形势,有误判啊。有阿姆利克的制约,我们国家的发展前景,唉……很不好说。”
“那要是这样的话,你跟我狂什么啊?”
邓大超忽然插了进来,“你们都要完蛋了,你还敢跟我们这么嚣张?”
“这话不对。”梁鑫马上转过脸来,飞快对邓大超道,“邓总,你看这个问题,得把时间线拉长了看。首先我们的这个整体战略,是有巨大的资金作为支持的。东风投资这些年在W市获得的投资利润,足以支撑他们,把这个战略完全铺开到全国所有的一二三线城市。
这个过程,没个五六年,根本做不完。那么在这个过程当中,我们顺手要做的私教业务,也会落地生根。而且只要我们的这个全国房地产战略还没破产之前,同学网和破晓教育都将一直拥有,比东方教育更加低廉的投入成本。这个成本就是,我们的教育场所,是自己的。首先我们就免掉了大量的场地使用费用,然后我们再拿省出来的这笔钱,发给老师当工资,在总预算不变的情况下,我们能花两倍的钱去招人。
你们这边,培养出一个老师,我们就能给他们开出双倍的价钱。老师是这样,宣传推广更是这样。因为同学网还需要配合我们的全国地房产战略,只要这个战略不倒,同学网的网络资源,就能一直和破晓教育共享。另外还有管理人员、行政成本,在我们这个大战略的统筹下,我们的所有资源,全都要比东方教育更加便宜。
由于我们的成本更便宜,我们给市场开出的价格,也可以更便宜。
只要这个战略目标不叫停一天,我们就能一直抢你们的人、抢你们的用户,甚至我们可以接受一定程度的亏损,因为在B市亏掉的部分,完全可以从S市补回来。
再加上我们即将要铺开的摊子足够大,在没有你们的地方,我们没有竞争压力。从那些地方赚到的每一分钱,都可以成为对抗你们的弹药。
而且最重要的是,我们可以不靠私教业务赚钱,但你们行吗?
等到这场战争打响,别管我们东风投资集团最后死不死,可你们能顶住多久?
三年,还是五年?
话说你们上市的时间还不久,手里的股票,距离解禁还有不少时间吧?那如果接下来连续三五年,东方教育都陷入亏损,你们会不会被强制退市?
如果你们股票禁售期限到来之前,东方教育的股价就跌到一定的程度,公司先被退市了,那对你们来说,东风投资最终死不死,还有意义吗?”
梁鑫一口气说完,静静地看着邓大超和黄冬青。
黄冬青和邓大超两个人,对视一眼,瞬间毛骨悚然。
如果梁鑫说的是真的,那东风投资这特么不就是历史的车轮滚滚倒退,倒车的过程中,一个不小心直接碾死无辜路人的节奏吗?
“这不是造孽啊……”邓大超都听傻了。
梁鑫又来一句:“而且……我说而已啊,要是东风投资赌对了,你们东方教育,是不是就更加不可能有翻身的可能了?”
黄冬青目瞪口呆,“那你们……”
“过完年。”梁鑫知道他想问什么,抢答道,“第一站,B市和S市,就是东方教育目前最大的市场。明年开春,我们短兵相接。你们剩下的准备时间,只有两个月。
黄总,我劝你们一句,手里的钱,不要再乱花了,不然我怕你们,恐怕挺不过三年。因为我们的钱,主要是来自银行的。我们接下来三年之内,有花不完的钱。”
黄冬青无言以对。
杨继心这时却悠悠说道:“小朋友,也不要过于自信。你们不见得能借出这么多钱来,银行也不是搞慈善的,你拿这些对未来的判断来吓唬黄总,没有意义。”
“杨老说得对!”邓大超道,“梁总,你这是吓唬我们吗?”
“恰恰相反。”梁鑫眼里满是真诚,“我正是因为对集团的战略判断不看好,同时也秉承着想要为我们集团的未来留一点火种的目的,今天才特地过来,跟您二位说这件事。不然我干嘛告诉你们这么多呢?不然我不成叛变了吗?”
黄冬青听到这话,一下子好像松了口气,“所以梁总你是不打算跟我们打?”
“对。”梁鑫点点头,“可是我得给我们集团,拿出足够的理由。”
邓大超皱眉问道:“什么意思?”
梁鑫道:“我们集团想在做房地产的同时,顺手把私教业务给做了,因为我们集团确信,接下来的若干年内,国内的房价会猛涨。所以一部分房产,我们在建设完毕后,不会马上卖掉。这些空置的房屋,我们拿来自用,就是做私教业务的基础。
但是如果现在,我能给出足够的理由,让他们放弃私教这块业务,转而把这些空置的房屋,用以做其他业务,比方商业出租、比方商用地产,只要转变了这个‘顺手’做点什么的方向,我们双方之间的竞争矛盾,是不是自然就消失了?”
黄冬青忙问:“能改吗?”
梁鑫道:“那就得看怎么操作了。”
邓大超追问:“你说了算?”
“目前这个项目还没铺开之前,这两个月内,我有这个权力。”
梁鑫很认真地看着邓大超道,“东风投资集团的私教业务,接下来主要是依托同学网和破晓教育来展开的。刚好目前呢,我手里还掌握着同学网和破晓教育的大部分股份。只要我能说服他们,我当然就能直接把这块业务叫停。”
黄冬青和邓大超对视一眼。
梁鑫这话确实不假,昨晚上他们就知道了,梁鑫在同学网和破晓教育的占股比例有多大。
“那你不做私教业务的话,你打算做什么?”黄冬青问道。
“做互联网,互联网才是未来的发展方向!”梁鑫声音一抬,“目前全世界的顶尖技术人才和资金,都在往阿姆利克跑,阿姆利克的人才和资金,又在往互联网产业集中。我虽然无法判断世界和中国的未来发展趋势,但是我可以很确定地说,至少阿姆利克那边,是值得信任的。我们摸着阿姆利克过河,是大概率没有问题的。如果连阿姆利克都错了,那就是全人类都错了,大不了重头再来就是,也总比跟个无头苍蝇似的在国内乱下赌注要强!”
“说得对。”杨继心忽然放下筷子,指了指梁鑫,眼里有了几分欣赏,“小梁你对世界的这个认识,我认为没有问题,这也是全世界的主流观点和判断。”
梁鑫一笑,“杨老高见。”
杨继心显得心情不错地哈哈笑了笑,“你继续说吧。既然打算说服你们集团,改变副业的路线了,你有什么办法呢?”
“对啊。”黄冬青道,“梁总有什么想法吗?”
“当然有,如果没有想法,我今晚也就不会来了。”梁鑫看向黄冬青和邓大超,画轴拉到底,伪装成棒棒糖的刀子,也缓缓亮了出来,“我们集团的思路,无非是房子不能一直空着。而我的思路,无非是想把同学网继续做大。那现在办法很简单,只要我们的房子,可以租出去,集团那边,就不会有意见。”
“要我们租你们的房子?”黄冬青一惊,“你们接下来要搞那么多的房子啊!”
“别着急。”梁鑫微笑道,“合作嘛,合作方又不止一个。你们可以当作合作方之一,只租首都和S市的房子……”
“也用不了那么多。”黄冬青道,“我们的招生规模,远没有你想的那么大。”
“那可以只先做口头承诺。”梁鑫立马道,“只要让我们集团相信,你们先少量租下一部分,然后我在这半个月内把这块业务砍掉,我们集团有火也只能往我身上撒,我手里还拿着同学网,他们暂时拿我没办法,我到时再劝他们掉转方向想别的辙,反正业务都还没展开,根本没造成实质损失,对集团来说,说破天去,也就是重做一个PPT罢了。”
黄冬青又听傻了,“你这不就是……”
“对,骗人。”梁鑫点点头,“可是这么骗一下,对我们双方都好,不是吗?”
邓大超忙问:“那这么干,对你有什么好处?”
“好处多了,不仅对我有好处,对你们也有好处。”
梁鑫微笑道,“你们只要花很少一笔钱,租下我们一点房子,对外呢,你们可以宣称合并了我们破晓教育和同学网的私教业务,我再卖给你们一点点同学网的股份,这样同学网获得了市场关注,你们少掉了一个竞争对手,同时还收获了同学网的宣传推广资源,也就是东风投资的宣传渠道。今后同学网上,会着力帮你们拉拢客源,作为你们开拓市场的线上工具。
另外只要你们愿意的话,等往后你们的生源规模扩大了,由我出面担保,你们随时可以以极低价从东风投资手里租到教学场地。在这一块上省下的钱,你们可以拿去打压其他的竞争者,相信我,只要建立起这样的合作关系,全中国没人能干得过我们。”
黄冬青看看邓大超。
虽然两个人都没完全听明白梁鑫的逻辑,可是梁鑫抛出的筹码,却已经足够吸引人了。
“那……具体来说呢?”黄冬青忙道。
梁鑫道:“很简单,现在万华锦园那边,就有我们三套大楼。每套大楼四十间房子,我们之前是打算以每间每月一万二的价格对外出租,现在既然要合作,我可以做主,把每幢楼每个月的租金,下调到四十万,三幢楼就是每月一百二十万。折合美刀一年还不到两百万。就算咱们演戏演全套,一次性租个两年,花费也不是很高。
另外你们再少少地一百万美元出来,买下同学网百分之二的股份,我就可以去跟集团说,私教这块业务,完全可以和东方教育合作,今后我们提供推广宣传资源和教学场所资源,东方教育为我们带来品牌合作效益,双方共赢!
黄总,你看这个计划,可以考虑吗?”
黄冬青听完,看着梁鑫,说不出话来。
连邓大超,也陷入了长长的沉默。
按目前两边汇率差不多1比8左右,梁鑫的这个计划,相当于就是东方教育掏出不到500万美元,然后拿下120间大教室两年的使用权,外加同学网2%的股份;同时收获东风投资的宣传渠道,并且少掉一个可怕的对手。
相比起他们刚融到手的几个亿美刀,这五百万,真的不多啊……
“就……这些?”黄冬青在长长的沉默后,有点难以置信地问道,“只要这点钱?”
梁鑫沉声道:“黄总,我说过,我是来合作的,我是带着诚意来的。如果你们可以接受这个条件,我保证我一定能说服我们集团的高层,改变他们的想法。”
邓大超道:“万一你做不到呢?”
“那我同学网两个点的股份白送你们,我把那一百万美元还给你们。”梁鑫转头望向杨继心,“今天杨老在这里,可以做个见证。”
杨继心才不想蹚这趟浑水,正要委婉一点地拒绝,却不料梁鑫马上补上一句,“杨老是我一直以来的人生榜样,不管黄总今天接不接受我的这个想法,我明天都会赠送百分之一的同学网股份给杨老。杨老将以同学网股东的身份,监督我们这笔交易。”
“哦嚯嚯……”杨继心到嘴边的话,立马咽了回去,惊喜地笑道,“还有我的份?”
“杨老,能请您加入同学网,是我们同学网,所有股东的荣幸。”梁鑫看着杨继心,微笑道,“同学网目前估值不高,杨老不会嫌寒酸吧?”
杨继心摆手:“太破费了,小梁你这样太破费了……”
满嘴客气,却完全没有要拒绝的意思。
“应该的,是我们这些晚辈,向您表示敬意的一点小心意。”梁鑫也配合地把好处喂进杨继心嘴里,又转头问黄冬青,“黄总,您说是吧?”
黄冬青都不知道该说什么了。
看着杨继心乐呵的样子,这时候他要是说不,那不是打杨继心的脸啊?
“超哥,你看呢?”他只能望向邓大超。
邓大超这时已经算好了账,然后看看梁鑫,微微点点头,“老黄,这价不高啊……”
“那破晓教育……”黄冬青还是有点提防。
梁鑫笑道:“如果这块业务都不做了,我们当然没必要再保留这个实体。我可以把破晓教育剥离出来,整体打包,连同同学网的股份,一起出售给你们。”
“什么价?”黄冬青问。
“不用钱。”梁鑫摆摆手,“白送。”
话音落下,黄冬青和邓大超瞬间石化。
这家伙……散财童子吗?
卖自己的老板卖得这么果断……
绝世二五仔啊!
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黄冬青看着梁鑫那充满说不出的自信的目光,在一瞬间的心头一紧和不知所措后,心里却又迅速蒙上了一层更说不出的感觉。在中国,有太多的力量,可以令一家企业陷入困难。
黄冬青无数次想过,也无数次遇见过类似的情况。
但论诡异,绝对没有一次能和今天这一次相提并论。他万分错愕地看着眼前这个毛头小子,简直无法相信,刚才那句话,是从眼前这个青年——不,只能叫少年的嘴里说出来的。
且不说什么看得见、看不见的手,哪怕只是换一个像杨继心这样的商界大佬,这种近乎威胁的话,从这些人的嘴里出来,他都容易接受得多。
可梁鑫——他算个什么?
荒谬!简直荒谬!
他凭什么能说出这种话来?他兜里有几个铜板?毛都不知道长没长齐的小孩子,他怎么敢的?!
黄冬青盯着梁鑫,目光逐渐从错愕转向不解,又从不解转向怀疑,然后,逐渐变得愤怒。
可这种愤怒,又被内心的某种理性死死地压制着。
因为黄冬青确实无法百分百地确认,梁鑫是否真的有这个能力,又或者更确切地讲,他背后的人,是否具备这样的能量。
毕竟某些事实,现在就摆在他的眼前——同样是眼前这个小孩,今年不过刚上大一,同学网成立堪堪三个月而已,但现在的市场估值,已经高达两个亿。虽然这纸面上的财富,固然不能当真,可不要忘了,给他站台的东风投资集团,那可是切切实实的庞然大物。
昨天掏出十来个亿的手笔,是真真切切的。
东风投资从首都衙门手里,拿下一个号称是奥运相关的改造项目也是绝非造假的。
还有万华锦园那几幢楼,那个姓牛的副总说的那些话,那大楼墙面上所贴着的“破晓教育”四个大字,总不能装瞎当自己看不见吧?
此时的黄冬青,感觉自己就像是站在了战争的最前沿上。
对手已经明确地向他发出了开战的信号,可这个信号,他却分不清真假。
而且更关键是,这太不符合他原有的关于这场战斗的认知。
在黄冬青看来,哪怕东方教育和同学网在国内的私教市场上发生冲撞,顺序也应该是这样的——两边投入资金,互相使出各种市场手段,凭本事吸引客户,抢占市场份额,在这个过程中,双方再各种下黑手,给对手制造麻烦,同时通过一系列的资本操作,一边扩张一边背上各种债务,直到双方中有一方资金逐渐不支,一方的市场份额被另一方抢走。最终一方失败,或黯然退出市场或被对方兼并。双方既比招式、也拼内力,既分高下、也决生死。
这本该是一场光明正大的商业竞争,一场由遭遇战逐渐变成阵地战的商业火并,一场由各种大大小小的战斗和战役组成的商业战争!
而绝不是像现在这样,作为后来者和进攻方的同学网也好、破晓教育也好,刚特么的亮出旗子,作为防守方的东方教育都还没来得及表态呢,进攻方的主帅就骑到防守方主帅的脸上,大言不惭地威胁道:要开战吗?我说开就开,我就不开就不开,你怕不怕?怕不怕?
这这这……这到底是想干嘛啊?!
你特么地让我怎么回答?!
黄冬青脑子里电光石火间闪过无数念头,发呆了足足有半分钟,正要问梁鑫你到底想说什么,突然间,门外一个身影就蹿了进来,邓大超怒火中烧,冲着梁鑫就吼:“梁总!没有伱这样玩儿的!你这是在威胁我们吗?今天早上你还说要合作共赢,你现在又是什么意思?真当我们害怕竞争吗?我告诉你!我们东方教育这一路走过来,我们的字典里就从来没有过怕这个字!来啊!开战啊!我们很乐意接受你们的挑战!”
坐在司机桌的邓大超,此时竟满嘴的酒气。
一看就知道是喝傻了。
梁鑫包厢里的三个人全都看着他。
梁鑫很平静,杨继心面无表情,黄冬青有点尴尬……
“邓总,坐下来,慢慢说。”
梁鑫微微一笑,对门外的服务员道,“小姐姐,帮我们邓总拿副碗筷。”
邓大超哼了一声,在梁鑫身边坐下来,骂道:“骗子!”
“超哥,你先冷静一下……”黄冬青急忙劝道。
邓大超大声道:“我很冷静!这个事情,要么就合作,要么就鱼死网破,还有第二条路吗?人家都打到头上来了,难道我们要退缩?!”
“我没说要退缩啊……”
黄冬青苦笑不止,“再说咱们还能怎么退啊?做生意嘛,搞得这么杀气腾腾干什么?现在也不是我们几个坐下来,就能把市场瓜分了,你今天脑子出问题了吧?”
“我没有!”整日通宵又喝醉的邓大超矢口否认。
这时服务员拿了碗筷上来,梁鑫站起身,帮邓大超舀了一小碗鱼翅羹,摆在他的面前,平静说道:“邓总,喝酒不吃菜伤身,先填填肚子,暖暖胃。”
邓大超却道:“梁总,你到底是什么意思?什么叫你说可以有就可以有?你说了算吗?”
“呵呵……”梁鑫笑了笑。
邓大超瞬间更火大了,吼道:“你别装傻!”
“梁总?”包厢外,谷强走到了门口。
梁鑫摆摆手,说道:“没事,你安心吃。”
“好。”谷强看了邓大超一眼,“有事叫我。”
梁鑫点点头,却直接就绕过了邓大超,转问黄冬青道:“黄总,你刚才想说什么?”
黄冬青回过神来,摇头笑道,“等下,我想一想,我思路都让他给弄乱了。”他拍拍脑袋,“我刚才……不是,梁总,这话得我问你啊,你有这个本事吗?”
“对啊!”邓大超啪一拍桌,“你说了算吗?”
梁鑫嘴角一扬,笑容中,带着万分的笃定和自信。
威胁,本该是弱者对强者的战略胁迫。
而这一次,梁鑫也确确实实,是手里只拿着一颗摔炮,却搞出核弹的声势。
按理说,他本不该这么自信。
但偏偏这回吊诡的是呢,他在这件事上,还真就能说一不二。
同学网的那个家教业务,在东风投资的眼里算个屁呢?别说滕增岁,就是康明都能把这个项目分分钟掐了。更不用说破晓教育,那更是完完整整地,一直就掌控在梁鑫的手里。
一个空壳子玩意儿罢了……
可问题是,种种这些信息,东方教育不知道啊……
他们只看到满大街公交站台的广告牌,看到万华锦园的三千块贴纸,看到东风投资这几天的大动作,看到同学网上的热火朝天。
种种这些,都是真的。
落在黄冬青和邓大超眼里,就是实打实的核弹、舰队和战斗机。
而且越是这样,他们越不可能猜到,梁鑫手里只有一颗摔炮……
轻轻扔在地上,啪的一声就炸掉的,区区一颗摔炮……
“我说了算不算,不是关键,关键是东方教育,能不能顶住这样的压力。”
梁鑫心里越是对这件事有把握,就越是不肯老老实实把底牌亮出来,而是继续打着东风投资的幌子,硬是要把这块虎皮,生生拉出替天行道的效果。
邓大超一听这话就要瞪眼。
可这回,却被先一步被梁鑫用极强势的语气打断了,“邓总,请您先我听说完!”
黄冬青也在边上轻轻一拍他的胳膊,沉声道:“听梁总说。”
然后朝梁鑫点点头。
梁鑫露出了微笑,缓缓道:“其实今天我愿意来见各位,是带着满满的诚意的。我刚才说的那一套战略思路,我们集团那边,实际上还没正式确认通过,它只存在于我的脑子里。”
黄冬青面露疑惑。
梁鑫马上道:“我的意思,不是说我脑子里的东西,一定就能变成现实,也不是说,我们集团就一定会听我的。实际上,我们集团当然不会听我的,我算个什么呢?我只是个还没毕业的小孩子啊。对不对?”
黄冬青面色稍缓,微微点点头。
杨继心却露出了笑容。
这种情况下,梁鑫下面要讲的,就应该是重点了……
“但是。”梁鑫果然来了个转折,“我要告诉你们的,并不是这个。我想告诉各位的是,教育这块业务,事实上根本就不是我们东风投资集团真正的着力点。”
他微微一顿,“私教业务,只是我们集团,打算顺手做的一件事。”
黄冬青和邓大超的表情,双双微微一变。
“什么意思?”邓大超不理解道。
梁鑫不紧不慢地反问道:“黄总,邓总,我们集团昨天刚拿下一块地,这件事情,你们知道吧?”
黄冬青点点头,说道:“听说花了十二个亿,大手笔。”
“不算大,这只是开始而已。”梁鑫微笑道,“接下来,我们集团打算把这块业务,做到千亿级别的规模。”
“千亿规模?你开什么玩笑……”邓大超人都麻了。
“完全不是开玩笑。”梁鑫解释道,“这个事情,我得从我们W市的房地产现状说起。”
杨继心这时终于也憋不住了,“有这么复杂吗?”
“事情不复杂,但是过程就是这么复杂。”梁鑫道。
黄冬青忙道:“梁总,你说,我们今晚有足够的时间。”
梁鑫点点头,缓缓道来:“我们W市这几年,经济发展的势头很好,房地产这块,也势头也相当强劲。五六年的时间,市中心整体房价,涨了四到了五倍左右。”
黄冬青点头道:“听说过。”
不想梁鑫跟着就来了句:“但是这显然不正常。”
他左右看了看桌上的另外三人,“你们觉得,W市的房价,凭什么能比首都还高?”
杨继心立马道:“有泡沫!”
“对。”梁鑫点点头,“杨老目光如炬。”
“别拍马屁了。”杨继心道,“所以你们打算,把投资的重心,转移到首都这边来?”
“不光是首都。”梁鑫道,“我们集团发现W市房地产行业的系统性危险后,就决定尽快地抽身出来。但是我们并不是对房地产的势头失去了信心,我们只是认为W市当地的条件,已经撑不起那样的房价,可是外面别的城市不一样。除了W市之外,全中国每一座城市,从B市、S市这样的领头羊,到下面的省会、二三线乃至十八线小县城,所有的地方,接下来都是一片星辰大海,因为我们相信,国家的发展形势,绝对是未来可期的。”
杨继心瘪了下嘴,“这个不好说吧……”
梁鑫看着杨继心似笑非笑的表情,想了想,忽然改口,“对,杨老说得很有道理,我也是这么判断的。一个国家的发展,影响因素太多太多。但是我们集团的掌舵人,他不这么想啊。我们的滕总,认定接下来国家发展形势已经停不下来,全国房地产行业规模,必然迎来爆炸式扩张。所以东风投资那边,决定在接下来的若干年内,无上限加大金融杠杆力度,以高负债为代价,迅速占领全国市场,迅速打开局面。”
杨继心顿时脸色一正,说道:“这太冒险了吧?简直是赌博!”
“我也这么觉得!”梁鑫道,“可是我人微言轻,说了不算啊。”
“唉……”杨继心叹口气,摇摇头,“你们对国际上的形势,有误判啊。有阿姆利克的制约,我们国家的发展前景,唉……很不好说。”
“那要是这样的话,你跟我狂什么啊?”
邓大超忽然插了进来,“你们都要完蛋了,你还敢跟我们这么嚣张?”
“这话不对。”梁鑫马上转过脸来,飞快对邓大超道,“邓总,你看这个问题,得把时间线拉长了看。首先我们的这个整体战略,是有巨大的资金作为支持的。东风投资这些年在W市获得的投资利润,足以支撑他们,把这个战略完全铺开到全国所有的一二三线城市。
这个过程,没个五六年,根本做不完。那么在这个过程当中,我们顺手要做的私教业务,也会落地生根。而且只要我们的这个全国房地产战略还没破产之前,同学网和破晓教育都将一直拥有,比东方教育更加低廉的投入成本。这个成本就是,我们的教育场所,是自己的。首先我们就免掉了大量的场地使用费用,然后我们再拿省出来的这笔钱,发给老师当工资,在总预算不变的情况下,我们能花两倍的钱去招人。
你们这边,培养出一个老师,我们就能给他们开出双倍的价钱。老师是这样,宣传推广更是这样。因为同学网还需要配合我们的全国地房产战略,只要这个战略不倒,同学网的网络资源,就能一直和破晓教育共享。另外还有管理人员、行政成本,在我们这个大战略的统筹下,我们的所有资源,全都要比东方教育更加便宜。
由于我们的成本更便宜,我们给市场开出的价格,也可以更便宜。
只要这个战略目标不叫停一天,我们就能一直抢你们的人、抢你们的用户,甚至我们可以接受一定程度的亏损,因为在B市亏掉的部分,完全可以从S市补回来。
再加上我们即将要铺开的摊子足够大,在没有你们的地方,我们没有竞争压力。从那些地方赚到的每一分钱,都可以成为对抗你们的弹药。
而且最重要的是,我们可以不靠私教业务赚钱,但你们行吗?
等到这场战争打响,别管我们东风投资集团最后死不死,可你们能顶住多久?
三年,还是五年?
话说你们上市的时间还不久,手里的股票,距离解禁还有不少时间吧?那如果接下来连续三五年,东方教育都陷入亏损,你们会不会被强制退市?
如果你们股票禁售期限到来之前,东方教育的股价就跌到一定的程度,公司先被退市了,那对你们来说,东风投资最终死不死,还有意义吗?”
梁鑫一口气说完,静静地看着邓大超和黄冬青。
黄冬青和邓大超两个人,对视一眼,瞬间毛骨悚然。
如果梁鑫说的是真的,那东风投资这特么不就是历史的车轮滚滚倒退,倒车的过程中,一个不小心直接碾死无辜路人的节奏吗?
“这不是造孽啊……”邓大超都听傻了。
梁鑫又来一句:“而且……我说而已啊,要是东风投资赌对了,你们东方教育,是不是就更加不可能有翻身的可能了?”
黄冬青目瞪口呆,“那你们……”
“过完年。”梁鑫知道他想问什么,抢答道,“第一站,B市和S市,就是东方教育目前最大的市场。明年开春,我们短兵相接。你们剩下的准备时间,只有两个月。
黄总,我劝你们一句,手里的钱,不要再乱花了,不然我怕你们,恐怕挺不过三年。因为我们的钱,主要是来自银行的。我们接下来三年之内,有花不完的钱。”
黄冬青无言以对。
杨继心这时却悠悠说道:“小朋友,也不要过于自信。你们不见得能借出这么多钱来,银行也不是搞慈善的,你拿这些对未来的判断来吓唬黄总,没有意义。”
“杨老说得对!”邓大超道,“梁总,你这是吓唬我们吗?”
“恰恰相反。”梁鑫眼里满是真诚,“我正是因为对集团的战略判断不看好,同时也秉承着想要为我们集团的未来留一点火种的目的,今天才特地过来,跟您二位说这件事。不然我干嘛告诉你们这么多呢?不然我不成叛变了吗?”
黄冬青听到这话,一下子好像松了口气,“所以梁总你是不打算跟我们打?”
“对。”梁鑫点点头,“可是我得给我们集团,拿出足够的理由。”
邓大超皱眉问道:“什么意思?”
梁鑫道:“我们集团想在做房地产的同时,顺手把私教业务给做了,因为我们集团确信,接下来的若干年内,国内的房价会猛涨。所以一部分房产,我们在建设完毕后,不会马上卖掉。这些空置的房屋,我们拿来自用,就是做私教业务的基础。
但是如果现在,我能给出足够的理由,让他们放弃私教这块业务,转而把这些空置的房屋,用以做其他业务,比方商业出租、比方商用地产,只要转变了这个‘顺手’做点什么的方向,我们双方之间的竞争矛盾,是不是自然就消失了?”
黄冬青忙问:“能改吗?”
梁鑫道:“那就得看怎么操作了。”
邓大超追问:“你说了算?”
“目前这个项目还没铺开之前,这两个月内,我有这个权力。”
梁鑫很认真地看着邓大超道,“东风投资集团的私教业务,接下来主要是依托同学网和破晓教育来展开的。刚好目前呢,我手里还掌握着同学网和破晓教育的大部分股份。只要我能说服他们,我当然就能直接把这块业务叫停。”
黄冬青和邓大超对视一眼。
梁鑫这话确实不假,昨晚上他们就知道了,梁鑫在同学网和破晓教育的占股比例有多大。
“那你不做私教业务的话,你打算做什么?”黄冬青问道。
“做互联网,互联网才是未来的发展方向!”梁鑫声音一抬,“目前全世界的顶尖技术人才和资金,都在往阿姆利克跑,阿姆利克的人才和资金,又在往互联网产业集中。我虽然无法判断世界和中国的未来发展趋势,但是我可以很确定地说,至少阿姆利克那边,是值得信任的。我们摸着阿姆利克过河,是大概率没有问题的。如果连阿姆利克都错了,那就是全人类都错了,大不了重头再来就是,也总比跟个无头苍蝇似的在国内乱下赌注要强!”
“说得对。”杨继心忽然放下筷子,指了指梁鑫,眼里有了几分欣赏,“小梁你对世界的这个认识,我认为没有问题,这也是全世界的主流观点和判断。”
梁鑫一笑,“杨老高见。”
杨继心显得心情不错地哈哈笑了笑,“你继续说吧。既然打算说服你们集团,改变副业的路线了,你有什么办法呢?”
“对啊。”黄冬青道,“梁总有什么想法吗?”
“当然有,如果没有想法,我今晚也就不会来了。”梁鑫看向黄冬青和邓大超,画轴拉到底,伪装成棒棒糖的刀子,也缓缓亮了出来,“我们集团的思路,无非是房子不能一直空着。而我的思路,无非是想把同学网继续做大。那现在办法很简单,只要我们的房子,可以租出去,集团那边,就不会有意见。”
“要我们租你们的房子?”黄冬青一惊,“你们接下来要搞那么多的房子啊!”
“别着急。”梁鑫微笑道,“合作嘛,合作方又不止一个。你们可以当作合作方之一,只租首都和S市的房子……”
“也用不了那么多。”黄冬青道,“我们的招生规模,远没有你想的那么大。”
“那可以只先做口头承诺。”梁鑫立马道,“只要让我们集团相信,你们先少量租下一部分,然后我在这半个月内把这块业务砍掉,我们集团有火也只能往我身上撒,我手里还拿着同学网,他们暂时拿我没办法,我到时再劝他们掉转方向想别的辙,反正业务都还没展开,根本没造成实质损失,对集团来说,说破天去,也就是重做一个PPT罢了。”
黄冬青又听傻了,“你这不就是……”
“对,骗人。”梁鑫点点头,“可是这么骗一下,对我们双方都好,不是吗?”
邓大超忙问:“那这么干,对你有什么好处?”
“好处多了,不仅对我有好处,对你们也有好处。”
梁鑫微笑道,“你们只要花很少一笔钱,租下我们一点房子,对外呢,你们可以宣称合并了我们破晓教育和同学网的私教业务,我再卖给你们一点点同学网的股份,这样同学网获得了市场关注,你们少掉了一个竞争对手,同时还收获了同学网的宣传推广资源,也就是东风投资的宣传渠道。今后同学网上,会着力帮你们拉拢客源,作为你们开拓市场的线上工具。
另外只要你们愿意的话,等往后你们的生源规模扩大了,由我出面担保,你们随时可以以极低价从东风投资手里租到教学场地。在这一块上省下的钱,你们可以拿去打压其他的竞争者,相信我,只要建立起这样的合作关系,全中国没人能干得过我们。”
黄冬青看看邓大超。
虽然两个人都没完全听明白梁鑫的逻辑,可是梁鑫抛出的筹码,却已经足够吸引人了。
“那……具体来说呢?”黄冬青忙道。
梁鑫道:“很简单,现在万华锦园那边,就有我们三套大楼。每套大楼四十间房子,我们之前是打算以每间每月一万二的价格对外出租,现在既然要合作,我可以做主,把每幢楼每个月的租金,下调到四十万,三幢楼就是每月一百二十万。折合美刀一年还不到两百万。就算咱们演戏演全套,一次性租个两年,花费也不是很高。
另外你们再少少地一百万美元出来,买下同学网百分之二的股份,我就可以去跟集团说,私教这块业务,完全可以和东方教育合作,今后我们提供推广宣传资源和教学场所资源,东方教育为我们带来品牌合作效益,双方共赢!
黄总,你看这个计划,可以考虑吗?”
黄冬青听完,看着梁鑫,说不出话来。
连邓大超,也陷入了长长的沉默。
按目前两边汇率差不多1比8左右,梁鑫的这个计划,相当于就是东方教育掏出不到500万美元,然后拿下120间大教室两年的使用权,外加同学网2%的股份;同时收获东风投资的宣传渠道,并且少掉一个可怕的对手。
相比起他们刚融到手的几个亿美刀,这五百万,真的不多啊……
“就……这些?”黄冬青在长长的沉默后,有点难以置信地问道,“只要这点钱?”
梁鑫沉声道:“黄总,我说过,我是来合作的,我是带着诚意来的。如果你们可以接受这个条件,我保证我一定能说服我们集团的高层,改变他们的想法。”
邓大超道:“万一你做不到呢?”
“那我同学网两个点的股份白送你们,我把那一百万美元还给你们。”梁鑫转头望向杨继心,“今天杨老在这里,可以做个见证。”
杨继心才不想蹚这趟浑水,正要委婉一点地拒绝,却不料梁鑫马上补上一句,“杨老是我一直以来的人生榜样,不管黄总今天接不接受我的这个想法,我明天都会赠送百分之一的同学网股份给杨老。杨老将以同学网股东的身份,监督我们这笔交易。”
“哦嚯嚯……”杨继心到嘴边的话,立马咽了回去,惊喜地笑道,“还有我的份?”
“杨老,能请您加入同学网,是我们同学网,所有股东的荣幸。”梁鑫看着杨继心,微笑道,“同学网目前估值不高,杨老不会嫌寒酸吧?”
杨继心摆手:“太破费了,小梁你这样太破费了……”
满嘴客气,却完全没有要拒绝的意思。
“应该的,是我们这些晚辈,向您表示敬意的一点小心意。”梁鑫也配合地把好处喂进杨继心嘴里,又转头问黄冬青,“黄总,您说是吧?”
黄冬青都不知道该说什么了。
看着杨继心乐呵的样子,这时候他要是说不,那不是打杨继心的脸啊?
“超哥,你看呢?”他只能望向邓大超。
邓大超这时已经算好了账,然后看看梁鑫,微微点点头,“老黄,这价不高啊……”
“那破晓教育……”黄冬青还是有点提防。
梁鑫笑道:“如果这块业务都不做了,我们当然没必要再保留这个实体。我可以把破晓教育剥离出来,整体打包,连同同学网的股份,一起出售给你们。”
“什么价?”黄冬青问。
“不用钱。”梁鑫摆摆手,“白送。”
话音落下,黄冬青和邓大超瞬间石化。
这家伙……散财童子吗?
卖自己的老板卖得这么果断……
绝世二五仔啊!
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