第336章 翻手为云
第336章翻手为云
“你下午就开始去附近找找,哪里有价格合适的四合院,记住一定要弄清楚房子的产权,这边有好多小院子,是只有使用权没有产权的,别让人给骗了。
哦,对了,找猴哥,这种事情,还是得相信地头蛇的力量……”
处理完那啥啥小区的那点破事儿,中午时分,梁鑫领着陈耿、谷强和南柯三个人,就近找了家小馆子吃饭。坐在狭小的包厢里,一边跟陈耿说起了后续的操作。
栋梁房产的账上,今天早上之前,还有八百万出头的资金——五百万是买万华锦园的两栋楼时,靠着虚张声势从开放商嘴里抠出的肉,三百万则是从W市某银行凭高利息借出的贷款,另外还有零零散散的钱,则是梁鑫多方搞钱、东拼西凑出的本钱的结余;再加上早上收回的350万购房款,眼下栋梁房产的手里,可动用资金刚好千万出头。
而他昨天从银行拿回的那些房本,房产总价值在1500万。卖掉这些抵押物所得的款项,要么得马上归还银行,填上那边贷款本金的窟窿,那么就得买到新的抵押物,把两边的账目搞平——不过时间上倒不是很急,只要接下来的贷款利息还能按时还上,梁鑫个人的电话还能联系得上,这件事就还交代得过去。
甚至哪怕情况再坏一点,凌煜上班的那间银行,和润鑫大厦之间的步行距离都不到十分钟,人家要带法院人马过去抄家抵债,连车都不带开的。
——但这只是极端情况。
目前来说,不管是梁鑫还是银行的人,双方对这桩生意,心里都还是很淡定的。银行根本不怕梁鑫干出携款潜逃这种事,梁鑫更是完全不惧资金断链。
只是不怕归不怕,梁鑫还是希望,这件事能尽快办结。
不然一拖再拖的,容易不断地拖出各种鸡毛蒜皮又不得不解决的小麻烦不说,关键还在于相当浪费他的时间和精力。
有一说一,梁鑫现在已经迫不及待地,想要过上那种每天只要坐着看岁月静好,然后默默地等待两三年后下场收割的生活了。在这个过程中,他只需要在学校里呼风唤雨、招摇过市,外加和江玲玲风花雪月就行。这种无忧无虑坐等飞升的日子,才是人过的日子啊!
“我们明天再把已经搬走的那十户的房子,也挂出来一起卖掉,价格就按七千的来,反正都已经到处说咱们自己短缺了,不如干脆就把这边给放弃了。”梁鑫道,“四十套房子,能全部卖掉的话,哪怕只能拿回一千四百万、一千三百万都行……”
“我草,你这一张嘴,两百万又消失了。”陈耿不住摇头。
梁鑫很镇定道:“陈总,你不要把这两百万,当成是我们的损失。伱应该把这两百万,看成是我们拿下目前这个局面的成本。我们只用了这几百万,就撬动了价值一点二亿的资产。而这部分资产,只要随便翻一下……”
“我知道,随便翻一下,就是两个多亿,白赚一个亿是吧?和这一个亿比起来,这几百万的成本算什么啊?”陈耿听得耳朵都要起茧子。
梁鑫淡淡一笑,“对。”
陈耿又问:“那这次买完那些什么四合院,你不会再搞来搞去了吧?我特么都弄烦了,真的。”
“不会了。”梁鑫道,“下次再弄,就是赚钱的时候了。”
“行,行,反正老子就只投了十万,输光了拉倒。”陈耿赌徒的脾性,让他耐着性子等一个月好性,但超过两个月,看不到到手的利润,就开始坐不住。
好在梁鑫给他的工资其实不低,每个月让他自由支配五万,陈耿这货比老梁还手黑,至少自己能吞进去两万,这才勉强还能自我控制住。
“阿耿叔,答应你的四千万,两年后,我一分不会少你的。如果做不到,我把我网站卖了都给你填上。我吃饱了,你慢慢吃。”梁鑫改了称呼,对谷强点了下头。
谷强静静地站起身,跟着梁鑫走出了包厢。
陈耿定定地看着梁鑫的背影走下楼,楞了半天,才拿起酒杯,把杯子里的烧酒一饮而尽,轻轻摇头,嘴里嘀咕:“麻辣隔壁的,房价到底什么时候能涨啊……”
却听南柯弱弱地问道:“陈总,梁鑫要给你四千万啊?”
“呵!”
陈耿一笑,“马拉个币,哪来的四千万那么好赚啊?能有四百万,我就谢谢他了。”
……
小馆子外面,梁鑫坐进陈耿的二手车里,谷强发动车子,缓缓朝酒店方向开去。梁鑫闭上眼,继续默默计算那啥啥小区的细账。小区的房子问题,有一半多,已经解决掉了。手里二十套,加上卫红老阿姨那边表示一定搬走的三套。余下的十七套,过两天应该还能弄来大半。假设其中就算真有六七套,对方既不搬走、也不交租,但实际问题也不大。
毕竟产权已经在他手里,他完全可以直接把房子挂出去卖掉,把麻烦转嫁给接盘的冤大头,又或者就这么放着不动,跟那些不肯搬走的土著们死熬。熬到房子涨价的那一天,他也不卖,就扔在那儿不动。等哪天这边旧城改造了,就把问题扔给当地政府。甚至于,他还可以跟对方比命长。等哪天他们人都没了,事情自然也就解决了。
在这个过程中,他最多又能损失几个铜板呢?
无非就是原先计算中的,用房租覆盖利息的部分,需要从别的地方找回来。
这点钱对于现在的他来说,其实难度并不大。
而且只要能撑到两年之后,他随便卖掉万华锦园的一栋楼,就能把所有的贷款全都还清,资金断链的危机,也就解除了。那样一来,对方搬不搬走、付不付房租,就更加无所谓。
对梁鑫而言,他的损失——甚至都谈不上损失,不过也就是少收一点房租罢了。
按五户来算,一个月少收一万块,一年不过十万出头。
耗个二十年,撑死两百来万。
等到那个时候,这区区两百来万,还抵不上他随便卖掉那啥啥小区一间房的价格。
这么算下来,这件事还有什么好烦恼的?
完全没有。
以重生者的目光和视野来看待这件事,梁鑫甚至都觉得好笑。
在他心里,这些不肯搬走的人,对他真正的影响就是——
妨碍他收拢资金,去买四合院了!
按四间房抵一套四合院来算,他可能这一回,要少买两套四合院。
不过他也不是很清楚,是否首都这边所有的四合院,日后全都能炒出天价?如果不是的话,某些四合院的价格其实也就跟小区的老房子差不多,那置换与否,也就没什么区别的。严格来说,他要把房子卖回给那些老头老太们,只是为了做事不留尾巴罢了。
只是现在看来,完全不留尾巴,也是不可能的。
政府征地拆迁都能拆出那么多钉子户。
他区区一个炒房的投机客,又怎么可能把事情完全做到滴水不漏?
有些事情,本来就不是纯靠主观努力就能搞定的。
梁鑫想到这里,微微地摇了摇头。那啥啥小区的事情,办到这里就差不多了。相比起和老头老太们围绕这点去留问题斗智斗勇,他还不如把力气留在今天晚上。
拿着万华锦园那三幢大楼墙壁上价值三千块的贴纸,去东方教育那边骗吃骗喝……
这特么才是展现真正技术的时候啊……
“嗯……”梁鑫轻轻地吐出一口气。
谷强看了眼后视镜,没有吭声。
不一会儿,两个人回到酒店。
梁鑫回到自己房间,进屋后坐下来安静了十几分钟,然后又站起来,来回走了半个小时,脑子里渐渐形成一套应付今晚各种情况的预案。
等想得差不多了,就去卫生间洗了个澡,然后躺下就睡。
这个难得的午觉,梁鑫一觉睡到下午四点出头。
醒来后也不着急出门。
继续在屋里转圈圈。
一直转到五点出头,邓大超打来电话,他转得发烫的脑袋,才稍适停歇下来。
“好,我马上过去。”梁鑫沉声回答。
去卫生间又洗了把脸,就把谷强从对门房间里喊了出去。
在首都晚高峰的常规拥堵中,一小时后,梁鑫来到了国宾馆酒店。
邓大超就守在楼下前厅,梁鑫领着谷强刚一进门,拿起手机嘟嘟响了两声,邓大超立马就快步迎上来,表情显得有点意外地向梁鑫确认道:“梁总?”梁鑫这副比一般二十岁来岁的人,看起来还要更小两三岁的模样,明显略有点超乎邓大超的预期了。
“我是梁鑫,您就是邓总吧?”梁鑫倒是很淡定,微笑着自报家门。
“啊……对对!梁总真是……年少有为!”
“邓总也年轻啊。”
梁鑫用前些天晚上,邓大超自己说过的话还回去,向邓大超伸出手。
邓大超下意识地以貌取人,看到梁鑫的瞬间,心里对梁鑫的戒备就去了八九成。他当场卸下心理包袱,把梁鑫看作一个“有点门路的小孩子而已”,大笑着握住了梁鑫的手,“哈哈哈!客气!客气!这两天盼星星盼月亮,总算把你给盼来了!来来,梁总,咱们上楼说!”说着就松开梁鑫的手,仗着自己比梁鑫高一个头,转身又揽住梁鑫的肩膀,要带着他往楼上走去。
可没走出两步,梁鑫就轻轻把邓大超的手从肩上拿开。
“邓总,大庭广众的,这样勾肩搭背,不好。”
梁鑫表情很友善,友善得让人一眼就能看出假来。
“啊?”邓大超微微一愣,还有点尴尬。
他心里转瞬间,又调整了对梁鑫的看法,觉得眼前这小个孩,确实有点不普通的味道了。别的不说,就这高高在上、不容侵犯的气势,就不一般呐。
“我们梁总,不喜欢别人对他动手动脚。”谷强适时地插了一句。
邓大超的尴尬,越发加深几分,连忙尬笑着道歉:“梁总抱歉,我这个人,做事粗枝大叶。”
“没关系,性格热情是好事,是我的问题。”梁鑫微笑着说,往前走出一步,谷强随即跟上,反倒把自认东道的邓大超扔到了身后,随口问道,“邓总,几楼啊?哪个包厢?”
“呃……就二楼。”邓大超快步跟上,但这一下,却不管走在梁鑫的哪边,都显得像是他的跟班了,只能硬着头皮问谷强,“梁总,这位是……”
“我的秘书。”梁鑫淡淡回答,“兼保镖。”
“啊~~哦……”
邓大超进退失据,强笑着,跟在梁鑫身后,走上楼梯,“秘书兼保镖,少见啊。”
“嗯。”梁鑫淡淡点头。
邓大超被梁鑫这架势,弄得愣是不知该说些什么。
保镖……
他邓大超堂堂上市公司的COO都没有保镖!
上了二楼,邓大超一会儿往前、一会儿靠后,俨然帮闲似的,把梁鑫带到了今天吃饭的地方。
包厢里暂时没人,邓大超的额头上,却已经有了细密的汗珠。
他抖抖领子,傻笑说道:“梁总稍等,我们黄总正在接一位重要的客人过来。”
“好。”梁鑫一脸淡然,好整以暇地坐下来,又转头问邓大超道,“重要人物过来,是要谈重要的事情吧?人多不多?”
“啊~不多!”
邓大超忙道,“我们这边就我跟我们黄总,杨老那边,可能还有几个人吧……”
“那看来得再开个房间,这个房间太小。”
梁鑫指着至少能坐十几个人的空桌,睁眼说瞎话。
“小?”邓大超就不是那种会伺候人的人。
梁鑫转头看了看谷强,说道:“我的秘书,晚上不能喝酒。那位杨老的人,应该也不能喝酒。”
邓大超这才反应过来,连忙道:“哦,对,对,我再下去安排一下!”得亏是这会儿离过年还有两个月,又不挨节日,也没什么重大活动,国宾馆酒店这边还有不少空着的包厢。邓大超跟个傻子似的,被梁鑫使唤得团团转,匆匆下去给谷强另外安排了房间。
没一会儿,等谷强离开包厢,梁鑫坐着闭目养神的不久,包厢外面就传来一阵谈笑风生。
梁鑫猛然睁开眼,眼中一抹精光闪过。
继而刹那间,眼神就又温和下来,变得十分人畜无害。
在黄冬青和杨继心走进包厢的那一刻,梁鑫当即从椅子上站起来。迎接一群人进屋的邓大超,忙高声给两边互相介绍,“冬青,杨老,这位就是梁总。梁总,这是我们东方教育的老板,黄冬青黄总,这位你应该认识吧,联鑫科技总裁、咱们的商界教父杨老。”
梁鑫的视线,瞬间越过人群,和杨继心对视一眼。
他完没想到,邓大超口中的杨老,居然会是这位杨老?!
试问杨老对国家和人民的贡献,谁人不知、谁人不晓啊?那为中国经济做出的贡献,简直是平地惊雷、巨浪滔天、国际视野、全球格局、车载斗量、罄竹难书!
有一说一,梁鑫也好想有生之年能这样书一书。
“幸会,幸会!杨老,三生有幸!我从小就拿您当我的人生偶像!”梁鑫快步上前,无比真诚地说着连旁人都觉得肉麻的奉承话,向杨继心伸出了右手。
“哈哈哈,你现在也不大嘛。”杨继心轻轻跟梁鑫一握手,就立马松开。
然后在前呼后拥下,很是自然随意地坐了下来。
邓大超又走到他耳边,小声说了几句话。
“嗯。”
杨继心轻轻点头,招来跟着他的一位年轻人,轻声叮嘱,“你们和邓总去隔壁吧。”
“啊?”邓大超一愣,“我不用吧……”
“你去招呼一下吧。”黄冬青露出憨厚的笑容。
邓大超的脸色就有点难看了。
可问题是,他好像也不能拒绝……
他只能黑着脸,领着杨继心带来的三个人,离开了房间。
房间的门倒是没关。
杨继心呵呵笑了笑,看也不看梁鑫,旁若无人似的对黄冬青道:“小黄,你有点着急过头啊。”
“有吗?”黄冬青一笑,转头看看梁鑫。
梁鑫笑道:“我觉得有,杨老说得对,这么匆匆忙忙地坐到一起,如果今天聊不出什么重要成果,咱们可就太浪费杨老宝贵的时间,太罪大恶极了。”
杨继心听到梁鑫这话,这才转过脸,拿正眼看了看梁鑫。
“小朋友,你家里,是干嘛的啊?”
麻辣隔壁的,不打听这些就不能好好说话了是吧……
老子家里是建设社会主义的!
“哈哈……”
梁鑫笑了笑,缓缓道:“杨老,今天我是代表我自己,还有我们三金科技的所有股东,和我们W市的东风投资集团来这里的,我家里的事情呢,咱们以后接触多了,可以慢慢聊。”
杨继心先是一顿,然后微微点头,“有道理,来日方长。”
一伸手,想要去拿放在桌子前方的茶壶。
守在门外的女服务员立马走进来,帮他拿起茶壶,给他倒上了茶。
杨继心又淡淡指了下梁鑫。
女服务员马上也给梁鑫和黄冬青倒上,随即就安静退出了房间。
黄冬青端起茶来,小啜一口,微笑道:“梁总这么年少有为,将来可以碰面的机会还很多。”
梁鑫道:“是,可以合作的机会也很多。”
说完这句话,包厢里忽然安静了几秒。
黄冬青和杨继心都没马上接这句话。
梁鑫也很耐心,不急不躁。
这时屋外有服务员推着推车进来,开始上菜。
三个人保持安静地等到服务员出门,黄冬青才忽然开口,“杨老,您说随便吃点,我就让我们邓总随便点了几个菜,不知道合不合您胃口。”
“我都行。”杨继心拿起公筷,伸向菜盘,淡淡道,“我们这个年纪的人,都是一路奋斗打拼过来的,山珍海味能吃,粗茶淡饭也能吃,没有那么多讲究。”
“我就不行了,我就得吃点好了。”
黄冬青也拿起了筷子,“我那时候上大学,学费都是全村给凑的,大学毕业后好几年,吃饭都困难。现在好不容易日子好了,得对自己好点。梁总应该没吃过我们这种苦吧?”
老子吃过苦,肯定比你们吃过的屎要多……
梁鑫微笑说道:“我倒是很有那个机会,跟您两位一起吃吃苦。”
也拿起手边长长的筷子,朝大盘子里的菜伸去。
三双筷子,前后三下,眨眼就将那摆盘精致却分量不多的一道菜,分了个干干净净。
三人埋头吃菜,似乎都没有要先开口的意思。
杨继心最无所谓,吃得很慢。
梁鑫演技最好,也沉得住气,同样不慌不忙。
倒是黄冬青,三两口就把夹到碟子里的东西吃完了,抬起头来,还不忘拿湿巾擦了下嘴。然后看看左右,终于忍不住说道:“梁总昨天,跟我们邓总聊过吧?”
“嗯。”梁鑫点点头。
黄冬青微笑问道:“梁总怎么看?”
梁鑫道:“邓总说得有道理。”
黄冬青眉头微微一皱,又马上舒展开来,“邓总说的哪些话有道理?”
梁鑫道:“全都有道理,而且我非常同意。”
黄冬青沉默几秒,总算说人话了,“所以你们这边,确实是有进入私教市场的打算?”
梁鑫笑了笑,仿佛答非所问地回答:“我们三金科技,和东风投资集团,关系密切。东风投资集团作为我们的……最重要股东吧,将来还可能成为我们三金科技的主要控股机构,目前呢,我们很愿意配合集团的各方面市场决策和计划。集团想要我们做什么,我们就尽可能地去做。”一块大虎皮扯得猎猎作响,只差直接铺到黄冬青脸上去。
黄冬青闻言,脸上的笑容,逐渐绷不住了。
“那么你们同学网,现在确实是在为东风投资打前哨咯?”黄冬青问道,“梁总方不方便,大概地透露一下,贵集团目前,打算把这块产业做到多大?接下来要是当主要业务做吗?”
“咳~”杨继心轻轻咳嗽一声,随即很自然地端起茶来,喝了一口。
黄冬青连忙一笑,“梁总,我问得这么直接,不会太唐突吧?”
“不会。”梁鑫道,“很多事情,都是摆在明面上的嘛,大家都能看到。”
黄冬青听得又是脸色微微一变,然后接着说:“我听邓总说……你们打算做一个线上和线下相结合的生态,我对互联网的东西不太懂,这个生态,是什么意思,能向梁总请教一下吗?”
“生态呢……”梁鑫听到这句话,终于觉得,可以开始了,缓缓说道,“这其实是一句黑话,意思很简单,就是形成自身的产业链条。从最上游到最下游,所有涉及这块市场的要素,我们要全部打通,每一个环节,都做到我们可以独立自主。”
杨继心的眉毛,随着独立自主四个字,微不可察地轻轻一动。
但他完全不动声色,只是静静地听梁鑫往下说:“比方私教这一块,从上游到下游,涉及的环节其实很多。
首先我们得保证,所有的教学资源掌握在自己手里,这些资源,包括师资力量,也就是好的教师,有了教师呢,还得有自己的教学场所,充分地在全国各地的主要城市,形成一股,针对于我们传统教育系统的补充力量,乃至是补充体系。
这些师资力量,一方面我们会自己培养,各个科目的老师,就是我们公司的直聘员工,他们也像所有正规学校里的老师一样,有自己专业和上岗证书,有正式的教师资格证,另外一部分,我们也会向全社会吸纳,可以提供好的教育资源的临时员工,比方说,从大学里招收周末补课老师。像我们现在,自己就是大学生创业,师资这块,其实非常容易联系到。
而且成本很低,在市场上的竞争优势非常大。
然后有了自己的老师,有了自己的教学地点,还有在网络上,我们也会创办自己的服务和宣传平台,同学网目前就承担这部分的职责。
这样再加上东风投资集团的帮忙,相信我们很快就能打开局面,形成自己的市场品牌。有了这块招牌后,我们再接着下一步的动作,就是细分市场,逐步拿下。
比方说我们从现在开始,主要朝两个方向去做。就是寒假冲刺补习和毕业班补习,这两个呢,其实是一件事,但是我们分开两边去说。相当于是针对高三和初三的学生,精准投放服务。如果能做得好,做出规模,形成比较好的市场反馈,就相当于我们在口碑上,先占领了高三和初三这两个年龄段的市场,以及寒假一个月的市场份额。
再往后,有了这个基本盘之后,还能继续扩大服务投放范围,比方我们在高三和初三冲刺的时间里,再加上暑假补习。这样相当于就把初二和高二也拉了进来。同时呢,时间上又占据了暑假的两个月市场。依此类推,这一步站稳脚跟后,往后还能再推出周末补习、课后补习、语数英专项补习、理科专项、文科专项、初中强化、初中基础强化……
最终,当我们把所有的时间段和年级段全都拿下后,我们会提出一个总体的概念。我管这个概念,叫作K6,也就是从初一到高三,从年头到年尾,我们全都要。这样一套东西,从教学到营销,从买方到卖方,无所不包,这就叫生态。”
梁鑫这一通说完,桌上的菜都摆满了。
可黄冬青愣是一口没吃,听完后,眉头紧紧皱着。
杨继心来了句:“简单来说,就是行业垄断。”
“对。”梁鑫点点头,“杨老洞若观火,一针见血。”
“呵呵,太阳底下无新鲜事。”杨继心淡淡笑道,伸筷子夹菜。
黄冬青回过神来,忙问:“这么大的盘子,要多少年才能做得起来啊?而且全中国这么大,要是每个城市都这么干……”
“不用每个城市都这么干。”
梁鑫一本正经地解释,“只要每个城市都知道就行了。等品牌做大了,只要财务状况过得去,就能谋求上市。不过过程中,挤占一点市场资源,那肯定是不可避免的。”
黄冬青微微张大了嘴。
这尼玛……
是要走我们的路,让我们无处可走啊?!
杨继心却听得嘴角微微一扬。
似乎是早猜到梁鑫这边有这样一个计划。
黄冬青忙问:“所以你们接下来,就是要做……那个K6?”
“不,不。”梁鑫道,“不止K6,只要能为我们带来利润的,全都可以做。中学做完了,还有小学嘛,如果K6都能做成,为什么不能再继续做K12?”
“小学?”
“对啊。”
“小学一二年级,需要补什么课?”这一年的黄冬青,还远没十年后那么精明。
梁鑫微笑道:“黄总,市场需求啊,是培养出来的。如果市场没有需求,那我们就创造需求。你看看啊,首都地方就这么大,学校就这么多,好的学校就更少。那孩子想要进去,是不是就得通过各种筛查?那要筛查的话,学习成绩这一块,是不是就得比别家孩子稍微领先那么一点?”
“我们是义务教育啊!”黄冬青喊道。
“是啊,我没说不是啊。”梁鑫笑道,“但是那又怎么样?黄总,你不能光只站在学生和家长的角度看问题,你也得站在学校的角度去看啊。
你要知道,每一所初中,学校的老师和领导们,首先都是要追求好看的升学率的。那么现在,如果有大量的孩子想要进入你的初中,让你来挑,一个孩子,家里的爸爸妈妈是教授,孩子小学的语文数学学得非常好,另外一个孩子,家里的爸爸是上市公司老总,孩子不但小学的语文数学功底扎实,还提前学了初中英语和自然科学,这个时候,你会选谁?
那我们再把这个问题宏观一下,如果你是学校的领导,你能招到的小学生,如果全都已经提前学过初一的课程,你们学校接下来的三年,是不是就比别的学校,多了至少一年的复习时间?这种生源下,你们学校的中考升学率,它能不高吗?
那么问题来了,谁,能为这些学校、这些学生、这些家长,提供那么成体系的、有质量保证的、有口皆碑的提前教育服务?谁呢?”
梁鑫笑着看着黄冬青,食指朝着自己,轻轻点动。
黄冬青已经听得目瞪口呆。
杨继心忽然大声,“有意思,有点意思啊。”
“谢谢杨老。”梁鑫笑道,“所以嘛,只要我们能挖掘出需求,别说是K12,K15我都能给他做出来。我贩卖的,不是教育,而是教育焦虑。只要那些学生家长,希望通过教育来改变命运,或者维持住自己后代的社会地位,我们就可以源源不断地把这些焦虑卖给他们。
为了考个好大学,就得上个好高中,为了上个好高中,就得读个好初中。好的初中资源有限,怎么办呢?那就只能从小学开始努力啊。那既然小学都开始努力了,学前班的时间,也不能浪费吧?那幼儿园呢?甚至胎教呢?”
“哈哈哈哈……”杨继心听得仰头大笑。
黄冬青却脸色都白了。
“梁总,你们真有这个打算?要从头吃到尾?”
“可以有啊。”梁鑫眼睛明亮地看着黄冬青。
黄冬青道:“可以有?”
“对。”梁鑫点点头,“我说可以有,那就可以有。”
黄冬青有点茫然。
还伴着深深的恐慌。
东风投资实力强大,眼前这个小孩,甚至敢把他们的战略计划,完全摊开来告诉他。
这是什么样的自信?
这后背又是怎样的底气?
中叉叉集团、叉信置业、钱杭资本、曲叉金融……
东风投资背后的那一个个名字,又从他脑海中逐个跳出来。
就像一座又一座的大山,那巨大的身量,所投射下的阴影,将他完全地笼罩在其中。
三个月前刚上市所带来的傲气,在这一刻,迅速地从黄冬青身体中流逝出去。
中国太大了……
大到很多巨鳄,哪怕是他这个商圈名人,都不曾接触过。
甚至连眼前高山仰止的杨老,也只是这个系统中,很平凡的一部分而已吧?
而梁鑫这个小孩,竟又在这其中,握有极大的权柄?
他家里……
到底是干嘛的?!
真·农民的儿子黄冬青,仿佛是看到了,某些真相背后的真相。
他看着梁鑫那张还留有几分稚嫩的脸,汗毛不由自主地竖起。
梁……
南方的梁……
谁家的后人吗?
某些历史人物的名字,都已经在黄冬青的脑子里乱跳。
他深深地喘了口气,望向杨继心。
而杨继心,居然也有点被镇住了。
我说可以有,那就可以有?
这是什么口气?!
一个刚上大一的小孩,就能说动W市最大的财团?让他们改变市场决策?
杨继心看梁鑫的眼神都变了。
正如一百天前,周献看梁鑫的那种心情……
然后就在这时,梁鑫又来了一句:“当然反过来,如果我说不可以有,那么我就有把握,让它变成没有。黄总,所以你是希望有,还是希望没有啊?”
他目光炯炯,满眼乾坤在握,令人无可怀疑地紧紧盯着黄冬青。
黄冬青表情惊愕地看着梁鑫。
额头上,一滴汗珠,缓缓挂了下来。
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“你下午就开始去附近找找,哪里有价格合适的四合院,记住一定要弄清楚房子的产权,这边有好多小院子,是只有使用权没有产权的,别让人给骗了。
哦,对了,找猴哥,这种事情,还是得相信地头蛇的力量……”
处理完那啥啥小区的那点破事儿,中午时分,梁鑫领着陈耿、谷强和南柯三个人,就近找了家小馆子吃饭。坐在狭小的包厢里,一边跟陈耿说起了后续的操作。
栋梁房产的账上,今天早上之前,还有八百万出头的资金——五百万是买万华锦园的两栋楼时,靠着虚张声势从开放商嘴里抠出的肉,三百万则是从W市某银行凭高利息借出的贷款,另外还有零零散散的钱,则是梁鑫多方搞钱、东拼西凑出的本钱的结余;再加上早上收回的350万购房款,眼下栋梁房产的手里,可动用资金刚好千万出头。
而他昨天从银行拿回的那些房本,房产总价值在1500万。卖掉这些抵押物所得的款项,要么得马上归还银行,填上那边贷款本金的窟窿,那么就得买到新的抵押物,把两边的账目搞平——不过时间上倒不是很急,只要接下来的贷款利息还能按时还上,梁鑫个人的电话还能联系得上,这件事就还交代得过去。
甚至哪怕情况再坏一点,凌煜上班的那间银行,和润鑫大厦之间的步行距离都不到十分钟,人家要带法院人马过去抄家抵债,连车都不带开的。
——但这只是极端情况。
目前来说,不管是梁鑫还是银行的人,双方对这桩生意,心里都还是很淡定的。银行根本不怕梁鑫干出携款潜逃这种事,梁鑫更是完全不惧资金断链。
只是不怕归不怕,梁鑫还是希望,这件事能尽快办结。
不然一拖再拖的,容易不断地拖出各种鸡毛蒜皮又不得不解决的小麻烦不说,关键还在于相当浪费他的时间和精力。
有一说一,梁鑫现在已经迫不及待地,想要过上那种每天只要坐着看岁月静好,然后默默地等待两三年后下场收割的生活了。在这个过程中,他只需要在学校里呼风唤雨、招摇过市,外加和江玲玲风花雪月就行。这种无忧无虑坐等飞升的日子,才是人过的日子啊!
“我们明天再把已经搬走的那十户的房子,也挂出来一起卖掉,价格就按七千的来,反正都已经到处说咱们自己短缺了,不如干脆就把这边给放弃了。”梁鑫道,“四十套房子,能全部卖掉的话,哪怕只能拿回一千四百万、一千三百万都行……”
“我草,你这一张嘴,两百万又消失了。”陈耿不住摇头。
梁鑫很镇定道:“陈总,你不要把这两百万,当成是我们的损失。伱应该把这两百万,看成是我们拿下目前这个局面的成本。我们只用了这几百万,就撬动了价值一点二亿的资产。而这部分资产,只要随便翻一下……”
“我知道,随便翻一下,就是两个多亿,白赚一个亿是吧?和这一个亿比起来,这几百万的成本算什么啊?”陈耿听得耳朵都要起茧子。
梁鑫淡淡一笑,“对。”
陈耿又问:“那这次买完那些什么四合院,你不会再搞来搞去了吧?我特么都弄烦了,真的。”
“不会了。”梁鑫道,“下次再弄,就是赚钱的时候了。”
“行,行,反正老子就只投了十万,输光了拉倒。”陈耿赌徒的脾性,让他耐着性子等一个月好性,但超过两个月,看不到到手的利润,就开始坐不住。
好在梁鑫给他的工资其实不低,每个月让他自由支配五万,陈耿这货比老梁还手黑,至少自己能吞进去两万,这才勉强还能自我控制住。
“阿耿叔,答应你的四千万,两年后,我一分不会少你的。如果做不到,我把我网站卖了都给你填上。我吃饱了,你慢慢吃。”梁鑫改了称呼,对谷强点了下头。
谷强静静地站起身,跟着梁鑫走出了包厢。
陈耿定定地看着梁鑫的背影走下楼,楞了半天,才拿起酒杯,把杯子里的烧酒一饮而尽,轻轻摇头,嘴里嘀咕:“麻辣隔壁的,房价到底什么时候能涨啊……”
却听南柯弱弱地问道:“陈总,梁鑫要给你四千万啊?”
“呵!”
陈耿一笑,“马拉个币,哪来的四千万那么好赚啊?能有四百万,我就谢谢他了。”
……
小馆子外面,梁鑫坐进陈耿的二手车里,谷强发动车子,缓缓朝酒店方向开去。梁鑫闭上眼,继续默默计算那啥啥小区的细账。小区的房子问题,有一半多,已经解决掉了。手里二十套,加上卫红老阿姨那边表示一定搬走的三套。余下的十七套,过两天应该还能弄来大半。假设其中就算真有六七套,对方既不搬走、也不交租,但实际问题也不大。
毕竟产权已经在他手里,他完全可以直接把房子挂出去卖掉,把麻烦转嫁给接盘的冤大头,又或者就这么放着不动,跟那些不肯搬走的土著们死熬。熬到房子涨价的那一天,他也不卖,就扔在那儿不动。等哪天这边旧城改造了,就把问题扔给当地政府。甚至于,他还可以跟对方比命长。等哪天他们人都没了,事情自然也就解决了。
在这个过程中,他最多又能损失几个铜板呢?
无非就是原先计算中的,用房租覆盖利息的部分,需要从别的地方找回来。
这点钱对于现在的他来说,其实难度并不大。
而且只要能撑到两年之后,他随便卖掉万华锦园的一栋楼,就能把所有的贷款全都还清,资金断链的危机,也就解除了。那样一来,对方搬不搬走、付不付房租,就更加无所谓。
对梁鑫而言,他的损失——甚至都谈不上损失,不过也就是少收一点房租罢了。
按五户来算,一个月少收一万块,一年不过十万出头。
耗个二十年,撑死两百来万。
等到那个时候,这区区两百来万,还抵不上他随便卖掉那啥啥小区一间房的价格。
这么算下来,这件事还有什么好烦恼的?
完全没有。
以重生者的目光和视野来看待这件事,梁鑫甚至都觉得好笑。
在他心里,这些不肯搬走的人,对他真正的影响就是——
妨碍他收拢资金,去买四合院了!
按四间房抵一套四合院来算,他可能这一回,要少买两套四合院。
不过他也不是很清楚,是否首都这边所有的四合院,日后全都能炒出天价?如果不是的话,某些四合院的价格其实也就跟小区的老房子差不多,那置换与否,也就没什么区别的。严格来说,他要把房子卖回给那些老头老太们,只是为了做事不留尾巴罢了。
只是现在看来,完全不留尾巴,也是不可能的。
政府征地拆迁都能拆出那么多钉子户。
他区区一个炒房的投机客,又怎么可能把事情完全做到滴水不漏?
有些事情,本来就不是纯靠主观努力就能搞定的。
梁鑫想到这里,微微地摇了摇头。那啥啥小区的事情,办到这里就差不多了。相比起和老头老太们围绕这点去留问题斗智斗勇,他还不如把力气留在今天晚上。
拿着万华锦园那三幢大楼墙壁上价值三千块的贴纸,去东方教育那边骗吃骗喝……
这特么才是展现真正技术的时候啊……
“嗯……”梁鑫轻轻地吐出一口气。
谷强看了眼后视镜,没有吭声。
不一会儿,两个人回到酒店。
梁鑫回到自己房间,进屋后坐下来安静了十几分钟,然后又站起来,来回走了半个小时,脑子里渐渐形成一套应付今晚各种情况的预案。
等想得差不多了,就去卫生间洗了个澡,然后躺下就睡。
这个难得的午觉,梁鑫一觉睡到下午四点出头。
醒来后也不着急出门。
继续在屋里转圈圈。
一直转到五点出头,邓大超打来电话,他转得发烫的脑袋,才稍适停歇下来。
“好,我马上过去。”梁鑫沉声回答。
去卫生间又洗了把脸,就把谷强从对门房间里喊了出去。
在首都晚高峰的常规拥堵中,一小时后,梁鑫来到了国宾馆酒店。
邓大超就守在楼下前厅,梁鑫领着谷强刚一进门,拿起手机嘟嘟响了两声,邓大超立马就快步迎上来,表情显得有点意外地向梁鑫确认道:“梁总?”梁鑫这副比一般二十岁来岁的人,看起来还要更小两三岁的模样,明显略有点超乎邓大超的预期了。
“我是梁鑫,您就是邓总吧?”梁鑫倒是很淡定,微笑着自报家门。
“啊……对对!梁总真是……年少有为!”
“邓总也年轻啊。”
梁鑫用前些天晚上,邓大超自己说过的话还回去,向邓大超伸出手。
邓大超下意识地以貌取人,看到梁鑫的瞬间,心里对梁鑫的戒备就去了八九成。他当场卸下心理包袱,把梁鑫看作一个“有点门路的小孩子而已”,大笑着握住了梁鑫的手,“哈哈哈!客气!客气!这两天盼星星盼月亮,总算把你给盼来了!来来,梁总,咱们上楼说!”说着就松开梁鑫的手,仗着自己比梁鑫高一个头,转身又揽住梁鑫的肩膀,要带着他往楼上走去。
可没走出两步,梁鑫就轻轻把邓大超的手从肩上拿开。
“邓总,大庭广众的,这样勾肩搭背,不好。”
梁鑫表情很友善,友善得让人一眼就能看出假来。
“啊?”邓大超微微一愣,还有点尴尬。
他心里转瞬间,又调整了对梁鑫的看法,觉得眼前这小个孩,确实有点不普通的味道了。别的不说,就这高高在上、不容侵犯的气势,就不一般呐。
“我们梁总,不喜欢别人对他动手动脚。”谷强适时地插了一句。
邓大超的尴尬,越发加深几分,连忙尬笑着道歉:“梁总抱歉,我这个人,做事粗枝大叶。”
“没关系,性格热情是好事,是我的问题。”梁鑫微笑着说,往前走出一步,谷强随即跟上,反倒把自认东道的邓大超扔到了身后,随口问道,“邓总,几楼啊?哪个包厢?”
“呃……就二楼。”邓大超快步跟上,但这一下,却不管走在梁鑫的哪边,都显得像是他的跟班了,只能硬着头皮问谷强,“梁总,这位是……”
“我的秘书。”梁鑫淡淡回答,“兼保镖。”
“啊~~哦……”
邓大超进退失据,强笑着,跟在梁鑫身后,走上楼梯,“秘书兼保镖,少见啊。”
“嗯。”梁鑫淡淡点头。
邓大超被梁鑫这架势,弄得愣是不知该说些什么。
保镖……
他邓大超堂堂上市公司的COO都没有保镖!
上了二楼,邓大超一会儿往前、一会儿靠后,俨然帮闲似的,把梁鑫带到了今天吃饭的地方。
包厢里暂时没人,邓大超的额头上,却已经有了细密的汗珠。
他抖抖领子,傻笑说道:“梁总稍等,我们黄总正在接一位重要的客人过来。”
“好。”梁鑫一脸淡然,好整以暇地坐下来,又转头问邓大超道,“重要人物过来,是要谈重要的事情吧?人多不多?”
“啊~不多!”
邓大超忙道,“我们这边就我跟我们黄总,杨老那边,可能还有几个人吧……”
“那看来得再开个房间,这个房间太小。”
梁鑫指着至少能坐十几个人的空桌,睁眼说瞎话。
“小?”邓大超就不是那种会伺候人的人。
梁鑫转头看了看谷强,说道:“我的秘书,晚上不能喝酒。那位杨老的人,应该也不能喝酒。”
邓大超这才反应过来,连忙道:“哦,对,对,我再下去安排一下!”得亏是这会儿离过年还有两个月,又不挨节日,也没什么重大活动,国宾馆酒店这边还有不少空着的包厢。邓大超跟个傻子似的,被梁鑫使唤得团团转,匆匆下去给谷强另外安排了房间。
没一会儿,等谷强离开包厢,梁鑫坐着闭目养神的不久,包厢外面就传来一阵谈笑风生。
梁鑫猛然睁开眼,眼中一抹精光闪过。
继而刹那间,眼神就又温和下来,变得十分人畜无害。
在黄冬青和杨继心走进包厢的那一刻,梁鑫当即从椅子上站起来。迎接一群人进屋的邓大超,忙高声给两边互相介绍,“冬青,杨老,这位就是梁总。梁总,这是我们东方教育的老板,黄冬青黄总,这位你应该认识吧,联鑫科技总裁、咱们的商界教父杨老。”
梁鑫的视线,瞬间越过人群,和杨继心对视一眼。
他完没想到,邓大超口中的杨老,居然会是这位杨老?!
试问杨老对国家和人民的贡献,谁人不知、谁人不晓啊?那为中国经济做出的贡献,简直是平地惊雷、巨浪滔天、国际视野、全球格局、车载斗量、罄竹难书!
有一说一,梁鑫也好想有生之年能这样书一书。
“幸会,幸会!杨老,三生有幸!我从小就拿您当我的人生偶像!”梁鑫快步上前,无比真诚地说着连旁人都觉得肉麻的奉承话,向杨继心伸出了右手。
“哈哈哈,你现在也不大嘛。”杨继心轻轻跟梁鑫一握手,就立马松开。
然后在前呼后拥下,很是自然随意地坐了下来。
邓大超又走到他耳边,小声说了几句话。
“嗯。”
杨继心轻轻点头,招来跟着他的一位年轻人,轻声叮嘱,“你们和邓总去隔壁吧。”
“啊?”邓大超一愣,“我不用吧……”
“你去招呼一下吧。”黄冬青露出憨厚的笑容。
邓大超的脸色就有点难看了。
可问题是,他好像也不能拒绝……
他只能黑着脸,领着杨继心带来的三个人,离开了房间。
房间的门倒是没关。
杨继心呵呵笑了笑,看也不看梁鑫,旁若无人似的对黄冬青道:“小黄,你有点着急过头啊。”
“有吗?”黄冬青一笑,转头看看梁鑫。
梁鑫笑道:“我觉得有,杨老说得对,这么匆匆忙忙地坐到一起,如果今天聊不出什么重要成果,咱们可就太浪费杨老宝贵的时间,太罪大恶极了。”
杨继心听到梁鑫这话,这才转过脸,拿正眼看了看梁鑫。
“小朋友,你家里,是干嘛的啊?”
麻辣隔壁的,不打听这些就不能好好说话了是吧……
老子家里是建设社会主义的!
“哈哈……”
梁鑫笑了笑,缓缓道:“杨老,今天我是代表我自己,还有我们三金科技的所有股东,和我们W市的东风投资集团来这里的,我家里的事情呢,咱们以后接触多了,可以慢慢聊。”
杨继心先是一顿,然后微微点头,“有道理,来日方长。”
一伸手,想要去拿放在桌子前方的茶壶。
守在门外的女服务员立马走进来,帮他拿起茶壶,给他倒上了茶。
杨继心又淡淡指了下梁鑫。
女服务员马上也给梁鑫和黄冬青倒上,随即就安静退出了房间。
黄冬青端起茶来,小啜一口,微笑道:“梁总这么年少有为,将来可以碰面的机会还很多。”
梁鑫道:“是,可以合作的机会也很多。”
说完这句话,包厢里忽然安静了几秒。
黄冬青和杨继心都没马上接这句话。
梁鑫也很耐心,不急不躁。
这时屋外有服务员推着推车进来,开始上菜。
三个人保持安静地等到服务员出门,黄冬青才忽然开口,“杨老,您说随便吃点,我就让我们邓总随便点了几个菜,不知道合不合您胃口。”
“我都行。”杨继心拿起公筷,伸向菜盘,淡淡道,“我们这个年纪的人,都是一路奋斗打拼过来的,山珍海味能吃,粗茶淡饭也能吃,没有那么多讲究。”
“我就不行了,我就得吃点好了。”
黄冬青也拿起了筷子,“我那时候上大学,学费都是全村给凑的,大学毕业后好几年,吃饭都困难。现在好不容易日子好了,得对自己好点。梁总应该没吃过我们这种苦吧?”
老子吃过苦,肯定比你们吃过的屎要多……
梁鑫微笑说道:“我倒是很有那个机会,跟您两位一起吃吃苦。”
也拿起手边长长的筷子,朝大盘子里的菜伸去。
三双筷子,前后三下,眨眼就将那摆盘精致却分量不多的一道菜,分了个干干净净。
三人埋头吃菜,似乎都没有要先开口的意思。
杨继心最无所谓,吃得很慢。
梁鑫演技最好,也沉得住气,同样不慌不忙。
倒是黄冬青,三两口就把夹到碟子里的东西吃完了,抬起头来,还不忘拿湿巾擦了下嘴。然后看看左右,终于忍不住说道:“梁总昨天,跟我们邓总聊过吧?”
“嗯。”梁鑫点点头。
黄冬青微笑问道:“梁总怎么看?”
梁鑫道:“邓总说得有道理。”
黄冬青眉头微微一皱,又马上舒展开来,“邓总说的哪些话有道理?”
梁鑫道:“全都有道理,而且我非常同意。”
黄冬青沉默几秒,总算说人话了,“所以你们这边,确实是有进入私教市场的打算?”
梁鑫笑了笑,仿佛答非所问地回答:“我们三金科技,和东风投资集团,关系密切。东风投资集团作为我们的……最重要股东吧,将来还可能成为我们三金科技的主要控股机构,目前呢,我们很愿意配合集团的各方面市场决策和计划。集团想要我们做什么,我们就尽可能地去做。”一块大虎皮扯得猎猎作响,只差直接铺到黄冬青脸上去。
黄冬青闻言,脸上的笑容,逐渐绷不住了。
“那么你们同学网,现在确实是在为东风投资打前哨咯?”黄冬青问道,“梁总方不方便,大概地透露一下,贵集团目前,打算把这块产业做到多大?接下来要是当主要业务做吗?”
“咳~”杨继心轻轻咳嗽一声,随即很自然地端起茶来,喝了一口。
黄冬青连忙一笑,“梁总,我问得这么直接,不会太唐突吧?”
“不会。”梁鑫道,“很多事情,都是摆在明面上的嘛,大家都能看到。”
黄冬青听得又是脸色微微一变,然后接着说:“我听邓总说……你们打算做一个线上和线下相结合的生态,我对互联网的东西不太懂,这个生态,是什么意思,能向梁总请教一下吗?”
“生态呢……”梁鑫听到这句话,终于觉得,可以开始了,缓缓说道,“这其实是一句黑话,意思很简单,就是形成自身的产业链条。从最上游到最下游,所有涉及这块市场的要素,我们要全部打通,每一个环节,都做到我们可以独立自主。”
杨继心的眉毛,随着独立自主四个字,微不可察地轻轻一动。
但他完全不动声色,只是静静地听梁鑫往下说:“比方私教这一块,从上游到下游,涉及的环节其实很多。
首先我们得保证,所有的教学资源掌握在自己手里,这些资源,包括师资力量,也就是好的教师,有了教师呢,还得有自己的教学场所,充分地在全国各地的主要城市,形成一股,针对于我们传统教育系统的补充力量,乃至是补充体系。
这些师资力量,一方面我们会自己培养,各个科目的老师,就是我们公司的直聘员工,他们也像所有正规学校里的老师一样,有自己专业和上岗证书,有正式的教师资格证,另外一部分,我们也会向全社会吸纳,可以提供好的教育资源的临时员工,比方说,从大学里招收周末补课老师。像我们现在,自己就是大学生创业,师资这块,其实非常容易联系到。
而且成本很低,在市场上的竞争优势非常大。
然后有了自己的老师,有了自己的教学地点,还有在网络上,我们也会创办自己的服务和宣传平台,同学网目前就承担这部分的职责。
这样再加上东风投资集团的帮忙,相信我们很快就能打开局面,形成自己的市场品牌。有了这块招牌后,我们再接着下一步的动作,就是细分市场,逐步拿下。
比方说我们从现在开始,主要朝两个方向去做。就是寒假冲刺补习和毕业班补习,这两个呢,其实是一件事,但是我们分开两边去说。相当于是针对高三和初三的学生,精准投放服务。如果能做得好,做出规模,形成比较好的市场反馈,就相当于我们在口碑上,先占领了高三和初三这两个年龄段的市场,以及寒假一个月的市场份额。
再往后,有了这个基本盘之后,还能继续扩大服务投放范围,比方我们在高三和初三冲刺的时间里,再加上暑假补习。这样相当于就把初二和高二也拉了进来。同时呢,时间上又占据了暑假的两个月市场。依此类推,这一步站稳脚跟后,往后还能再推出周末补习、课后补习、语数英专项补习、理科专项、文科专项、初中强化、初中基础强化……
最终,当我们把所有的时间段和年级段全都拿下后,我们会提出一个总体的概念。我管这个概念,叫作K6,也就是从初一到高三,从年头到年尾,我们全都要。这样一套东西,从教学到营销,从买方到卖方,无所不包,这就叫生态。”
梁鑫这一通说完,桌上的菜都摆满了。
可黄冬青愣是一口没吃,听完后,眉头紧紧皱着。
杨继心来了句:“简单来说,就是行业垄断。”
“对。”梁鑫点点头,“杨老洞若观火,一针见血。”
“呵呵,太阳底下无新鲜事。”杨继心淡淡笑道,伸筷子夹菜。
黄冬青回过神来,忙问:“这么大的盘子,要多少年才能做得起来啊?而且全中国这么大,要是每个城市都这么干……”
“不用每个城市都这么干。”
梁鑫一本正经地解释,“只要每个城市都知道就行了。等品牌做大了,只要财务状况过得去,就能谋求上市。不过过程中,挤占一点市场资源,那肯定是不可避免的。”
黄冬青微微张大了嘴。
这尼玛……
是要走我们的路,让我们无处可走啊?!
杨继心却听得嘴角微微一扬。
似乎是早猜到梁鑫这边有这样一个计划。
黄冬青忙问:“所以你们接下来,就是要做……那个K6?”
“不,不。”梁鑫道,“不止K6,只要能为我们带来利润的,全都可以做。中学做完了,还有小学嘛,如果K6都能做成,为什么不能再继续做K12?”
“小学?”
“对啊。”
“小学一二年级,需要补什么课?”这一年的黄冬青,还远没十年后那么精明。
梁鑫微笑道:“黄总,市场需求啊,是培养出来的。如果市场没有需求,那我们就创造需求。你看看啊,首都地方就这么大,学校就这么多,好的学校就更少。那孩子想要进去,是不是就得通过各种筛查?那要筛查的话,学习成绩这一块,是不是就得比别家孩子稍微领先那么一点?”
“我们是义务教育啊!”黄冬青喊道。
“是啊,我没说不是啊。”梁鑫笑道,“但是那又怎么样?黄总,你不能光只站在学生和家长的角度看问题,你也得站在学校的角度去看啊。
你要知道,每一所初中,学校的老师和领导们,首先都是要追求好看的升学率的。那么现在,如果有大量的孩子想要进入你的初中,让你来挑,一个孩子,家里的爸爸妈妈是教授,孩子小学的语文数学学得非常好,另外一个孩子,家里的爸爸是上市公司老总,孩子不但小学的语文数学功底扎实,还提前学了初中英语和自然科学,这个时候,你会选谁?
那我们再把这个问题宏观一下,如果你是学校的领导,你能招到的小学生,如果全都已经提前学过初一的课程,你们学校接下来的三年,是不是就比别的学校,多了至少一年的复习时间?这种生源下,你们学校的中考升学率,它能不高吗?
那么问题来了,谁,能为这些学校、这些学生、这些家长,提供那么成体系的、有质量保证的、有口皆碑的提前教育服务?谁呢?”
梁鑫笑着看着黄冬青,食指朝着自己,轻轻点动。
黄冬青已经听得目瞪口呆。
杨继心忽然大声,“有意思,有点意思啊。”
“谢谢杨老。”梁鑫笑道,“所以嘛,只要我们能挖掘出需求,别说是K12,K15我都能给他做出来。我贩卖的,不是教育,而是教育焦虑。只要那些学生家长,希望通过教育来改变命运,或者维持住自己后代的社会地位,我们就可以源源不断地把这些焦虑卖给他们。
为了考个好大学,就得上个好高中,为了上个好高中,就得读个好初中。好的初中资源有限,怎么办呢?那就只能从小学开始努力啊。那既然小学都开始努力了,学前班的时间,也不能浪费吧?那幼儿园呢?甚至胎教呢?”
“哈哈哈哈……”杨继心听得仰头大笑。
黄冬青却脸色都白了。
“梁总,你们真有这个打算?要从头吃到尾?”
“可以有啊。”梁鑫眼睛明亮地看着黄冬青。
黄冬青道:“可以有?”
“对。”梁鑫点点头,“我说可以有,那就可以有。”
黄冬青有点茫然。
还伴着深深的恐慌。
东风投资实力强大,眼前这个小孩,甚至敢把他们的战略计划,完全摊开来告诉他。
这是什么样的自信?
这后背又是怎样的底气?
中叉叉集团、叉信置业、钱杭资本、曲叉金融……
东风投资背后的那一个个名字,又从他脑海中逐个跳出来。
就像一座又一座的大山,那巨大的身量,所投射下的阴影,将他完全地笼罩在其中。
三个月前刚上市所带来的傲气,在这一刻,迅速地从黄冬青身体中流逝出去。
中国太大了……
大到很多巨鳄,哪怕是他这个商圈名人,都不曾接触过。
甚至连眼前高山仰止的杨老,也只是这个系统中,很平凡的一部分而已吧?
而梁鑫这个小孩,竟又在这其中,握有极大的权柄?
他家里……
到底是干嘛的?!
真·农民的儿子黄冬青,仿佛是看到了,某些真相背后的真相。
他看着梁鑫那张还留有几分稚嫩的脸,汗毛不由自主地竖起。
梁……
南方的梁……
谁家的后人吗?
某些历史人物的名字,都已经在黄冬青的脑子里乱跳。
他深深地喘了口气,望向杨继心。
而杨继心,居然也有点被镇住了。
我说可以有,那就可以有?
这是什么口气?!
一个刚上大一的小孩,就能说动W市最大的财团?让他们改变市场决策?
杨继心看梁鑫的眼神都变了。
正如一百天前,周献看梁鑫的那种心情……
然后就在这时,梁鑫又来了一句:“当然反过来,如果我说不可以有,那么我就有把握,让它变成没有。黄总,所以你是希望有,还是希望没有啊?”
他目光炯炯,满眼乾坤在握,令人无可怀疑地紧紧盯着黄冬青。
黄冬青表情惊愕地看着梁鑫。
额头上,一滴汗珠,缓缓挂了下来。
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