第34章 与狐谈判
在酒店走廊里,初颂看到了站在包间门口的悦珺,神色诧异,瞥了她一眼,沉声道:“你在这干嘛?”
悦珺扬了扬手中文件:“谈合同!你来干嘛?”
初颂哼了一声,没有回答她的问题,浑身充满了嚣张和不屑,在服务员的带路下去了隔壁的包间。
悦珺对着初颂的背影,撇了撇嘴,咒骂了一句:混蛋!
等了一会儿,两名服务员走在前头,后面跟着华榛宇和一个说着港普的中年人,在其之后,还跟着数人。
悦珺和莞尔对视了一眼,立刻严肃了起来。
华榛宇冷着一张脸看着莞尔,冷声质问着服务员:“你们是怎么办事的?”
服务员心下一顿,不知所以然,小心翼翼道:“华总?您是说……”
华榛宇指着悦珺和莞尔:“她们怎么会在这?”
服务员看了两人一眼,脸上不解,却毕恭毕敬道:“华总,她们不是您的秘书吗?”
华榛宇看了服务员一眼,服务员神色一僵,忙道:“很抱歉,是我们工作的疏忽,我现在马上请她们离开!”
悦珺向服务员摆了一下手:“我会自行离开!”说完,镇定自若地上前一步,看了一下时间,7点30分,晚宴还有半小时开始,对华榛宇颔首致意:“华总,我是四季工作室的设计师林悦珺,由于之前一直和您预约不上,无奈之下,只能通过这种方式堵人了。”
华榛宇瞥了莞尔一眼,讥讽道:“呵,真像你们公司的作风,不但没礼貌不请自来,还胡搅蛮缠!”
莞尔脸上无光,却还是厚着脸皮微微一笑,上前道:“华总,被逼急了,温顺乖巧的兔子也会咬人,我们只能出此下策,希望您能见谅!”
华榛宇冷眼看向服务员,不带丝毫感情道:“还愣着干嘛?请她们出去!”
“是!”服务员面色难堪,看向悦珺和莞尔:“两位这边请!”
悦珺和莞尔无动于衷着。
服务员急得脸红,在对讲机上直接叫来了保安。
趁着保安过来的功夫,悦珺诚心道:“华总,既然您愿意给我们公司合作的机会,我还是希望两家公司能奔着最大的诚意好好合作,因此,希望您能给我们一个机会谈谈合同条款!”
“机会我给了你们,签不签是你们的事情!”华榛宇语气冰冷道:“就你们这种公司,还没资格和我讨价还价!”
悦珺语气有些着急:“华总,贵我双司合作,本应该是互利共赢的,如果达不到这个目的,这种合作根本就不需要进行下去。”
华榛宇听后,眼神轻蔑地望着悦珺:“你觉得你们一个小公司能给我带来多大的利润?我愿意给你们合作的机会,一来算是看得起你们,二来,我也没想过能从你们这里拿到多大的利润,这么说吧,从始至终,我根本就看不上你们公司,如果不是你们死缠烂打,求着我给你们这个合作机会,咱们根本就没有合作的可能!既然你们不珍惜这个机会,大可不签这份合同,竟然还敢如此恬不知耻地妄想和我谈合同?”
莞尔听后,脸燥热羞愧,再也无法忍气吞声地任由着华榛宇这般轻视,拉着悦珺的手准备离去。
悦珺却不死心,目不转睛地盯着华榛宇道:“华总这么说的话,未免太狗眼看人低了!”
此话一出,华榛宇和身边的人不免惊出了冷汗。
华榛宇脸上不耐,微眯着眼睛盯着这个不是天高地厚的女人:“你也就只是牙尖嘴利了点儿!”
看到华榛宇动怒了,莞尔拽了拽悦珺的手,示意她别说下去了,但是她似乎小瞧悦珺了,她本就是一个律师,能言善辩,又倔强地很,谁能劝得住她呢!
“4season品牌并没有那么不值一文,我们注重服装设计的原创精神,虽然比不上大多数轻奢品牌,但她主打的都市丽人系列服饰,简单时尚,还能让人眼前一亮,前卫、自信、优雅,不是市面上千篇一律的风格;在面料上,用的是精挑细选最舒适最天然的桑蚕丝、纯棉、羊毛,我可以向您保证,它的受众群体和销售市场绝对比那些奢侈品牌更能让人青睐。再者,4season也自创轻奢服装,它与国外那些轻奢品牌就只差知名度……”
华榛宇听后,笑出了声,尔后正色道:“那你知不知道,消费者最看中的,就只有一个知名度,你知道为什么吗?因为名牌,才能彰显一个人的身份、地位和权势。”
悦珺没有被他嘲笑的声音而影响,反问道:“那华总,你可曾做过市场调查?奢侈品牌的受众群体是哪部分人群?”
悦珺边说边将一份文件亮给华榛宇看:“这是我做的市场调研,我清晰地知道,国内市场每个年龄阶段对服饰、品牌的青睐程度,华谊作为国内甚至是全球知名的经销商,最先考虑的难道不是销售市场和利润空间吗?我也调查过,西方许多奢侈品牌存在滞销的情况,甚至低价打折出售。我不拿4season和西方品牌比,就说国内的其他知名品牌,我可以向你保证,4season每一季度的服饰,并不存在这样的情况……”
说到这里,悦珺将文件翻到其中一页,认真道:“这是我们工作室最近两年每一款服装的销售情况,从服装设计、面料选择再到成品、销售、定价,我们拥有自己独立的设计师,对所有作品拥有绝对的版权,我们的受众群体也是在这两年翻了四番,但一定远远不止这些,这是我们工作室的绝对优势。所以,希望您能以最大的诚意和我们合作,我建议您慎重考虑三点,一是分成比例,二是服装的价格由我们自己定价,三减轻违约成本。”
悦珺滔滔不绝地讲完那番话后,口干舌燥,华榛宇依旧无动于衷着,似乎所有的努力在无情的华榛宇面前都是枉然的,他一句轻飘飘的“请离开”让悦珺心力交瘁。
莞尔气得不行,拉着悦珺的手要离开。
就在这时,那位香港商人赵总拍了拍手掌直叫好,用不标准的普通话说道:“听君一席话,受益颇多,华总,你看人家讲了那么久了,要不请进去喝杯茶?我倒是觉得这个姑娘诚意满大的,不如看在我的面上,给她一个机会,坐下谈一谈?”
华榛宇闻言,看了他一眼,轻笑道:“赵总都这样说了,华某人岂能不给面子?”说完,看向莞尔。
莞尔看向悦珺,悦珺对她点点头:尽人事听天命吧!
赵总笑意淫淫地看向悦珺:“这边请!”
莞尔无奈地叹了口气,跟着他们一起走进包间。
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悦珺扬了扬手中文件:“谈合同!你来干嘛?”
初颂哼了一声,没有回答她的问题,浑身充满了嚣张和不屑,在服务员的带路下去了隔壁的包间。
悦珺对着初颂的背影,撇了撇嘴,咒骂了一句:混蛋!
等了一会儿,两名服务员走在前头,后面跟着华榛宇和一个说着港普的中年人,在其之后,还跟着数人。
悦珺和莞尔对视了一眼,立刻严肃了起来。
华榛宇冷着一张脸看着莞尔,冷声质问着服务员:“你们是怎么办事的?”
服务员心下一顿,不知所以然,小心翼翼道:“华总?您是说……”
华榛宇指着悦珺和莞尔:“她们怎么会在这?”
服务员看了两人一眼,脸上不解,却毕恭毕敬道:“华总,她们不是您的秘书吗?”
华榛宇看了服务员一眼,服务员神色一僵,忙道:“很抱歉,是我们工作的疏忽,我现在马上请她们离开!”
悦珺向服务员摆了一下手:“我会自行离开!”说完,镇定自若地上前一步,看了一下时间,7点30分,晚宴还有半小时开始,对华榛宇颔首致意:“华总,我是四季工作室的设计师林悦珺,由于之前一直和您预约不上,无奈之下,只能通过这种方式堵人了。”
华榛宇瞥了莞尔一眼,讥讽道:“呵,真像你们公司的作风,不但没礼貌不请自来,还胡搅蛮缠!”
莞尔脸上无光,却还是厚着脸皮微微一笑,上前道:“华总,被逼急了,温顺乖巧的兔子也会咬人,我们只能出此下策,希望您能见谅!”
华榛宇冷眼看向服务员,不带丝毫感情道:“还愣着干嘛?请她们出去!”
“是!”服务员面色难堪,看向悦珺和莞尔:“两位这边请!”
悦珺和莞尔无动于衷着。
服务员急得脸红,在对讲机上直接叫来了保安。
趁着保安过来的功夫,悦珺诚心道:“华总,既然您愿意给我们公司合作的机会,我还是希望两家公司能奔着最大的诚意好好合作,因此,希望您能给我们一个机会谈谈合同条款!”
“机会我给了你们,签不签是你们的事情!”华榛宇语气冰冷道:“就你们这种公司,还没资格和我讨价还价!”
悦珺语气有些着急:“华总,贵我双司合作,本应该是互利共赢的,如果达不到这个目的,这种合作根本就不需要进行下去。”
华榛宇听后,眼神轻蔑地望着悦珺:“你觉得你们一个小公司能给我带来多大的利润?我愿意给你们合作的机会,一来算是看得起你们,二来,我也没想过能从你们这里拿到多大的利润,这么说吧,从始至终,我根本就看不上你们公司,如果不是你们死缠烂打,求着我给你们这个合作机会,咱们根本就没有合作的可能!既然你们不珍惜这个机会,大可不签这份合同,竟然还敢如此恬不知耻地妄想和我谈合同?”
莞尔听后,脸燥热羞愧,再也无法忍气吞声地任由着华榛宇这般轻视,拉着悦珺的手准备离去。
悦珺却不死心,目不转睛地盯着华榛宇道:“华总这么说的话,未免太狗眼看人低了!”
此话一出,华榛宇和身边的人不免惊出了冷汗。
华榛宇脸上不耐,微眯着眼睛盯着这个不是天高地厚的女人:“你也就只是牙尖嘴利了点儿!”
看到华榛宇动怒了,莞尔拽了拽悦珺的手,示意她别说下去了,但是她似乎小瞧悦珺了,她本就是一个律师,能言善辩,又倔强地很,谁能劝得住她呢!
“4season品牌并没有那么不值一文,我们注重服装设计的原创精神,虽然比不上大多数轻奢品牌,但她主打的都市丽人系列服饰,简单时尚,还能让人眼前一亮,前卫、自信、优雅,不是市面上千篇一律的风格;在面料上,用的是精挑细选最舒适最天然的桑蚕丝、纯棉、羊毛,我可以向您保证,它的受众群体和销售市场绝对比那些奢侈品牌更能让人青睐。再者,4season也自创轻奢服装,它与国外那些轻奢品牌就只差知名度……”
华榛宇听后,笑出了声,尔后正色道:“那你知不知道,消费者最看中的,就只有一个知名度,你知道为什么吗?因为名牌,才能彰显一个人的身份、地位和权势。”
悦珺没有被他嘲笑的声音而影响,反问道:“那华总,你可曾做过市场调查?奢侈品牌的受众群体是哪部分人群?”
悦珺边说边将一份文件亮给华榛宇看:“这是我做的市场调研,我清晰地知道,国内市场每个年龄阶段对服饰、品牌的青睐程度,华谊作为国内甚至是全球知名的经销商,最先考虑的难道不是销售市场和利润空间吗?我也调查过,西方许多奢侈品牌存在滞销的情况,甚至低价打折出售。我不拿4season和西方品牌比,就说国内的其他知名品牌,我可以向你保证,4season每一季度的服饰,并不存在这样的情况……”
说到这里,悦珺将文件翻到其中一页,认真道:“这是我们工作室最近两年每一款服装的销售情况,从服装设计、面料选择再到成品、销售、定价,我们拥有自己独立的设计师,对所有作品拥有绝对的版权,我们的受众群体也是在这两年翻了四番,但一定远远不止这些,这是我们工作室的绝对优势。所以,希望您能以最大的诚意和我们合作,我建议您慎重考虑三点,一是分成比例,二是服装的价格由我们自己定价,三减轻违约成本。”
悦珺滔滔不绝地讲完那番话后,口干舌燥,华榛宇依旧无动于衷着,似乎所有的努力在无情的华榛宇面前都是枉然的,他一句轻飘飘的“请离开”让悦珺心力交瘁。
莞尔气得不行,拉着悦珺的手要离开。
就在这时,那位香港商人赵总拍了拍手掌直叫好,用不标准的普通话说道:“听君一席话,受益颇多,华总,你看人家讲了那么久了,要不请进去喝杯茶?我倒是觉得这个姑娘诚意满大的,不如看在我的面上,给她一个机会,坐下谈一谈?”
华榛宇闻言,看了他一眼,轻笑道:“赵总都这样说了,华某人岂能不给面子?”说完,看向莞尔。
莞尔看向悦珺,悦珺对她点点头:尽人事听天命吧!
赵总笑意淫淫地看向悦珺:“这边请!”
莞尔无奈地叹了口气,跟着他们一起走进包间。
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