第两百三十四章 专坑熟人
?一列车队挂着落马洲工业园发放的通行证,在入口处短暂接受了一下检查,就快速驶向管理中心。笔?趣?阁wWw。biquge。info
摩托罗拉副总经理达特-杜德-柏希,坐在第二辆银色的林肯轿车上,头靠在座椅靠垫上,静静地沉思。
在林肯前后,还有凯迪拉克、别克等五辆轿车,除了一辆车上坐着随行保镖,其他几辆都是这次跟太宇科技合作,分别负责法律、技术、业务推广等方面的谈判助手。
太宇科技拿出来的原型机、基站、服务器,经过专家全面检测,确认了它的真实性。
柏希用它给美国方面打过长途,通话质量相当惊人,声音清晰、杂音极小,完全不会因为移动而受到影响。
相比自己公司研发的模拟手机,静止状态声音也是杂音不断,移动稍快一点就听不清对方在说什么的通话质量,双方可以说根本不在同一水平线。
没有比较,不知差距。
实际用过以后,公司上下对模拟手机残存的一点点期望,也彻底破灭,再也不报任何侥幸,真心实意开始跟太宇科技洽谈起合作事宜来。
作为一个资本家中的佼佼者,情感归情感、理智归理智。
他们很清楚,太宇科技拿出这款成熟的产品,就代表了他们进入无线通讯市场的决心,这一点不会因为摩托罗拉是否愿意合作,而有所动摇。
铁心要进入市场是毋庸置疑的,区别只在于选择谁未合作代表,这个决心,无可阻挡!
如果摩托罗拉抱残守缺,誓死捍卫模拟手机的地位,那么太宇科技也会毫不犹豫选择其它合作对象,比如爱立信、比如诺基亚。便是美国市场,最终也会守不住,因为垂涎这个技术的,可不仅仅是美国电话电报公司,还会有其他在政经领域同样拥有极大影响力的公司,会忍受不了这个巨大的诱惑,而站到太宇一边。
那时,就是摩托罗拉的灭顶之灾!
所以,他们再愤怒,也只能强压心头的怒火,忍痛抛弃自己研发了十年、投入巨资研发的模拟手机技术,转而采纳太宇科技研发的数字手机。
历史的潮流,浩浩荡荡,无可阻挡,妄图螳臂当车之人,终将为时代所淘汰,即便强如摩托罗拉,也必须承认这点。
当然,摩托罗拉也不是没有一点反制措施,这就是他们在模拟技术上的强大实力和技术专利。除此之外,根据对数字原型机的全面分析,其中还有很多技术,都带有摩托罗拉的影子,算是变种。
这,也是太宇科技首先选择他们作为合作对象的主要原因。
可以说,在技术层面而言,他们败了。但在专利层面,摩托罗拉还有很多可以作为讨价还价的筹码,还没有输到一无所有的地步。
这大概也是摩托罗拉数十万员工,唯一还能够以为安慰的地方了。
“柏希先生,我们到了!”身旁,秘书低声打断了他的思路,小声提醒道。
柏希转头一看,车队已经在管理中心前面的停车场停了下来,其他人都已离开了车子,静静地等着他。
透过车窗,他可以看到众人脸上那种y郁、惆怅、不甘和屈辱,就如同他此刻的心情一样。
强大如美国的顶尖通讯器材巨头,何时沦落到了要向竞争对手摇尾乞怜的地步!
而且对手还是以落后封闭著称的中国人!
先让他们得意一时,总有一天会把他们全都赶出美国市场!
他压抑着心头愤懑,y沉地点了点头,默不作声等待司机打开车门,跨步走了出来。
站在众人面前,他目光扫视了一圈,然后什么也没说,当先就朝在阳光下熠熠生辉的主楼走去。
在主楼前,太宇科技执行总裁毛秀亮还是一如既往,客套地在门口迎接。
一见到毛秀亮的身影,柏希y沉的面容顿时奇迹般消失,换上了招牌式的阳光笑容,面容是那么真诚、友善,像是看到了多年不见的老朋友一般,大步迎了上去,老远就发出爽朗的笑声,来到近前,立即紧紧握住对方的手:“毛先生,你们实在是太过客套,何必每次都出来迎接。这里我们也来了好几次,都认识路,自己上去就可以了!”
在他身后,所有的谈判人员也是一脸笑容,亲切地跟认识的中方成员打着招呼。有会英文的中方成员、或是会几句中文的摩托罗拉代表,相互之间还站在一起,笑着交谈起来。
双方热络得像是一家人。
“应该的,应该的,作为主人,出来迎接一下客人是理所当然。”毛秀亮有点微胖的团团脸上挂着灿烂的笑容,看起来比柏希还要亲切,跟他握过手后,做了个手势,两人并肩而行,向大厅内走去。
“贵公司一行还是暂时住在半岛酒店么?”两人一边缓步而行,一边轻声交谈。
“是的,半岛酒店客房服务很好,环境也不错,我很喜欢傍晚时站在阳台上,俯瞰日落时的维多利亚湾,那景色真是美极了!”柏希不是英国人,更不懂中国人的心态,以为表现自己对香港美景的赞叹会让对方高兴,便笑意盎然地说道,如果仔细看他眼睛,还能看到那晶莹的光芒,以显示他话语是多么的情真意切。
可惜毛秀亮既没有看他瞳孔,也没有殖民情怀,听到他对维多利亚港景致的赞美,反而是嘴角一抽,笑容也有些凝滞。
对他来说,颂扬维多利亚港就是在歌颂殖民主义,不当场翻脸就算有涵养了,哪里笑得起来。
他甚至以为,对方是故意讽刺这片土地,现在的主人是英国人,以当面打脸。
死洋鬼子,一身狐臭,熏得我头晕眼花不说,当着我面还敢这么嚣张。
忍!
我忍了!
等会儿我们上了谈判桌,咱们再来较量过,看你还嚣不嚣张。既然你这么讨人厌,先让我坑你一把再说。
“哈哈哈哈!”毛秀亮毕竟在香港待了四年多,从事管理工作很长时间,强把一口气压下去,瞬间恢复了笑容,用关切地语气说道,“四季酒店是港岛最顶级的酒店,当然没话说。不过那里住宿的价钱也不便宜,你们这么多人长期住在酒店,花销恐怕会比较大。这样吧,我们在上环也有楼盘。如果你们不嫌弃,我们可以便宜点卖给你们。”
“哦?真的么,那真是太感谢你们了。我们最近也在到处找合适的商业楼,打算买下来改为总部,只是最近香港的房地产交易频繁,根本买不到现房。如果你们愿意转让,价格方面我们一定不会让你们吃亏!”柏希大喜过望,这次是真的很真诚地感谢道。
“客气客气,礼貌待客,是我们中国人的传统美德嘛,等今天会谈结束,我就可以带你们去看看,那里距离四季酒店也不远,同样可以看到维多利亚港的景致,相信一定会让你满意的。”毛秀亮摇身一变为地产推销商,喋喋不休,就那栋商业大楼的位置、环境大肆吹嘘起来。
司令让他们把所有地产都脱手,虽然现在出手有些可惜,但是既然根据地急缺钱用,他们也应该鼎力支持。
毛秀亮等人能有今天的风光,全靠有根据地在背后支持,根据地变得越来越好、越来越强大,他们的地位也会水涨船高。
这一点觉悟,他们还是有的。
不过要想脱手,也不是那么容易的一件事。
香港的gdp总额,现在一年也不过才两百多个亿,而他们手上的地产就市值六亿!
当初楼市、股市疯长的时候,他们感觉自己想打了j血一样,头脑充血,根本没考虑过如何出手。
可临到真正要卖了,他们才发现找不到合适的买盘。再回思以前的狂热,自己都感到不可思议,后背不由冒出一阵虚汗。
他们手里才六个亿的盘子,都怕会把价格打垮。要是卖盘再大一点,又有几个人能接得住?
从这个角度再反思一遍,他们才恍然发现楼市、股市的火热中竟然蕴藏着这么大的危机,一分钟也不敢继续捂在手里,都在拼命想该如何脱手,才能保住他们既得的收益。
几个人讨论来讨论去,最后认为,本地盘子太小了,多半接不住,干脆卖给那些来港投资的全球电子厂商吧。他们家大业大、财力雄厚,几个亿卖盘分散开来,一家接几千万、一个亿还是能办到的。
他们反正要在港建立营业机构,也会到处找办公场地,他们既接得住,不会把目前火热的楼价打垮,还能获得对方的感激,正是一举双得,何乐而不为?
摩托罗拉就是他们的第一个目标,接下来,还会有东芝、日立等想从太宇科技手中得到好处的各大厂商……
即便不能整栋楼出售,卖个几层也行,总比最终砸手里好。
毛秀亮今天率众在主楼前迎接,其中很大一部分原因,就是想跟对方套近乎,然后接着攀谈的机会,向对方推销手里的楼盘。
而柏希等人也在寻找收购楼宇,双方正好一拍即合,来了个皆大欢喜。
大家都把对方的动作,当做了展示善意的表现,都是极为满意,双方的感情急剧上升,谈笑之间又多了几分诚意。
在顶楼特意包下的大办公室,双方都放开了拘谨,谈笑风生起来。
等到接待人员送上咖啡、茶等各式饮料,小餐点,众人才在一张长条会议桌前各自落座,收起了轻松,进入到谈判状态。
“毛先生,关于这次的合作,我方有如下设想:关于技术交换,我们倾向于各自负责自己所擅长的部分。比如模拟无线信号传输组件,由我们制造完成以后,再海运至香港总装,而技术本身不作为交换对象……”
一坐下来,柏希就极力推销对摩托罗拉最有力的方案,不肯转让相关技术、专利。
“不,不!柏希先生太着急了,我们不用一开始就进入到最关键的部分。我想,我们可以先就y晶显示技术,及专利部分,展开讨论,然后一项项达成,最终实现全盘合作,更为切合实际!”
毛秀亮一脸笑容,将对方推过来的合作建议书,又推了回去,温和、但是坚决地拒绝了对方一揽子谈判方案,提出了己方意见。
y晶,是第一项!
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摩托罗拉副总经理达特-杜德-柏希,坐在第二辆银色的林肯轿车上,头靠在座椅靠垫上,静静地沉思。
在林肯前后,还有凯迪拉克、别克等五辆轿车,除了一辆车上坐着随行保镖,其他几辆都是这次跟太宇科技合作,分别负责法律、技术、业务推广等方面的谈判助手。
太宇科技拿出来的原型机、基站、服务器,经过专家全面检测,确认了它的真实性。
柏希用它给美国方面打过长途,通话质量相当惊人,声音清晰、杂音极小,完全不会因为移动而受到影响。
相比自己公司研发的模拟手机,静止状态声音也是杂音不断,移动稍快一点就听不清对方在说什么的通话质量,双方可以说根本不在同一水平线。
没有比较,不知差距。
实际用过以后,公司上下对模拟手机残存的一点点期望,也彻底破灭,再也不报任何侥幸,真心实意开始跟太宇科技洽谈起合作事宜来。
作为一个资本家中的佼佼者,情感归情感、理智归理智。
他们很清楚,太宇科技拿出这款成熟的产品,就代表了他们进入无线通讯市场的决心,这一点不会因为摩托罗拉是否愿意合作,而有所动摇。
铁心要进入市场是毋庸置疑的,区别只在于选择谁未合作代表,这个决心,无可阻挡!
如果摩托罗拉抱残守缺,誓死捍卫模拟手机的地位,那么太宇科技也会毫不犹豫选择其它合作对象,比如爱立信、比如诺基亚。便是美国市场,最终也会守不住,因为垂涎这个技术的,可不仅仅是美国电话电报公司,还会有其他在政经领域同样拥有极大影响力的公司,会忍受不了这个巨大的诱惑,而站到太宇一边。
那时,就是摩托罗拉的灭顶之灾!
所以,他们再愤怒,也只能强压心头的怒火,忍痛抛弃自己研发了十年、投入巨资研发的模拟手机技术,转而采纳太宇科技研发的数字手机。
历史的潮流,浩浩荡荡,无可阻挡,妄图螳臂当车之人,终将为时代所淘汰,即便强如摩托罗拉,也必须承认这点。
当然,摩托罗拉也不是没有一点反制措施,这就是他们在模拟技术上的强大实力和技术专利。除此之外,根据对数字原型机的全面分析,其中还有很多技术,都带有摩托罗拉的影子,算是变种。
这,也是太宇科技首先选择他们作为合作对象的主要原因。
可以说,在技术层面而言,他们败了。但在专利层面,摩托罗拉还有很多可以作为讨价还价的筹码,还没有输到一无所有的地步。
这大概也是摩托罗拉数十万员工,唯一还能够以为安慰的地方了。
“柏希先生,我们到了!”身旁,秘书低声打断了他的思路,小声提醒道。
柏希转头一看,车队已经在管理中心前面的停车场停了下来,其他人都已离开了车子,静静地等着他。
透过车窗,他可以看到众人脸上那种y郁、惆怅、不甘和屈辱,就如同他此刻的心情一样。
强大如美国的顶尖通讯器材巨头,何时沦落到了要向竞争对手摇尾乞怜的地步!
而且对手还是以落后封闭著称的中国人!
先让他们得意一时,总有一天会把他们全都赶出美国市场!
他压抑着心头愤懑,y沉地点了点头,默不作声等待司机打开车门,跨步走了出来。
站在众人面前,他目光扫视了一圈,然后什么也没说,当先就朝在阳光下熠熠生辉的主楼走去。
在主楼前,太宇科技执行总裁毛秀亮还是一如既往,客套地在门口迎接。
一见到毛秀亮的身影,柏希y沉的面容顿时奇迹般消失,换上了招牌式的阳光笑容,面容是那么真诚、友善,像是看到了多年不见的老朋友一般,大步迎了上去,老远就发出爽朗的笑声,来到近前,立即紧紧握住对方的手:“毛先生,你们实在是太过客套,何必每次都出来迎接。这里我们也来了好几次,都认识路,自己上去就可以了!”
在他身后,所有的谈判人员也是一脸笑容,亲切地跟认识的中方成员打着招呼。有会英文的中方成员、或是会几句中文的摩托罗拉代表,相互之间还站在一起,笑着交谈起来。
双方热络得像是一家人。
“应该的,应该的,作为主人,出来迎接一下客人是理所当然。”毛秀亮有点微胖的团团脸上挂着灿烂的笑容,看起来比柏希还要亲切,跟他握过手后,做了个手势,两人并肩而行,向大厅内走去。
“贵公司一行还是暂时住在半岛酒店么?”两人一边缓步而行,一边轻声交谈。
“是的,半岛酒店客房服务很好,环境也不错,我很喜欢傍晚时站在阳台上,俯瞰日落时的维多利亚湾,那景色真是美极了!”柏希不是英国人,更不懂中国人的心态,以为表现自己对香港美景的赞叹会让对方高兴,便笑意盎然地说道,如果仔细看他眼睛,还能看到那晶莹的光芒,以显示他话语是多么的情真意切。
可惜毛秀亮既没有看他瞳孔,也没有殖民情怀,听到他对维多利亚港景致的赞美,反而是嘴角一抽,笑容也有些凝滞。
对他来说,颂扬维多利亚港就是在歌颂殖民主义,不当场翻脸就算有涵养了,哪里笑得起来。
他甚至以为,对方是故意讽刺这片土地,现在的主人是英国人,以当面打脸。
死洋鬼子,一身狐臭,熏得我头晕眼花不说,当着我面还敢这么嚣张。
忍!
我忍了!
等会儿我们上了谈判桌,咱们再来较量过,看你还嚣不嚣张。既然你这么讨人厌,先让我坑你一把再说。
“哈哈哈哈!”毛秀亮毕竟在香港待了四年多,从事管理工作很长时间,强把一口气压下去,瞬间恢复了笑容,用关切地语气说道,“四季酒店是港岛最顶级的酒店,当然没话说。不过那里住宿的价钱也不便宜,你们这么多人长期住在酒店,花销恐怕会比较大。这样吧,我们在上环也有楼盘。如果你们不嫌弃,我们可以便宜点卖给你们。”
“哦?真的么,那真是太感谢你们了。我们最近也在到处找合适的商业楼,打算买下来改为总部,只是最近香港的房地产交易频繁,根本买不到现房。如果你们愿意转让,价格方面我们一定不会让你们吃亏!”柏希大喜过望,这次是真的很真诚地感谢道。
“客气客气,礼貌待客,是我们中国人的传统美德嘛,等今天会谈结束,我就可以带你们去看看,那里距离四季酒店也不远,同样可以看到维多利亚港的景致,相信一定会让你满意的。”毛秀亮摇身一变为地产推销商,喋喋不休,就那栋商业大楼的位置、环境大肆吹嘘起来。
司令让他们把所有地产都脱手,虽然现在出手有些可惜,但是既然根据地急缺钱用,他们也应该鼎力支持。
毛秀亮等人能有今天的风光,全靠有根据地在背后支持,根据地变得越来越好、越来越强大,他们的地位也会水涨船高。
这一点觉悟,他们还是有的。
不过要想脱手,也不是那么容易的一件事。
香港的gdp总额,现在一年也不过才两百多个亿,而他们手上的地产就市值六亿!
当初楼市、股市疯长的时候,他们感觉自己想打了j血一样,头脑充血,根本没考虑过如何出手。
可临到真正要卖了,他们才发现找不到合适的买盘。再回思以前的狂热,自己都感到不可思议,后背不由冒出一阵虚汗。
他们手里才六个亿的盘子,都怕会把价格打垮。要是卖盘再大一点,又有几个人能接得住?
从这个角度再反思一遍,他们才恍然发现楼市、股市的火热中竟然蕴藏着这么大的危机,一分钟也不敢继续捂在手里,都在拼命想该如何脱手,才能保住他们既得的收益。
几个人讨论来讨论去,最后认为,本地盘子太小了,多半接不住,干脆卖给那些来港投资的全球电子厂商吧。他们家大业大、财力雄厚,几个亿卖盘分散开来,一家接几千万、一个亿还是能办到的。
他们反正要在港建立营业机构,也会到处找办公场地,他们既接得住,不会把目前火热的楼价打垮,还能获得对方的感激,正是一举双得,何乐而不为?
摩托罗拉就是他们的第一个目标,接下来,还会有东芝、日立等想从太宇科技手中得到好处的各大厂商……
即便不能整栋楼出售,卖个几层也行,总比最终砸手里好。
毛秀亮今天率众在主楼前迎接,其中很大一部分原因,就是想跟对方套近乎,然后接着攀谈的机会,向对方推销手里的楼盘。
而柏希等人也在寻找收购楼宇,双方正好一拍即合,来了个皆大欢喜。
大家都把对方的动作,当做了展示善意的表现,都是极为满意,双方的感情急剧上升,谈笑之间又多了几分诚意。
在顶楼特意包下的大办公室,双方都放开了拘谨,谈笑风生起来。
等到接待人员送上咖啡、茶等各式饮料,小餐点,众人才在一张长条会议桌前各自落座,收起了轻松,进入到谈判状态。
“毛先生,关于这次的合作,我方有如下设想:关于技术交换,我们倾向于各自负责自己所擅长的部分。比如模拟无线信号传输组件,由我们制造完成以后,再海运至香港总装,而技术本身不作为交换对象……”
一坐下来,柏希就极力推销对摩托罗拉最有力的方案,不肯转让相关技术、专利。
“不,不!柏希先生太着急了,我们不用一开始就进入到最关键的部分。我想,我们可以先就y晶显示技术,及专利部分,展开讨论,然后一项项达成,最终实现全盘合作,更为切合实际!”
毛秀亮一脸笑容,将对方推过来的合作建议书,又推了回去,温和、但是坚决地拒绝了对方一揽子谈判方案,提出了己方意见。
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