【603】太有道理了
因为第一代古词手机的热销,如今公司在供应体系中的话语权大大增加,已经不必再要苇庆凡去签对赌协议了。
退一步来说,公司的备货,也不再需要苇庆凡个人财力来背书。
相应提升的,还有在渠道商之中的话语权,只不过并没有供应链中那么大,因为古词手机只有最初加价抢购的那段时间利润较大,此后会迅速降低下去。
苇庆凡与黄盛的见面,或者说古诗词如今和渠道商的见面,主要都是讨论线上和线下的份额,以及强调古诗词“有钱一起赚”的理念。
下午的会议,则是移动主动邀请,想要与古词手机合作做运营商定制,前期已经谈过,到苇庆凡这边各个条款都已经基本确定下来。
合同细节还得慢慢谈,不过主要条款都已经确定,接下来推进就比较快了。
谈完之后,移动那边又比较随意的提出了一个想法,询问苇庆凡是不是有意向做更便宜的3G智能手机
——国内的3G牌照在2008年就已经发放了,但3G套餐的推进却十分缓慢,三家运营商对此都很头疼。
直到去年,因为智能手机的出现和开始普及,3G用户的数量增速明显提高。
且根据调查数据,智能手机用户的3G套餐概率远远超过传统功能手机,很多人都是因为换了智能手机,想要更高的网速而去换3G套餐。
那怎么推广3G套餐,方向就很清晰了。
让更多人换智能手机!
而古词手机,恰好刚刚把智能手机的价格给打下来!
在原本的历史上,小米推出红米手机,也是因为移动主动找上门,为了推广3G套餐而进行合作,这才有了红米手机799的轰动。
一点不夸张,对于大多数人,799的红米手机,比1999的小米手机带来的影响更大。
1999对于如今的国内用户,仍然太贵了。
而红米手机,也在2013年推出之后,就一直成为了小米公司的出货主力。
苇庆凡与移动合作,本来就存了薅一把羊毛——对彼此也都有利的态度,没想到对方这么早就提出了,心里面暗暗惊喜,脸上却露出思索之色,道:“说实话,我也有这个想法,但是价格再往下降的话,不太好做了。”
“控制成本也有控制成本的做法嘛。”
这位张总名叫张裕丰,四十左右年龄,说话时脸上总挂着笑容,“以古词手机现在的影响力,只要做出来了,肯定能大卖。”
苇庆凡对能大卖并不怀疑,但不可能立即答应的,询问道:“张总觉得什么价位段比较合适?”
“我们肯定希望越便宜越好,至少在1000块以下……能到500左右最好。”
“500不可能。”
苇庆凡毫不犹豫拒绝了这个设想,红米在2013年能把品牌智能手机的价格做到799已经很极限了,现在才特么2011年,各种零部件的价格都还没打下来,做500的智能手机……直接买山寨机去就好了,做出来也是砸自己家的招牌。
张裕丰见他似乎有做百元机的想法,也有些惊喜,道:“那1000元以下,大概能做出什么样子的智能手机?”
“这个我还真说不好……”
苇庆凡虽然早就有想法,但确实没办法立即给出答案,也不能给,“这样,张总如果真的准备要做,我让人去调查了解一下,有了大概的方案,咱们再细谈?”
“行!”
有了合约机的合作,加上低端机推广3G的意向,张裕丰的态度愈发热情,又聊几句,苇庆凡告辞,他亲自领着人送到车前。
“如果做那么便宜,还能赚到钱吗?”
回去的路上,市场部一个男生开车,苇庆凡坐在左后位,江清淮同样跟着他坐在后排,大概见无人说话,主动找了个话题。
“那就继续压成本呗,反正肯定要能赚钱才能做。”
苇庆凡也在思索这件事情,闻言笑了笑道,“两千块有两千块的配置,一千块钱有一千块的配置,五百块……五百块现在是真的做不出来。”
他被自己最后的话逗笑,又问前面的男生:“尤晋,你怎么看?”
“我感觉如果能坐到一千块以下的话,肯定会大卖,但利润太低了,未必就比做古词手机赚多少。”
尤晋边开着车边说道,“而且对我们的品牌力应该也会有一些影响,苇总你不是一直想做品牌建设吗?”
“冲高端可以让古诗手机来,古词手机主做性价比,这个方面影响不大。”
虽然对方不负责产品,不过苇庆凡还是给与解释,要避免魅族家族式一言堂的悲剧,就得多提拔人才,可人才也不是一下子就能冒出来的。
而且,他不想在公司留下来独夫的印象,因此哪怕很多事情心里面早就有决定,还是先询问大家的看法。
否则如果公司的事情都是他一言而决,其他人都只会唯唯诺诺,外挂期间倒不担心,但等外挂到期,公司就等死吧。
除此之外,他也在加强自己的学习,努力让自己的眼界、胸襟、格局、能力,都真正配得上如今的位置。
回到公司,已经是下午四点半,江清淮终于能闲下来,这才拿出手机,看了一下未读消息。
周莉已经面试结束,回到学校了,自我感觉面试发挥还不错,江清淮对她进行了口头表扬,然后又道:“我回头去问问,应该没什么问题,我都能进来,你肯定可以。”
周莉:“算了吧,伱刚成秘书,这个时间点还是不要去问什么了,免得人家乱想。”
江清淮本来也有这个担心,听她这样说,道:“那就等等,我对你很有信心。”
周莉:“希望吧。”
梁玉秀:“江秘书终于有空啦?”
江清淮:“你滚,江秘书不想理你。”
梁玉秀:“不要啊!”
梁玉秀:“我给江秘书带过饭,我跟苇总同过窗!”
梁玉秀:“我要见苇总!”
彭娟:“还好你没有打错字,不然就是另一种效果了。”
梁玉秀:“同过床?”
江清淮:“神经!”
周莉:“你今天很忙吗?”
江清淮:“还好,主要是不敢开小差,刚刚从移动总部回来。”
彭娟:“哇!我都不知道在哪!”
梁玉秀:“总部存话费送得多吗?”
周莉:“你有病啊!”
周莉:“@江清淮我觉得你做秘书的选择挺正确的,至少接触的人都不一样,之后职场肯定会更顺。”
梁玉秀:“这样说倒是没错,但你主意别犯作风问题啊,不然就是另一个故事了。”
周莉:“@梁玉秀你不要说话,禁言两分钟。”
梁玉秀:“哦。”
彭娟:“好羡慕啊,我也想去给苇总当秘书。”
江清淮:“那我问问苇总,要不要把你也招过来?”
彭娟:“好啊好啊!”
梁玉秀:“加一加一!”
江清淮:“那我回头问,先不跟你们说了,先整理资料。”
周莉:“好。”
彭娟:“江秘书慢走!”
梁玉秀:“江秘书好走!”
江清淮放下手机,开始学习整理今天的会议记录,以及苇庆凡和移动那边谈论的纪要。
隔壁办公室,苇庆凡也在跟黎妙语聊天。
“苇庆凡~”
在苇庆凡回复之后,黎妙语确认他有空,直接打了电话过来,语气听起来有点可怜兮兮的样子,“你今晚加班吗?”
“不确定,应该不加,怎么了?”
“那你下班了赶紧回家。”
黎妙语似乎抽了抽鼻子,但随后却忍不住笑出声来,又赶紧控制住了,继续用可怜兮兮的语气道:“学姐要打我,你得来救我……我打不过她……”
苇庆凡狐疑问:“你俩内讧了?”
“嗯~”
黎妙语语气依旧可怜巴巴,哪知道说完之后,就听到那边苇庆凡一声喝彩:“太好了!”
“啊?”
她有点懵,万万没想到苇庆凡是这样反应,哪怕是戳穿自己装委屈也属于正常,可为自己和学姐内讧而叫好是什么神奇操作?
他难道不希望内宅和谐?
“我已经苦你们俩久矣!现在你们内讧,终于到我可以发挥的时候,挑拨离间,拉一打一……”
苇庆凡有点兴奋地道,随后又柔声安慰:“你放心吧,我肯定帮你,我们俩联合,以后一起欺负婉婉,怎么样?”
黎妙语沉默了两秒,然后警惕地问:“你想怎么欺负?”
“那这不是你说了算嘛!”
苇庆凡回答的十分顺滑,一副“我能有什么坏心眼”的纯良无辜语气,“你想怎么欺负她,我就帮你怎么欺负她!”
黎妙语沉吟着道:“那晚上我们俩一起去她房间,然后把她给糟蹋了?”
“这不太好吧?”
苇庆凡有点犹豫,随后没有等她说话,就接着道:“不过既然你想这样的话,那我也只好帮你……那就这么说定了,谁也不许反悔,更不许出卖对方。”
“去死吧你!”
黎妙语洞察了他的狼子野心,一下子翻脸不认人,“臭流氓!大色狼!死变态!”
她一连串骂完,然后“啪”的直接挂掉了电话,不给他任何狡辩的机会。
苇庆凡撇撇嘴,也不失望,只是又给她发语音消息过去:“这不是你提议的吗?干嘛忽然翻脸啊?要不我们换个法子欺负她?”
“变态!”
家里面,没有上课也没有旅游更没有考驾照的黎妙语刚刚逛完街回到家里,躺在沙发上听完了他的语音消息,脸颊有点发烫的小声咕哝一句,然后给谢瑶发语音:“小瑶瑶~你傍晚有事吗?要不要一起吃饭啊?”
谢瑶很快回复:“你好恶心!”
谢瑶:“没有,干嘛?”
黎妙语:“一起吃饭啊!”
谢瑶:“你居然主动找我吃饭,没人要你了?”
黎妙语:“学姐去和婵姐吃饭了,我不想跟苇庆凡一起吃。”
谢瑶:“?”
她完全不能理解,不是应该趁机多跟苇庆凡单独相处吗?
黎妙语:“学姐在厦门上学,在京城都有朋友可以一起吃饭,我却只能找渣男,那我多没面子啊?”
谢瑶:“……”
黎妙语:“我说的不对吗?”
谢瑶:“真是太有道理了!”
谢瑶:“我无言以对!”
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退一步来说,公司的备货,也不再需要苇庆凡个人财力来背书。
相应提升的,还有在渠道商之中的话语权,只不过并没有供应链中那么大,因为古词手机只有最初加价抢购的那段时间利润较大,此后会迅速降低下去。
苇庆凡与黄盛的见面,或者说古诗词如今和渠道商的见面,主要都是讨论线上和线下的份额,以及强调古诗词“有钱一起赚”的理念。
下午的会议,则是移动主动邀请,想要与古词手机合作做运营商定制,前期已经谈过,到苇庆凡这边各个条款都已经基本确定下来。
合同细节还得慢慢谈,不过主要条款都已经确定,接下来推进就比较快了。
谈完之后,移动那边又比较随意的提出了一个想法,询问苇庆凡是不是有意向做更便宜的3G智能手机
——国内的3G牌照在2008年就已经发放了,但3G套餐的推进却十分缓慢,三家运营商对此都很头疼。
直到去年,因为智能手机的出现和开始普及,3G用户的数量增速明显提高。
且根据调查数据,智能手机用户的3G套餐概率远远超过传统功能手机,很多人都是因为换了智能手机,想要更高的网速而去换3G套餐。
那怎么推广3G套餐,方向就很清晰了。
让更多人换智能手机!
而古词手机,恰好刚刚把智能手机的价格给打下来!
在原本的历史上,小米推出红米手机,也是因为移动主动找上门,为了推广3G套餐而进行合作,这才有了红米手机799的轰动。
一点不夸张,对于大多数人,799的红米手机,比1999的小米手机带来的影响更大。
1999对于如今的国内用户,仍然太贵了。
而红米手机,也在2013年推出之后,就一直成为了小米公司的出货主力。
苇庆凡与移动合作,本来就存了薅一把羊毛——对彼此也都有利的态度,没想到对方这么早就提出了,心里面暗暗惊喜,脸上却露出思索之色,道:“说实话,我也有这个想法,但是价格再往下降的话,不太好做了。”
“控制成本也有控制成本的做法嘛。”
这位张总名叫张裕丰,四十左右年龄,说话时脸上总挂着笑容,“以古词手机现在的影响力,只要做出来了,肯定能大卖。”
苇庆凡对能大卖并不怀疑,但不可能立即答应的,询问道:“张总觉得什么价位段比较合适?”
“我们肯定希望越便宜越好,至少在1000块以下……能到500左右最好。”
“500不可能。”
苇庆凡毫不犹豫拒绝了这个设想,红米在2013年能把品牌智能手机的价格做到799已经很极限了,现在才特么2011年,各种零部件的价格都还没打下来,做500的智能手机……直接买山寨机去就好了,做出来也是砸自己家的招牌。
张裕丰见他似乎有做百元机的想法,也有些惊喜,道:“那1000元以下,大概能做出什么样子的智能手机?”
“这个我还真说不好……”
苇庆凡虽然早就有想法,但确实没办法立即给出答案,也不能给,“这样,张总如果真的准备要做,我让人去调查了解一下,有了大概的方案,咱们再细谈?”
“行!”
有了合约机的合作,加上低端机推广3G的意向,张裕丰的态度愈发热情,又聊几句,苇庆凡告辞,他亲自领着人送到车前。
“如果做那么便宜,还能赚到钱吗?”
回去的路上,市场部一个男生开车,苇庆凡坐在左后位,江清淮同样跟着他坐在后排,大概见无人说话,主动找了个话题。
“那就继续压成本呗,反正肯定要能赚钱才能做。”
苇庆凡也在思索这件事情,闻言笑了笑道,“两千块有两千块的配置,一千块钱有一千块的配置,五百块……五百块现在是真的做不出来。”
他被自己最后的话逗笑,又问前面的男生:“尤晋,你怎么看?”
“我感觉如果能坐到一千块以下的话,肯定会大卖,但利润太低了,未必就比做古词手机赚多少。”
尤晋边开着车边说道,“而且对我们的品牌力应该也会有一些影响,苇总你不是一直想做品牌建设吗?”
“冲高端可以让古诗手机来,古词手机主做性价比,这个方面影响不大。”
虽然对方不负责产品,不过苇庆凡还是给与解释,要避免魅族家族式一言堂的悲剧,就得多提拔人才,可人才也不是一下子就能冒出来的。
而且,他不想在公司留下来独夫的印象,因此哪怕很多事情心里面早就有决定,还是先询问大家的看法。
否则如果公司的事情都是他一言而决,其他人都只会唯唯诺诺,外挂期间倒不担心,但等外挂到期,公司就等死吧。
除此之外,他也在加强自己的学习,努力让自己的眼界、胸襟、格局、能力,都真正配得上如今的位置。
回到公司,已经是下午四点半,江清淮终于能闲下来,这才拿出手机,看了一下未读消息。
周莉已经面试结束,回到学校了,自我感觉面试发挥还不错,江清淮对她进行了口头表扬,然后又道:“我回头去问问,应该没什么问题,我都能进来,你肯定可以。”
周莉:“算了吧,伱刚成秘书,这个时间点还是不要去问什么了,免得人家乱想。”
江清淮本来也有这个担心,听她这样说,道:“那就等等,我对你很有信心。”
周莉:“希望吧。”
梁玉秀:“江秘书终于有空啦?”
江清淮:“你滚,江秘书不想理你。”
梁玉秀:“不要啊!”
梁玉秀:“我给江秘书带过饭,我跟苇总同过窗!”
梁玉秀:“我要见苇总!”
彭娟:“还好你没有打错字,不然就是另一种效果了。”
梁玉秀:“同过床?”
江清淮:“神经!”
周莉:“你今天很忙吗?”
江清淮:“还好,主要是不敢开小差,刚刚从移动总部回来。”
彭娟:“哇!我都不知道在哪!”
梁玉秀:“总部存话费送得多吗?”
周莉:“你有病啊!”
周莉:“@江清淮我觉得你做秘书的选择挺正确的,至少接触的人都不一样,之后职场肯定会更顺。”
梁玉秀:“这样说倒是没错,但你主意别犯作风问题啊,不然就是另一个故事了。”
周莉:“@梁玉秀你不要说话,禁言两分钟。”
梁玉秀:“哦。”
彭娟:“好羡慕啊,我也想去给苇总当秘书。”
江清淮:“那我问问苇总,要不要把你也招过来?”
彭娟:“好啊好啊!”
梁玉秀:“加一加一!”
江清淮:“那我回头问,先不跟你们说了,先整理资料。”
周莉:“好。”
彭娟:“江秘书慢走!”
梁玉秀:“江秘书好走!”
江清淮放下手机,开始学习整理今天的会议记录,以及苇庆凡和移动那边谈论的纪要。
隔壁办公室,苇庆凡也在跟黎妙语聊天。
“苇庆凡~”
在苇庆凡回复之后,黎妙语确认他有空,直接打了电话过来,语气听起来有点可怜兮兮的样子,“你今晚加班吗?”
“不确定,应该不加,怎么了?”
“那你下班了赶紧回家。”
黎妙语似乎抽了抽鼻子,但随后却忍不住笑出声来,又赶紧控制住了,继续用可怜兮兮的语气道:“学姐要打我,你得来救我……我打不过她……”
苇庆凡狐疑问:“你俩内讧了?”
“嗯~”
黎妙语语气依旧可怜巴巴,哪知道说完之后,就听到那边苇庆凡一声喝彩:“太好了!”
“啊?”
她有点懵,万万没想到苇庆凡是这样反应,哪怕是戳穿自己装委屈也属于正常,可为自己和学姐内讧而叫好是什么神奇操作?
他难道不希望内宅和谐?
“我已经苦你们俩久矣!现在你们内讧,终于到我可以发挥的时候,挑拨离间,拉一打一……”
苇庆凡有点兴奋地道,随后又柔声安慰:“你放心吧,我肯定帮你,我们俩联合,以后一起欺负婉婉,怎么样?”
黎妙语沉默了两秒,然后警惕地问:“你想怎么欺负?”
“那这不是你说了算嘛!”
苇庆凡回答的十分顺滑,一副“我能有什么坏心眼”的纯良无辜语气,“你想怎么欺负她,我就帮你怎么欺负她!”
黎妙语沉吟着道:“那晚上我们俩一起去她房间,然后把她给糟蹋了?”
“这不太好吧?”
苇庆凡有点犹豫,随后没有等她说话,就接着道:“不过既然你想这样的话,那我也只好帮你……那就这么说定了,谁也不许反悔,更不许出卖对方。”
“去死吧你!”
黎妙语洞察了他的狼子野心,一下子翻脸不认人,“臭流氓!大色狼!死变态!”
她一连串骂完,然后“啪”的直接挂掉了电话,不给他任何狡辩的机会。
苇庆凡撇撇嘴,也不失望,只是又给她发语音消息过去:“这不是你提议的吗?干嘛忽然翻脸啊?要不我们换个法子欺负她?”
“变态!”
家里面,没有上课也没有旅游更没有考驾照的黎妙语刚刚逛完街回到家里,躺在沙发上听完了他的语音消息,脸颊有点发烫的小声咕哝一句,然后给谢瑶发语音:“小瑶瑶~你傍晚有事吗?要不要一起吃饭啊?”
谢瑶很快回复:“你好恶心!”
谢瑶:“没有,干嘛?”
黎妙语:“一起吃饭啊!”
谢瑶:“你居然主动找我吃饭,没人要你了?”
黎妙语:“学姐去和婵姐吃饭了,我不想跟苇庆凡一起吃。”
谢瑶:“?”
她完全不能理解,不是应该趁机多跟苇庆凡单独相处吗?
黎妙语:“学姐在厦门上学,在京城都有朋友可以一起吃饭,我却只能找渣男,那我多没面子啊?”
谢瑶:“……”
黎妙语:“我说的不对吗?”
谢瑶:“真是太有道理了!”
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