第六百六十七章 圈子
电动车的销售策略和以前商品的销售策略一样,依然是先从本地开始,向省内辐射。
省内辐射完毕,再向东三省和蒙省辐射,随后就是进关向京城和华北地区蔓延。
以前的商品就是这么发展,电动车自然也不会列外。
但作为威来大本营的东河县百货公司,农机公司什么的确从来没有在威来的新产品销售上积极过。
威来每个新品上市拿货的前三位里,从来没有他们的身影。
但是这回百货公司却给了江宇一个惊喜。
如果它们明天进货,哪怕只进一辆电动车,那也妥妥的前三。
与电动车刚开始销售的羞羞答答相比,威来农用三轮车的销量则火爆异常。
农机厂门前的停车场原本是停放刚出厂的三轮车的,但是现在却停满了来自各地拉三轮车的卡车。
靠威来的送货卡车送货根本就等不急。
威来只有五辆改装的拖挂送货车,一辆拖挂车可以拉十辆三轮车。
通常要三四天才能送一趟,这根本就不够用。
于是这些等不急的销售部门就自己派车来了。
一辆带拖车的卡车,只能装四辆三轮车。
辽省和离辽省近的地区这样做还凑合,但是再远的地区用汽车拖运就不合算了,毕竟一辆卡车能运载的三轮车有限,一辆三轮车的运费就得二三百元。
因此往黑省的三轮车就得靠火车了,一节专门用来运车的平板车皮可以装二三十辆三轮车。
发往黑省的三轮车都是从东河车站发货的。
威来农机厂一个月两千五百辆的产量,基本下线一辆就发走一辆。
与三轮车的火爆相比,威来四轮微型车的销量就处于不瘟不火的状态。
一天能走个二三十辆。
其实按照这个速度,一年卖出万八千辆也不是个小数了,但这并没有达到江宇的预期。
这种小车的用途倒是和他的预期一样,基本都用来在农村跑出租了。
拉两个人和有限的货物,就算发动机的马力有所欠缺,但是变速箱罗先来调校的不错,产生的扭矩足以应付这种小吨位的运载了。
但罗先来总是心有不甘,在研究完485发动机后,他就想琢磨一台385,好用到这台小车上。
好在他这个阴谋被江宇发现了并制止了。
罗先来只要把这辆威来风菱造出来,完全可以当出租车用。
威来风菱四米半左右的车长,如果做双排的完全可以当出租车用,就用不着再改进这款微型车了,费那力气干啥。
姚闲文坐着他们公司的车来了,他来的时候,东河百货公司家电组的林经理也恰巧刚来。
“看到我们凤窝堡村大街小巷到处跑的电动车了吗?”
“这个倒是看到了。”
“所以你们心里的第一个关于这个东西行不行的疑问就不用问出来了,我们家乡的人已经骑了很长时间了,如果这玩意儿不行,他们早就翻天了。”
“那你也得介绍介绍这东西的优点吧,我们接回去怎么向顾客推销?”
“它的优点非常简单,不用加油不用启动,钥匙插进钥匙孔,一扭电门就走道,因为速度慢因此安全系数非常高,还不用担心出机械故障,而且它比摩托车便宜一半儿,比踏板摩托车更是便宜了一大半儿,这就是他的全部优点。”
“那缺点呢?”
“缺点就是速度慢,他就能跑30公里,再没啥缺点了。”
“续航没说你这就是耍流氓。”
“续航说明书上都写的清清楚楚,一次充电可以跑五十五公里,冬天也可以保证三十五公里。”
“这个续航有点儿太短了,老百姓怕是接受不了啊。”
“这个东西如果是明事理的人,你稍微一解释他就明白,如果是那种二乎乎尿炕的人,你就是再解释他也不会明白,咱们先说一个关于圈子的问题。”
姚闲文和林经理又糊涂了,明明说的电动车,你这怎么还扯开圈子了?
“我说圈子你们可能有点儿糊涂,不知道圈子是什么意思?其实我们每个人从出生的那天起,就离不开各种圈子。”
圈子这个词在91年来说显然有点儿早,再过个十多年,圈子这个词就会出现了。
“咱们先说亲情圈来讲解,人一出生首先有父母,父母这一辈有叔叔大爷堂哥堂妹,舅舅姨姨表兄表妹表弟什么的,父母往上还有爷爷奶奶,姥姥姥爷,以及三爷爷二爷爷,四姥爷的,这就是你的亲情圈,你们俩明白了?”
姚闲文和林经理是明白了,又没明白。
“下面咱们再说说工作圈,你参加工作了,单位、同事,领导这就组成你另一个圈子,这个圈子主要涉及的是你的工作,因此他叫工作圈。”
“江总!你这是不是顾左右而言他呀?咱们现在讨论的是电动车的续航问题。”
“别急!等研究明白圈子的问题,你就理解续航的问题了,下面我要说的就是你的第三个圈子,生活圈。”
姚闲文已经断定这货已经开启胡说八道模式了。
“生活圈就是以你住的地方为中心的延伸,它延伸到你的亲戚家,你工作的地方,你孩子上学的学校,已经你和家人将要去的百货商店,菜市场,游乐园,这个范围就是你的生活圈。”
“然后呢!”
“其中百分之五十的人的生活圈不超过方圆四十里,余下百分之三十的人的生活圈不超过方圆五十里,只有百分之十到二十的人的生活圈会超过方圆五十里,我这个结论下的不是信口胡柴吧?你们可以想想你和你们身边人的生活圈子。”
姚闲文和林经理仔细地回忆了一下。
“你这个结论下的有道理。”
“好了!咱们现在进入实质性的问题,电动车就是一种短途的运输工具,适合工人上下班,接孩子,以及到市场买个菜什么的,甚至你逛个商店其他也行,也就是说,在你的生活圈里,就按照它冬天的续航三十五公里来算,它也足够满足你的出行需求了,你们还觉得它的续航力短吗?”
哪怕就是35km的续航,也足以满足大多数人的生活需求了。
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省内辐射完毕,再向东三省和蒙省辐射,随后就是进关向京城和华北地区蔓延。
以前的商品就是这么发展,电动车自然也不会列外。
但作为威来大本营的东河县百货公司,农机公司什么的确从来没有在威来的新产品销售上积极过。
威来每个新品上市拿货的前三位里,从来没有他们的身影。
但是这回百货公司却给了江宇一个惊喜。
如果它们明天进货,哪怕只进一辆电动车,那也妥妥的前三。
与电动车刚开始销售的羞羞答答相比,威来农用三轮车的销量则火爆异常。
农机厂门前的停车场原本是停放刚出厂的三轮车的,但是现在却停满了来自各地拉三轮车的卡车。
靠威来的送货卡车送货根本就等不急。
威来只有五辆改装的拖挂送货车,一辆拖挂车可以拉十辆三轮车。
通常要三四天才能送一趟,这根本就不够用。
于是这些等不急的销售部门就自己派车来了。
一辆带拖车的卡车,只能装四辆三轮车。
辽省和离辽省近的地区这样做还凑合,但是再远的地区用汽车拖运就不合算了,毕竟一辆卡车能运载的三轮车有限,一辆三轮车的运费就得二三百元。
因此往黑省的三轮车就得靠火车了,一节专门用来运车的平板车皮可以装二三十辆三轮车。
发往黑省的三轮车都是从东河车站发货的。
威来农机厂一个月两千五百辆的产量,基本下线一辆就发走一辆。
与三轮车的火爆相比,威来四轮微型车的销量就处于不瘟不火的状态。
一天能走个二三十辆。
其实按照这个速度,一年卖出万八千辆也不是个小数了,但这并没有达到江宇的预期。
这种小车的用途倒是和他的预期一样,基本都用来在农村跑出租了。
拉两个人和有限的货物,就算发动机的马力有所欠缺,但是变速箱罗先来调校的不错,产生的扭矩足以应付这种小吨位的运载了。
但罗先来总是心有不甘,在研究完485发动机后,他就想琢磨一台385,好用到这台小车上。
好在他这个阴谋被江宇发现了并制止了。
罗先来只要把这辆威来风菱造出来,完全可以当出租车用。
威来风菱四米半左右的车长,如果做双排的完全可以当出租车用,就用不着再改进这款微型车了,费那力气干啥。
姚闲文坐着他们公司的车来了,他来的时候,东河百货公司家电组的林经理也恰巧刚来。
“看到我们凤窝堡村大街小巷到处跑的电动车了吗?”
“这个倒是看到了。”
“所以你们心里的第一个关于这个东西行不行的疑问就不用问出来了,我们家乡的人已经骑了很长时间了,如果这玩意儿不行,他们早就翻天了。”
“那你也得介绍介绍这东西的优点吧,我们接回去怎么向顾客推销?”
“它的优点非常简单,不用加油不用启动,钥匙插进钥匙孔,一扭电门就走道,因为速度慢因此安全系数非常高,还不用担心出机械故障,而且它比摩托车便宜一半儿,比踏板摩托车更是便宜了一大半儿,这就是他的全部优点。”
“那缺点呢?”
“缺点就是速度慢,他就能跑30公里,再没啥缺点了。”
“续航没说你这就是耍流氓。”
“续航说明书上都写的清清楚楚,一次充电可以跑五十五公里,冬天也可以保证三十五公里。”
“这个续航有点儿太短了,老百姓怕是接受不了啊。”
“这个东西如果是明事理的人,你稍微一解释他就明白,如果是那种二乎乎尿炕的人,你就是再解释他也不会明白,咱们先说一个关于圈子的问题。”
姚闲文和林经理又糊涂了,明明说的电动车,你这怎么还扯开圈子了?
“我说圈子你们可能有点儿糊涂,不知道圈子是什么意思?其实我们每个人从出生的那天起,就离不开各种圈子。”
圈子这个词在91年来说显然有点儿早,再过个十多年,圈子这个词就会出现了。
“咱们先说亲情圈来讲解,人一出生首先有父母,父母这一辈有叔叔大爷堂哥堂妹,舅舅姨姨表兄表妹表弟什么的,父母往上还有爷爷奶奶,姥姥姥爷,以及三爷爷二爷爷,四姥爷的,这就是你的亲情圈,你们俩明白了?”
姚闲文和林经理是明白了,又没明白。
“下面咱们再说说工作圈,你参加工作了,单位、同事,领导这就组成你另一个圈子,这个圈子主要涉及的是你的工作,因此他叫工作圈。”
“江总!你这是不是顾左右而言他呀?咱们现在讨论的是电动车的续航问题。”
“别急!等研究明白圈子的问题,你就理解续航的问题了,下面我要说的就是你的第三个圈子,生活圈。”
姚闲文已经断定这货已经开启胡说八道模式了。
“生活圈就是以你住的地方为中心的延伸,它延伸到你的亲戚家,你工作的地方,你孩子上学的学校,已经你和家人将要去的百货商店,菜市场,游乐园,这个范围就是你的生活圈。”
“然后呢!”
“其中百分之五十的人的生活圈不超过方圆四十里,余下百分之三十的人的生活圈不超过方圆五十里,只有百分之十到二十的人的生活圈会超过方圆五十里,我这个结论下的不是信口胡柴吧?你们可以想想你和你们身边人的生活圈子。”
姚闲文和林经理仔细地回忆了一下。
“你这个结论下的有道理。”
“好了!咱们现在进入实质性的问题,电动车就是一种短途的运输工具,适合工人上下班,接孩子,以及到市场买个菜什么的,甚至你逛个商店其他也行,也就是说,在你的生活圈里,就按照它冬天的续航三十五公里来算,它也足够满足你的出行需求了,你们还觉得它的续航力短吗?”
哪怕就是35km的续航,也足以满足大多数人的生活需求了。
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