第六十九章 论价
韩国祥离去有十几分钟,气喘吁吁地跑回来了。
“我们领导同意谈谈。”
“你们那边能来几个人,我好去布置一下。”
“就书记自己!”
这个回答有些出乎江宇预料,这一个人的谈判能算数吗?
“就一个!光书记来?你们队长呢?”
“队长也是他!我们车队大事小情都他一人说了算。”
运输一队原来是一言堂。
“他就一个人来?那怎么谈呀?”
“不是还有我吗?”
“你?一个人拜把子-你算老几?”
“切!瞧不起谁呢?你别看我样不咋滴,但是我根粗!”
“你爸是李刚?”江宇脱口而出。
“李刚是谁?”
“你根儿那儿粗了?”江宇当然没法告诉韩国祥李刚是谁。
“我爸是搞建筑的。”韩国祥洋洋得意。
“包工头?不对呀!你爸要是包工头,你不至于跑这里来开车。”
“你爸才包工头呢,我爸啊...”
韩国祥压低声音:“是搞规划的。”
这货说话二八不扣,一会儿建筑一会儿规划。
“规划局的?”
韩国祥点头:“什么建筑园林规划啥的。”
规划局?好像也有点用处,不过用处不算太大。
“中午你陪着你们领导?”
“嘿嘿!还有别人,算我一共四个人。”
这货以后说话真的滤滤水分,怎么颠三倒四的。
这又冒出两个人。
迎宾酒家离运输一队大约有三百米的距离,是一家开业不久的个体饭店。
江宇选择这里是因为它有隔间。
与其他饭店还是那种大堂式经营不同,它里面隔出了两个雅间。
显然,这家酒店的老板在外面见过世面。
江宇订了一间雅间,中午十一点韩国祥带着三个人来到了这里。
“这是我们车队刘书记!这位是江宇先生。”
江宇挨个和对方握手,说着久仰幸会之类的寒暄话。
人到齐了下一步就是点菜开席了。
作为东道主,江宇先点了一个油焖大虾和清蒸小肘。
然后就是客人点菜,一人点两,一共八个菜,酒是八十年代十大名酒之一:西凤。
等菜期间,江宇只字未提拖拉机的事情,讲了一些荤素相间的段子,把桌上的人逗的前仰后合。
待酒菜上来,江宇端起酒杯。
“相逢既是缘,今天彼此不相识的人聚集在一起也算是今生有缘,几位老大为咱们的相识走一个!”
在座的都是酒精沙场的老将,不到一两的小酒盅,走一个完全无压力。
亮了杯底后,江宇挨个满上,热钱让菜。
酒过三巡,菜过五味,正题也就该出场亮相了。
“小江!你和韩国祥是怎么认识的?”
“我和韩哥呀?年前一个偶然的机会认识的,彼此聊的很投缘,就这么认识了,聊天的时候他说你们车队有一些报废的拖拉机闲置着,我就记在了心上。”
“不错!以前汽车不够用的时候,上面分批分配下来一些拖拉机,拖拉机这东西跑短途行,跑长途太浪费时间,慢慢的也就全淘汰了,你打算买两台回去?”
“我的听听你们的价钱,合适我就多买几台,不合适就少买几台。”
“你买这么多拖拉机干什么?”
“不瞒各位,我在农村包了一个石场还有一个沙场,我自己若是有车的话还可以赚取运费。”
“厉害呀!年纪轻轻,也算是改革大潮下的风云人物。”
“哈哈!我算啥风云人物,就一普通农民,刘书记!言归正传,你们这些拖拉机准备怎么处理?”
江宇拆了一盒大重九,给每个人上了一支。
“你想给个什么价钱?”
“我?我要出价当然不会出的太高了,我只能给比废钢稍高一点的价钱。”
出价当然不能给的太高,然后双方拉锯呗。
当时废钢的收购价是二百多块钱一吨,一台轮式拖拉机通常在二到四吨。
按照废钢价计算每台车不超过千元。
这个价钱是肯定买不到的。
果然。
“哈哈!小江!这个价钱可不行,没有一点商量余地,每台拖拉机的最低售价不能少于四千元。”
这个价钱有些出乎江宇的意外,不是多了而是少了。
他以为对方第一次出价不会少于四千五百元。
“刘书记!我出的价钱确实低了,但是你们这要价就太高了,你们这些拖拉机可都是报废车,不值这个价。”
“虽然名义上是报废车,但那些拖拉机封存的时候可都是能跑的。”
“这个可能是事实,但当初就是能跑,现在放了这么多年风霜雪雨,严寒酷暑的侵蚀下,现在能不能跑就两说了,这些车我买回去就要送到农机修造厂进行大修,还有那些轮胎估计已经都风干了,这些轮胎就值老钱了,所以,这些车根本就不值四千元。”
江宇说的句句在理,完全就是内行的说法。
刘书记和同来的另外两人对视了一眼。
“那依你的意思...”
“两千一台,你们这些拖拉机我全买了!”
刘书记沉吟半晌:“小江!虽然你说的话句句在理,但你出的这个价钱还是不行,这个价格是不能也不敢出售。”
江宇已经从刘书记的话里听出了松动的意思,难道这些拖拉机还能以让他惊喜的价格拿下?
两千太低咱们还可以再协商吗!
“这样吧,刘书记!您也别为难了,每台拖拉机我再加三百,这回您不用为难了。”
刘书记被整笑了:“这和两千也没什么区别,我们在公司研究了,如果你一起拉走,最低价格是三千五!”
江宇快速摇头:“这个价钱我肯定要不了,一台拖拉机发动机大修最低预算就得四百,前后八条腿,前转向一对一百五上下,驱动轮平均一对一千三,拖车四个轮子加起来得一千五,这样一算一台车合六千多元,其他部位再缝缝补补的话,说不定就合到七千多。一台新尚海五零车头才一万元,我再配个旧推车也不过一万二,我花六千多元买旧车那不如去买新车了。”
一台新拖拉机可以干三年好活儿,前三年基本不会有任何损坏,这是旧拖拉机完全比不了的。
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“我们领导同意谈谈。”
“你们那边能来几个人,我好去布置一下。”
“就书记自己!”
这个回答有些出乎江宇预料,这一个人的谈判能算数吗?
“就一个!光书记来?你们队长呢?”
“队长也是他!我们车队大事小情都他一人说了算。”
运输一队原来是一言堂。
“他就一个人来?那怎么谈呀?”
“不是还有我吗?”
“你?一个人拜把子-你算老几?”
“切!瞧不起谁呢?你别看我样不咋滴,但是我根粗!”
“你爸是李刚?”江宇脱口而出。
“李刚是谁?”
“你根儿那儿粗了?”江宇当然没法告诉韩国祥李刚是谁。
“我爸是搞建筑的。”韩国祥洋洋得意。
“包工头?不对呀!你爸要是包工头,你不至于跑这里来开车。”
“你爸才包工头呢,我爸啊...”
韩国祥压低声音:“是搞规划的。”
这货说话二八不扣,一会儿建筑一会儿规划。
“规划局的?”
韩国祥点头:“什么建筑园林规划啥的。”
规划局?好像也有点用处,不过用处不算太大。
“中午你陪着你们领导?”
“嘿嘿!还有别人,算我一共四个人。”
这货以后说话真的滤滤水分,怎么颠三倒四的。
这又冒出两个人。
迎宾酒家离运输一队大约有三百米的距离,是一家开业不久的个体饭店。
江宇选择这里是因为它有隔间。
与其他饭店还是那种大堂式经营不同,它里面隔出了两个雅间。
显然,这家酒店的老板在外面见过世面。
江宇订了一间雅间,中午十一点韩国祥带着三个人来到了这里。
“这是我们车队刘书记!这位是江宇先生。”
江宇挨个和对方握手,说着久仰幸会之类的寒暄话。
人到齐了下一步就是点菜开席了。
作为东道主,江宇先点了一个油焖大虾和清蒸小肘。
然后就是客人点菜,一人点两,一共八个菜,酒是八十年代十大名酒之一:西凤。
等菜期间,江宇只字未提拖拉机的事情,讲了一些荤素相间的段子,把桌上的人逗的前仰后合。
待酒菜上来,江宇端起酒杯。
“相逢既是缘,今天彼此不相识的人聚集在一起也算是今生有缘,几位老大为咱们的相识走一个!”
在座的都是酒精沙场的老将,不到一两的小酒盅,走一个完全无压力。
亮了杯底后,江宇挨个满上,热钱让菜。
酒过三巡,菜过五味,正题也就该出场亮相了。
“小江!你和韩国祥是怎么认识的?”
“我和韩哥呀?年前一个偶然的机会认识的,彼此聊的很投缘,就这么认识了,聊天的时候他说你们车队有一些报废的拖拉机闲置着,我就记在了心上。”
“不错!以前汽车不够用的时候,上面分批分配下来一些拖拉机,拖拉机这东西跑短途行,跑长途太浪费时间,慢慢的也就全淘汰了,你打算买两台回去?”
“我的听听你们的价钱,合适我就多买几台,不合适就少买几台。”
“你买这么多拖拉机干什么?”
“不瞒各位,我在农村包了一个石场还有一个沙场,我自己若是有车的话还可以赚取运费。”
“厉害呀!年纪轻轻,也算是改革大潮下的风云人物。”
“哈哈!我算啥风云人物,就一普通农民,刘书记!言归正传,你们这些拖拉机准备怎么处理?”
江宇拆了一盒大重九,给每个人上了一支。
“你想给个什么价钱?”
“我?我要出价当然不会出的太高了,我只能给比废钢稍高一点的价钱。”
出价当然不能给的太高,然后双方拉锯呗。
当时废钢的收购价是二百多块钱一吨,一台轮式拖拉机通常在二到四吨。
按照废钢价计算每台车不超过千元。
这个价钱是肯定买不到的。
果然。
“哈哈!小江!这个价钱可不行,没有一点商量余地,每台拖拉机的最低售价不能少于四千元。”
这个价钱有些出乎江宇的意外,不是多了而是少了。
他以为对方第一次出价不会少于四千五百元。
“刘书记!我出的价钱确实低了,但是你们这要价就太高了,你们这些拖拉机可都是报废车,不值这个价。”
“虽然名义上是报废车,但那些拖拉机封存的时候可都是能跑的。”
“这个可能是事实,但当初就是能跑,现在放了这么多年风霜雪雨,严寒酷暑的侵蚀下,现在能不能跑就两说了,这些车我买回去就要送到农机修造厂进行大修,还有那些轮胎估计已经都风干了,这些轮胎就值老钱了,所以,这些车根本就不值四千元。”
江宇说的句句在理,完全就是内行的说法。
刘书记和同来的另外两人对视了一眼。
“那依你的意思...”
“两千一台,你们这些拖拉机我全买了!”
刘书记沉吟半晌:“小江!虽然你说的话句句在理,但你出的这个价钱还是不行,这个价格是不能也不敢出售。”
江宇已经从刘书记的话里听出了松动的意思,难道这些拖拉机还能以让他惊喜的价格拿下?
两千太低咱们还可以再协商吗!
“这样吧,刘书记!您也别为难了,每台拖拉机我再加三百,这回您不用为难了。”
刘书记被整笑了:“这和两千也没什么区别,我们在公司研究了,如果你一起拉走,最低价格是三千五!”
江宇快速摇头:“这个价钱我肯定要不了,一台拖拉机发动机大修最低预算就得四百,前后八条腿,前转向一对一百五上下,驱动轮平均一对一千三,拖车四个轮子加起来得一千五,这样一算一台车合六千多元,其他部位再缝缝补补的话,说不定就合到七千多。一台新尚海五零车头才一万元,我再配个旧推车也不过一万二,我花六千多元买旧车那不如去买新车了。”
一台新拖拉机可以干三年好活儿,前三年基本不会有任何损坏,这是旧拖拉机完全比不了的。
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