第五百六十八章 成交十辆
“包经理!我就不打扰您工作了,这本画册您用心看看,就会对我们公司有个全面的了解,中午您下班的时候我再来,咱们吃顿便饭。”
高河并不在这里死缠烂打,果断地抽身离去,留给包苏荣了解威来公司的时间。
高河离去后,包苏荣拿起那本画册。
画册印刷的还是相当精美,也有一种很厚实的感觉。
封面是蓝白相间颜色,下蓝上白。
白色部位印着黑色的字:威来公司介绍。
包苏荣翻开画册的第一页,一双红白相间的运动鞋占满了半个画面。
一九八六年六月,尖山乡箱包厂因产品滞销停产,一个青年承包了这个箱包厂,因此揭开了一段商业奇迹的篇章。
短短的几句介绍后,就是一些解放鞋和背包的图片。
最初的图片印刷的不是很清楚,而且还是黑白的。
不过渐渐地图片就清晰起来,而且也开始变成了彩色的。
“原来威来牌鞋是这个公司生产的。”包苏荣一边看一边自言自语。
鞋和背包部分后就是拉杆箱,然后是压力锅,节能灯部分。
介绍的不算特别详细,但能让你看出这个公司的一步步发展。
当到了无缝钢管部分时,包苏荣的眼神严肃起来。
“握草!他们竟然还生产无缝钢管。”
虽然农机公司不经营这些东西,三无缝钢管的价值他还是很清楚的。
市场上的紧俏货,通常还有价无市。
画册的最后部分就是农用车制造了。
整个农用车厂区的照片,各个生产车间的照片。
以及一排排成品摆放的照片。
威来农用车是一个现代化的生产企业,虽然成立的时间不长,但是公司的各个生产流程全部实现了流水线机械化,可以达到四万辆的产能...
包苏荣有些震惊,这是一个纯粹的乡镇企业,确切的说是村办企业,短短四年时间,已经发展到了让人震惊的程度。
威来确实是一家实力雄厚的企业。
画册的最后部分则是对威来牌农用车的详细介绍,各种参数罗列的非常详细。
等把整本画册看完,包苏荣意外的发现,时间已经快到中午11点了。
也恰在这时,又响起了敲门声。
高河又回来了。
“包经理!画册看完了?”
“刚刚看完!”
“那正好!这天也晌午了,不如我们去吃顿便饭,也顺便聊聊合作的事情。”
对吃饭的邀请,包苏荣是拒绝的,但对合作的邀请他是欢迎的,就是在这种矛盾的情绪下,他跟着高河走进了一家酒馆。
起先双方并没有谈什么业务,而是山南海北的一顿虚头巴脑,直到两杯酒下肚,话题才转移到业务方面。
“包经理!我不是和你吹,我们公司老总是个商业奇才,他做的每一个项目就没有不畅销的,对于农用车你完全不必要有滞销的过,你要考虑的是你能销售出去多少,以你们旗的规模,一年卖个几百台出去,应该问题不大。”
“一年能卖几百台出去?”
“我来的时候在你们长胜镇停留了几天,因为你们长胜镇七棵树村前几天在我们那里买了十三辆农用车,人家就是因为你们农机公司没有出售的,祖传到我们那里购买的,我正好跑这一片儿,公司让我顺便来看看这些买什么车的客户,也算是售后服务了吧,离七棵树不远的小溪里村,已经确定有不下十户人家要买我们的三轮车,这是我经过采访拿到的名单,你若是不信可以派人去看看,看我说的是不是假话。”
高河拿出一张写着不少详细地址和姓名的纸给包苏荣看。
包苏荣扫了一眼,上面有不下十个名字。
“一个村就能卖十多台出去,你们整个旗有多少个村?二三百个是有吧?你说你们一年能卖出去多少台?”
一个县级单位,有二三百个大队级别的单位太正常了。
“不可能所有的村都能卖出那么多吧?”
“咱们不是取平均值吗?有少的也肯定有多的。”
“那我们卖你一台车能挣多少钱?”
“五百元!当然你们要是能多卖出去,那也是你们的能耐。”
一台车赚五百元,好像不是很多的样子,好在零售的价格自己可以掌控。
“这只是我们的第一个基本车型,后续我们还会推出一些高档的车型,那种车型你们卖的利润就会高一些。”
贵的车型自然售价也就高,这符合市场的规律。
“这个我们第一批不会进太多,要看看市场的反应。”
高河心里一喜,第一单这就等于成了。
两人进酒馆是十一点过十分,从里面出来的时候,已经是十二点多了。
高河再次进入包苏荣办公室的时候,话题已经在讨论运输方式了。
“你们如果自己派车去我们企业拉货的话,出厂价是三千三百元,如果我们送货到家的话,每台车要加50块钱的运费。”
“一辆普通卡车能装几辆三轮车?”
“可以装三辆,带拖车的话可以装五辆。”
包苏荣算计了半天,他要十辆三轮车,如果自己这边派车去拉的话,得派带拖车的卡车两辆,从这里到东河来回一千五百里,两辆卡车烧油也得五百元,还赚个费事儿。
“那还是你们给我们送吧,货到付款。”
“好!借你们电话用一下,我让厂子马上给你们发货。”
高河用科尔沁左后旗农机公司的电话给威来销售部门打了一个电话。
那两个留守在销售部的妇女中的一个接了电话。
“哪位呀?找谁?高河!找江总!你们卖出去车了?!这么快!你等等!”
这个妇女放下电话就跑到经理办公室找江宇。
“江总!高河来电话了,说他们卖车了,让厂子发货!”
江宇正坐在办公室里看报纸,听到这个消息后有些疑惑,然后来到了销售部。
“你好!我是江宇!”
“江总!我是销售部的高河,我现在TL市科尔沁左后旗农机公司,这个农机公司要进我们十台车,要我们送货过去,货到付款!”
江宇算算时间,这些家伙离开到今天五天的时间,这就开张了。
而且一下就卖出去十辆。
成绩不错。
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高河并不在这里死缠烂打,果断地抽身离去,留给包苏荣了解威来公司的时间。
高河离去后,包苏荣拿起那本画册。
画册印刷的还是相当精美,也有一种很厚实的感觉。
封面是蓝白相间颜色,下蓝上白。
白色部位印着黑色的字:威来公司介绍。
包苏荣翻开画册的第一页,一双红白相间的运动鞋占满了半个画面。
一九八六年六月,尖山乡箱包厂因产品滞销停产,一个青年承包了这个箱包厂,因此揭开了一段商业奇迹的篇章。
短短的几句介绍后,就是一些解放鞋和背包的图片。
最初的图片印刷的不是很清楚,而且还是黑白的。
不过渐渐地图片就清晰起来,而且也开始变成了彩色的。
“原来威来牌鞋是这个公司生产的。”包苏荣一边看一边自言自语。
鞋和背包部分后就是拉杆箱,然后是压力锅,节能灯部分。
介绍的不算特别详细,但能让你看出这个公司的一步步发展。
当到了无缝钢管部分时,包苏荣的眼神严肃起来。
“握草!他们竟然还生产无缝钢管。”
虽然农机公司不经营这些东西,三无缝钢管的价值他还是很清楚的。
市场上的紧俏货,通常还有价无市。
画册的最后部分就是农用车制造了。
整个农用车厂区的照片,各个生产车间的照片。
以及一排排成品摆放的照片。
威来农用车是一个现代化的生产企业,虽然成立的时间不长,但是公司的各个生产流程全部实现了流水线机械化,可以达到四万辆的产能...
包苏荣有些震惊,这是一个纯粹的乡镇企业,确切的说是村办企业,短短四年时间,已经发展到了让人震惊的程度。
威来确实是一家实力雄厚的企业。
画册的最后部分则是对威来牌农用车的详细介绍,各种参数罗列的非常详细。
等把整本画册看完,包苏荣意外的发现,时间已经快到中午11点了。
也恰在这时,又响起了敲门声。
高河又回来了。
“包经理!画册看完了?”
“刚刚看完!”
“那正好!这天也晌午了,不如我们去吃顿便饭,也顺便聊聊合作的事情。”
对吃饭的邀请,包苏荣是拒绝的,但对合作的邀请他是欢迎的,就是在这种矛盾的情绪下,他跟着高河走进了一家酒馆。
起先双方并没有谈什么业务,而是山南海北的一顿虚头巴脑,直到两杯酒下肚,话题才转移到业务方面。
“包经理!我不是和你吹,我们公司老总是个商业奇才,他做的每一个项目就没有不畅销的,对于农用车你完全不必要有滞销的过,你要考虑的是你能销售出去多少,以你们旗的规模,一年卖个几百台出去,应该问题不大。”
“一年能卖几百台出去?”
“我来的时候在你们长胜镇停留了几天,因为你们长胜镇七棵树村前几天在我们那里买了十三辆农用车,人家就是因为你们农机公司没有出售的,祖传到我们那里购买的,我正好跑这一片儿,公司让我顺便来看看这些买什么车的客户,也算是售后服务了吧,离七棵树不远的小溪里村,已经确定有不下十户人家要买我们的三轮车,这是我经过采访拿到的名单,你若是不信可以派人去看看,看我说的是不是假话。”
高河拿出一张写着不少详细地址和姓名的纸给包苏荣看。
包苏荣扫了一眼,上面有不下十个名字。
“一个村就能卖十多台出去,你们整个旗有多少个村?二三百个是有吧?你说你们一年能卖出去多少台?”
一个县级单位,有二三百个大队级别的单位太正常了。
“不可能所有的村都能卖出那么多吧?”
“咱们不是取平均值吗?有少的也肯定有多的。”
“那我们卖你一台车能挣多少钱?”
“五百元!当然你们要是能多卖出去,那也是你们的能耐。”
一台车赚五百元,好像不是很多的样子,好在零售的价格自己可以掌控。
“这只是我们的第一个基本车型,后续我们还会推出一些高档的车型,那种车型你们卖的利润就会高一些。”
贵的车型自然售价也就高,这符合市场的规律。
“这个我们第一批不会进太多,要看看市场的反应。”
高河心里一喜,第一单这就等于成了。
两人进酒馆是十一点过十分,从里面出来的时候,已经是十二点多了。
高河再次进入包苏荣办公室的时候,话题已经在讨论运输方式了。
“你们如果自己派车去我们企业拉货的话,出厂价是三千三百元,如果我们送货到家的话,每台车要加50块钱的运费。”
“一辆普通卡车能装几辆三轮车?”
“可以装三辆,带拖车的话可以装五辆。”
包苏荣算计了半天,他要十辆三轮车,如果自己这边派车去拉的话,得派带拖车的卡车两辆,从这里到东河来回一千五百里,两辆卡车烧油也得五百元,还赚个费事儿。
“那还是你们给我们送吧,货到付款。”
“好!借你们电话用一下,我让厂子马上给你们发货。”
高河用科尔沁左后旗农机公司的电话给威来销售部门打了一个电话。
那两个留守在销售部的妇女中的一个接了电话。
“哪位呀?找谁?高河!找江总!你们卖出去车了?!这么快!你等等!”
这个妇女放下电话就跑到经理办公室找江宇。
“江总!高河来电话了,说他们卖车了,让厂子发货!”
江宇正坐在办公室里看报纸,听到这个消息后有些疑惑,然后来到了销售部。
“你好!我是江宇!”
“江总!我是销售部的高河,我现在TL市科尔沁左后旗农机公司,这个农机公司要进我们十台车,要我们送货过去,货到付款!”
江宇算算时间,这些家伙离开到今天五天的时间,这就开张了。
而且一下就卖出去十辆。
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