第三百九十九章 幸福的烦恼
在刘广义陪着潘妮一行人去看压力锅的时候,江宇已经和普尔坐在谈判室的桌子两端。
“普尔先生!从你从容的表情来看,这回您一定是下定决心了。”
“江先生!我回去和我们的总部通了电话,把你这电压力锅详细的向总部做了报告,总部告诉我如果价钱合适就下二十万口的订单,数量我已经无保留的告诉你了,现在就让我来听听你最实际的报价,江先生!你可要谨慎的报价哟,这可是关系到订单的数量,你的报价将直接决定我们的订单是5万口,还是10万口,亦或是20万口。”
这个问题复杂了,不太好谈了。
“那普尔先生,不妨先说说你们的心里价位,咱们再协商协商。”
“江先生!我们现在是在听你的报价,你是卖方,自然要你们先出价了。”
江宇沉思片刻:“普尔先生!如果你们真的能下二十万口锅的订单,我每个规格的压力锅再让价二十米元。”
这样一来,四升锅的价钱就已经低于二百米元了,变成了一百九。
但这不是重点,江宇相信普尔下单的时候,四升五升的锅下不了多少单。
他们的重点是六升,八升和十升的锅。
六升到十升他昨天的要价是二百八到三百米元。
昨天让了一个四十,今天再让一个二十,这样六升以上压力锅的价钱就变成了二百二,二百三,二百四。
六升以上的压力锅,以这个价钱卖出去,还是非常值得庆祝的。
“江先生!如果单从四升五升锅这个角度来看,你这个价钱还算可以,但是六升以上压力锅价钱还是不行。”
“普尔先生!你就别扯这些废话了,你就直接报出你们的低价吧,在谈判桌上老说废话意义不大。”
“那好!那我就直说了,四升五升压力锅,我们的最低出价是一百六十米元,六升以上压力锅我们的出价是一百八十米元。”
“普尔先生!这个价钱你们不觉得...”
“江先生,我的话还没说完,还记得我们昨天谈妥的那笔电源开关和插排的生意吗?”
江宇心里隐隐有一种不好的感觉。
“那些电源开关和插排我们不要了,我们下二十万口锅,你要给我们的每口锅配一个开关和插排。”
啥玩意!你取消了老子的插排采购意向,转脸还让我每口锅再搭上一个插排和开关!
这里顶外顶这是多大的损失。
“普尔先生!这不可能,你们这叫得寸进尺,言而无信。”
“江先生!这怎么叫言而无信?别忘了插排和开关,我们只是谈了个合作意向,并没有签约。”
“这个我知道,但是这个报价我们无非接受。”
“江先生!那我们就只能减少订单了。”
对方已经下最后通牒了。
“普尔先生,咱们各让一步你看怎么样,四升五升一百七十米元,六升一百九十米元,六升以上的二百米元,除了原来赠送的物品,每口压力锅我再赠送一个符合你们国家标准的电源开关和电源插排。”
“江先生!刚才就是我们的最后报价!”
江宇现在有些后悔昨天贺兰那份订单的报价了。
问题有可能就出在那份合约的签署。
这些老外也懂通风报信了?还是那个贺兰商人是对方来探底的棋子?
看来想额外多捞点儿,可能性不大了,只能正常的做生意了。
“普尔先生!那这样吧,四升五升六升三样规格的压力锅,就按照你们的出价,但插排我只能赠送三位的,而且六升以上的压力锅不包括在内。”
“江先生!我们的条件是六升以上的压力锅也包括在内的。”
“普尔先生!那咱们的谈判就只能暂时搁浅了,也许我们双方需要冷静冷静,再谈合作。不好意思普尔先生,我还要和克罗格的米勒先生谈谈,我先告辞了!”
说完江宇起身就走,一点儿不拖泥带水。
普尔有点懵,克罗格也要和下订单?米勒这王八蛋也掺和进来了?
双方在米国是正经的竞争对手,都想成为米国零售业的扛把子。
他当然认识米勒,双方还在展馆里皮笑肉不笑地打过招呼。
这可不是个好现象。
如果克罗格先签下了订单,人家自然先给克罗格发货。
克罗格先得到货那定价权就是他说了算了,那他们沃尔马就被动了。
哪个平台第一个销售新产品会让顾客产生认可度,也就是粘性,这可是无形资产。
不行!绝对不能让克罗格抢了先机。
“江先生!我觉得咱们可以签合约了,就按照刚才你的条件,我们沃尔马下二十万口的订单。”
已经走出几步的江宇嘎地停下了脚步。
普尔的二十万口订单具体分配是这样的,四升压力锅三万口,五升压力锅四万口,六升压力锅八万口,八升压力锅五万口。
四升五升压力锅七万口,一百六十米元一口,是一千一百二十万米元。
六升压力锅八万口,每口一百八十米元,是一千四百四十万米元。
五万口八升压力锅是一千万米元。
合计是三千五百六十万米元。
这个单子签下来,黄岭村的大大小小股东们可以躺在家里数钱了。
数完钱就会后悔当初股份买少了,然后就会来找他放癞,要回属于他们的股份。
当然肯定是要不回去的。
江宇已经可以看到他们痛哭流涕的场景了。
呵呵!多么美好的画面呀!
“普尔先生!祝我们合作愉快!我们还有鞋,不知道沃尔马有没有兴趣订点货,品质不属于你们的锐步,匡威,耐克,但价钱只有他们的三分之一。”
“这个吗...等我去看看。”
两个大单签订完毕,江宇神清气爽。
有这两个大单子在手,他就可以昂首挺胸的回东河了。
当然不可能现在就回去,克罗格说不定还会签下一个大单。
达乐那帮饭桶如果浪子回头,也签下一份大单。
哎呀!这怎么能生产出来?
压力锅厂现在的产能也就十万口的年产量。
就是扩大到三班倒,顶天也就三十万口的产量。
烦恼啊!
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“普尔先生!从你从容的表情来看,这回您一定是下定决心了。”
“江先生!我回去和我们的总部通了电话,把你这电压力锅详细的向总部做了报告,总部告诉我如果价钱合适就下二十万口的订单,数量我已经无保留的告诉你了,现在就让我来听听你最实际的报价,江先生!你可要谨慎的报价哟,这可是关系到订单的数量,你的报价将直接决定我们的订单是5万口,还是10万口,亦或是20万口。”
这个问题复杂了,不太好谈了。
“那普尔先生,不妨先说说你们的心里价位,咱们再协商协商。”
“江先生!我们现在是在听你的报价,你是卖方,自然要你们先出价了。”
江宇沉思片刻:“普尔先生!如果你们真的能下二十万口锅的订单,我每个规格的压力锅再让价二十米元。”
这样一来,四升锅的价钱就已经低于二百米元了,变成了一百九。
但这不是重点,江宇相信普尔下单的时候,四升五升的锅下不了多少单。
他们的重点是六升,八升和十升的锅。
六升到十升他昨天的要价是二百八到三百米元。
昨天让了一个四十,今天再让一个二十,这样六升以上压力锅的价钱就变成了二百二,二百三,二百四。
六升以上的压力锅,以这个价钱卖出去,还是非常值得庆祝的。
“江先生!如果单从四升五升锅这个角度来看,你这个价钱还算可以,但是六升以上压力锅价钱还是不行。”
“普尔先生!你就别扯这些废话了,你就直接报出你们的低价吧,在谈判桌上老说废话意义不大。”
“那好!那我就直说了,四升五升压力锅,我们的最低出价是一百六十米元,六升以上压力锅我们的出价是一百八十米元。”
“普尔先生!这个价钱你们不觉得...”
“江先生,我的话还没说完,还记得我们昨天谈妥的那笔电源开关和插排的生意吗?”
江宇心里隐隐有一种不好的感觉。
“那些电源开关和插排我们不要了,我们下二十万口锅,你要给我们的每口锅配一个开关和插排。”
啥玩意!你取消了老子的插排采购意向,转脸还让我每口锅再搭上一个插排和开关!
这里顶外顶这是多大的损失。
“普尔先生!这不可能,你们这叫得寸进尺,言而无信。”
“江先生!这怎么叫言而无信?别忘了插排和开关,我们只是谈了个合作意向,并没有签约。”
“这个我知道,但是这个报价我们无非接受。”
“江先生!那我们就只能减少订单了。”
对方已经下最后通牒了。
“普尔先生,咱们各让一步你看怎么样,四升五升一百七十米元,六升一百九十米元,六升以上的二百米元,除了原来赠送的物品,每口压力锅我再赠送一个符合你们国家标准的电源开关和电源插排。”
“江先生!刚才就是我们的最后报价!”
江宇现在有些后悔昨天贺兰那份订单的报价了。
问题有可能就出在那份合约的签署。
这些老外也懂通风报信了?还是那个贺兰商人是对方来探底的棋子?
看来想额外多捞点儿,可能性不大了,只能正常的做生意了。
“普尔先生!那这样吧,四升五升六升三样规格的压力锅,就按照你们的出价,但插排我只能赠送三位的,而且六升以上的压力锅不包括在内。”
“江先生!我们的条件是六升以上的压力锅也包括在内的。”
“普尔先生!那咱们的谈判就只能暂时搁浅了,也许我们双方需要冷静冷静,再谈合作。不好意思普尔先生,我还要和克罗格的米勒先生谈谈,我先告辞了!”
说完江宇起身就走,一点儿不拖泥带水。
普尔有点懵,克罗格也要和下订单?米勒这王八蛋也掺和进来了?
双方在米国是正经的竞争对手,都想成为米国零售业的扛把子。
他当然认识米勒,双方还在展馆里皮笑肉不笑地打过招呼。
这可不是个好现象。
如果克罗格先签下了订单,人家自然先给克罗格发货。
克罗格先得到货那定价权就是他说了算了,那他们沃尔马就被动了。
哪个平台第一个销售新产品会让顾客产生认可度,也就是粘性,这可是无形资产。
不行!绝对不能让克罗格抢了先机。
“江先生!我觉得咱们可以签合约了,就按照刚才你的条件,我们沃尔马下二十万口的订单。”
已经走出几步的江宇嘎地停下了脚步。
普尔的二十万口订单具体分配是这样的,四升压力锅三万口,五升压力锅四万口,六升压力锅八万口,八升压力锅五万口。
四升五升压力锅七万口,一百六十米元一口,是一千一百二十万米元。
六升压力锅八万口,每口一百八十米元,是一千四百四十万米元。
五万口八升压力锅是一千万米元。
合计是三千五百六十万米元。
这个单子签下来,黄岭村的大大小小股东们可以躺在家里数钱了。
数完钱就会后悔当初股份买少了,然后就会来找他放癞,要回属于他们的股份。
当然肯定是要不回去的。
江宇已经可以看到他们痛哭流涕的场景了。
呵呵!多么美好的画面呀!
“普尔先生!祝我们合作愉快!我们还有鞋,不知道沃尔马有没有兴趣订点货,品质不属于你们的锐步,匡威,耐克,但价钱只有他们的三分之一。”
“这个吗...等我去看看。”
两个大单签订完毕,江宇神清气爽。
有这两个大单子在手,他就可以昂首挺胸的回东河了。
当然不可能现在就回去,克罗格说不定还会签下一个大单。
达乐那帮饭桶如果浪子回头,也签下一份大单。
哎呀!这怎么能生产出来?
压力锅厂现在的产能也就十万口的年产量。
就是扩大到三班倒,顶天也就三十万口的产量。
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