第二百九十八章 分配方案
“江先生!这个价钱不行!”
“潘妮小姐!我想听听你们究竟要订多少货?我也好心里有个准备。”
“初步规划是十五万只!”
从单笔订单来说,这应该是本届广交会江宇遇到的最大订单了。
“潘妮小姐!其实你们还可以下更多的订单,因为沃尔玛等超市可能会到你们那里提货,你们完全可以成为一个批发商!”
“江先生!你说错了,我们既然有了独家代理权,在米国我们想怎么卖就怎么卖,为啥还要给自己找竞争对手?”
握草!老外吃起独食来,更特么绝。
怪不得它们没有包容之心,喜欢零和博弈,出身丛林,天性使然。
“潘妮小姐!不能再让了,这已经是我们能做到的最大让步了。”
“那我们如果再加五万只呢?”
江宇沉默了一下:“这样的话,在原来的基础上,我们最多还能让百分之五,这就是最后的底价。”
对于零售商来说,百分之五绝对是一个巨大的让步了。
潘妮犹豫了良久,最后点头:“江先生!合作愉快!”
潘妮最后这二十万只拉杆箱是订单也是涵盖了所以的种类。
老式拉杆三万只,两轮布面五万只,四轮布面三万只,两轮皮革面六万只,四轮皮革面三万只。
总价值一千一百万元。
不服不行,发达国家是真有钱呀合同公正后,他们也就完事儿了,接下来就是分赃...分配了。
当天晚上,这些企业的人和各省外贸厅的人再一次聚集在饭店,进行了离别前的晚宴。
这回付德政脸上也露出了笑容,因为这次这个临时联合体签下了天大的单子,就是再分,留在自己手里的单子也是可观的。
他不相信江宇是个肯吃亏的人。
两轮酒过后,江宇转向付德政:“付处长!您说两句?”
“这回我就不说了,你才是今晚的主角。”
“那好!我就献丑了。”
江宇站起来,他一站起来,这一层的所有人都安静下来。
“这次广交会到今天为止,大家已经来了五天了,这五天里大家精诚合作,取得了一点成绩,下面我要问一个问题,大家都老实地报一报你们的产量,最好别虚头巴脑的多报,到时候完不成可是要赔偿的,我要对你们的产能有一个了解,不要年产量,只要月产量,一个一个来,先从鲁省霞光厂开始,你们能生产多少就报多少,。”
“我们霞光厂的月产量能达到一万个。”
“一万个?真的能达到?”
月产一万个,日产三百多个,数量不多,但也不是轻易能达到的。
威来刚开始做的时候,两个班一天一夜也不过三百多个,江宇不相信曙光厂现在一天就能做出三百个。
“差...差不多吧!”曙光厂厂长额头冒汗。
江宇在小本上记录下来。
“下一个,长征厂的。”
“我们和曙光从差不多!”
“别差不多,准备点!”
“八千个吧!”
江宇在小本儿上记下:长征厂,八千个。
江宇挨个厂子问完,全部记录在小本上。
这九个企业一个月可以完成八万个拉杆箱的产量。
“现在我来公布一下咱们现在总共签约了多少订单,老式拉杆箱二十万整,一型拉杆箱,就是万向双轮牛津布面的拉杆箱是十六万一千只;二型拉杆箱十三万只整;三型拉杆箱是十六万九千只;四型拉杆箱是十万五千只,合计是七十六万五千只,这些订单在下届广交会到来之前我们的完成,下面我就按照你们的产能来分配。”
江宇算了一下后开始公布:“我们厂老式拉杆箱已经停产了,所以老式拉杆箱我们就不要了,全部给你们,这样二十万只老拉杆箱,你们九家每家可以分到两万两千二百二十只,剩下二十只箱子就給产量最多的红旗厂吧,大家没意见吧?”
二十只箱子有啥意见。
“剩下的算是我们威来就是十个企业均分,一型一家可以分到一万六千只;二型每家可以分到一万三千只;三型...等等!这三种拉杆箱分完,你们每家已经有了两万二加一万六加一万三,也就是说你们每家已经有了五万一千个箱子的订单,按照你们报的产能,这些订单已经够你们忙活半年的了,剩下两型拉杆箱都是皮革面的,你们回去也未必能生产好,这个就留给我们威来了,大家有意见没有?有可以提出来。”
这些厂家明明知道江宇把利润最高的拉杆箱留给了自己,但还真说不出什么。
一个牛津布面儿的拉杆箱都把他们忙活够呛,好点生产出来了,皮革面的拉杆箱他们暂时还真弄不了。
“没意见!”
“没意见!”
“你们不要以为我把大头偏心留给自己,告诉你们,我们威来月产可是超过三万只的。”
本来威来是没有这么高的产能是,三班倒,一个月勉强可以生产一万四五千只。
但是白凤缠着韩秀把拉杆箱车间的流水线进了重组,并且还赠减了一些环节。
这样生生把拉杆箱的产能也翻了一番,月产能达到了三万五千只。
但就算有这个产能,江宇留给自己的订单也够呛能完成,那毕竟还有三十万只拉杆箱的订单。
“下面我就把谈判最后的价钱公布一下,至于你们最终能赚多少钱,就看你们个人的武术了,老式拉杆箱是三十九点七米元,最后达乐的那比生意我给了百分之五的让利,这让老式拉杆箱没有达到四十米元的底线,请大家谅解。”
接着江宇又公布了一型二型两样拉杆箱的最终谈判价钱,三型四型他没有公布。
这两型都是他们自己厂的,他公布啥。
“好了!大家可以回家去发财了,这些订单要我们大家协力完成,希望大家回去马上就开工生产,然后由各省外贸厅协调发货,你们外贸厅这些干部同志没问题吧?”
“你们只管安心生产就行了,其他的就交给我们了!”
各省外贸厅的干部表了态。
每个省基本都捞到了二百五十多万的外汇,就是协调一下发货结账他们还是能做得到的。
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“潘妮小姐!我想听听你们究竟要订多少货?我也好心里有个准备。”
“初步规划是十五万只!”
从单笔订单来说,这应该是本届广交会江宇遇到的最大订单了。
“潘妮小姐!其实你们还可以下更多的订单,因为沃尔玛等超市可能会到你们那里提货,你们完全可以成为一个批发商!”
“江先生!你说错了,我们既然有了独家代理权,在米国我们想怎么卖就怎么卖,为啥还要给自己找竞争对手?”
握草!老外吃起独食来,更特么绝。
怪不得它们没有包容之心,喜欢零和博弈,出身丛林,天性使然。
“潘妮小姐!不能再让了,这已经是我们能做到的最大让步了。”
“那我们如果再加五万只呢?”
江宇沉默了一下:“这样的话,在原来的基础上,我们最多还能让百分之五,这就是最后的底价。”
对于零售商来说,百分之五绝对是一个巨大的让步了。
潘妮犹豫了良久,最后点头:“江先生!合作愉快!”
潘妮最后这二十万只拉杆箱是订单也是涵盖了所以的种类。
老式拉杆三万只,两轮布面五万只,四轮布面三万只,两轮皮革面六万只,四轮皮革面三万只。
总价值一千一百万元。
不服不行,发达国家是真有钱呀合同公正后,他们也就完事儿了,接下来就是分赃...分配了。
当天晚上,这些企业的人和各省外贸厅的人再一次聚集在饭店,进行了离别前的晚宴。
这回付德政脸上也露出了笑容,因为这次这个临时联合体签下了天大的单子,就是再分,留在自己手里的单子也是可观的。
他不相信江宇是个肯吃亏的人。
两轮酒过后,江宇转向付德政:“付处长!您说两句?”
“这回我就不说了,你才是今晚的主角。”
“那好!我就献丑了。”
江宇站起来,他一站起来,这一层的所有人都安静下来。
“这次广交会到今天为止,大家已经来了五天了,这五天里大家精诚合作,取得了一点成绩,下面我要问一个问题,大家都老实地报一报你们的产量,最好别虚头巴脑的多报,到时候完不成可是要赔偿的,我要对你们的产能有一个了解,不要年产量,只要月产量,一个一个来,先从鲁省霞光厂开始,你们能生产多少就报多少,。”
“我们霞光厂的月产量能达到一万个。”
“一万个?真的能达到?”
月产一万个,日产三百多个,数量不多,但也不是轻易能达到的。
威来刚开始做的时候,两个班一天一夜也不过三百多个,江宇不相信曙光厂现在一天就能做出三百个。
“差...差不多吧!”曙光厂厂长额头冒汗。
江宇在小本上记录下来。
“下一个,长征厂的。”
“我们和曙光从差不多!”
“别差不多,准备点!”
“八千个吧!”
江宇在小本儿上记下:长征厂,八千个。
江宇挨个厂子问完,全部记录在小本上。
这九个企业一个月可以完成八万个拉杆箱的产量。
“现在我来公布一下咱们现在总共签约了多少订单,老式拉杆箱二十万整,一型拉杆箱,就是万向双轮牛津布面的拉杆箱是十六万一千只;二型拉杆箱十三万只整;三型拉杆箱是十六万九千只;四型拉杆箱是十万五千只,合计是七十六万五千只,这些订单在下届广交会到来之前我们的完成,下面我就按照你们的产能来分配。”
江宇算了一下后开始公布:“我们厂老式拉杆箱已经停产了,所以老式拉杆箱我们就不要了,全部给你们,这样二十万只老拉杆箱,你们九家每家可以分到两万两千二百二十只,剩下二十只箱子就給产量最多的红旗厂吧,大家没意见吧?”
二十只箱子有啥意见。
“剩下的算是我们威来就是十个企业均分,一型一家可以分到一万六千只;二型每家可以分到一万三千只;三型...等等!这三种拉杆箱分完,你们每家已经有了两万二加一万六加一万三,也就是说你们每家已经有了五万一千个箱子的订单,按照你们报的产能,这些订单已经够你们忙活半年的了,剩下两型拉杆箱都是皮革面的,你们回去也未必能生产好,这个就留给我们威来了,大家有意见没有?有可以提出来。”
这些厂家明明知道江宇把利润最高的拉杆箱留给了自己,但还真说不出什么。
一个牛津布面儿的拉杆箱都把他们忙活够呛,好点生产出来了,皮革面的拉杆箱他们暂时还真弄不了。
“没意见!”
“没意见!”
“你们不要以为我把大头偏心留给自己,告诉你们,我们威来月产可是超过三万只的。”
本来威来是没有这么高的产能是,三班倒,一个月勉强可以生产一万四五千只。
但是白凤缠着韩秀把拉杆箱车间的流水线进了重组,并且还赠减了一些环节。
这样生生把拉杆箱的产能也翻了一番,月产能达到了三万五千只。
但就算有这个产能,江宇留给自己的订单也够呛能完成,那毕竟还有三十万只拉杆箱的订单。
“下面我就把谈判最后的价钱公布一下,至于你们最终能赚多少钱,就看你们个人的武术了,老式拉杆箱是三十九点七米元,最后达乐的那比生意我给了百分之五的让利,这让老式拉杆箱没有达到四十米元的底线,请大家谅解。”
接着江宇又公布了一型二型两样拉杆箱的最终谈判价钱,三型四型他没有公布。
这两型都是他们自己厂的,他公布啥。
“好了!大家可以回家去发财了,这些订单要我们大家协力完成,希望大家回去马上就开工生产,然后由各省外贸厅协调发货,你们外贸厅这些干部同志没问题吧?”
“你们只管安心生产就行了,其他的就交给我们了!”
各省外贸厅的干部表了态。
每个省基本都捞到了二百五十多万的外汇,就是协调一下发货结账他们还是能做得到的。
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