第二百九十章 我要做鞋
刘永再次来到凤窝堡村的时候,距离他第一次来整整过了一个星期。
只是他来的时候有点不凑巧,鞋厂的院子里停满了车。
蒋志强和宋氏兄弟今天一共有四辆卡车装货,坎上坎下的仓库门口全被车堵住了。
院子里还有几辆外省牌子的车,其中还有一辆挂着首都牌照的车。
这让刘永有些惊讶,首都都来人了?
这些外省牌照的车包括京城一辆和冀省十家庄的两台车。
他们是昨天晚上到来的,刚和江宇谈好了代理合约,在等倒出车位好装车。
江宇和两位新代理商从办公室一出来,就看到刚从卡车驾驶室出来的刘永。
“刘老板!恭喜发财!你回来的还是挺快的,你上次拿的鞋都批发出去了?”
江宇和刘永握手。
“哪有那么快,那些档次高点的鞋倒是都批发出去了,那些抵挡的胶鞋家里还有一千来双。”
城市里农村的差距就在这里,城里人买好鞋,农村人则没那么讲究。
“你回去是怎么推销的?”
“就像你教我的那样,上门推销,送货到家,个人摊点,百货公司我都去推销了,以央视的广告位噱头,刚开始两天不太好,推销几天后局面就改观了,后期几乎我在家就把货推销出去了。”
“你开多少钱呀?”
“十五啊!西柳市场也是开这个价!”
“这回准备全拿革面鞋呗,拿多少?”
“一样来一千五吧,江厂长!这些车都是往哪里发货的?”
“现在装车是往西柳和松阳,他们装完了就是冀省和京城的车装,你就只能等一会儿了!”
“别让我等的太久,今天我准备装完就赶回去!”
“等不了多久!”
蒋志强和宋氏兄弟这一次发走的鞋数量确实有些惊人,每个人都装了近万双鞋。
这是江宇开鞋厂以来最大的一笔出货。
而且他们发的货是抵挡中档全上,宋氏兄弟还是以那些低档次的胶鞋为主,单胶鞋就装了整整一卡车,七千多双。
蒋志强那边胶鞋虽然没有宋氏兄弟多,但也装了五千多双。
他们两的货装到九点半才装完。
四辆车前脚开走,后面京城和冀省的三辆车就开到仓库门口。
京城的代理商叫夏岳,他只要中档鞋,和刘永一样三千双。
他对辽省这边批发商一双鞋开十五元嗤之以鼻,他说在京城,他最少也要开十七元。
这个江宇没有异议,对方就是开20元,只要能开出去,那也是能耐。
十家庄的新代理商和宋氏兄弟一样,也是亲兄弟,他们两样都抓,高档低档全拿,拿了六千多双鞋。
待夏岳和冀省的车装满,江宇殷勤地送他们到大门外。
他们也是急着赶回去。
冀省的车是到渤海上船,夏岳的车则走陆路。
到中午十一点,刘永的车也装满了,结完账后,江宇同样送刘永的车离开。
今天一上午,鞋厂就发出了三万双鞋,清空了一个仓库。
但这还不够,鞋厂每天生产一万双鞋,算上新来的代理商,平均一天也就能销掉六七千双,这还有三四千双鞋的空白。
也不知道张富贵那老鬼...
江宇刚想到这里,身后一阵幸福摩托车拿独有的突突声响起。
“小子!老夫来也!”
都不用回头,江宇就听出了这鬼叫的声音是谁。
这真是说曹操,曹操就到,刚想到丈夫贵,这老家伙就来了。
江宇本来想给张富贵来给拥抱,后来一想和个半老头拥抱怕是好几天都吃不下饭,还是握手吧。
“张哥!我刚才还在想你,想不到就把你想来了。”
“想我干什么?好事儿就说说,坏事儿就憋回去吧。”
“你不是说对我的鞋感兴趣吗?我这里一天还有三千双鞋没销路,这三千双鞋就包给你了,以后你一天给我销三千双鞋就行。”
“多少?一天销三千双?你以为我是那什么...啊!你一天没销路的鞋都有三千双?那你这小鞋厂一天生产多少鞋呀?”
“不到一万双,大概差两百双就一万双!”
张富贵倒吸一口凉气:“握草!你这一天都生产这么多了?我记得我上次来...我上次什么时候来的?那时候你这小破鞋厂一天好像在生产几百双。”
“那是很久以前的事情了。”
“少扯淡!去年的这个时候,你的鞋厂还没影儿呢,你竟然敢跟我说很久以前的事情。”
去年的三月底,这个鞋厂确实还媒影。
“哈哈哈哈!七八个月对我来说就是很久以前了。”
“先带我去看看你们的产品。”
江宇就带着张富贵看了仓库和车间。
“你这鞋做的真的不错,我这次还真是奔着你的鞋来的,不过不是我弄,是我家亲戚,看电视广告看到的,他想弄你的鞋回去卖,不过在看到你鞋厂的规模以后,我改变主意了,我准备自己弄。”
“你自己弄?不可能!你才看不上倒腾鞋挣这点儿利润呢。”
“那我要是做鞋呢?”
“做鞋?”
“南方离你这里太远了,你的鞋发到南方去,一个费周折再就是损耗大费用高,你的鞋想占领南方市场不太容易。我准备在我们那里开个鞋厂,用你们的鞋样和品牌儿,这样问题不就解决了吗?”
“好像是解决了,但好像又没解决。”
“怎么就没解决?”
“我好像一点儿好处没捞着,你用我们的鞋样式,用我们的品牌,却没说要给我什么,我要是同意了,这不成傻瓜了吗?”
“看你那小抠的样子,我是那种白拿人家好处的人嘛?我用你的品牌当然要付钱的,你就说要多少钱吧?”
“凭咱俩的关系,我要一半利润不过分吧?”
“你心还能再黑点不?你什么都不用出,就出个牌子就要我一半儿的利润?”
“除了品牌不还有样式吗?这叫技术和品牌入股,也是算一半儿股份的,既然算了一半股份,拿一半儿利润,这不天经地义的吗?”
“太多了!你少要点,不然这鞋厂我就不开了。”
“我可不止光有鞋!我们还有别的东西呢。”
“那也不行!看在咱们兄弟的份儿上,我最多给两成。”
“两成?这还能不能做兄弟了?”
“那你想要多少?”
“我也不和你磨叽,三成就成交,我任吃亏了。”
“成交!”
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只是他来的时候有点不凑巧,鞋厂的院子里停满了车。
蒋志强和宋氏兄弟今天一共有四辆卡车装货,坎上坎下的仓库门口全被车堵住了。
院子里还有几辆外省牌子的车,其中还有一辆挂着首都牌照的车。
这让刘永有些惊讶,首都都来人了?
这些外省牌照的车包括京城一辆和冀省十家庄的两台车。
他们是昨天晚上到来的,刚和江宇谈好了代理合约,在等倒出车位好装车。
江宇和两位新代理商从办公室一出来,就看到刚从卡车驾驶室出来的刘永。
“刘老板!恭喜发财!你回来的还是挺快的,你上次拿的鞋都批发出去了?”
江宇和刘永握手。
“哪有那么快,那些档次高点的鞋倒是都批发出去了,那些抵挡的胶鞋家里还有一千来双。”
城市里农村的差距就在这里,城里人买好鞋,农村人则没那么讲究。
“你回去是怎么推销的?”
“就像你教我的那样,上门推销,送货到家,个人摊点,百货公司我都去推销了,以央视的广告位噱头,刚开始两天不太好,推销几天后局面就改观了,后期几乎我在家就把货推销出去了。”
“你开多少钱呀?”
“十五啊!西柳市场也是开这个价!”
“这回准备全拿革面鞋呗,拿多少?”
“一样来一千五吧,江厂长!这些车都是往哪里发货的?”
“现在装车是往西柳和松阳,他们装完了就是冀省和京城的车装,你就只能等一会儿了!”
“别让我等的太久,今天我准备装完就赶回去!”
“等不了多久!”
蒋志强和宋氏兄弟这一次发走的鞋数量确实有些惊人,每个人都装了近万双鞋。
这是江宇开鞋厂以来最大的一笔出货。
而且他们发的货是抵挡中档全上,宋氏兄弟还是以那些低档次的胶鞋为主,单胶鞋就装了整整一卡车,七千多双。
蒋志强那边胶鞋虽然没有宋氏兄弟多,但也装了五千多双。
他们两的货装到九点半才装完。
四辆车前脚开走,后面京城和冀省的三辆车就开到仓库门口。
京城的代理商叫夏岳,他只要中档鞋,和刘永一样三千双。
他对辽省这边批发商一双鞋开十五元嗤之以鼻,他说在京城,他最少也要开十七元。
这个江宇没有异议,对方就是开20元,只要能开出去,那也是能耐。
十家庄的新代理商和宋氏兄弟一样,也是亲兄弟,他们两样都抓,高档低档全拿,拿了六千多双鞋。
待夏岳和冀省的车装满,江宇殷勤地送他们到大门外。
他们也是急着赶回去。
冀省的车是到渤海上船,夏岳的车则走陆路。
到中午十一点,刘永的车也装满了,结完账后,江宇同样送刘永的车离开。
今天一上午,鞋厂就发出了三万双鞋,清空了一个仓库。
但这还不够,鞋厂每天生产一万双鞋,算上新来的代理商,平均一天也就能销掉六七千双,这还有三四千双鞋的空白。
也不知道张富贵那老鬼...
江宇刚想到这里,身后一阵幸福摩托车拿独有的突突声响起。
“小子!老夫来也!”
都不用回头,江宇就听出了这鬼叫的声音是谁。
这真是说曹操,曹操就到,刚想到丈夫贵,这老家伙就来了。
江宇本来想给张富贵来给拥抱,后来一想和个半老头拥抱怕是好几天都吃不下饭,还是握手吧。
“张哥!我刚才还在想你,想不到就把你想来了。”
“想我干什么?好事儿就说说,坏事儿就憋回去吧。”
“你不是说对我的鞋感兴趣吗?我这里一天还有三千双鞋没销路,这三千双鞋就包给你了,以后你一天给我销三千双鞋就行。”
“多少?一天销三千双?你以为我是那什么...啊!你一天没销路的鞋都有三千双?那你这小鞋厂一天生产多少鞋呀?”
“不到一万双,大概差两百双就一万双!”
张富贵倒吸一口凉气:“握草!你这一天都生产这么多了?我记得我上次来...我上次什么时候来的?那时候你这小破鞋厂一天好像在生产几百双。”
“那是很久以前的事情了。”
“少扯淡!去年的这个时候,你的鞋厂还没影儿呢,你竟然敢跟我说很久以前的事情。”
去年的三月底,这个鞋厂确实还媒影。
“哈哈哈哈!七八个月对我来说就是很久以前了。”
“先带我去看看你们的产品。”
江宇就带着张富贵看了仓库和车间。
“你这鞋做的真的不错,我这次还真是奔着你的鞋来的,不过不是我弄,是我家亲戚,看电视广告看到的,他想弄你的鞋回去卖,不过在看到你鞋厂的规模以后,我改变主意了,我准备自己弄。”
“你自己弄?不可能!你才看不上倒腾鞋挣这点儿利润呢。”
“那我要是做鞋呢?”
“做鞋?”
“南方离你这里太远了,你的鞋发到南方去,一个费周折再就是损耗大费用高,你的鞋想占领南方市场不太容易。我准备在我们那里开个鞋厂,用你们的鞋样和品牌儿,这样问题不就解决了吗?”
“好像是解决了,但好像又没解决。”
“怎么就没解决?”
“我好像一点儿好处没捞着,你用我们的鞋样式,用我们的品牌,却没说要给我什么,我要是同意了,这不成傻瓜了吗?”
“看你那小抠的样子,我是那种白拿人家好处的人嘛?我用你的品牌当然要付钱的,你就说要多少钱吧?”
“凭咱俩的关系,我要一半利润不过分吧?”
“你心还能再黑点不?你什么都不用出,就出个牌子就要我一半儿的利润?”
“除了品牌不还有样式吗?这叫技术和品牌入股,也是算一半儿股份的,既然算了一半股份,拿一半儿利润,这不天经地义的吗?”
“太多了!你少要点,不然这鞋厂我就不开了。”
“我可不止光有鞋!我们还有别的东西呢。”
“那也不行!看在咱们兄弟的份儿上,我最多给两成。”
“两成?这还能不能做兄弟了?”
“那你想要多少?”
“我也不和你磨叽,三成就成交,我任吃亏了。”
“成交!”
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