第二百三十三章 谈判
刘金生带个箱子老在手工艺品展区待着,自己感觉也不是个事儿。
一个是无聊,另一个是无助。
他就拖着箱子都别出去转悠,当然没敢离开太远,生怕江雨不知什么时候就回来了找不到他。
刚才在不远处的一个展台,他正在看展台里的展品,看的有点儿专注。
等再一回头的时候就看到手工艺品展区那里有不少人,他就赶紧回来了。
刚跑到近处正好听见江宇找他,他就拉着拉杆箱哗哗的跑过来了。
“小江!你回来了?太好了!”
刘金生还真没注意身边儿有两个老外,光和江宇说话了。
理查德和米勒自然也没注意刘金生,他们的注意力则被刘金生手里拖着那个样式奇特的箱子吸引了。
箱子的个头款式都是他们从来没见过的。
“这位先生!这就是你说的高级箱子?”
江宇点点头,把箱子从刘金生手里接过来,推到理查德面前。
“这就是我们厂做的最新式的箱子,他的名字叫拉杆箱,这个拉杆可以伸缩,不用的时候可以插在箱子里,用的时候可以抽出来拉着箱子走。”
江宇边说演示。
“还有我们这个箱子的体积非常的大,把你的那个拉绳的箱子装进去都还有空间,而且我们这个箱子绝对不会自己走,您可以试试。”
江宇把拉杆递给理查德。
理查德和米勒两个人把这个箱子好一顿摆弄。
“不错不错!这么简单的一改,就比原来的箱子稳重灵活多了,而且里边儿的体积也非常的大,非常的适合外出旅行。”
“谢谢先生您的夸奖,您觉得这种拉杆箱在米国会有多大的市场?”
“这个不好说,应该有市场。”
“这么说来,达乐连锁对我们的箱子有兴趣了?”
“噢!你知道我们达乐连锁?”
“知道!我有个朋友出国就在田纳西州,他和我说起过达乐连锁,他说虽然达乐连锁是刚刚进入连锁专卖领域的公司,但达乐连锁从上到下都很富有朝气,富有开拓精神,我朋友说你们非常有发展前途,将来极有可能成为全米销售第一的连锁专卖企业。”
拍马屁又不用花钱,就拍呗。
“这位先生你贵姓?”
“我叫江宇。”
“米斯特江!在你们国家能听到我们公司的名字,真是一件让人快乐的事情,说句实话,就是在米国都有无数人不知道我们公司的名字。”
扯这个有毛用,老子要的可不是这个。
“理查德先生!达乐在米国是一个充满朝气的新兴连锁企业,我们的拉杆箱也符合年轻人四处旅游的特点,我觉得把我们的拉杆箱摆上达乐的货架是千古绝配。”
理查德没有直接给江宇答复,而是回头和米勒商量。
“米勒先生!你觉得这个...拉杆箱若是进入我们的连锁超市,会不会成为畅销产品?”
“理查德先生!这个拉杆箱进入我们超市,会不会成为畅销产品,我认为取决于米国有没有其他商场卖这个东西。”
“有道理!”
理查德转头又对着江宇:“米斯特江!华国国内还有其他企业生产,你们这种拉杆吗?”
“理查德先生!这一点你可以放心,这个拉杆箱是我们企业发明的,我没有他的专利而且这是我们第一次把这个拉杆箱拿出来展示,国内绝对不会有第二个企业生产。”
“你们企业一年能生产多少这种拉杆箱?”
有戏了!
江宇抑制住心里的激动,故作平静的道:“这个取决于订单的多少?如果订单多了,我们一年生产十万只没有任何问题,而这还只是我们的第一代产品,后续我们还会陆续的推出第二代,第三代产品,保证比现在这一代更好更高级。”
先把大饼画出去再说,能不能生产出来那是以后的事情。
“米斯特江!那么这个拉杆箱你们的要价是多少钱?”
进入到谈价钱环节,这笔买卖基本也就稳了。
江宇转向那个还在这里站着的保安。
“保安哥!我要和外商谈谈价钱,能不能给我们安排个地方?总不能让外商先生站着在这里和我谈价钱吧?”
“有谈判室,我带你们去。”
保安把江宇和理查德米勒带到了一间专门用来谈判的屋子里。
刘金生没有跟来,但他身上背的那个包被江宇要了过来。
双方落座后,正式开启价格谈判。
“米斯特江!现在可以说说你们的报价了。”
“理查德先生!我们这拉杆箱的价钱是八十五米元。”
“这么贵!江先生!虽然你这个拉杆儿箱子比我们国内卖旅行箱高级不少,但是他绝对不值八十五米元。”
“理查德先生!我问一句,您手里拖的那个箱子在米国多少钱?”
“六十八米元,这就是我们连锁专卖店的售价,我们的零售价都比你的进货价便宜,这么贵我们是不可能下订单的。”
“理查德先生,生意场上价钱这个东西本来就是双方协商的,你要是觉得贵,可以出一个价钱咱们协商。”
“不能超过三十米元。”
八六年华币和米元的汇率是,三十米元也就是一百零三块五。
他们制作这拉杆箱的成本是五十元,如果批量生产再加上自己加工支撑梁和拉杆,最终成本可以控制在三十五元左右。
按理说这个价位已经可以了,按照这个价格成交,每卖一个箱子他们还有六七十元的赚头。
但是江宇认为对方还有涨价余地,和老外做生意,能多要一分自然是一分。
“理查德先生!我们生产的这种拉杆箱是一种全新的产品,也就是说在米国,它的定价权是属于达乐的,所以说我们的要价并不高,但为了表达我们的诚意,我可以把它的价格再降低八米元。”
作为市场上唯一一种产品,要卖多少钱完全是商家说了算,理查德自然知道这个道理。
“江先生!道理虽然是这个道理,但是这个价钱我们还是无法接受,我希望能再次看到你的诚意。”
江宇的心现在可以放到肚子里了,这笔生意基本上成了,唯一未知的就是不知道成交量会有多大。
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一个是无聊,另一个是无助。
他就拖着箱子都别出去转悠,当然没敢离开太远,生怕江雨不知什么时候就回来了找不到他。
刚才在不远处的一个展台,他正在看展台里的展品,看的有点儿专注。
等再一回头的时候就看到手工艺品展区那里有不少人,他就赶紧回来了。
刚跑到近处正好听见江宇找他,他就拉着拉杆箱哗哗的跑过来了。
“小江!你回来了?太好了!”
刘金生还真没注意身边儿有两个老外,光和江宇说话了。
理查德和米勒自然也没注意刘金生,他们的注意力则被刘金生手里拖着那个样式奇特的箱子吸引了。
箱子的个头款式都是他们从来没见过的。
“这位先生!这就是你说的高级箱子?”
江宇点点头,把箱子从刘金生手里接过来,推到理查德面前。
“这就是我们厂做的最新式的箱子,他的名字叫拉杆箱,这个拉杆可以伸缩,不用的时候可以插在箱子里,用的时候可以抽出来拉着箱子走。”
江宇边说演示。
“还有我们这个箱子的体积非常的大,把你的那个拉绳的箱子装进去都还有空间,而且我们这个箱子绝对不会自己走,您可以试试。”
江宇把拉杆递给理查德。
理查德和米勒两个人把这个箱子好一顿摆弄。
“不错不错!这么简单的一改,就比原来的箱子稳重灵活多了,而且里边儿的体积也非常的大,非常的适合外出旅行。”
“谢谢先生您的夸奖,您觉得这种拉杆箱在米国会有多大的市场?”
“这个不好说,应该有市场。”
“这么说来,达乐连锁对我们的箱子有兴趣了?”
“噢!你知道我们达乐连锁?”
“知道!我有个朋友出国就在田纳西州,他和我说起过达乐连锁,他说虽然达乐连锁是刚刚进入连锁专卖领域的公司,但达乐连锁从上到下都很富有朝气,富有开拓精神,我朋友说你们非常有发展前途,将来极有可能成为全米销售第一的连锁专卖企业。”
拍马屁又不用花钱,就拍呗。
“这位先生你贵姓?”
“我叫江宇。”
“米斯特江!在你们国家能听到我们公司的名字,真是一件让人快乐的事情,说句实话,就是在米国都有无数人不知道我们公司的名字。”
扯这个有毛用,老子要的可不是这个。
“理查德先生!达乐在米国是一个充满朝气的新兴连锁企业,我们的拉杆箱也符合年轻人四处旅游的特点,我觉得把我们的拉杆箱摆上达乐的货架是千古绝配。”
理查德没有直接给江宇答复,而是回头和米勒商量。
“米勒先生!你觉得这个...拉杆箱若是进入我们的连锁超市,会不会成为畅销产品?”
“理查德先生!这个拉杆箱进入我们超市,会不会成为畅销产品,我认为取决于米国有没有其他商场卖这个东西。”
“有道理!”
理查德转头又对着江宇:“米斯特江!华国国内还有其他企业生产,你们这种拉杆吗?”
“理查德先生!这一点你可以放心,这个拉杆箱是我们企业发明的,我没有他的专利而且这是我们第一次把这个拉杆箱拿出来展示,国内绝对不会有第二个企业生产。”
“你们企业一年能生产多少这种拉杆箱?”
有戏了!
江宇抑制住心里的激动,故作平静的道:“这个取决于订单的多少?如果订单多了,我们一年生产十万只没有任何问题,而这还只是我们的第一代产品,后续我们还会陆续的推出第二代,第三代产品,保证比现在这一代更好更高级。”
先把大饼画出去再说,能不能生产出来那是以后的事情。
“米斯特江!那么这个拉杆箱你们的要价是多少钱?”
进入到谈价钱环节,这笔买卖基本也就稳了。
江宇转向那个还在这里站着的保安。
“保安哥!我要和外商谈谈价钱,能不能给我们安排个地方?总不能让外商先生站着在这里和我谈价钱吧?”
“有谈判室,我带你们去。”
保安把江宇和理查德米勒带到了一间专门用来谈判的屋子里。
刘金生没有跟来,但他身上背的那个包被江宇要了过来。
双方落座后,正式开启价格谈判。
“米斯特江!现在可以说说你们的报价了。”
“理查德先生!我们这拉杆箱的价钱是八十五米元。”
“这么贵!江先生!虽然你这个拉杆儿箱子比我们国内卖旅行箱高级不少,但是他绝对不值八十五米元。”
“理查德先生!我问一句,您手里拖的那个箱子在米国多少钱?”
“六十八米元,这就是我们连锁专卖店的售价,我们的零售价都比你的进货价便宜,这么贵我们是不可能下订单的。”
“理查德先生,生意场上价钱这个东西本来就是双方协商的,你要是觉得贵,可以出一个价钱咱们协商。”
“不能超过三十米元。”
八六年华币和米元的汇率是,三十米元也就是一百零三块五。
他们制作这拉杆箱的成本是五十元,如果批量生产再加上自己加工支撑梁和拉杆,最终成本可以控制在三十五元左右。
按理说这个价位已经可以了,按照这个价格成交,每卖一个箱子他们还有六七十元的赚头。
但是江宇认为对方还有涨价余地,和老外做生意,能多要一分自然是一分。
“理查德先生!我们生产的这种拉杆箱是一种全新的产品,也就是说在米国,它的定价权是属于达乐的,所以说我们的要价并不高,但为了表达我们的诚意,我可以把它的价格再降低八米元。”
作为市场上唯一一种产品,要卖多少钱完全是商家说了算,理查德自然知道这个道理。
“江先生!道理虽然是这个道理,但是这个价钱我们还是无法接受,我希望能再次看到你的诚意。”
江宇的心现在可以放到肚子里了,这笔生意基本上成了,唯一未知的就是不知道成交量会有多大。
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