第一百八十八章 也不算是失败
“你前天拿回的货现在出了多少了?”
“出了快一半儿了,再有两天你就得給我发货了。”
“这回你就不用去了,就用我前天教你的办法就行!你在这边通过银行或者是邮局把钱汇过去,我让运输车队的车把货给你捎过来就可以了。”
“我觉得我还是去比较好,万一我把钱打过去了,你不发货给我怎么办?”
“瞧你那点心眼,能不能像电线杆那样有点儿高度?我指骗你那两个骚钱儿过日子?”
“那可没准,画虎画皮难画骨,知人知面不知心,谁知道你到底是不是好人?”
“你们俩先等会儿,这回你得先給我的货发完再管他。”姚闲文一听赶紧插话了。
他要的货还没发够呢,蒋志强又想插一杠,这可不行。
“都有你们的就是了,我们马上就扩大生产了,到时候你们拿不完的拿!”
江宇此言一出,姚闲文和蒋志强也就不再谈论货的事情。
“今晚我请客,咱们去喝一顿。”蒋志强建议。
“以后再喝吧,我们得回去了,我給自行车厂的厂长留了个信,如果他要是回来,就该出来找我了。”
江宇和姚闲文和蒋志强告别,走出了南塔鞋市回到了东方招待所。
询问服务员没有人来找自己后,江宇又来到自行车厂的传达室。
这回电话打通后接电话的不是那个含糖量四个加号的女声了。
“师傅!是我呀!”
“啊!江宇!你怎么来了?”杨泽明的声音里明显能听出惊讶。
“没人告诉你我来了吗?”
“没有啊!”
那个女人还真是个花瓶,啥也不是。
“我是下午两点多钟到这里的,专门儿来找你。”
“你现在在哪?”
“我就在你们厂子的传达室啊。”
“好!我马上出去!”
几分钟后,杨泽明连跑带颠地跑了出来。
“你的出现真的有点儿太突然,让我一点儿心理准备都没有。”
“我给你们介绍一下,这位红光满面,春风得意的就是东方自行车车厂的厂长,杨泽明!也是我师傅。”
“这位是庄港县土杂公司的经理,姚闲文!”
杨泽明和姚闲文虚情假意的握手。
“咱们先去吃饭,有什么话在饭桌上边吃边聊。”
东方自行车厂的对门儿不但有东方招待所还有一个东方饭店。
这都是东方自行车厂的三线产业。
七八十年代,每一个大的国营企业,下面都有一些附属的三线产业,像什么商店旅店饭店,电影院,托儿所等等。
杨泽明带着江宇和姚闲文就进了东方饭店,直上二楼找了一个座位。
杨泽明点了一个扒鸡,一个酱猪蹄。
江宇点了一个京酱肉丝,姚闲文点了一个醋溜肉段。
“现在说说你怎么突然跑来了吧?”
“我不是为自己来的,我是为姚经理来的,专门来找你!”
“找我?”
“找你当然是为了自行车来的,听说你们厂的自行车现在已经达到了供不应求的地步,据小道消息说,有些经销商为了能早拿到自行车,把脑袋都打破了?”
“净胡说!这谁闲的蛋疼,编这么些谎话?该不会你闲着没事儿就编这个吧?”
“呵呵!这不也是一种扩大企业知名度的手段嘛。”
“这是抹黑!”
“抹黑也一样能替你的企业扬名。”
“我可不要这样的名声。”
“傻!好名声,坏名声都是名声,只要出名儿了就行。”
“你还是和我扯点儿有用的吧,这些没用的以后再扯。”
“是这么回事儿,姚经理是我们厂的一个大客户...”
“等会儿!你们厂?你们什么厂?”
“我承包了一个鞋厂,生产胶鞋和背包,姚经理的公司从我厂拿货。”
“啊!你什么时候承包了个鞋厂?我上次去黄岭村的时候,没听你说过呀。”
“那时候我还没承包呢,也没想承包,我说他干啥?”
“不说现场了,姚经理是你的客户,这里面好像没我什么事儿啊?”
“姚经理的公司也有自行车的经营项目,但是你们自行车场现在的产品太火了,他拿不到货!”
“他就去找你了?”
江宇摇头:“他并不知道我和你之间的关系,前天他到我那里提货的时候,无意中说起自行车这件事,他是我们厂的大客户,有什么困难?我帮助一下没毛病吧?”
杨泽明点头:“没毛病!”
“所以我就来了。”
“多大点事儿,作为姚经理,不知道你想要多少辆自行车?”
“姚经理不是要多少辆自行车。”
杨泽明有些奇怪:“那他想要啥?”
“他要你们东方自行车在安东地区的代理权。”
“代理权?没那个呀?”
“就是安东地区的总销售权,这回懂了吧?”
现在的东方自行车厂走的还是原来的老渠道,也就是供销社的商业渠道,好像也没有销售权代理商啥的。
“这个不太好办吧!我要是把销售权给了姚经理,那安东地区的供销系统那边肯定有意见呀!”
“师傅!您现在也能看出来,供销系统已经是昨日黄花,虽然它们历史厂,覆盖的范围广,但不能不说它们是那套经营方法已经不适合改开后的社会了,机构臃肿、僵化,效率底下,我断言用不了几年,供销系统就会全面崩溃,彻底退出历史舞台。所以,你们要早建设和培养自己的销售渠道,这样才不会在供销系统渠道不能用的时候抓瞎。”
杨泽明想了半天:“这个事要研究研究,我自己不怎么敢做主,销售权我暂时不能做主,但姚经理要是弄一些自行车回去卖,我还是能做到的。”
也是。
八六年的时候供销社活的还是可以的,就算不好也肯定不坏,远没有达到要不行了的程度。
杨泽明就听江宇几句话就把这个渠道甩了,这是不现实的。
自行车又不是农产品和服装鞋帽,不可能推到集市上去销售,现在离了供销系统的渠道,还真找不到更好的销售渠道。
这个事儿也不能太急,不过姚经理还是能拿到自行车回去卖,也不算是失败。
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“出了快一半儿了,再有两天你就得給我发货了。”
“这回你就不用去了,就用我前天教你的办法就行!你在这边通过银行或者是邮局把钱汇过去,我让运输车队的车把货给你捎过来就可以了。”
“我觉得我还是去比较好,万一我把钱打过去了,你不发货给我怎么办?”
“瞧你那点心眼,能不能像电线杆那样有点儿高度?我指骗你那两个骚钱儿过日子?”
“那可没准,画虎画皮难画骨,知人知面不知心,谁知道你到底是不是好人?”
“你们俩先等会儿,这回你得先給我的货发完再管他。”姚闲文一听赶紧插话了。
他要的货还没发够呢,蒋志强又想插一杠,这可不行。
“都有你们的就是了,我们马上就扩大生产了,到时候你们拿不完的拿!”
江宇此言一出,姚闲文和蒋志强也就不再谈论货的事情。
“今晚我请客,咱们去喝一顿。”蒋志强建议。
“以后再喝吧,我们得回去了,我給自行车厂的厂长留了个信,如果他要是回来,就该出来找我了。”
江宇和姚闲文和蒋志强告别,走出了南塔鞋市回到了东方招待所。
询问服务员没有人来找自己后,江宇又来到自行车厂的传达室。
这回电话打通后接电话的不是那个含糖量四个加号的女声了。
“师傅!是我呀!”
“啊!江宇!你怎么来了?”杨泽明的声音里明显能听出惊讶。
“没人告诉你我来了吗?”
“没有啊!”
那个女人还真是个花瓶,啥也不是。
“我是下午两点多钟到这里的,专门儿来找你。”
“你现在在哪?”
“我就在你们厂子的传达室啊。”
“好!我马上出去!”
几分钟后,杨泽明连跑带颠地跑了出来。
“你的出现真的有点儿太突然,让我一点儿心理准备都没有。”
“我给你们介绍一下,这位红光满面,春风得意的就是东方自行车车厂的厂长,杨泽明!也是我师傅。”
“这位是庄港县土杂公司的经理,姚闲文!”
杨泽明和姚闲文虚情假意的握手。
“咱们先去吃饭,有什么话在饭桌上边吃边聊。”
东方自行车厂的对门儿不但有东方招待所还有一个东方饭店。
这都是东方自行车厂的三线产业。
七八十年代,每一个大的国营企业,下面都有一些附属的三线产业,像什么商店旅店饭店,电影院,托儿所等等。
杨泽明带着江宇和姚闲文就进了东方饭店,直上二楼找了一个座位。
杨泽明点了一个扒鸡,一个酱猪蹄。
江宇点了一个京酱肉丝,姚闲文点了一个醋溜肉段。
“现在说说你怎么突然跑来了吧?”
“我不是为自己来的,我是为姚经理来的,专门来找你!”
“找我?”
“找你当然是为了自行车来的,听说你们厂的自行车现在已经达到了供不应求的地步,据小道消息说,有些经销商为了能早拿到自行车,把脑袋都打破了?”
“净胡说!这谁闲的蛋疼,编这么些谎话?该不会你闲着没事儿就编这个吧?”
“呵呵!这不也是一种扩大企业知名度的手段嘛。”
“这是抹黑!”
“抹黑也一样能替你的企业扬名。”
“我可不要这样的名声。”
“傻!好名声,坏名声都是名声,只要出名儿了就行。”
“你还是和我扯点儿有用的吧,这些没用的以后再扯。”
“是这么回事儿,姚经理是我们厂的一个大客户...”
“等会儿!你们厂?你们什么厂?”
“我承包了一个鞋厂,生产胶鞋和背包,姚经理的公司从我厂拿货。”
“啊!你什么时候承包了个鞋厂?我上次去黄岭村的时候,没听你说过呀。”
“那时候我还没承包呢,也没想承包,我说他干啥?”
“不说现场了,姚经理是你的客户,这里面好像没我什么事儿啊?”
“姚经理的公司也有自行车的经营项目,但是你们自行车场现在的产品太火了,他拿不到货!”
“他就去找你了?”
江宇摇头:“他并不知道我和你之间的关系,前天他到我那里提货的时候,无意中说起自行车这件事,他是我们厂的大客户,有什么困难?我帮助一下没毛病吧?”
杨泽明点头:“没毛病!”
“所以我就来了。”
“多大点事儿,作为姚经理,不知道你想要多少辆自行车?”
“姚经理不是要多少辆自行车。”
杨泽明有些奇怪:“那他想要啥?”
“他要你们东方自行车在安东地区的代理权。”
“代理权?没那个呀?”
“就是安东地区的总销售权,这回懂了吧?”
现在的东方自行车厂走的还是原来的老渠道,也就是供销社的商业渠道,好像也没有销售权代理商啥的。
“这个不太好办吧!我要是把销售权给了姚经理,那安东地区的供销系统那边肯定有意见呀!”
“师傅!您现在也能看出来,供销系统已经是昨日黄花,虽然它们历史厂,覆盖的范围广,但不能不说它们是那套经营方法已经不适合改开后的社会了,机构臃肿、僵化,效率底下,我断言用不了几年,供销系统就会全面崩溃,彻底退出历史舞台。所以,你们要早建设和培养自己的销售渠道,这样才不会在供销系统渠道不能用的时候抓瞎。”
杨泽明想了半天:“这个事要研究研究,我自己不怎么敢做主,销售权我暂时不能做主,但姚经理要是弄一些自行车回去卖,我还是能做到的。”
也是。
八六年的时候供销社活的还是可以的,就算不好也肯定不坏,远没有达到要不行了的程度。
杨泽明就听江宇几句话就把这个渠道甩了,这是不现实的。
自行车又不是农产品和服装鞋帽,不可能推到集市上去销售,现在离了供销系统的渠道,还真找不到更好的销售渠道。
这个事儿也不能太急,不过姚经理还是能拿到自行车回去卖,也不算是失败。
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