第18章 好东西2
天色微亮,簪字铺的门就打开了,老韩头举着大大的扫把,清理着门口落了一夜的积雪,他终究是年岁有些大了,干起活儿来就有些拖延,眼见着路上行人多了起来,才堪堪将门口清理干净。
“老韩头,早啊。”
这条街上人走动的可不算多,这么大清早的谁喊他?
老韩头转头冲着来声的方向看去,只一眼,就立马浮上了营业性笑容,热情的开始打起了招呼。
“哎呦,是安大娘啊!您这近来可好?好些日子没见了,听说您家大爷前些日子升了?我早就说过,安大爷是个有官运的,看看,让我说着了吧!这才几岁啊,不到三十吧,竟是就成了正七品了!乖乖,咱们这一片可是少见的年轻有为。”
“不过是个总旗,哪里能说什么有为?也就是图个喜庆罢了。”
来人嘴上谦虚,可脸上笑的都还夹死蚊子的褶子还是显露出了好心情。连着走过来的脚步都轻快了好些。
“确实是喜庆,在上去那可就是六品了,整个十六位才多少个百户?照这么下去,不定哪天安大爷外派就能成千户啦。”
知道来人心里高兴,愿意听吉祥话,老韩头说起话来自是越发的恭维,顺手还将人往自己铺子里引。这一整条街面上店铺就那么几个,还一过来就喊人,不用问必定是来他们家的。
“你啊,真是越说越玄乎,我可不敢想。不过升官是喜事儿,可这升官了也耗费银子,你看看,我这不是又来你这里花销了。”
“身份上去了,那自是体面也要跟上。安大娘今儿是准备买点什么?是您和您家大奶奶置办应酬的首饰,还是你家大姑娘的?”
自打听说他们家老大升了官,老韩头就知道少不了自家的生意。都是老街坊老客户了,谁还不知道谁?安家的那点家底啊,也就在他们家这铺子走动的实力。
“我和我家儿媳妇的,说起这个,老韩头,我还真是要问问你,你说我这要去千户大人家吃喜酒,置办些什么样的妥当?出彩是不想了,毕竟咱们身份就在这摆着呢,再费心也没这个底气,可怎么也不能太寒酸了不是。”
那是肯定的,即使只是最低等的小官,那也是官,体面总是要的。
“您这回还真是来的巧了,来,您看看这个。”
老韩头请了安大娘坐下,第一时间就取出了包三儿做的那个烧蓝的双蝶簪子。将东西双手一捧,往安大娘面前一递,嘿,瞬间就获得了一声惊呼赞叹。
“这可真是好看,这,这是什么做的?看着不像是宝石,怎么比宝石还亮呢。”
安大娘接过簪子上下左右的看,越看眼睛就越亮,越看心下就越是欢喜,唯一觉得不妥的是,这款式双双对对的,她这寡妇人家实在是不好意思用。不过若是价钱合适,那买回去不管是自家儿媳妇出门吃席,还是给闺女当嫁妆都是可以的。
“可不就是比宝石亮嘛,点翠知道不?这就是仿着这个,用釉彩做的,是我家三爷独一份的手艺,别处都没处寻的稀罕物。最要紧的是价钱合适啊,这一款,才十两!只有点翠五分之一的价钱。您说,点翠太贵重咱们用不起,这您家还能用不起?”
十两?和点翠一样鲜艳?还独一份?安大娘心里蠢蠢欲动。只是长年讨价还价的本能支撑着她没立马露出端倪来,只一下下的摸着簪子,迟疑着说到:
“好看是好看,价钱也不算贵,可这独一份……会不会太出挑了些?”
“您要这么说的话……”
老韩头一个转身,又取了一个匣子过来,往茶几上一放,打开示意安大娘细看。
“这八宝如意簪子倒是不出挑,稳重的很,可这价钱却全在面上了,只要是个眼尖的都知道这东西什么价,成色一般,米粒大的宝石能值几个钱?这一支作价6两,寻常日子戴着还成,做客可就低了。”
这也是道理,若非如此她也不至于这么一大早的过来,家里又不是没有这样的东西。
知道没得挑拣的余地了,安大娘又换了个法子,
“那这……烧蓝是吧,这烧蓝的就这一支?”
妥了,老韩头心下一喜,面上却露出一个你捡着了的表情,坦然的说到:
“还真就这么一支,我家三爷新琢磨出来之后,连着做了十来个款式,就这么一个成了。怎么您觉得少了?那可真是对不住,要想再有,怎么也要等上几日了。许是三日之后,三爷新作的能出个好的。”
三日之后都未必有?这下安大娘彻底坐不住了,明儿可就是他们要去吃席的日子了。若是这会儿不买这个,那怕是要花更多的钱才能不被人说寒酸了。
“那这个我就要了吧,另外你再帮我寻个我戴着合适的。不用太出彩,老悖晦的年岁了,只要不过分,也没人拿我说嘴。”
这感情好,一下能出去两样,倒是难得的大生意。不过既然需求挺高,那他自然要趁热打铁,再往上抬抬营业额。
老韩头对自家的东西了然于胸,这边刚听了要求,眼珠子一转,转头就取出了一个匣子,同样打开给安大娘介绍了起来。
“我记得您是置办了个细绒髻的,有了这做冠,其他的首饰搭配起来其实就简单了,你看看,这一套怎么样?挑心、花头簪、钿儿、满冠、分心、掩鬓,银镀金嵌红碧玺如意蝙蝠纹全套,不算太出挑,却绝对稳重妥当,价钱更合适,35两。”
“35两?这,这还不贵?你也说了,细碎的宝石不值钱,至于银子总计也就用了不到5两吧。这工价是不是太高了些?”
“哎呦,我的安大娘唉,再不值钱,红碧玺的成色也在这里摆着呢,您细看,这碧玺的色,是不是特别的正?俗话说得好啊,不怕不识货,就怕货比货。进出千户大人家的女眷想来都是懂些个宝石的,戴的也必定不会有那些杂色的东西。若是宝石品质太差,您这戴了……所以这上头是真不能省,哪怕再细碎呢,也得是正色的才行。这么一来您说,这价钱还能说贵?真心是成本价了,也就是咱们老街坊,不然怎么也要开上个40两。”
包三儿推开后门往铺子里走,人还没进去呢,就先灌了满耳朵老韩头的推销辞令,等着走到柜台边,眼睛扫到了那匣子里的东西后,那见着客人的客套笑容差点没崩了去。
原来老韩头再推销这一套啊,也难怪他如此积极了,因为这东西若是真卖了,那自家挣的可就大发了。
你道怎么的,因为这细碎的红碧玺他们只用了一两银子就得了呀。是前些日子有三条街外,某个豪门的仆妇拿了主子发怒是摔的细碎的碧玺镯子过来贱卖的。所以颜色颇正,品质中上,却成本几近于无。加了银子,加了工价,这一整套也不过是十两的本钱,这会儿老韩头却叫了35两,你说包三儿要不要笑?
许是包三儿探头的动作被安大娘看了去,许是她这会儿也想寻包三儿这东家讨点人情价,见着他看过来,安大娘忙不迭的丢开了老韩头,招呼道:
“包三儿啊,大娘也是看着你长大的,你给说说,这价真不能低了?”
这让包三儿怎么说?拆老韩头的台?那不能。再没有给自己人拉后腿的。
“大娘,这红碧玺确实是好货,若非细碎了些,就这中上的品质,寻常一个戒子都要十两以上。大娘,若是想便宜些……要不你看看我新作的这个?”
将手里本来准备放到柜台内的匣子打开,露出里头的簪子递过去,
“这是累丝攒珠福字盘花金簪,米珠不值几个钱,金子总计也不过2两,也就做工繁复了些,本来要标价35两的,给您30两?”
30两?那35两可是一整套,这还能说便宜?哪怕是金簪呢,安大娘也觉得不划算。不过这做工……
“包三儿啊,如今你这手艺真的是越发的好了,看看这累丝做的,多细巧,便是那几个老字号的金银铺子的老师傅,也就是这样的手艺了。”
虽然讨价还价,可对于包三儿的手艺,安大娘是认可的,甚至还自发的又给送了桩生意。
“你说,我若是将家里老了的旧首饰拿来,让你融了重新做可能接?工钱怎么算?”
安大娘唉,你若是这么的,那你家的银子迟早让这铺子给全吞了不可,包三儿如今这手艺可不一般,真按照工艺算,价钱高着呢。
当然了,说是这么说,好容易有个信得过他手艺的,不是锦衣卫圈子的人,他哪怕是千金市骨呢,也得给个好不是。
“那得看你做什么样子的了,若是寻常的款式,都是老街坊了,您看着就行。可若是要做累丝的,那价钱可不低,像是这支簪子这样的,即便各种辅料您都置办齐整了,没有二两我怕也是没法子接,毕竟这一做就得好几日呢。”
二两就行?哎呦,安大娘这眼睛一下就亮了,只觉得自己好像寻到了一个少花钱,办大事儿的好法子。不过既然有了后续省钱的法子,那今儿这生意……就可以花销上一笔大的了,毕竟后续能省钱对吧。不补偿补偿自己,她自己都觉得亏啊!
“那就说定了,老韩头,我今儿就先听你的,这烧蓝的簪子,还有这一套都给我装起来我要了。”
安大娘豪爽的拍着桌子,声音大的,好像刚才一个劲要还价的不是一个人。
等着安大娘爽利的给了银子,再次确定了包三儿的工价,兴匆匆的走人,老韩头略有几分心疼的对着包三儿说到:
“您怎么就只开了2两?那样麻烦的活计,怎么也得要开个5两才是。这样低的价钱,让她嚷嚷出去,只怕后头有的您忙了。”
“忙不也挺好?好歹也算是传了名声了。你也知道,我年岁轻,外头没几个信得过我手艺的。有了这一出,将来咱们这铺子的生意不定还能更好些。”
当然更重要的是,包三儿想着,靠着代加工,自己这制作经验值也能多挣点。光是自家这铺面,这不温不火的生意,以及给锦衣卫制作订制品,验值攒起来太慢啦!
“三爷,话不能这么说的,是人都爱占便宜,这会儿工价低了,那以后涨起来可就难了。更要紧的是,您这价……其他铺子的老师傅怕是要恼,这对您没好处。”
这倒是实在话,他这价位拉下来这么多,若是传扬开来,可就是拉低了整体金银匠人工价的档次了,得罪的绝对不是一个两个。
“就说我是想用低价拉点活计练手不就成了,谁还没个这样的时候?过一阵子,等着手艺的名声传出去了,咱们慢慢的不再接低价单,这事儿自然就过去了。”
哦,原来您这心里已经有了应对的法子?若是这么的,倒是也说得过去。
没了麻烦,老韩头低头再看包三儿新拿出来的簪子,那笑就又起来了。颠了颠手里的匣子,乐呵呵的说到:
“也难怪安大娘这么高兴呢,您如今这手艺,做出来的就没有不好的东西!”
“什么不好的东西?”
老韩头的话音刚落,包三儿还没张嘴,这接话的事儿就让门外的人给截了去,两人抬头一看,是包明武来了。
“大爷来了。”
“大哥啊,说我这新作的东西呢。今儿你怎么有空?”
包明武哈着气进门,第一时间就凑到了铁皮炉子边上,看着火头挺旺,立马就开始烘手,回话都不带转头的。
“没空,上差呢,我是来南镇抚司,就顺路过来看看。我说老三,隔壁不是说收回来了嘛,怎么这门还没收拾?”
“大冬天的,也不是动工的好时候,放着开春再说吧。”
“那可惜了,本来还有个生意想问你做不做呢。”
生意?包明武?他能想什么生意?包三儿一时觉得有点摸不着头脑了。
请收藏本站:https://www.fkshu.cc。疯狂小说网手机版:https://m.fkshu.cc
“老韩头,早啊。”
这条街上人走动的可不算多,这么大清早的谁喊他?
老韩头转头冲着来声的方向看去,只一眼,就立马浮上了营业性笑容,热情的开始打起了招呼。
“哎呦,是安大娘啊!您这近来可好?好些日子没见了,听说您家大爷前些日子升了?我早就说过,安大爷是个有官运的,看看,让我说着了吧!这才几岁啊,不到三十吧,竟是就成了正七品了!乖乖,咱们这一片可是少见的年轻有为。”
“不过是个总旗,哪里能说什么有为?也就是图个喜庆罢了。”
来人嘴上谦虚,可脸上笑的都还夹死蚊子的褶子还是显露出了好心情。连着走过来的脚步都轻快了好些。
“确实是喜庆,在上去那可就是六品了,整个十六位才多少个百户?照这么下去,不定哪天安大爷外派就能成千户啦。”
知道来人心里高兴,愿意听吉祥话,老韩头说起话来自是越发的恭维,顺手还将人往自己铺子里引。这一整条街面上店铺就那么几个,还一过来就喊人,不用问必定是来他们家的。
“你啊,真是越说越玄乎,我可不敢想。不过升官是喜事儿,可这升官了也耗费银子,你看看,我这不是又来你这里花销了。”
“身份上去了,那自是体面也要跟上。安大娘今儿是准备买点什么?是您和您家大奶奶置办应酬的首饰,还是你家大姑娘的?”
自打听说他们家老大升了官,老韩头就知道少不了自家的生意。都是老街坊老客户了,谁还不知道谁?安家的那点家底啊,也就在他们家这铺子走动的实力。
“我和我家儿媳妇的,说起这个,老韩头,我还真是要问问你,你说我这要去千户大人家吃喜酒,置办些什么样的妥当?出彩是不想了,毕竟咱们身份就在这摆着呢,再费心也没这个底气,可怎么也不能太寒酸了不是。”
那是肯定的,即使只是最低等的小官,那也是官,体面总是要的。
“您这回还真是来的巧了,来,您看看这个。”
老韩头请了安大娘坐下,第一时间就取出了包三儿做的那个烧蓝的双蝶簪子。将东西双手一捧,往安大娘面前一递,嘿,瞬间就获得了一声惊呼赞叹。
“这可真是好看,这,这是什么做的?看着不像是宝石,怎么比宝石还亮呢。”
安大娘接过簪子上下左右的看,越看眼睛就越亮,越看心下就越是欢喜,唯一觉得不妥的是,这款式双双对对的,她这寡妇人家实在是不好意思用。不过若是价钱合适,那买回去不管是自家儿媳妇出门吃席,还是给闺女当嫁妆都是可以的。
“可不就是比宝石亮嘛,点翠知道不?这就是仿着这个,用釉彩做的,是我家三爷独一份的手艺,别处都没处寻的稀罕物。最要紧的是价钱合适啊,这一款,才十两!只有点翠五分之一的价钱。您说,点翠太贵重咱们用不起,这您家还能用不起?”
十两?和点翠一样鲜艳?还独一份?安大娘心里蠢蠢欲动。只是长年讨价还价的本能支撑着她没立马露出端倪来,只一下下的摸着簪子,迟疑着说到:
“好看是好看,价钱也不算贵,可这独一份……会不会太出挑了些?”
“您要这么说的话……”
老韩头一个转身,又取了一个匣子过来,往茶几上一放,打开示意安大娘细看。
“这八宝如意簪子倒是不出挑,稳重的很,可这价钱却全在面上了,只要是个眼尖的都知道这东西什么价,成色一般,米粒大的宝石能值几个钱?这一支作价6两,寻常日子戴着还成,做客可就低了。”
这也是道理,若非如此她也不至于这么一大早的过来,家里又不是没有这样的东西。
知道没得挑拣的余地了,安大娘又换了个法子,
“那这……烧蓝是吧,这烧蓝的就这一支?”
妥了,老韩头心下一喜,面上却露出一个你捡着了的表情,坦然的说到:
“还真就这么一支,我家三爷新琢磨出来之后,连着做了十来个款式,就这么一个成了。怎么您觉得少了?那可真是对不住,要想再有,怎么也要等上几日了。许是三日之后,三爷新作的能出个好的。”
三日之后都未必有?这下安大娘彻底坐不住了,明儿可就是他们要去吃席的日子了。若是这会儿不买这个,那怕是要花更多的钱才能不被人说寒酸了。
“那这个我就要了吧,另外你再帮我寻个我戴着合适的。不用太出彩,老悖晦的年岁了,只要不过分,也没人拿我说嘴。”
这感情好,一下能出去两样,倒是难得的大生意。不过既然需求挺高,那他自然要趁热打铁,再往上抬抬营业额。
老韩头对自家的东西了然于胸,这边刚听了要求,眼珠子一转,转头就取出了一个匣子,同样打开给安大娘介绍了起来。
“我记得您是置办了个细绒髻的,有了这做冠,其他的首饰搭配起来其实就简单了,你看看,这一套怎么样?挑心、花头簪、钿儿、满冠、分心、掩鬓,银镀金嵌红碧玺如意蝙蝠纹全套,不算太出挑,却绝对稳重妥当,价钱更合适,35两。”
“35两?这,这还不贵?你也说了,细碎的宝石不值钱,至于银子总计也就用了不到5两吧。这工价是不是太高了些?”
“哎呦,我的安大娘唉,再不值钱,红碧玺的成色也在这里摆着呢,您细看,这碧玺的色,是不是特别的正?俗话说得好啊,不怕不识货,就怕货比货。进出千户大人家的女眷想来都是懂些个宝石的,戴的也必定不会有那些杂色的东西。若是宝石品质太差,您这戴了……所以这上头是真不能省,哪怕再细碎呢,也得是正色的才行。这么一来您说,这价钱还能说贵?真心是成本价了,也就是咱们老街坊,不然怎么也要开上个40两。”
包三儿推开后门往铺子里走,人还没进去呢,就先灌了满耳朵老韩头的推销辞令,等着走到柜台边,眼睛扫到了那匣子里的东西后,那见着客人的客套笑容差点没崩了去。
原来老韩头再推销这一套啊,也难怪他如此积极了,因为这东西若是真卖了,那自家挣的可就大发了。
你道怎么的,因为这细碎的红碧玺他们只用了一两银子就得了呀。是前些日子有三条街外,某个豪门的仆妇拿了主子发怒是摔的细碎的碧玺镯子过来贱卖的。所以颜色颇正,品质中上,却成本几近于无。加了银子,加了工价,这一整套也不过是十两的本钱,这会儿老韩头却叫了35两,你说包三儿要不要笑?
许是包三儿探头的动作被安大娘看了去,许是她这会儿也想寻包三儿这东家讨点人情价,见着他看过来,安大娘忙不迭的丢开了老韩头,招呼道:
“包三儿啊,大娘也是看着你长大的,你给说说,这价真不能低了?”
这让包三儿怎么说?拆老韩头的台?那不能。再没有给自己人拉后腿的。
“大娘,这红碧玺确实是好货,若非细碎了些,就这中上的品质,寻常一个戒子都要十两以上。大娘,若是想便宜些……要不你看看我新作的这个?”
将手里本来准备放到柜台内的匣子打开,露出里头的簪子递过去,
“这是累丝攒珠福字盘花金簪,米珠不值几个钱,金子总计也不过2两,也就做工繁复了些,本来要标价35两的,给您30两?”
30两?那35两可是一整套,这还能说便宜?哪怕是金簪呢,安大娘也觉得不划算。不过这做工……
“包三儿啊,如今你这手艺真的是越发的好了,看看这累丝做的,多细巧,便是那几个老字号的金银铺子的老师傅,也就是这样的手艺了。”
虽然讨价还价,可对于包三儿的手艺,安大娘是认可的,甚至还自发的又给送了桩生意。
“你说,我若是将家里老了的旧首饰拿来,让你融了重新做可能接?工钱怎么算?”
安大娘唉,你若是这么的,那你家的银子迟早让这铺子给全吞了不可,包三儿如今这手艺可不一般,真按照工艺算,价钱高着呢。
当然了,说是这么说,好容易有个信得过他手艺的,不是锦衣卫圈子的人,他哪怕是千金市骨呢,也得给个好不是。
“那得看你做什么样子的了,若是寻常的款式,都是老街坊了,您看着就行。可若是要做累丝的,那价钱可不低,像是这支簪子这样的,即便各种辅料您都置办齐整了,没有二两我怕也是没法子接,毕竟这一做就得好几日呢。”
二两就行?哎呦,安大娘这眼睛一下就亮了,只觉得自己好像寻到了一个少花钱,办大事儿的好法子。不过既然有了后续省钱的法子,那今儿这生意……就可以花销上一笔大的了,毕竟后续能省钱对吧。不补偿补偿自己,她自己都觉得亏啊!
“那就说定了,老韩头,我今儿就先听你的,这烧蓝的簪子,还有这一套都给我装起来我要了。”
安大娘豪爽的拍着桌子,声音大的,好像刚才一个劲要还价的不是一个人。
等着安大娘爽利的给了银子,再次确定了包三儿的工价,兴匆匆的走人,老韩头略有几分心疼的对着包三儿说到:
“您怎么就只开了2两?那样麻烦的活计,怎么也得要开个5两才是。这样低的价钱,让她嚷嚷出去,只怕后头有的您忙了。”
“忙不也挺好?好歹也算是传了名声了。你也知道,我年岁轻,外头没几个信得过我手艺的。有了这一出,将来咱们这铺子的生意不定还能更好些。”
当然更重要的是,包三儿想着,靠着代加工,自己这制作经验值也能多挣点。光是自家这铺面,这不温不火的生意,以及给锦衣卫制作订制品,验值攒起来太慢啦!
“三爷,话不能这么说的,是人都爱占便宜,这会儿工价低了,那以后涨起来可就难了。更要紧的是,您这价……其他铺子的老师傅怕是要恼,这对您没好处。”
这倒是实在话,他这价位拉下来这么多,若是传扬开来,可就是拉低了整体金银匠人工价的档次了,得罪的绝对不是一个两个。
“就说我是想用低价拉点活计练手不就成了,谁还没个这样的时候?过一阵子,等着手艺的名声传出去了,咱们慢慢的不再接低价单,这事儿自然就过去了。”
哦,原来您这心里已经有了应对的法子?若是这么的,倒是也说得过去。
没了麻烦,老韩头低头再看包三儿新拿出来的簪子,那笑就又起来了。颠了颠手里的匣子,乐呵呵的说到:
“也难怪安大娘这么高兴呢,您如今这手艺,做出来的就没有不好的东西!”
“什么不好的东西?”
老韩头的话音刚落,包三儿还没张嘴,这接话的事儿就让门外的人给截了去,两人抬头一看,是包明武来了。
“大爷来了。”
“大哥啊,说我这新作的东西呢。今儿你怎么有空?”
包明武哈着气进门,第一时间就凑到了铁皮炉子边上,看着火头挺旺,立马就开始烘手,回话都不带转头的。
“没空,上差呢,我是来南镇抚司,就顺路过来看看。我说老三,隔壁不是说收回来了嘛,怎么这门还没收拾?”
“大冬天的,也不是动工的好时候,放着开春再说吧。”
“那可惜了,本来还有个生意想问你做不做呢。”
生意?包明武?他能想什么生意?包三儿一时觉得有点摸不着头脑了。
请收藏本站:https://www.fkshu.cc。疯狂小说网手机版:https://m.fkshu.cc