第202章 黄中的福星
几个月没见,再一次见到黄中,唐明耀发现这家伙意气风发了许多。
皮鞋和西装都升级了,不看牌子,看面料就知道更有档次。
听说他那家服装店生意好到爆,几个月前,他在达城开了第二家店,学着唐明耀的思路,做成了连锁店,现在收入正蹭蹭蹭的往上涨。
根据每年两次的汇款数额判断,这家伙,现在年收入有七八万块,俨然是个小有成就的个体户老板了。
他的身边,也不再是一个人,而是跟了个二十出头的年轻姑娘,面容姣好,烫着时尚的大波浪卷发,看起来有点小时髦。
两人见面,黄中一如既往给了他一个大大的拥抱,热情得让人受不了。
“兄弟,你可想死哥哥了。”
唐明耀嫌弃的推开他:“你怎么老喜欢来这套,大男人搂搂抱抱的,太不像话了。”
黄中毫不介意的嘿嘿笑道:“不拥抱不足以表达我的思念之情啊。”
唐明耀不接他的话茬,看了看旁边的姑娘,问他:“这位是……怎么不介绍介绍?”
“我女朋友,叫唐桂娟,也是我新店的负责人。这次我来省城进货,带她一起熟悉熟悉情况。”
唐明耀若有所思的点点头:“你也终于开始找帮手了,生意场情场双丰收哦?”
“不找帮手不行啊,两家店忙不开!再说我也老大不小了,到了成家立业的年龄,不抓紧的话,家里催得烦死。”黄中叹息着说,“还是不能跟兄弟你比,你才是牛人啊,我最多只有你一个指头那么点本事。对了,怎么没看到弟妹,你一个人来的?”
唐明耀:“她有自己的事,今天去绘画班补习呢。”
两人寒暄了一阵,黄中就拉他去酒店吃饭。
两年前两人第一次见面时,黄中打赌认输,请了唐明耀一顿饭,花了几百块,当时还觉得很高端。
今年几百块钱已经不在话下了,点菜时他眼睛都不眨一下。
吃着饭,两人接着聊开了。
黄中把胳膊肘压在唐明耀半边肩膀上,说:“兄弟,这两年全靠你的帮衬,我才能走到今天。去年你给我找的那个设计师,是真的厉害,当时店铺一装修好,生意立刻翻番的往上涨,那点装修费,几个月就回本了。”
他感慨了一声,接着说:“这不,今年赚了点小钱,我这次来省城除了进货,还准备看看行情。我打算找亲戚朋友集资,把小服装店升成大服装城。我的梦想,实现就在今年了!”
唐明耀问:“分店才开了没多久,你就要做服装城?步子是不是迈得太快了。大服装城你准备做成什么样的?”
“做成大商场,什么都卖的那种,跟省城的家乐福差不多。只不过我这个是服装城,不卖别的,专门卖衣服。只要你想买衣服,不管老人的、小孩的、男人的、女人的,不论时尚还是保守,正式还是休闲……都能在我这里买到!你觉得,够不够大气,有没有做头?”
唐明耀想了想,听起来挺美好,但是上辈子好像没见过这类经营模式能成功的。
早些年这种服装城还能看到一些,但后来都被市场淘汰了,说明这种模式很少能做长久。
用心理学的模式来分析,就是这种服装城体量太大,顾客对越大体量的经营者,要求就越高。一旦经营者水平不够,在细节上做得不好伤了客,顾客就再也不愿来了。
比如同样是去吃饭,顾客对大酒店的要求,就比路边小摊的要求高出不止一筹;买支牙膏,去大商场对服务、装修等的要求,也比零售店高出不少。
服装生意能做大做强的,要么是厂家,只专注生产,管好生产和质量就行;要么做品牌,自己开直营店,走精品连锁店路线;再不然,就是走平台路线,建一个真正的服装城,招商引流,把各种品牌和商家往服装城里引,做成海纳百川的服装市场。
当然,黄中现在提出的只是一个设想,他已经是有点成就的小个体户了,唐明耀不会因为他才说了个开头,就立刻提出质疑。
他很含蓄的问了黄中一些经营思路,比如怎么做特色,怎么保证服务质量等,问了一堆,得到的答案却让人有点失望。
黄中说来说去,无非就是参考现在的成功经验,选好衣服,做好装修,请好售货员,然后坐着收钱就行了。最大的亮点就是地方要够大,品种要齐全!
唐明耀觉得,成功经验是真的,但是黄中显然没看到大服装城和小连锁店经营思路的差别。
经营规模都不同了,还能照搬原来那一套方式吗?
又聊了一阵,等到这顿饭吃完,唐明耀还是没看到什么亮点,通篇都是高大求全那一套。
想了想,他还是把自己的想法吐露了出来,把几种经营思路逐一给黄中分析之后,说道:“我们也有几年交情了,你每年给我分红,钱虽然不多,但我不能白拿。我对经营懂得不多,但我说的这些都是我观察之后得出来的结论,是真心话,希望对你有所帮助。”
黄中陷入了沉思。
过了好久,他一巴掌拍在唐明耀肩膀上,说:“一语点醒梦中人!谢谢兄弟,你救了我一命啊。说实话,今年我有点飘了,觉得挣了点钱,就了不起,就想把当年的梦想翻出来实现一下。听你这么一说,我才发现我太过想当然了。”
唐明耀说:“你能想明白就好。我觉得你应该多出去走走,去全国各地,参观下国内同行做的服装城,不耽误多少工夫,却能很好的开阔视野、开拓思路,还能提前避免很多不必要的坑。俗话说,磨刀不误砍柴工,先考虑周全了,再行动也不迟。”
黄中夸张的呜呜道:“恩人呐,你就是我这辈子的福星。啥都别说了,今晚别走,我请你全套!”
唐明耀:“……”
顿了顿,他说:“别来这套,我很纯洁的,别想用堕落思想来腐化我。”
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皮鞋和西装都升级了,不看牌子,看面料就知道更有档次。
听说他那家服装店生意好到爆,几个月前,他在达城开了第二家店,学着唐明耀的思路,做成了连锁店,现在收入正蹭蹭蹭的往上涨。
根据每年两次的汇款数额判断,这家伙,现在年收入有七八万块,俨然是个小有成就的个体户老板了。
他的身边,也不再是一个人,而是跟了个二十出头的年轻姑娘,面容姣好,烫着时尚的大波浪卷发,看起来有点小时髦。
两人见面,黄中一如既往给了他一个大大的拥抱,热情得让人受不了。
“兄弟,你可想死哥哥了。”
唐明耀嫌弃的推开他:“你怎么老喜欢来这套,大男人搂搂抱抱的,太不像话了。”
黄中毫不介意的嘿嘿笑道:“不拥抱不足以表达我的思念之情啊。”
唐明耀不接他的话茬,看了看旁边的姑娘,问他:“这位是……怎么不介绍介绍?”
“我女朋友,叫唐桂娟,也是我新店的负责人。这次我来省城进货,带她一起熟悉熟悉情况。”
唐明耀若有所思的点点头:“你也终于开始找帮手了,生意场情场双丰收哦?”
“不找帮手不行啊,两家店忙不开!再说我也老大不小了,到了成家立业的年龄,不抓紧的话,家里催得烦死。”黄中叹息着说,“还是不能跟兄弟你比,你才是牛人啊,我最多只有你一个指头那么点本事。对了,怎么没看到弟妹,你一个人来的?”
唐明耀:“她有自己的事,今天去绘画班补习呢。”
两人寒暄了一阵,黄中就拉他去酒店吃饭。
两年前两人第一次见面时,黄中打赌认输,请了唐明耀一顿饭,花了几百块,当时还觉得很高端。
今年几百块钱已经不在话下了,点菜时他眼睛都不眨一下。
吃着饭,两人接着聊开了。
黄中把胳膊肘压在唐明耀半边肩膀上,说:“兄弟,这两年全靠你的帮衬,我才能走到今天。去年你给我找的那个设计师,是真的厉害,当时店铺一装修好,生意立刻翻番的往上涨,那点装修费,几个月就回本了。”
他感慨了一声,接着说:“这不,今年赚了点小钱,我这次来省城除了进货,还准备看看行情。我打算找亲戚朋友集资,把小服装店升成大服装城。我的梦想,实现就在今年了!”
唐明耀问:“分店才开了没多久,你就要做服装城?步子是不是迈得太快了。大服装城你准备做成什么样的?”
“做成大商场,什么都卖的那种,跟省城的家乐福差不多。只不过我这个是服装城,不卖别的,专门卖衣服。只要你想买衣服,不管老人的、小孩的、男人的、女人的,不论时尚还是保守,正式还是休闲……都能在我这里买到!你觉得,够不够大气,有没有做头?”
唐明耀想了想,听起来挺美好,但是上辈子好像没见过这类经营模式能成功的。
早些年这种服装城还能看到一些,但后来都被市场淘汰了,说明这种模式很少能做长久。
用心理学的模式来分析,就是这种服装城体量太大,顾客对越大体量的经营者,要求就越高。一旦经营者水平不够,在细节上做得不好伤了客,顾客就再也不愿来了。
比如同样是去吃饭,顾客对大酒店的要求,就比路边小摊的要求高出不止一筹;买支牙膏,去大商场对服务、装修等的要求,也比零售店高出不少。
服装生意能做大做强的,要么是厂家,只专注生产,管好生产和质量就行;要么做品牌,自己开直营店,走精品连锁店路线;再不然,就是走平台路线,建一个真正的服装城,招商引流,把各种品牌和商家往服装城里引,做成海纳百川的服装市场。
当然,黄中现在提出的只是一个设想,他已经是有点成就的小个体户了,唐明耀不会因为他才说了个开头,就立刻提出质疑。
他很含蓄的问了黄中一些经营思路,比如怎么做特色,怎么保证服务质量等,问了一堆,得到的答案却让人有点失望。
黄中说来说去,无非就是参考现在的成功经验,选好衣服,做好装修,请好售货员,然后坐着收钱就行了。最大的亮点就是地方要够大,品种要齐全!
唐明耀觉得,成功经验是真的,但是黄中显然没看到大服装城和小连锁店经营思路的差别。
经营规模都不同了,还能照搬原来那一套方式吗?
又聊了一阵,等到这顿饭吃完,唐明耀还是没看到什么亮点,通篇都是高大求全那一套。
想了想,他还是把自己的想法吐露了出来,把几种经营思路逐一给黄中分析之后,说道:“我们也有几年交情了,你每年给我分红,钱虽然不多,但我不能白拿。我对经营懂得不多,但我说的这些都是我观察之后得出来的结论,是真心话,希望对你有所帮助。”
黄中陷入了沉思。
过了好久,他一巴掌拍在唐明耀肩膀上,说:“一语点醒梦中人!谢谢兄弟,你救了我一命啊。说实话,今年我有点飘了,觉得挣了点钱,就了不起,就想把当年的梦想翻出来实现一下。听你这么一说,我才发现我太过想当然了。”
唐明耀说:“你能想明白就好。我觉得你应该多出去走走,去全国各地,参观下国内同行做的服装城,不耽误多少工夫,却能很好的开阔视野、开拓思路,还能提前避免很多不必要的坑。俗话说,磨刀不误砍柴工,先考虑周全了,再行动也不迟。”
黄中夸张的呜呜道:“恩人呐,你就是我这辈子的福星。啥都别说了,今晚别走,我请你全套!”
唐明耀:“……”
顿了顿,他说:“别来这套,我很纯洁的,别想用堕落思想来腐化我。”
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