第443章 富贵险中求
佛罗里达州,迈阿密。
夏天的迈阿密海滩上游人如织,天空碧蓝,海水澄彻,涌到岸边的海浪激起细碎洁白的水花,洗涤着空气中的火热和滚烫,空中盘旋翱翔着许多海鸟,不时俯冲而下,叼起一条鱼,再振翅飞起洒下串串水珠。
一座度假酒店的露天看台上,张瑜惬意地坐在遮阳伞下,半仰着靠在躺椅上,拿着一杯冰可乐小口啜饮着,感受着丝丝凉意沁入肺腑。
在他身旁,马克.鲍姆和拉里.莱利正在低声交谈着什么,另外一侧,库里和杰夫.奥斯汀和张瑜一样,欣赏着迈阿密海滩的夏日风光。
这时,马克.鲍姆和拉里.莱利的交谈告一段落,他转而对张瑜说道:
“可惜里克没有来,现在正好是迈阿密度假的淡季,最适合散心度假。”
张瑜笑道:
“那也得没有飓风过境才行啊!里克在忙着新球馆的审批,实在是分身乏术,只能等以后再来了。”
“反正他什么时候有空,就什么时候过来,我随时为他安排好酒店。”马克.鲍姆浑不在意的说道。
夏季联赛结束后,他兑现了承诺,邀请勇士球员、教练组和工作人员来迈阿密度假,不过并不是所有人都应邀前来,塞拉斯上任不久,忙着整理火箭的阵容和战术,里克.维尔茨则是一心扑在新球馆的事情上,都婉拒了马克.鲍姆的邀请。
球员们都没有拒绝,到哪度假不是度假,迈阿密气候宜人,风景秀丽,众人都是欣然应允,即使是巴特勒、伦纳德这样的训练狂魔也很喜欢这里,去年勇士的新秀们在迈阿密训练了一个漫长的休赛期,很容易就能找到训练馆,在度假的时候也能锤炼自己的球技。
杰夫.奥斯汀也自费跟来了,他麾下的自由球员差不多都签下了合同,没有签约的着急也没用,索性先度假放松一下。
但经纪人不可能和工作绝缘,即使是来到了迈阿密海滩上,杰夫.奥斯汀还是和库里讨论起了代言合同的事情。
“……斯蒂芬,我觉得耐克的合同比安德玛要好,耐克提供的报价更高,而且他们有最好的球鞋技术,对于如何开发运营篮球鞋也最有经验,安德玛从没有和巨星签约过,跟别提是你这样的MVP级别的超级巨星了,他们宣发运营也比不上耐克……”
“但是安德玛的报价虽然低了一些,但却有签名鞋销售分红的权利……”
张瑜听到了两人的讨论,提高声音问道:
“嘿,斯蒂芬,杰夫,你们在谈球鞋合同的事情吗?”
库里转过头来,说道:
“没错,头儿,我和耐克的球鞋合同到期了,要重新签一份代言合同。”
“应该有很多家品牌给你提供报价吧?”张瑜问道。
杰夫.奥斯汀点头道:
“我收到了好几份合同报价,耐克、阿迪达斯、安德玛、锐步等等都有,其中耐克和安德玛的条件最好,斯蒂芬还没有确定最后和哪一家签合同。”
“方便说一下他们的具体报价吗?”张瑜颇为感兴趣的问道。
库里笑道:
“当然,耐克的报价是10年2亿美元,每年为我推出一款签名鞋;安德玛的报价要低一些,10年亿美元,但附带%的签名鞋销售分红,同样每年为我推出一款签名鞋。”
杰夫.奥斯汀补充道:
“我认为和耐克签约后的收入更稳定,他们的球鞋技术也更好,更有经验,而安德玛的分红虚无缥缈,他们此前还没有推出过一款篮球签名鞋,和安德玛的签约风险很大。”
库里点头道:
“杰夫说得很有道理,但安德玛的报价里有分红权,派出的团队在谈判里也非常有诚意,表示会倾尽全力为我打造签名鞋,所以我还是有点纠结,不知道该和谁签约……”
马克.鲍姆在一旁静静听两人说完,插言道:
“这还不简单,请一个专业团队评估一下这两家公司未来的发展潜力,别光看报价,合同有时候也是能骗人的。”
杰夫.奥斯汀眼前一亮,张瑜笑道:
“马克,你这是在做投资分析呢?”
马克.鲍姆耸了耸肩:
“我很认同巴菲特的一句话,那就是要做价值投资,代言合同也一样,尤其是球鞋合同,这对球星来说更是重中之重,必须要选择更有价值的那家公司……这样吧,斯蒂芬,我找人做一份耐克和安德玛接下来几年在球鞋领域的发展评估报告,给你做一个参考。”
库里感激道:
“多谢了,马克。”
杰夫.奥斯汀也是连连道谢:
“那麻烦你了,马克,这份合同对斯蒂芬来说太重要了,我们不敢轻忽,才一直没有签。”
马克.鲍姆爽朗一笑:
“没事,举手之劳而已,一个星期之内,这份报告就能出来,到时候你们再和他们谈判吧。”
库里和杰夫.奥斯汀又表达了一番对他的谢意,随后库里看向张瑜:
“头儿,你有什么意见吗?”
其他三人也齐齐把目光转了过来,等待着他的回答。
拉里.莱利习惯了听从张瑜的安排,马克.鲍姆非常信服张瑜的商业眼光,杰夫.奥斯汀则是深知张瑜在库里心中的地位,只要他开口,哪怕库里自己有所疑虑,都会毫不犹豫地听从。
张瑜坐了起来,拿起圆桌上的可乐,喝了一口,呼出一口凉气,惬意道:
“这就要看你自己的想法了。”
“我的想法?”库里疑惑道。
他就是因为举棋不定,才询问张瑜的意见,怎么还要看他自己的想法?
张瑜悠然地说道:
“这两份合同,一份是稳,一份是险。就如杰夫所说,耐克拥有成熟的技术和运营团队,你要是和他们签约,不会出问题,但也不会有惊喜,这样的大公司万事以稳为先,绝不会轻易搞什么革新,你的签名鞋和詹姆斯、科比、杜兰特的签名鞋不会有什么区别,代言费也是固定的。”
“而安德玛是一家新兴公司,在球鞋技术上储备肯定不如耐克全面,球鞋的宣发运营上也欠缺经验,你的签名鞋交给他们开发,会有不小的风险。但也正因如此,安德玛为了开拓市场,敢于突破,敢于革新,也可能会有意想不到的惊喜,从球鞋技术到代言收入上都是如此。”
他又喝了一口可乐,众人都点头表示赞同,张瑜分析得非常透彻,将这两家公司的优缺点都说了出来。
“这个时候,就要看你是想富贵险中求,还是小富即安了。”张瑜放下可乐,说道。
“富贵险中求?小富即安?”库里不解地看向张瑜。
杰夫.奥斯汀也是疑惑道:
“富贵险中求我可以理解,小富即安是怎么一回事?耐克的报价也很优厚啊!”
张瑜笑道:
“是吗?斯蒂芬,如果你和耐克签约了,耐克会往你身上倾斜多少资源?在你之前,已经有和耐克签约多年的詹姆斯、科比了,他们的签名鞋一向是耐克的主打系列,杜兰特的签名鞋在市场上也有很不错的反响,更别说耐克每年都要投入大量宣传运营精力的AJ了。耐克手握这么多已经占据了庞大市场份额的系列签名鞋,你说他们是优先稳定基本盘,还是会把宝压在你身上?”
他话音落下,马克.鲍姆三人都陷入了沉思,库里的脸色变得凝重起来:
“所以说耐克的合同看似优厚,但其实并没有那么好?”
张瑜摇了摇头:
“也不能这么说,杰夫说的对,耐克的报价还是很优厚的,10年2亿美元绝对是最顶级的球鞋代言合同了,但你的代言收入也只有这些了,这10年将会是你职业生涯最黄金的10年,这份合同将会锁定你的球鞋代言收入,10年后耐克再和你续约,条件也不会比这份合同更好,和安德玛的合同比起来,这就是小富即安。”
“那么富贵险中求呢?”库里问道。
张瑜解释道:
“富贵险中求嘛,自然就是和安德玛签约了。安德玛迫切想要在球鞋领域开拓市场,如果你和他们签约,你就是安德玛的第一个超级巨星客户,而且你还非常年轻,潜力巨大,安德玛进军球鞋领域的决策能否成功,完全取决于你的签名鞋的影响力,他们将会把所有精力放在你身上。”
“你对于安德玛来说,就像是乔丹之于耐克,他是耐克的救世主,你是引领安德玛挑战耐克这头恶龙的勇者,所以安德玛才会迫不及待地给你开出分红权,他们一直在寻找一个能够和乔丹媲美的划时代巨星,现在,他们从你身上看到了这种潜力。”
张瑜说完,库里神色不停变幻,低声喃喃道:
“乔丹之于耐克?这就是富贵险中求吗……”
露天看台上的气氛有些凝重,这个话题关系到库里未来十年最大一份代言合同的收入,众人都没有说话,默默等待着库里做出决定。
张瑜笑道:
“当然,这是要冒很大风险的,谁也不知道安德玛到底能造出什么样的球鞋,而且如果你要和安德玛签约,耐克绝对不会坐视不理,他们得不到你,就会全力压制你的发展。”
“耐克会怎么压制我的发展?”库里好奇道。
张瑜闻言,微微一顿,面上浮现出回忆之色,沉声道:
“首先就是舆论上的诋毁了,耐克在传媒行业拥有巨大的影响力,他们会压制媒体对你的正面报道,放大对你的负面报道,同时加大对旗下球星的宣传,引领舆论导向,形成对你的围剿之势。”
“其次是在各种奖项上的评选,除了你占据极大优势,绝对不可能旁落的那些奖项,耐克会想尽一切办法,减少你能获得的荣誉,打压你的历史地位,在评选人数越少的奖项上,这种打压就会表现得越明显,比如FMVP,但在MVP、最佳阵容这种评选人数太多的奖项上,耐克就有心无力了。”
“只有这些吗?只要我打得够好,这些都是无关痛痒的小事吧?”库里疑惑道。
“如果他不让你打好呢?”
“不让我……打好?”
“比如说,耐克让自己签下的球星来到勇士,分走你的数据、荣誉,到时候,是你打得好,还是你们打得好,亦或者是他打得好呢?”
库里瞪大了眼睛,难以置信道:
“这这这……还有这种操作?”
马克.鲍姆不解道:
“耐克真要这样干的话,对我们来说是好事吧?再多一个球星,夺冠岂不是更加容易了。”
张瑜淡淡道:
“这对我们来说当然是好事,但斯蒂芬的数据、荣誉乃至冠军的含金量都会失色许多,耐克的目的也就达到了,他们在乎的不是谁夺冠,他们只在乎自己的市场,他们绝不容许再出现第二个乔丹,即使只是有成为乔丹的可能,也不行。”
众人都是默然,张瑜的话里有着浓浓的阴谋论味道,但在场之人除了库里,不是商界精英,就是经纪人大佬、冠军俱乐部总经理,细细思索之下,都觉得耐克真的有可能这么干。
他们很清楚,这个世界上万事以利益为先,只要有利可图,就可以干出任何事情,何况是涉及到几亿、几十亿美元的球鞋市场,耐克当初就是依靠乔丹,才摆脱濒临破产的绝境,他们绝对不想看到第二个乔丹出现。
库里现在的势头甚至比乔丹还要凶猛,真到了那一步的话,耐克完全有可能用出这种自杀式袭击一般的手段。
库里不断摇头,喃喃道:
“头儿,要是耐克真的这么做,那实在是太狠毒了,如果不是你提出来,我完全想不到,竟然还会有这种事……”
张瑜笑道:
“好了,这不过是我瞎猜的,也许耐克根本不像我想的那样龌龊,而是光明正大的和安德玛展开竞争呢?而且这是你和安德玛签合同之后,才可能会出现的结果,只要你和耐克签合同,这些事情都不会发生,耐克就算不会往你身上倾斜太多资源,但也会给你提供舆论、奖项评选上的支持,他们在联盟中耕耘多年,拥有广泛深远的影响力,绝对能够帮到你。”
杰夫.奥斯汀点头道:
“没错,斯蒂芬,耐克每年的广告费用就多达十几亿美元,他们在体育媒体上的影响力太强了,如果签约耐克的话,会对你的个人奖项评选和在媒体中的舆论非常有利。”
“杰夫,如果我没猜错的话,耐克对经纪人和球员的影响力也很强吧?”张瑜看了他一眼,笑道。
杰夫.奥斯汀脸色微微一变,随即坦率地点了点头:
“没错,耐克每年给各大经纪人的公关费用也不少,我每年都能拿到几十万美元,这相比于他们的广告和代言支出来说,只是小钱……但是,斯蒂芬,我是你的经纪人,不是耐克的员工,我只会为你的利益考虑,你可以相信我的职业操守。我是真的认为,和耐克签约是对你最有利的选择。”
库里迎着杰夫.奥斯汀坦然的目光,迟疑了一下,然后又看向张瑜:
“头儿,你觉得我应该和谁签约?”
张瑜摊开双手,笑道:
“我说了,这要看你自己的想法,和耐克签约,会很稳定,下限不低,但上限不高,耐克有一个AJ已经是极限了,没有再建一个‘CurryBrand’的空间,但你在各种奖项的评选中会有很大的优势,能够得到媒体的全力支持,你将获得和詹姆斯、杜兰特一样的待遇,他们能把黑的说成白的,不管你打得多糟糕,都能被捧成联盟第一人、第二人、第三人……”
“和安德玛签约,下限会很低,但上限会很高,你的签名鞋系列可能会一塌糊涂,也可能会一飞冲天,但需要面对耐克的打压绞杀。当然,有我在,你不用担心更衣室和球队内部出问题,也不会有耐克旗下的球星加盟勇士,对你发动自杀式袭击,但你身周的舆论环境将会非常糟糕,不管你打得多好,也需要不断证明这个、证明那个,只要你打得稍微差一点,立刻就会被剥夺作为超级巨星的资格,面临千夫所指的局面。”
库里边听边慢慢点头,目光不停的变幻着,内心似乎陷入了激烈的挣扎之中。
马克.鲍姆开口问道:
“不对吧,罗南,詹姆斯出走骑士后,可是天天被球迷骂,现在都抬不起头来,耐克对舆论的影响真的有那么大?”
张瑜笑道:
“你也说了詹姆斯是被球迷骂,别忘了,他的决定可是在ESPN的直播中说出来的,媒体对他一直非常宽容,动不动就是詹姆斯累了、詹姆斯尽力了,相信我,只要詹姆斯拿到一个总冠军,媒体立刻就能把他给捧到天上,因为他是耐克在科比之后的门面。只不过现在是信息时代了,耐克实在是堵不住球迷的嘴,詹姆斯又连续输了两年,才会被骂得这么惨。”
马克.鲍姆大笑道:
“这么说的话,你才是罪魁祸首啊,如果不是我们今年赢了热火,詹姆斯风评逆转,现在不就是真正的皇帝了!”
张瑜耸了耸肩:
“这可怪不了我,谁让詹姆斯自己不争气,打不赢小牛,又输给了我们呢?”
“哈哈哈……”
两人谈笑时,库里也思考完了,他看着远处碧蓝荡漾,仿佛与天空连为一线的大海,说道:
“头儿,我要和安德玛签约!”
“哦?你这么快就做出决定了?不等等马克那份评估报告?”张玉眉毛一挑,问道。
库里摇头道:
“你说得已经很明白了,耐克势大,不管怎么评估,都是依据过去的数据进行预测,肯定都是看好耐克。”
马克.鲍姆一拍大腿,懊恼道:
“对呀!我忘了这不是单纯的商业投资,在球鞋领域,谁能比得过耐克?再怎么评估,结果都是一样的,除非把你签约安德玛作为前提条件,否则耐克肯定是完胜安德玛,我还是不如罗南看得清楚啊!”
张瑜笑道:
“斯蒂芬,你真的决定了?不再好好想想?乔丹可不是那么好当的,尤其是21世纪的乔丹。现在是信息时代,你时时刻刻都会被放大镜盯着,耐克绝对不会放过你这个眼中钉、肉中刺,就算是乔丹在这个时代打球,都得跌落神坛,毕竟他场外的黑点实在是太多了。”
库里重重点头道:
“我决定了!富贵险中求,我相信我的实力,靠篮球说话,我谁也不怕!哪怕做不了安德玛的乔丹,我也要做安德玛的库里,不做耐克的第二个科比、第二个詹姆斯、第二个杜兰特!”
“好,有志气!”马克.鲍姆赞道。
“而且……”库里忽然笑了笑,“头儿,你肯定有办法的,对吧?有你在,我不怕耐克的打压!”
张瑜看着满脸狡黠之色的库里,失笑道:
“你倒是看得起我,那可是耐克,是球鞋领域的巨无霸,你信不信,为了狙击你,耐克随随便便都能组建出一支三巨头的球队?”
“我信,但我不怕,他们组三巨头,我们也能组,是吧,头儿?”
张瑜笑骂道:
“三巨头别想了,双核倒是没什么大问题,我还想省点奢侈税下来,早点看到你们在新球馆打球呢!”
杰夫.奥斯汀看到库里心意已决,暗叹一声,说道:
“斯蒂芬,既然你想好了,那我就回绝耐克,把安德玛的人约出来,谈谈具体的合同……”
“杰夫,先别急!”张瑜忽然插言道,“斯蒂芬,拿%的分红,你就满意了?”
库里眼前一亮:
“头儿,你的意思是……”
“最低也要拿10%的分红!”张瑜斩钉截铁地说道,“现在是安德玛需要你,不是你需要安德玛,你既然冒着得罪耐克的风险和他们签约,当然要多拿点补偿!杰夫,你再和耐克谈一次,提出要分红的条件,等耐克拒绝后,再和安德玛谈,就用和耐克的这次谈判,对安德玛施压,不怕他们不同意。”
“那要是耐克同意给斯蒂芬分红呢?”杰夫.奥斯汀问道。
“耐克要是同意了,还是耐克吗?”
杰夫.奥斯汀讪讪一笑:
“也是,耐克麾下有那么多球星,怎么可能同意给斯蒂芬分红权,那会置科比、詹姆斯、杜兰特于何地……”
“还有,不要和安德玛签10年合同,就签5年的,代言费低一点也没关系,保证10%的分红权就行。”
“啊?这是为何?”杰夫.奥斯汀不解道。
“1991年的乔丹和1996年的乔丹,会签一样的合同吗?”
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夏天的迈阿密海滩上游人如织,天空碧蓝,海水澄彻,涌到岸边的海浪激起细碎洁白的水花,洗涤着空气中的火热和滚烫,空中盘旋翱翔着许多海鸟,不时俯冲而下,叼起一条鱼,再振翅飞起洒下串串水珠。
一座度假酒店的露天看台上,张瑜惬意地坐在遮阳伞下,半仰着靠在躺椅上,拿着一杯冰可乐小口啜饮着,感受着丝丝凉意沁入肺腑。
在他身旁,马克.鲍姆和拉里.莱利正在低声交谈着什么,另外一侧,库里和杰夫.奥斯汀和张瑜一样,欣赏着迈阿密海滩的夏日风光。
这时,马克.鲍姆和拉里.莱利的交谈告一段落,他转而对张瑜说道:
“可惜里克没有来,现在正好是迈阿密度假的淡季,最适合散心度假。”
张瑜笑道:
“那也得没有飓风过境才行啊!里克在忙着新球馆的审批,实在是分身乏术,只能等以后再来了。”
“反正他什么时候有空,就什么时候过来,我随时为他安排好酒店。”马克.鲍姆浑不在意的说道。
夏季联赛结束后,他兑现了承诺,邀请勇士球员、教练组和工作人员来迈阿密度假,不过并不是所有人都应邀前来,塞拉斯上任不久,忙着整理火箭的阵容和战术,里克.维尔茨则是一心扑在新球馆的事情上,都婉拒了马克.鲍姆的邀请。
球员们都没有拒绝,到哪度假不是度假,迈阿密气候宜人,风景秀丽,众人都是欣然应允,即使是巴特勒、伦纳德这样的训练狂魔也很喜欢这里,去年勇士的新秀们在迈阿密训练了一个漫长的休赛期,很容易就能找到训练馆,在度假的时候也能锤炼自己的球技。
杰夫.奥斯汀也自费跟来了,他麾下的自由球员差不多都签下了合同,没有签约的着急也没用,索性先度假放松一下。
但经纪人不可能和工作绝缘,即使是来到了迈阿密海滩上,杰夫.奥斯汀还是和库里讨论起了代言合同的事情。
“……斯蒂芬,我觉得耐克的合同比安德玛要好,耐克提供的报价更高,而且他们有最好的球鞋技术,对于如何开发运营篮球鞋也最有经验,安德玛从没有和巨星签约过,跟别提是你这样的MVP级别的超级巨星了,他们宣发运营也比不上耐克……”
“但是安德玛的报价虽然低了一些,但却有签名鞋销售分红的权利……”
张瑜听到了两人的讨论,提高声音问道:
“嘿,斯蒂芬,杰夫,你们在谈球鞋合同的事情吗?”
库里转过头来,说道:
“没错,头儿,我和耐克的球鞋合同到期了,要重新签一份代言合同。”
“应该有很多家品牌给你提供报价吧?”张瑜问道。
杰夫.奥斯汀点头道:
“我收到了好几份合同报价,耐克、阿迪达斯、安德玛、锐步等等都有,其中耐克和安德玛的条件最好,斯蒂芬还没有确定最后和哪一家签合同。”
“方便说一下他们的具体报价吗?”张瑜颇为感兴趣的问道。
库里笑道:
“当然,耐克的报价是10年2亿美元,每年为我推出一款签名鞋;安德玛的报价要低一些,10年亿美元,但附带%的签名鞋销售分红,同样每年为我推出一款签名鞋。”
杰夫.奥斯汀补充道:
“我认为和耐克签约后的收入更稳定,他们的球鞋技术也更好,更有经验,而安德玛的分红虚无缥缈,他们此前还没有推出过一款篮球签名鞋,和安德玛的签约风险很大。”
库里点头道:
“杰夫说得很有道理,但安德玛的报价里有分红权,派出的团队在谈判里也非常有诚意,表示会倾尽全力为我打造签名鞋,所以我还是有点纠结,不知道该和谁签约……”
马克.鲍姆在一旁静静听两人说完,插言道:
“这还不简单,请一个专业团队评估一下这两家公司未来的发展潜力,别光看报价,合同有时候也是能骗人的。”
杰夫.奥斯汀眼前一亮,张瑜笑道:
“马克,你这是在做投资分析呢?”
马克.鲍姆耸了耸肩:
“我很认同巴菲特的一句话,那就是要做价值投资,代言合同也一样,尤其是球鞋合同,这对球星来说更是重中之重,必须要选择更有价值的那家公司……这样吧,斯蒂芬,我找人做一份耐克和安德玛接下来几年在球鞋领域的发展评估报告,给你做一个参考。”
库里感激道:
“多谢了,马克。”
杰夫.奥斯汀也是连连道谢:
“那麻烦你了,马克,这份合同对斯蒂芬来说太重要了,我们不敢轻忽,才一直没有签。”
马克.鲍姆爽朗一笑:
“没事,举手之劳而已,一个星期之内,这份报告就能出来,到时候你们再和他们谈判吧。”
库里和杰夫.奥斯汀又表达了一番对他的谢意,随后库里看向张瑜:
“头儿,你有什么意见吗?”
其他三人也齐齐把目光转了过来,等待着他的回答。
拉里.莱利习惯了听从张瑜的安排,马克.鲍姆非常信服张瑜的商业眼光,杰夫.奥斯汀则是深知张瑜在库里心中的地位,只要他开口,哪怕库里自己有所疑虑,都会毫不犹豫地听从。
张瑜坐了起来,拿起圆桌上的可乐,喝了一口,呼出一口凉气,惬意道:
“这就要看你自己的想法了。”
“我的想法?”库里疑惑道。
他就是因为举棋不定,才询问张瑜的意见,怎么还要看他自己的想法?
张瑜悠然地说道:
“这两份合同,一份是稳,一份是险。就如杰夫所说,耐克拥有成熟的技术和运营团队,你要是和他们签约,不会出问题,但也不会有惊喜,这样的大公司万事以稳为先,绝不会轻易搞什么革新,你的签名鞋和詹姆斯、科比、杜兰特的签名鞋不会有什么区别,代言费也是固定的。”
“而安德玛是一家新兴公司,在球鞋技术上储备肯定不如耐克全面,球鞋的宣发运营上也欠缺经验,你的签名鞋交给他们开发,会有不小的风险。但也正因如此,安德玛为了开拓市场,敢于突破,敢于革新,也可能会有意想不到的惊喜,从球鞋技术到代言收入上都是如此。”
他又喝了一口可乐,众人都点头表示赞同,张瑜分析得非常透彻,将这两家公司的优缺点都说了出来。
“这个时候,就要看你是想富贵险中求,还是小富即安了。”张瑜放下可乐,说道。
“富贵险中求?小富即安?”库里不解地看向张瑜。
杰夫.奥斯汀也是疑惑道:
“富贵险中求我可以理解,小富即安是怎么一回事?耐克的报价也很优厚啊!”
张瑜笑道:
“是吗?斯蒂芬,如果你和耐克签约了,耐克会往你身上倾斜多少资源?在你之前,已经有和耐克签约多年的詹姆斯、科比了,他们的签名鞋一向是耐克的主打系列,杜兰特的签名鞋在市场上也有很不错的反响,更别说耐克每年都要投入大量宣传运营精力的AJ了。耐克手握这么多已经占据了庞大市场份额的系列签名鞋,你说他们是优先稳定基本盘,还是会把宝压在你身上?”
他话音落下,马克.鲍姆三人都陷入了沉思,库里的脸色变得凝重起来:
“所以说耐克的合同看似优厚,但其实并没有那么好?”
张瑜摇了摇头:
“也不能这么说,杰夫说的对,耐克的报价还是很优厚的,10年2亿美元绝对是最顶级的球鞋代言合同了,但你的代言收入也只有这些了,这10年将会是你职业生涯最黄金的10年,这份合同将会锁定你的球鞋代言收入,10年后耐克再和你续约,条件也不会比这份合同更好,和安德玛的合同比起来,这就是小富即安。”
“那么富贵险中求呢?”库里问道。
张瑜解释道:
“富贵险中求嘛,自然就是和安德玛签约了。安德玛迫切想要在球鞋领域开拓市场,如果你和他们签约,你就是安德玛的第一个超级巨星客户,而且你还非常年轻,潜力巨大,安德玛进军球鞋领域的决策能否成功,完全取决于你的签名鞋的影响力,他们将会把所有精力放在你身上。”
“你对于安德玛来说,就像是乔丹之于耐克,他是耐克的救世主,你是引领安德玛挑战耐克这头恶龙的勇者,所以安德玛才会迫不及待地给你开出分红权,他们一直在寻找一个能够和乔丹媲美的划时代巨星,现在,他们从你身上看到了这种潜力。”
张瑜说完,库里神色不停变幻,低声喃喃道:
“乔丹之于耐克?这就是富贵险中求吗……”
露天看台上的气氛有些凝重,这个话题关系到库里未来十年最大一份代言合同的收入,众人都没有说话,默默等待着库里做出决定。
张瑜笑道:
“当然,这是要冒很大风险的,谁也不知道安德玛到底能造出什么样的球鞋,而且如果你要和安德玛签约,耐克绝对不会坐视不理,他们得不到你,就会全力压制你的发展。”
“耐克会怎么压制我的发展?”库里好奇道。
张瑜闻言,微微一顿,面上浮现出回忆之色,沉声道:
“首先就是舆论上的诋毁了,耐克在传媒行业拥有巨大的影响力,他们会压制媒体对你的正面报道,放大对你的负面报道,同时加大对旗下球星的宣传,引领舆论导向,形成对你的围剿之势。”
“其次是在各种奖项上的评选,除了你占据极大优势,绝对不可能旁落的那些奖项,耐克会想尽一切办法,减少你能获得的荣誉,打压你的历史地位,在评选人数越少的奖项上,这种打压就会表现得越明显,比如FMVP,但在MVP、最佳阵容这种评选人数太多的奖项上,耐克就有心无力了。”
“只有这些吗?只要我打得够好,这些都是无关痛痒的小事吧?”库里疑惑道。
“如果他不让你打好呢?”
“不让我……打好?”
“比如说,耐克让自己签下的球星来到勇士,分走你的数据、荣誉,到时候,是你打得好,还是你们打得好,亦或者是他打得好呢?”
库里瞪大了眼睛,难以置信道:
“这这这……还有这种操作?”
马克.鲍姆不解道:
“耐克真要这样干的话,对我们来说是好事吧?再多一个球星,夺冠岂不是更加容易了。”
张瑜淡淡道:
“这对我们来说当然是好事,但斯蒂芬的数据、荣誉乃至冠军的含金量都会失色许多,耐克的目的也就达到了,他们在乎的不是谁夺冠,他们只在乎自己的市场,他们绝不容许再出现第二个乔丹,即使只是有成为乔丹的可能,也不行。”
众人都是默然,张瑜的话里有着浓浓的阴谋论味道,但在场之人除了库里,不是商界精英,就是经纪人大佬、冠军俱乐部总经理,细细思索之下,都觉得耐克真的有可能这么干。
他们很清楚,这个世界上万事以利益为先,只要有利可图,就可以干出任何事情,何况是涉及到几亿、几十亿美元的球鞋市场,耐克当初就是依靠乔丹,才摆脱濒临破产的绝境,他们绝对不想看到第二个乔丹出现。
库里现在的势头甚至比乔丹还要凶猛,真到了那一步的话,耐克完全有可能用出这种自杀式袭击一般的手段。
库里不断摇头,喃喃道:
“头儿,要是耐克真的这么做,那实在是太狠毒了,如果不是你提出来,我完全想不到,竟然还会有这种事……”
张瑜笑道:
“好了,这不过是我瞎猜的,也许耐克根本不像我想的那样龌龊,而是光明正大的和安德玛展开竞争呢?而且这是你和安德玛签合同之后,才可能会出现的结果,只要你和耐克签合同,这些事情都不会发生,耐克就算不会往你身上倾斜太多资源,但也会给你提供舆论、奖项评选上的支持,他们在联盟中耕耘多年,拥有广泛深远的影响力,绝对能够帮到你。”
杰夫.奥斯汀点头道:
“没错,斯蒂芬,耐克每年的广告费用就多达十几亿美元,他们在体育媒体上的影响力太强了,如果签约耐克的话,会对你的个人奖项评选和在媒体中的舆论非常有利。”
“杰夫,如果我没猜错的话,耐克对经纪人和球员的影响力也很强吧?”张瑜看了他一眼,笑道。
杰夫.奥斯汀脸色微微一变,随即坦率地点了点头:
“没错,耐克每年给各大经纪人的公关费用也不少,我每年都能拿到几十万美元,这相比于他们的广告和代言支出来说,只是小钱……但是,斯蒂芬,我是你的经纪人,不是耐克的员工,我只会为你的利益考虑,你可以相信我的职业操守。我是真的认为,和耐克签约是对你最有利的选择。”
库里迎着杰夫.奥斯汀坦然的目光,迟疑了一下,然后又看向张瑜:
“头儿,你觉得我应该和谁签约?”
张瑜摊开双手,笑道:
“我说了,这要看你自己的想法,和耐克签约,会很稳定,下限不低,但上限不高,耐克有一个AJ已经是极限了,没有再建一个‘CurryBrand’的空间,但你在各种奖项的评选中会有很大的优势,能够得到媒体的全力支持,你将获得和詹姆斯、杜兰特一样的待遇,他们能把黑的说成白的,不管你打得多糟糕,都能被捧成联盟第一人、第二人、第三人……”
“和安德玛签约,下限会很低,但上限会很高,你的签名鞋系列可能会一塌糊涂,也可能会一飞冲天,但需要面对耐克的打压绞杀。当然,有我在,你不用担心更衣室和球队内部出问题,也不会有耐克旗下的球星加盟勇士,对你发动自杀式袭击,但你身周的舆论环境将会非常糟糕,不管你打得多好,也需要不断证明这个、证明那个,只要你打得稍微差一点,立刻就会被剥夺作为超级巨星的资格,面临千夫所指的局面。”
库里边听边慢慢点头,目光不停的变幻着,内心似乎陷入了激烈的挣扎之中。
马克.鲍姆开口问道:
“不对吧,罗南,詹姆斯出走骑士后,可是天天被球迷骂,现在都抬不起头来,耐克对舆论的影响真的有那么大?”
张瑜笑道:
“你也说了詹姆斯是被球迷骂,别忘了,他的决定可是在ESPN的直播中说出来的,媒体对他一直非常宽容,动不动就是詹姆斯累了、詹姆斯尽力了,相信我,只要詹姆斯拿到一个总冠军,媒体立刻就能把他给捧到天上,因为他是耐克在科比之后的门面。只不过现在是信息时代了,耐克实在是堵不住球迷的嘴,詹姆斯又连续输了两年,才会被骂得这么惨。”
马克.鲍姆大笑道:
“这么说的话,你才是罪魁祸首啊,如果不是我们今年赢了热火,詹姆斯风评逆转,现在不就是真正的皇帝了!”
张瑜耸了耸肩:
“这可怪不了我,谁让詹姆斯自己不争气,打不赢小牛,又输给了我们呢?”
“哈哈哈……”
两人谈笑时,库里也思考完了,他看着远处碧蓝荡漾,仿佛与天空连为一线的大海,说道:
“头儿,我要和安德玛签约!”
“哦?你这么快就做出决定了?不等等马克那份评估报告?”张玉眉毛一挑,问道。
库里摇头道:
“你说得已经很明白了,耐克势大,不管怎么评估,都是依据过去的数据进行预测,肯定都是看好耐克。”
马克.鲍姆一拍大腿,懊恼道:
“对呀!我忘了这不是单纯的商业投资,在球鞋领域,谁能比得过耐克?再怎么评估,结果都是一样的,除非把你签约安德玛作为前提条件,否则耐克肯定是完胜安德玛,我还是不如罗南看得清楚啊!”
张瑜笑道:
“斯蒂芬,你真的决定了?不再好好想想?乔丹可不是那么好当的,尤其是21世纪的乔丹。现在是信息时代,你时时刻刻都会被放大镜盯着,耐克绝对不会放过你这个眼中钉、肉中刺,就算是乔丹在这个时代打球,都得跌落神坛,毕竟他场外的黑点实在是太多了。”
库里重重点头道:
“我决定了!富贵险中求,我相信我的实力,靠篮球说话,我谁也不怕!哪怕做不了安德玛的乔丹,我也要做安德玛的库里,不做耐克的第二个科比、第二个詹姆斯、第二个杜兰特!”
“好,有志气!”马克.鲍姆赞道。
“而且……”库里忽然笑了笑,“头儿,你肯定有办法的,对吧?有你在,我不怕耐克的打压!”
张瑜看着满脸狡黠之色的库里,失笑道:
“你倒是看得起我,那可是耐克,是球鞋领域的巨无霸,你信不信,为了狙击你,耐克随随便便都能组建出一支三巨头的球队?”
“我信,但我不怕,他们组三巨头,我们也能组,是吧,头儿?”
张瑜笑骂道:
“三巨头别想了,双核倒是没什么大问题,我还想省点奢侈税下来,早点看到你们在新球馆打球呢!”
杰夫.奥斯汀看到库里心意已决,暗叹一声,说道:
“斯蒂芬,既然你想好了,那我就回绝耐克,把安德玛的人约出来,谈谈具体的合同……”
“杰夫,先别急!”张瑜忽然插言道,“斯蒂芬,拿%的分红,你就满意了?”
库里眼前一亮:
“头儿,你的意思是……”
“最低也要拿10%的分红!”张瑜斩钉截铁地说道,“现在是安德玛需要你,不是你需要安德玛,你既然冒着得罪耐克的风险和他们签约,当然要多拿点补偿!杰夫,你再和耐克谈一次,提出要分红的条件,等耐克拒绝后,再和安德玛谈,就用和耐克的这次谈判,对安德玛施压,不怕他们不同意。”
“那要是耐克同意给斯蒂芬分红呢?”杰夫.奥斯汀问道。
“耐克要是同意了,还是耐克吗?”
杰夫.奥斯汀讪讪一笑:
“也是,耐克麾下有那么多球星,怎么可能同意给斯蒂芬分红权,那会置科比、詹姆斯、杜兰特于何地……”
“还有,不要和安德玛签10年合同,就签5年的,代言费低一点也没关系,保证10%的分红权就行。”
“啊?这是为何?”杰夫.奥斯汀不解道。
“1991年的乔丹和1996年的乔丹,会签一样的合同吗?”
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