第四百五十八章 讨价还价
杨明确实很厉害,他只是听吴小龙说了一些信息之后就立刻抓到了问题的关键点,就是古玩供货的问题,这是源自他作为生意人上的敏锐洞察力。
这个问题吴小龙早先就想到过了,如是道:“杨先生说得没错,货物的问题的确是我们这一行最大的绊脚石,但是你要相信我这个问题对于我来说是不存在的,或许你在欧文的口中已经听说过了,在贵商会需要大量古玩作展览的时候,我一夜之间就给你们带来了一卡车的古董,没错,就是一卡车,这些东西具体是怎么来的抱歉我不能告知,但你只需要知道,供货对我来说是不成问题的就行。”
“嗯。”杨明道,“下午的时候我已经听欧文说起过了,他似乎对你称赞有加,好,我姑且相信你说的话,那你现在给我谈一谈你的计划。”
吴小龙这才道:“我的古玩店,在华夏的名字叫做万界藏宝阁,事实上我通过我的一些手段,已经把这五个字在全国范围内都打响了一定的名气,所以我想在全国范围内快速建立起多家分店,但是我不想租用别人的地盘,我想像您的艾利商会一样,从房产建设到装潢再到人员的选定都是我一手负责,我初步的计划是在华南地区建起十个分公司,保证华南地区每一个省份都有我的万界藏宝阁,投一部分的资金进去看看效果,如果这个办法行得通的话,再从华南推向全国以至于全世界。”
“很不错的想法。”杨明抽着雪茄道,“但是这个过程中你却没有提过需要我做些什么。”
“呵呵。”吴小龙笑道,“很简单,经过我的预算,每建设一个点的投入至少得一亿人民币,而我手上拥有的闲置资金只有4亿不到,我需要一个强力的财团作为支撑,杨先生,你懂我的意思吗?”
“让我注资进入你的公司。”杨明道。
“没错。”吴小龙应道。
“我能得到什么好处?”杨明开门见山。
这个在来之前也早就想好了,吴小龙很快道:“你能得到我古玩店百分之20的股份,如果古玩店建设顺利的话,短则半年长则一年就能够投入盈利,您知道古董生意都是暴利,这百分之20的股份,能让你拿到巨额分成,不出三年,你的投入就会得到回报。”
“让我们算一笔账。”杨明没有明确的表态,而是用另外一个话题插了进来,他说,“现在你想扩大你的生意规模,想在华夏整个华南地区开设分公司,而你初步的预算是10亿人民币,你自己只有4亿,如果我要入驻你公司的话,意味着我至少要投入6亿元对不对。”
“嗯。”
“那按照干股的算法来看,我投入的钱远在你之上,甚至你只投入百分之40而我投入了百分之60,我的股份应该说在百分之60以上,这难道不对吗?”
果然很精明,就连装起傻来都这么精明,吴小龙明白他这是在跟自己谈条件,百分之二十显然不符合他的胃口。
可如果顺着他的话说下去的话,那万界藏宝阁的股份就被他分走百分之六十了,超过百分之五十一就是绝对控股,那样话,藏宝阁就变成了他杨明的公司了。
吴小龙显然不会让这样的事发生:“可是杨先生你没有把我的人工资源算进去,古玩店是我建立起来的,在华夏的名声也是我打出去的,没有这两个条件作为前提,根本不可能有开分公司这个说法,我相信,百分之二十这个股份已经可以符合杨先生您的要求了。”
“可吴,你也忽略了一点。”杨明道,“这是你寻求我投资,要明白投资是个风险项目,我不知道万界藏宝阁在华夏又怎么样的名气,我甚至不知道你说的供货不成问题是不是真的,就算一切都是真的,我都要等到三年甚至更久才能盈利,而到了3年后,公司是不是能真的盈利还都是未知数,为了这么多不确定因素,我现在就要拿出几亿的钱出来,这可不是小数目,我得为我的风险买个保险吧。”
吴小龙摇头,他是打定主意的了:“百分之二十的股份,不能更多了,杨先生,我想你应该很清楚我说的话的真实性,百分之二十绝对可以满足你的要求。”
杨明抽着烟,另一只手摸着下巴,撑在书桌上,思量了很久。
他接着道:“如果你仅仅是想扩大营业范围的话,我倒是有一个不错的提议。”
不知道他葫芦里又卖的什么药水:“什么提议?”
杨明道:“我的艾利商会最近也看上了华夏这一大块市场,南源的会场只是我们打进华夏市场的第一步棋,我们接下来会在整个华夏布局,同你一样的,我们会把会所开到华夏的每一个大城市。”
“我不懂,这和我们刚才商量的生意有什么关系?”
杨明笑道:“吴,你应该知道我的会所里有一个板块叫做拍卖行,每一个会所都会有,如果你愿意的话,我们可以进行这样的合作,我在华夏每一间会所的拍卖行,都用你的古董,你看如何?这样也能达到你扩大市场的效果。”
“不可能。”听到这个,吴小龙果断拒绝了。
但是他不得不承认杨明很鸡贼,他用了一个偷换概念的手法。
自己想要开设分公司,他却将它解读成自己想要扩大市场而已!
没错,吴小龙是想扩大市场,这也是他的第一要素,但不是全部要素,自己开分公司,无论在哪个城市,公司外面挂的招牌都是自己的“万界藏宝阁”!
可如果按照杨明的说法,仅仅是在他的会所里拍卖东西的话,固然自己是赚钱了,但别人眼中得到的讯息却依旧是艾利商会。
虽然都是赚钱,但这两个模式,一个是自己做老板,一个是帮艾利商会打工,其中的区别就是能否将“万界藏宝阁”这五个字打出去。
纵观全世界如此多成功的商人,谁人不是拥有了自己的品牌?
都是赚钱,但这两种模式完全就是一个在天上,一个在地下。
所以吴小龙第一时间拒绝了:“杨先生,我感谢你的好意,但是你开会所是你的事情,我开古玩公司却是另一码事情,我们还是不要混为一谈的好。”
明显看到杨明的眼光里爆出了一团火花,但这团火花转瞬即逝,就如第一次见他一样,这个人的眼神如同大海,拥有非常恐怖的掌控情绪的能力。
他又笑了,将雪茄掐灭:“哈哈,好,吴,你很有趣,那我们就把话题再度带回投资的事,这次我不跟你说其他的了,我要百分之30。”
30的股份,已经比刚才百分之六十的狮子大开口少了一半。
但吴小龙还是不接受:“20,杨先生,20的股份,你要知道您除了提供一点资金之外,其他的事情都是我在干,我到别的城市去开古玩店,当地的古董商人是否会出手阻拦,这当中的麻烦都是我去解决,而您,只是舒服的坐在遥远的美洲等着输钱,相信百分之二十已经够了。”
“30。”杨明不松口,“我可以派我的团队去协助你,我拥有世界上最精明的决策团,但我要30的股份,同时我可以分给你我这间赌场百分之一的股份。”
赌场百分之一的股份,这倒是很新奇,按照对拉斯维加斯赌场的理解,这间赌场的规模,一年下来的盈利应该也在几亿美元左右,这意味着自己每年可以从这间赌场拿到几百万美金。
这数目如果放在以前,吴小龙会觉得不算少,可就现在谈的生意来看,这几百万美金根本就不够看的。
“25先生。”吴小龙稍微松了点口,他知道如果不给杨明一点好处的话,这个老狐狸是断然不会同意的,“但是杨先生,我要你把赌场的股份提高到百分之3,我用我古玩店百分之5的股份,换您赌场百分之2的股份,无论怎样你都应该觉得赚。”
“哈哈哈哈!”杨明忍不住哈哈大笑起来,“吴啊吴,我这辈子和无数个人谈过生意,跟华夏的朋友接触也不在少数,你是我见过的最精明的生意人,不,应该是说最抠门的生意人,每百分之一都算得这么清楚,算我败给你了,好,百分之25的股份,我同意,成交!”
这就同意了?成交了?
吴小龙稍微有点懵,因为结果来得太快了一些。
吴小龙道:“杨先生,您不能说我抠,因为我是过习惯了穷苦日子的人,我知道每一分钱都来之不易,所以会尽力争取更多的利益。”
杨明点头:“年轻人就缺少你这种精明,我很欣赏你,年纪轻轻能够达到这种成就,果然是名不虚传的。”
“不过!”杨明忽然又道,“我可以注资给你,同时也可以把赌场百分之3的股份转让给你,只要你25的股份,但我需要你帮我一个忙。”
吴小龙眼睛一亮,提防半分,怪不得他忽然变得那么爽快,居然还有事情等着自己。
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这个问题吴小龙早先就想到过了,如是道:“杨先生说得没错,货物的问题的确是我们这一行最大的绊脚石,但是你要相信我这个问题对于我来说是不存在的,或许你在欧文的口中已经听说过了,在贵商会需要大量古玩作展览的时候,我一夜之间就给你们带来了一卡车的古董,没错,就是一卡车,这些东西具体是怎么来的抱歉我不能告知,但你只需要知道,供货对我来说是不成问题的就行。”
“嗯。”杨明道,“下午的时候我已经听欧文说起过了,他似乎对你称赞有加,好,我姑且相信你说的话,那你现在给我谈一谈你的计划。”
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“很不错的想法。”杨明抽着雪茄道,“但是这个过程中你却没有提过需要我做些什么。”
“呵呵。”吴小龙笑道,“很简单,经过我的预算,每建设一个点的投入至少得一亿人民币,而我手上拥有的闲置资金只有4亿不到,我需要一个强力的财团作为支撑,杨先生,你懂我的意思吗?”
“让我注资进入你的公司。”杨明道。
“没错。”吴小龙应道。
“我能得到什么好处?”杨明开门见山。
这个在来之前也早就想好了,吴小龙很快道:“你能得到我古玩店百分之20的股份,如果古玩店建设顺利的话,短则半年长则一年就能够投入盈利,您知道古董生意都是暴利,这百分之20的股份,能让你拿到巨额分成,不出三年,你的投入就会得到回报。”
“让我们算一笔账。”杨明没有明确的表态,而是用另外一个话题插了进来,他说,“现在你想扩大你的生意规模,想在华夏整个华南地区开设分公司,而你初步的预算是10亿人民币,你自己只有4亿,如果我要入驻你公司的话,意味着我至少要投入6亿元对不对。”
“嗯。”
“那按照干股的算法来看,我投入的钱远在你之上,甚至你只投入百分之40而我投入了百分之60,我的股份应该说在百分之60以上,这难道不对吗?”
果然很精明,就连装起傻来都这么精明,吴小龙明白他这是在跟自己谈条件,百分之二十显然不符合他的胃口。
可如果顺着他的话说下去的话,那万界藏宝阁的股份就被他分走百分之六十了,超过百分之五十一就是绝对控股,那样话,藏宝阁就变成了他杨明的公司了。
吴小龙显然不会让这样的事发生:“可是杨先生你没有把我的人工资源算进去,古玩店是我建立起来的,在华夏的名声也是我打出去的,没有这两个条件作为前提,根本不可能有开分公司这个说法,我相信,百分之二十这个股份已经可以符合杨先生您的要求了。”
“可吴,你也忽略了一点。”杨明道,“这是你寻求我投资,要明白投资是个风险项目,我不知道万界藏宝阁在华夏又怎么样的名气,我甚至不知道你说的供货不成问题是不是真的,就算一切都是真的,我都要等到三年甚至更久才能盈利,而到了3年后,公司是不是能真的盈利还都是未知数,为了这么多不确定因素,我现在就要拿出几亿的钱出来,这可不是小数目,我得为我的风险买个保险吧。”
吴小龙摇头,他是打定主意的了:“百分之二十的股份,不能更多了,杨先生,我想你应该很清楚我说的话的真实性,百分之二十绝对可以满足你的要求。”
杨明抽着烟,另一只手摸着下巴,撑在书桌上,思量了很久。
他接着道:“如果你仅仅是想扩大营业范围的话,我倒是有一个不错的提议。”
不知道他葫芦里又卖的什么药水:“什么提议?”
杨明道:“我的艾利商会最近也看上了华夏这一大块市场,南源的会场只是我们打进华夏市场的第一步棋,我们接下来会在整个华夏布局,同你一样的,我们会把会所开到华夏的每一个大城市。”
“我不懂,这和我们刚才商量的生意有什么关系?”
杨明笑道:“吴,你应该知道我的会所里有一个板块叫做拍卖行,每一个会所都会有,如果你愿意的话,我们可以进行这样的合作,我在华夏每一间会所的拍卖行,都用你的古董,你看如何?这样也能达到你扩大市场的效果。”
“不可能。”听到这个,吴小龙果断拒绝了。
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虽然都是赚钱,但这两个模式,一个是自己做老板,一个是帮艾利商会打工,其中的区别就是能否将“万界藏宝阁”这五个字打出去。
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都是赚钱,但这两种模式完全就是一个在天上,一个在地下。
所以吴小龙第一时间拒绝了:“杨先生,我感谢你的好意,但是你开会所是你的事情,我开古玩公司却是另一码事情,我们还是不要混为一谈的好。”
明显看到杨明的眼光里爆出了一团火花,但这团火花转瞬即逝,就如第一次见他一样,这个人的眼神如同大海,拥有非常恐怖的掌控情绪的能力。
他又笑了,将雪茄掐灭:“哈哈,好,吴,你很有趣,那我们就把话题再度带回投资的事,这次我不跟你说其他的了,我要百分之30。”
30的股份,已经比刚才百分之六十的狮子大开口少了一半。
但吴小龙还是不接受:“20,杨先生,20的股份,你要知道您除了提供一点资金之外,其他的事情都是我在干,我到别的城市去开古玩店,当地的古董商人是否会出手阻拦,这当中的麻烦都是我去解决,而您,只是舒服的坐在遥远的美洲等着输钱,相信百分之二十已经够了。”
“30。”杨明不松口,“我可以派我的团队去协助你,我拥有世界上最精明的决策团,但我要30的股份,同时我可以分给你我这间赌场百分之一的股份。”
赌场百分之一的股份,这倒是很新奇,按照对拉斯维加斯赌场的理解,这间赌场的规模,一年下来的盈利应该也在几亿美元左右,这意味着自己每年可以从这间赌场拿到几百万美金。
这数目如果放在以前,吴小龙会觉得不算少,可就现在谈的生意来看,这几百万美金根本就不够看的。
“25先生。”吴小龙稍微松了点口,他知道如果不给杨明一点好处的话,这个老狐狸是断然不会同意的,“但是杨先生,我要你把赌场的股份提高到百分之3,我用我古玩店百分之5的股份,换您赌场百分之2的股份,无论怎样你都应该觉得赚。”
“哈哈哈哈!”杨明忍不住哈哈大笑起来,“吴啊吴,我这辈子和无数个人谈过生意,跟华夏的朋友接触也不在少数,你是我见过的最精明的生意人,不,应该是说最抠门的生意人,每百分之一都算得这么清楚,算我败给你了,好,百分之25的股份,我同意,成交!”
这就同意了?成交了?
吴小龙稍微有点懵,因为结果来得太快了一些。
吴小龙道:“杨先生,您不能说我抠,因为我是过习惯了穷苦日子的人,我知道每一分钱都来之不易,所以会尽力争取更多的利益。”
杨明点头:“年轻人就缺少你这种精明,我很欣赏你,年纪轻轻能够达到这种成就,果然是名不虚传的。”
“不过!”杨明忽然又道,“我可以注资给你,同时也可以把赌场百分之3的股份转让给你,只要你25的股份,但我需要你帮我一个忙。”
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