第四百六十九章 变相价格战
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“条件我们还能够谈啊!”李亚桦强调道。【愛↑去△小↓說△網wqu】
杜嘉逸是有苦说不出来啊。
逸嘉电子把京城的组装工厂抛给了郭台铭的代工厂,把逸嘉手机的生产完全交给加工厂完成。
可是他偏偏漏算了中间的移交环节。
因为产权转移,京城的组装工厂处于低速生产。富土康的生产线则是在组装中,在新货没有备齐的情况下,仓库中的产品数量非常少。
正好是青黄不接的时候,李亚桦提出上万个电信营业点作为手机渠道,就算一个点只放100部手机,那也是一百多万呐,杜嘉逸还真是找不到那么多的货源。
逸嘉手机在那么多国家出货,要是贸然断货了,对于逸嘉手机的口碑也是一个不小的打击。等到逸嘉手机二代、三代上市的时候,那些合作的电信运营商可能会有所想法。
逸嘉手机不在国内建立门店,也是出于产量的考虑。开设门店无疑会占据大量的资金,还会挤占库存。
杜嘉逸还真没有糊弄李亚桦的意思,完全是实话实说。
网络抢购用的是饥饿销售模式,开始的庞大销量其实是在透支外来的消费人群。会在网上抢购的年轻人还在少数,还有消费能力更强的中年人并不会网络抢购。
和电信合作,就可以把这个短板给弥补上,不过杜嘉逸手里面拿不出那么多手机。
李亚桦思考了一下,还是出去打了个电话请示了一下。
“如果真的是产量问题,也只是短时间问题,我们可以挑选几个点试验一下看看效果,等到产品备齐了再在全国推广。”李亚桦似乎是得到了新的合作底线。
“逸嘉手机具备3g功能,而电信最近正在逐步更新第三代通讯技术。”
李亚桦又给自己加码。
国外基本都是第三代,国内的三个运营商还停留在二代上面。二代也就能够看看文字,三代才算是进入了智能手机的黄金时代。实际上,在国内通讯不给力的情况下,逸嘉手机的3g功能一般都是处于闲置状态。
用户要是想要下载软件,或者联网游戏,大部分还是采用无线连接的方式。可是国内的无线设备也不是那么普遍,真的是头疼不已。
电信在一代二代后知后觉,不如移动联通厉害,提前布局第三代也算是亡羊补牢,笨鸟先飞了。
逸嘉电子不是小公司,电信更是庞然大物,两者的合作不是杜嘉逸点个头就能够达成的。杜嘉逸只是负责大方向的把握,觉得两者的合作利大于弊,剩下的就交给具体的人来谈细节。
谈判是漫长和枯燥的,就算是分成的每个点都是需要计较的。在庞大的数量面前和高昂的售价下面,每个点可能都是千万。
电信公司有意促成合作,妥协的程度相当之大,很快就得到了结果。
逸嘉电子以略低于市场价的价格,在未来一年内向电信公司提供至少五百万台的逸嘉手机一代,电信公司分批支付货款,并且是逸嘉手机唯一的线下渠道商。
电信公司的速度更快,反映了集中力量办大事的好处。逸嘉电子第一批10万台挤出来的手机到位之后,电信公司在申圳、魔都和京城采取试点的形式,开始推广逸嘉手机。
想要购买逸嘉手机电信合约机,必须要和电信签订一年或者两年的合约,承诺在这两年里每个月必须要有一个最低消费。
一年期的合约中,用户只需要支付2888就能够购买到一台逸嘉手机一代,比市场价低了三千多块。不过用户必须承诺每个月的最低消费在288,在合约期里面,机卡是不能够分离,手机也是不能够销户。
这方面,电信有的是办法保证自己的利益。
合约机比裸机有很多好处。市面上裸机的货源不好保证,有不少是国外流进的水货,而电信合约机一定是逸嘉电子供应的行货,而且签约之后很长一段时间不用交或很少交话费,其实折合下来,用户花在手机本身上的钱就比较少了。
用户少付出的那部分钱,逸嘉电子承担了一小部分,电信公司承担大部分,等于是两家公司给用户的补贴。
逸嘉电子和电信的合作,效果也是非常显著的。首批进入三个大城市的10万部手机,两个水花都没有泛出来,就消化掉了,电信公司觉得五百万的合约数量可能远远不够。
电信有着上万个门店,每天办理业务的客流是相当多,而电信客服完全把推广逸嘉手机作为了自己分内的事情,手机卖得非常火。
网络抢购是瞄准了年轻人的市场,而电信的合约机,更多的是中年人市场。事实证明,中年人才是消费的真正主力,特别是合约机有着大量补贴,更能够吸引到潜在用户。
本来要卖肾才能够买的手机,现在价格和其它牌子的手机差不多,虽然未来有挺长时间的合约消费,可是话费本来就是要用的嘛。
电信和逸嘉手机走到了一起,移动联通和iphone也没有闲着。iphone本来就卖得不好,现在逸嘉手机通过补贴,价格拉得很低,iphone的竞争力飞速掉落。iphone最终和移动走到了一起,效仿推出了iphone移动合约机,想要和逸嘉手机打价格战。
原本很多手机厂商凭借着中低端的市场,在逸嘉手机和iphone的夹击下,还能够活得好好的。可是逸嘉手机和iphone同时进入合约机时代,变相大价格战,让很多厂商的中端型号手机的销量锐减。
三大电信运营商,也只剩下联通了,诺基亚、三星、摩托罗拉纷纷寻求合作。可是联通固话宽带不如电信,移动通讯不如移动,实力相对差些,能够给出的补贴也相对少很多。
有总比没有好,各式各样的合约机纷纷进入市场。
价格战打得飞起,那就和逸嘉电子没啥关系,反正逸嘉电子是按照协议价格向电信供货的,它怎么调整它的合约机套餐,那就是它的事情了。(。)手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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“条件我们还能够谈啊!”李亚桦强调道。【愛↑去△小↓說△網wqu】
杜嘉逸是有苦说不出来啊。
逸嘉电子把京城的组装工厂抛给了郭台铭的代工厂,把逸嘉手机的生产完全交给加工厂完成。
可是他偏偏漏算了中间的移交环节。
因为产权转移,京城的组装工厂处于低速生产。富土康的生产线则是在组装中,在新货没有备齐的情况下,仓库中的产品数量非常少。
正好是青黄不接的时候,李亚桦提出上万个电信营业点作为手机渠道,就算一个点只放100部手机,那也是一百多万呐,杜嘉逸还真是找不到那么多的货源。
逸嘉手机在那么多国家出货,要是贸然断货了,对于逸嘉手机的口碑也是一个不小的打击。等到逸嘉手机二代、三代上市的时候,那些合作的电信运营商可能会有所想法。
逸嘉手机不在国内建立门店,也是出于产量的考虑。开设门店无疑会占据大量的资金,还会挤占库存。
杜嘉逸还真没有糊弄李亚桦的意思,完全是实话实说。
网络抢购用的是饥饿销售模式,开始的庞大销量其实是在透支外来的消费人群。会在网上抢购的年轻人还在少数,还有消费能力更强的中年人并不会网络抢购。
和电信合作,就可以把这个短板给弥补上,不过杜嘉逸手里面拿不出那么多手机。
李亚桦思考了一下,还是出去打了个电话请示了一下。
“如果真的是产量问题,也只是短时间问题,我们可以挑选几个点试验一下看看效果,等到产品备齐了再在全国推广。”李亚桦似乎是得到了新的合作底线。
“逸嘉手机具备3g功能,而电信最近正在逐步更新第三代通讯技术。”
李亚桦又给自己加码。
国外基本都是第三代,国内的三个运营商还停留在二代上面。二代也就能够看看文字,三代才算是进入了智能手机的黄金时代。实际上,在国内通讯不给力的情况下,逸嘉手机的3g功能一般都是处于闲置状态。
用户要是想要下载软件,或者联网游戏,大部分还是采用无线连接的方式。可是国内的无线设备也不是那么普遍,真的是头疼不已。
电信在一代二代后知后觉,不如移动联通厉害,提前布局第三代也算是亡羊补牢,笨鸟先飞了。
逸嘉电子不是小公司,电信更是庞然大物,两者的合作不是杜嘉逸点个头就能够达成的。杜嘉逸只是负责大方向的把握,觉得两者的合作利大于弊,剩下的就交给具体的人来谈细节。
谈判是漫长和枯燥的,就算是分成的每个点都是需要计较的。在庞大的数量面前和高昂的售价下面,每个点可能都是千万。
电信公司有意促成合作,妥协的程度相当之大,很快就得到了结果。
逸嘉电子以略低于市场价的价格,在未来一年内向电信公司提供至少五百万台的逸嘉手机一代,电信公司分批支付货款,并且是逸嘉手机唯一的线下渠道商。
电信公司的速度更快,反映了集中力量办大事的好处。逸嘉电子第一批10万台挤出来的手机到位之后,电信公司在申圳、魔都和京城采取试点的形式,开始推广逸嘉手机。
想要购买逸嘉手机电信合约机,必须要和电信签订一年或者两年的合约,承诺在这两年里每个月必须要有一个最低消费。
一年期的合约中,用户只需要支付2888就能够购买到一台逸嘉手机一代,比市场价低了三千多块。不过用户必须承诺每个月的最低消费在288,在合约期里面,机卡是不能够分离,手机也是不能够销户。
这方面,电信有的是办法保证自己的利益。
合约机比裸机有很多好处。市面上裸机的货源不好保证,有不少是国外流进的水货,而电信合约机一定是逸嘉电子供应的行货,而且签约之后很长一段时间不用交或很少交话费,其实折合下来,用户花在手机本身上的钱就比较少了。
用户少付出的那部分钱,逸嘉电子承担了一小部分,电信公司承担大部分,等于是两家公司给用户的补贴。
逸嘉电子和电信的合作,效果也是非常显著的。首批进入三个大城市的10万部手机,两个水花都没有泛出来,就消化掉了,电信公司觉得五百万的合约数量可能远远不够。
电信有着上万个门店,每天办理业务的客流是相当多,而电信客服完全把推广逸嘉手机作为了自己分内的事情,手机卖得非常火。
网络抢购是瞄准了年轻人的市场,而电信的合约机,更多的是中年人市场。事实证明,中年人才是消费的真正主力,特别是合约机有着大量补贴,更能够吸引到潜在用户。
本来要卖肾才能够买的手机,现在价格和其它牌子的手机差不多,虽然未来有挺长时间的合约消费,可是话费本来就是要用的嘛。
电信和逸嘉手机走到了一起,移动联通和iphone也没有闲着。iphone本来就卖得不好,现在逸嘉手机通过补贴,价格拉得很低,iphone的竞争力飞速掉落。iphone最终和移动走到了一起,效仿推出了iphone移动合约机,想要和逸嘉手机打价格战。
原本很多手机厂商凭借着中低端的市场,在逸嘉手机和iphone的夹击下,还能够活得好好的。可是逸嘉手机和iphone同时进入合约机时代,变相大价格战,让很多厂商的中端型号手机的销量锐减。
三大电信运营商,也只剩下联通了,诺基亚、三星、摩托罗拉纷纷寻求合作。可是联通固话宽带不如电信,移动通讯不如移动,实力相对差些,能够给出的补贴也相对少很多。
有总比没有好,各式各样的合约机纷纷进入市场。
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