第60章 销路
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就这么,舒墨凝拿着做好的瓶装酸奶找到牛奶厂里去,牛奶厂的厂长已经跟她很熟了,甚至提议舒墨凝把做酸奶的技术交给自己厂里,自己给她一定的分红。
舒墨凝虽然有扶持牛奶厂的意向,但觉得现在还不是时候,毕竟马上就到年关了,于是没有拒绝也没有答应,只说再考虑考虑。
现如今,舒兰阁的营业牌照也已经申请下来,所以她如今摆摊也算是合法的,这牌照以后开店也能用,省了不少麻烦。
牌照拿下来那天,舒墨凝请摊子上几个人一起来家里吃饭,又给他们发了红包,每个人都很开心,尤其是小林媳妇,没想到自己这个平常能拿分红的还能拿红包。
北方的冬天灰无,灰蓝的天空被漆黑密集的法桐枝丫划分成无数块,时不时有热腾腾的白气升腾,然后是小商贩的喊声:“磨菜刀,剪子——”
“可甜可甜的柿子下山了,不甜不要钱了——”
“收废纸废铁,旧报纸——”
舒墨凝从前每每注意到这种声音时,心里就有一阵难言的怅然,如今却也能笑着跟他们搭话。
河面上出现第一层薄冰时候,空气里再也没有一丝暖意。
她想起上次和常溯回村子,他们那个村子,能和常家条件差不多的家庭少之又少,大部分还是贫农,路不好,有河又没桥,外出打工的父母留孩子在老人身边,那些孩子上学,从河里过是最近的,不然光走就得走三个小时。
有的穷苦家里,孩子走那么远读个书,中午有时候走回来却连饭吃都没有,只有凉白开垫肚子。
舒墨凝看到冰的第一眼,就想到那些上学要过河的小孩子们,也不知道他们这会怎么上学。
因为她就在小学门口摆摊,所以不难问出来这事,第二天水水就告诉她了,那些小朋友们冬天要么直接不来学校,要么就过薄冰过来,他们都习惯了,等冰厚了直接从上面滑过来就行了。
北方的冬天冷的快,很快河面上冰层就能厚了,只是这几天肯定要受罪。
舒墨凝想着自己这边盖房子进度也快,索性让分出来几个工人去盖座桥算了,就当做件好事。她要是没看到那些小孩怎么上学也就算了,看到了难免觉得不妥,心里老是想着这件事。
退一万步讲,万一哪天家里有什么急事要上县城呢,有桥可就方便多了。
常溯听了表示赞同,他以前上学也是趟过那条河的,那河的水流可不算慢,不过他不打算让她亲自出面管这件事,而是准备以他们的名义给村子捐一笔钱来修这个桥。
别看村子里大多数人还不错,可也有那些性格刁钻爱占便宜也爱欺负别人的,要是以个人名义修桥,指不定闹出来别的事。
舒墨凝就答应下来,他们都知道如今长远村的村长和干部们还不错,至少肯定不会贪污这笔钱,所以还算放心。
果不其然,村长知道他们的来意感动的不行,这年头,年轻人一个个想着往外跑,往城里去,想做城里人,觉得自己农村人的身份丢人,哪还会有转身回来扶持村子的。
就这么,舒墨凝的小金库又减了一笔钱,不过她心里却踏实了。
做完这事,她才去忙推销瓶装酸奶这事。这酸奶的牌子也是舒兰阁,有四种口味,三种都是酸酸甜甜的那种果味,一种原味,加了少量能延长保质期的无害防腐剂,一瓶能放半个月。
现在全国物流还不算发达,所以短时间内这酸奶是暂时不考虑远销外省,暂时只在本省出售。
不得不说,舒兰阁在当地县城已经很有名声了,所以推销这酸奶没受到什么阻碍,还跟受欢迎,到了远一点的县城可就不这样了,那些老板根本见都不见她,那些供销社什么的接了电话,把人当骗子的还算好,有的听几句还要嘲讽你一番,那真是一肚子气。
因为他们不光不信你做的东西有你说的那么好,还要把你讽刺一顿,没名气没牌子连场子都没有的东西,就想拿到我们店里买,想赚钱想疯了吧。
小林媳妇这几天帮她跑生意,频频受挫,第一次有些郁闷:“嫂子,咱做的都是好东西啊,周边大家都这么喜欢,回头客又那么多,咋外面就是不信呢。”
舒墨凝笑:“正常,我们有名,也只在本地有名,要真想出名,那就得上电视,现在的通讯到底还是不发达的,你看,你会天天给别人打电话说这家东西好吃么?电话费多贵呀,再说家里有电话的家庭都是富裕人家,有很多都不屑吃路边摊上的东西。”
说白了,买她们舒兰阁东西的人,大多数都还是家庭是中低层条件的,真正条件好的,都在酒店里吃,他们这舒兰阁的名气,做个摊子够了,要想做饭店,还是不行。
小林媳妇有些着急:“那咋办,嫂子,电视咱可上不了啊,那得多少钱!”
现在已经有了电视广告一说,就算他们不买,看了那广告,心里对那广告的产品也是向往的,小林媳妇自然知道广告好,可想想也知道广告费不会便宜。
人家可不会像老顾客那样为你免费宣传。
舒墨凝早就预料到了这种情况,所以并不着急,东西好,时间久了是绝对不用担心销路问题的,就是前期推销的确要很用心。
晚上回去,两口子看着电视,刚好到了广告时间,舒墨凝就跟常溯顺口提起了这事:“就是远的地方不好跑,不然就可以带着样品上门推。”
常溯第一次听她提起生意上的事,听的认真:“没销路?”
问完还没等舒墨凝回答就笑了:“你说别的我倒是什么忙都帮不上,这销路,我还是有些。”
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就这么,舒墨凝拿着做好的瓶装酸奶找到牛奶厂里去,牛奶厂的厂长已经跟她很熟了,甚至提议舒墨凝把做酸奶的技术交给自己厂里,自己给她一定的分红。
舒墨凝虽然有扶持牛奶厂的意向,但觉得现在还不是时候,毕竟马上就到年关了,于是没有拒绝也没有答应,只说再考虑考虑。
现如今,舒兰阁的营业牌照也已经申请下来,所以她如今摆摊也算是合法的,这牌照以后开店也能用,省了不少麻烦。
牌照拿下来那天,舒墨凝请摊子上几个人一起来家里吃饭,又给他们发了红包,每个人都很开心,尤其是小林媳妇,没想到自己这个平常能拿分红的还能拿红包。
北方的冬天灰无,灰蓝的天空被漆黑密集的法桐枝丫划分成无数块,时不时有热腾腾的白气升腾,然后是小商贩的喊声:“磨菜刀,剪子——”
“可甜可甜的柿子下山了,不甜不要钱了——”
“收废纸废铁,旧报纸——”
舒墨凝从前每每注意到这种声音时,心里就有一阵难言的怅然,如今却也能笑着跟他们搭话。
河面上出现第一层薄冰时候,空气里再也没有一丝暖意。
她想起上次和常溯回村子,他们那个村子,能和常家条件差不多的家庭少之又少,大部分还是贫农,路不好,有河又没桥,外出打工的父母留孩子在老人身边,那些孩子上学,从河里过是最近的,不然光走就得走三个小时。
有的穷苦家里,孩子走那么远读个书,中午有时候走回来却连饭吃都没有,只有凉白开垫肚子。
舒墨凝看到冰的第一眼,就想到那些上学要过河的小孩子们,也不知道他们这会怎么上学。
因为她就在小学门口摆摊,所以不难问出来这事,第二天水水就告诉她了,那些小朋友们冬天要么直接不来学校,要么就过薄冰过来,他们都习惯了,等冰厚了直接从上面滑过来就行了。
北方的冬天冷的快,很快河面上冰层就能厚了,只是这几天肯定要受罪。
舒墨凝想着自己这边盖房子进度也快,索性让分出来几个工人去盖座桥算了,就当做件好事。她要是没看到那些小孩怎么上学也就算了,看到了难免觉得不妥,心里老是想着这件事。
退一万步讲,万一哪天家里有什么急事要上县城呢,有桥可就方便多了。
常溯听了表示赞同,他以前上学也是趟过那条河的,那河的水流可不算慢,不过他不打算让她亲自出面管这件事,而是准备以他们的名义给村子捐一笔钱来修这个桥。
别看村子里大多数人还不错,可也有那些性格刁钻爱占便宜也爱欺负别人的,要是以个人名义修桥,指不定闹出来别的事。
舒墨凝就答应下来,他们都知道如今长远村的村长和干部们还不错,至少肯定不会贪污这笔钱,所以还算放心。
果不其然,村长知道他们的来意感动的不行,这年头,年轻人一个个想着往外跑,往城里去,想做城里人,觉得自己农村人的身份丢人,哪还会有转身回来扶持村子的。
就这么,舒墨凝的小金库又减了一笔钱,不过她心里却踏实了。
做完这事,她才去忙推销瓶装酸奶这事。这酸奶的牌子也是舒兰阁,有四种口味,三种都是酸酸甜甜的那种果味,一种原味,加了少量能延长保质期的无害防腐剂,一瓶能放半个月。
现在全国物流还不算发达,所以短时间内这酸奶是暂时不考虑远销外省,暂时只在本省出售。
不得不说,舒兰阁在当地县城已经很有名声了,所以推销这酸奶没受到什么阻碍,还跟受欢迎,到了远一点的县城可就不这样了,那些老板根本见都不见她,那些供销社什么的接了电话,把人当骗子的还算好,有的听几句还要嘲讽你一番,那真是一肚子气。
因为他们不光不信你做的东西有你说的那么好,还要把你讽刺一顿,没名气没牌子连场子都没有的东西,就想拿到我们店里买,想赚钱想疯了吧。
小林媳妇这几天帮她跑生意,频频受挫,第一次有些郁闷:“嫂子,咱做的都是好东西啊,周边大家都这么喜欢,回头客又那么多,咋外面就是不信呢。”
舒墨凝笑:“正常,我们有名,也只在本地有名,要真想出名,那就得上电视,现在的通讯到底还是不发达的,你看,你会天天给别人打电话说这家东西好吃么?电话费多贵呀,再说家里有电话的家庭都是富裕人家,有很多都不屑吃路边摊上的东西。”
说白了,买她们舒兰阁东西的人,大多数都还是家庭是中低层条件的,真正条件好的,都在酒店里吃,他们这舒兰阁的名气,做个摊子够了,要想做饭店,还是不行。
小林媳妇有些着急:“那咋办,嫂子,电视咱可上不了啊,那得多少钱!”
现在已经有了电视广告一说,就算他们不买,看了那广告,心里对那广告的产品也是向往的,小林媳妇自然知道广告好,可想想也知道广告费不会便宜。
人家可不会像老顾客那样为你免费宣传。
舒墨凝早就预料到了这种情况,所以并不着急,东西好,时间久了是绝对不用担心销路问题的,就是前期推销的确要很用心。
晚上回去,两口子看着电视,刚好到了广告时间,舒墨凝就跟常溯顺口提起了这事:“就是远的地方不好跑,不然就可以带着样品上门推。”
常溯第一次听她提起生意上的事,听的认真:“没销路?”
问完还没等舒墨凝回答就笑了:“你说别的我倒是什么忙都帮不上,这销路,我还是有些。”
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