第150章 商人的本质是追逐利益
一起看书网,全文免费在线阅读苏明玉和朱彼得坐了下来,眼巴巴的盯着张奕,想要看看他到底是从哪里搞来的供应商。
毕竟对于一个电商平台而言,要先有足够的货源,然后才能拉拢客户前来购物!
如今占据国内市场份额最大的大牌厂商蓝奥拒绝了与他们合作,那还有什么是可以替代的?
两个人看着张奕,心中左思右想猜不透他找了谁合作。
张奕跟他们说完了自己的基本理念之后,这才突然笑道:“其实啊,我想表达的意思很简单嘛!”
他用手指沾了点矿泉水,在桌子上写下了两个字。
苏明玉和朱彼得把脑袋凑过去一看,就见到桌子上两个清晰的水痕,写着“山寨”二字。
“这……”
朱彼得吓了一大跳,然后大叫道:“这样做是绝对行不通!那岂不是将我们的网站定位成假冒伪劣销售渠道了吗?”
而苏明玉也是秒懂了张奕的意思。
“你的意思是说,让我们去卖……山寨的产品?”
她的定力比起常年在国外运作的朱彼得可是高多了。
海外尤其是欧美发达国家,对于山寨产品的处罚非常严重。
可是在发展中以及落后国家,山寨产品反而拥有更大的市场!
因为一个字,穷!
张奕坐在椅子上翘起二郎腿,一边晃着身子一边问道:“小猪啊,你最近都在忙活化妆品的合作案,想必对于国内化妆品的市场非常了解吧?”
朱彼得赶紧点了点头,“我们已经做过了全方面的市场调查,对现在国内市场的化妆品都有了一定了解。”
“那,蓝奥的化妆品一般在什么价位?”
朱彼得不假思索的开口回答道:“蓝奥的定价算是比较亲民的,但走的也是中高档的路线。如果说价位的话,用最火热的商品来举例。一支口红的价格在300元-500元之间,面膜50元一张,香水价格最普通的也是千元级!其他妆彩的价格就更贵了。”
“那按照我国的消费水平,普通人用得起吗?”
朱彼得稍微犹豫了一下,之后摇了摇头。
“对于普通的女孩子来说,这些化妆品的消耗速度是非常快的,通常靠自己的工资难以买得起。不过,”他的嘴角扬起一抹古怪的笑容,“那些比较聪明的女孩,她们的化妆品一般都是男人来买单!”
张奕点了点头。
“也就是说,买蓝奥化妆品的多是年轻爱虚荣的女孩,以及手里面有钱的中产。对于大部分普通女人来说,蓝奥依旧是奢侈品!”
“可以这么说。”朱彼得点了点头。
苏明玉听着张奕和朱彼得的对话,眼睛逐渐变得明亮了起来。
她抬起头看着张奕,目光灼灼的说道:“所以你的意思是说,大部分女人买不起高档的进口货!但是女人都是爱好虚荣的生物,所以她们会选择去买山寨的产品?”
她不禁想起了自己还在念书时期的往事。
那个时候她凭着天生丽质,其实是很少用化妆品的。身边的人都称赞她真实,却不知道她只是买不起昂贵的正品货!
而山寨货网上又基本买不到,所以偶尔,她会悄悄跑到一些偏远的小市场,买几瓶高仿的化妆品偷偷来用。
连苏明玉都如此,更别说其他女孩子了。爱美和爱慕虚荣,可以说是几乎所有女人的天性!
张奕开心的笑了。他拍了拍手,赞许的说道:“果然还是女人最懂女人!”
“实际上,蓝奥的价格大部分都在牌子上。一些不知名的小品牌化妆品,效果不会比它差多少。女人们买蓝奥,大部分都是为了满足虚荣心罢了!”
张奕一针见血的说道。
“所以!你想出来的办法就是卖山寨产品吗?”
朱彼得有些不解的问道。
“哦,我的天呐!我觉得这么做是不应该的,如果那样的话,我们的品牌形象就会变得很糟糕的!如果连品牌形象都很差的话,谁又会选择一个糟糕的网站来购物呢?”
“咚咚咚!”
张奕敲了敲面前的桌子,让朱彼得闭嘴。
“嘿,你给我听着,白人小子!”
张奕一脸好笑的看着这个运营总监,“你能够做上运营总监,是因为你出色的运营才能!但是做生意这一块,你还嫩着呢!”
“少把你海外的经验来过来说事,这里是华夏,和你待过的其他发达国家不同!”
“华夏人最大的特点就是好面子!所以我们以很低的价格销售山寨产品,他们就自然会明白那不是正品!但是,依旧有无数人愿意为其买单!我们不以正品的价格卖山寨货,就不是骗人。如果你非想拿20块钱买爱马仕,那只能说你自己蠢!”
“而且我是个商人,在不违背良心的情况下,任何可以赚钱的方式我都会考虑。”
朱彼得听到这句话,小声说道:“山寨也不违背良心吗?”
“当然!”
张奕非常骄傲的说道:“厂家都是资本家,不剥削他们剥削谁?而且我造福的可是亿万劳苦大众!让他们能够用非常低的价格,来满足自己的虚荣心。”
张奕所复制的正是前世电商集团的做法。
只有惠及大众的产品才能够真正做大,成为民生企业!
在国民消费能力不足的状况下,让山寨进入电商领域是必须要做的事情。
朱彼得摇了摇头,无法同意张奕的做法。
在他看来,山寨就是不对的。
他看向苏明玉,希望这位女强人能够站在自己这一边。
“苏总,您怎么看?”
没想到的是,苏明玉听完了张奕的一番话,只是认真的问道:“问题在于,我们从哪里获得渠道?即便是那些山寨厂家,也未必敢直接跟我们合作吧?”
苏明玉考虑的是货源问题。
山寨厂家可未必是小作坊,有些城市都是成片成片的大作坊一起搞山寨生产!
许多著名的鞋城和化妆品城,本身就是给国外大牌做代工出身的。所以他们的产品质量并不比国外大牌差,甚至质量更好!
只不过,他们大部分的客户都是国内的小商贩。若是让他们直接跟盛世集团合作,那样曝光率就太高了!很可能会遭到起诉,有很大的法律风险!
跟朱彼得不同,苏明玉在国内长大,自然是很了解国内的市场情况。
就是山寨产品,让这个国家从当初的积贫积弱一步步发展到现在。
没有技术产权的过去,这是他们不得不走的一条路,也是其他落后国家崛起过程中必不可少的一步。
就拿旁边的大和国来说,这个现如今的发达国家当初也是靠着山寨的技术起步的。
直到后来他们的经济和技术都上来了,国家为了遏制山寨的状况继续发展,才颁布法令重罚山寨作坊。
不明真相的人还在那里吹捧,说大和国的人有匠人精神,绝对不存在山寨!那只不过是富裕起来之后才改的而已。
张奕说道:“供货商我已经帮你准备好了!并非是厂家,可以说是经销商。”
“他们的数量非常的可观,不过需要你的人去培训。”
他看了一眼运营总监朱彼得,右手缓缓拖着下巴,笑着问道:“小猪,如果你不赞同我的做法,那么我允许你提出离职!”
如果手下的高管连集团理念都无法认同,那么就没有留下来的必要了,不管他多有能力和才华。
朱彼得吓了一跳,他赶忙摆了摆手,“不不不!我只是……有些不放心罢了。既然总裁您都决定好了,我一定会彻底贯彻精神!”
作为一个在华夏混了多年的油子,他的思维也渐渐被同化了,可没有那么死板!
开玩笑,盛世集团给他的年薪有上百万,每年还有巨额的提成!这么好的工作干嘛要换?
“聪明,我就喜欢找聪明人来为我做事!”
张奕笑了。
他把于凤举的电话给到了苏明玉和朱彼得,跟他们介绍了一下灵渠县的情况。
“我们现在需要的是大量的店铺在我们的平台上开起来!”
“现在开始,我要把灵渠县打造成华夏电商第一县!让它成为一个标杆!”
“至于我们自己,不要直接和那些制造山寨产品的厂商合作。而是通过灵渠县的无数小公司,而我们再为他们服务。这样,即便是将来被起诉,也可以干净利落的甩开责任!”
张奕想的非常周到。
只要是涉及到山寨二字,肯定会面临大量的诉讼问题!
现在他们不跟山寨厂商接洽,只做店铺的服务,到时候就可以用“技术是无罪的”这个理由应付很多事情。
苏明玉和朱彼得看着于凤举的联系方式,听着张奕的计划,全都目瞪口呆!
他们不明白,张奕到底是用了什么样的手段,竟然说服了一位县高官愿意用整个县的未来支持他的!
苏明玉更是心里惭愧,她还以为张奕这段时间就是回家潇洒去了,没想到他竟然是去为集团发展寻找合作者了!
“一整个县都要成为我们的客户……”
朱彼得嘴都合不拢了,他兴奋的握紧了拳头差点从窗户跳下去!
“这样一来起码也有几千个商铺,我们平台没有供应商的问题就解决了!张总,您真是太厉害了!”
他看向张奕的眼神发生了明显的变化。
自己的团队和苏明玉一起用了半个多月时间,连一个蓝奥都没有拿下来。而张奕他竟然拿下了一整个县的人!
这种能力,这种手腕,这种气魄!不愧是盛世集团的总裁啊!
原本因为张奕年轻而产生的怀疑,此时全都烟消云散,朱彼得的眼睛里满满的都是对张奕的崇拜!
“至于接下来,你们要做的事情还有两点。”
张奕看着两个眼神火热的崇拜者,淡定的装着哔。
“第一,需要迅速派人对灵渠县的商户进行审核,合格之后再进行相关培训。”
“第二,私下里派人和国内比较厉害的山寨企业接洽。我要让他们生产最好的产品!”
“比如说蓝奥口红,人家的英文是LANAO,我们就用LAИAO。他们叫蓝奥,我们就叫蓝粤或者篮奥。除了名字不一样,商标做出一点点看不出来的改变,其他都给我和正品做的一模一样!”
“当然,如果对方的胆子足够大,那就直接给我完全按照正品的外观来生产!毕竟有些爱慕虚荣却没钱的用户,还是很在意包装的。”
张奕一拍桌子,眼神变得有些邪恶了起来。
“全都给我大量生产,三个月之内,我要让天海市再没有蓝奥的市场!”
张奕做事的风格就是有仇报仇,有怨报怨。
蓝奥的代表对与他们合作不屑一顾,还狠狠的羞辱了苏明玉。张奕当时笑嘻嘻的,心里早就MMP了!
敢给我的女人使脸子,你是真的不知道我的LSP之力有多凶猛!
要羞辱她也只能我来做,到时候出个羞辱1+2合集都成。
苏明玉的眼睛明亮的几乎可以放在天上当星星了,她满眼崇拜加爱慕的看着张奕,心潮澎湃不已。
“那……除了蓝奥之外,像香奈儿、古驰这种国际大牌我们需要上吗?”
朱彼得飞速的在笔记本上记录着张奕的话,抽空问了一嘴。
“这个嘛~”
张奕敲了敲桌子。
“嗯,做吧!凡是那些有名的大牌咱们都得有!但是主要抓国外的搞,国内的还是先算了吧!嘿嘿,规避风险非常要紧。”
他很聪明,目前扩展市场所以不得不做山寨。
不过国内的企业最好不能搞,否则到时候得罪的国内商界大佬多了,即便是盛世集团也很难混下去。
而国外的企业想要告的话,按照法律只能够来到天海市起诉。不过那样麻烦不说,而结果,嘿嘿嘿……
当初就有过一个非常经典的案例,国内某鞋厂借用了米国某超级篮球巨星的名字命名,后来被发现之后,官司打了四年。
虽然该鞋厂赔偿了几千万美金,但是他们用了这个名字几十年,所赚到的钱都有上百亿了!
张奕是个遵纪守法的好公民。
但是,华夏有句话叫做法理不外乎人情。
几千年的传统,让它存在许多社会中的潜在规则。有些时候,它更加的好用!
所以能够利用的东西,他自然也会利用上。
成大事者不拘小节,哪个做大生意,后来油头粉面靓丽光鲜的大老板,刚开始创业的时候没有玩过手段呢?一起看书网手机阅读请访问,全文免费在线阅读
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张奕跟他们说完了自己的基本理念之后,这才突然笑道:“其实啊,我想表达的意思很简单嘛!”
他用手指沾了点矿泉水,在桌子上写下了两个字。
苏明玉和朱彼得把脑袋凑过去一看,就见到桌子上两个清晰的水痕,写着“山寨”二字。
“这……”
朱彼得吓了一大跳,然后大叫道:“这样做是绝对行不通!那岂不是将我们的网站定位成假冒伪劣销售渠道了吗?”
而苏明玉也是秒懂了张奕的意思。
“你的意思是说,让我们去卖……山寨的产品?”
她的定力比起常年在国外运作的朱彼得可是高多了。
海外尤其是欧美发达国家,对于山寨产品的处罚非常严重。
可是在发展中以及落后国家,山寨产品反而拥有更大的市场!
因为一个字,穷!
张奕坐在椅子上翘起二郎腿,一边晃着身子一边问道:“小猪啊,你最近都在忙活化妆品的合作案,想必对于国内化妆品的市场非常了解吧?”
朱彼得赶紧点了点头,“我们已经做过了全方面的市场调查,对现在国内市场的化妆品都有了一定了解。”
“那,蓝奥的化妆品一般在什么价位?”
朱彼得不假思索的开口回答道:“蓝奥的定价算是比较亲民的,但走的也是中高档的路线。如果说价位的话,用最火热的商品来举例。一支口红的价格在300元-500元之间,面膜50元一张,香水价格最普通的也是千元级!其他妆彩的价格就更贵了。”
“那按照我国的消费水平,普通人用得起吗?”
朱彼得稍微犹豫了一下,之后摇了摇头。
“对于普通的女孩子来说,这些化妆品的消耗速度是非常快的,通常靠自己的工资难以买得起。不过,”他的嘴角扬起一抹古怪的笑容,“那些比较聪明的女孩,她们的化妆品一般都是男人来买单!”
张奕点了点头。
“也就是说,买蓝奥化妆品的多是年轻爱虚荣的女孩,以及手里面有钱的中产。对于大部分普通女人来说,蓝奥依旧是奢侈品!”
“可以这么说。”朱彼得点了点头。
苏明玉听着张奕和朱彼得的对话,眼睛逐渐变得明亮了起来。
她抬起头看着张奕,目光灼灼的说道:“所以你的意思是说,大部分女人买不起高档的进口货!但是女人都是爱好虚荣的生物,所以她们会选择去买山寨的产品?”
她不禁想起了自己还在念书时期的往事。
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连苏明玉都如此,更别说其他女孩子了。爱美和爱慕虚荣,可以说是几乎所有女人的天性!
张奕开心的笑了。他拍了拍手,赞许的说道:“果然还是女人最懂女人!”
“实际上,蓝奥的价格大部分都在牌子上。一些不知名的小品牌化妆品,效果不会比它差多少。女人们买蓝奥,大部分都是为了满足虚荣心罢了!”
张奕一针见血的说道。
“所以!你想出来的办法就是卖山寨产品吗?”
朱彼得有些不解的问道。
“哦,我的天呐!我觉得这么做是不应该的,如果那样的话,我们的品牌形象就会变得很糟糕的!如果连品牌形象都很差的话,谁又会选择一个糟糕的网站来购物呢?”
“咚咚咚!”
张奕敲了敲面前的桌子,让朱彼得闭嘴。
“嘿,你给我听着,白人小子!”
张奕一脸好笑的看着这个运营总监,“你能够做上运营总监,是因为你出色的运营才能!但是做生意这一块,你还嫩着呢!”
“少把你海外的经验来过来说事,这里是华夏,和你待过的其他发达国家不同!”
“华夏人最大的特点就是好面子!所以我们以很低的价格销售山寨产品,他们就自然会明白那不是正品!但是,依旧有无数人愿意为其买单!我们不以正品的价格卖山寨货,就不是骗人。如果你非想拿20块钱买爱马仕,那只能说你自己蠢!”
“而且我是个商人,在不违背良心的情况下,任何可以赚钱的方式我都会考虑。”
朱彼得听到这句话,小声说道:“山寨也不违背良心吗?”
“当然!”
张奕非常骄傲的说道:“厂家都是资本家,不剥削他们剥削谁?而且我造福的可是亿万劳苦大众!让他们能够用非常低的价格,来满足自己的虚荣心。”
张奕所复制的正是前世电商集团的做法。
只有惠及大众的产品才能够真正做大,成为民生企业!
在国民消费能力不足的状况下,让山寨进入电商领域是必须要做的事情。
朱彼得摇了摇头,无法同意张奕的做法。
在他看来,山寨就是不对的。
他看向苏明玉,希望这位女强人能够站在自己这一边。
“苏总,您怎么看?”
没想到的是,苏明玉听完了张奕的一番话,只是认真的问道:“问题在于,我们从哪里获得渠道?即便是那些山寨厂家,也未必敢直接跟我们合作吧?”
苏明玉考虑的是货源问题。
山寨厂家可未必是小作坊,有些城市都是成片成片的大作坊一起搞山寨生产!
许多著名的鞋城和化妆品城,本身就是给国外大牌做代工出身的。所以他们的产品质量并不比国外大牌差,甚至质量更好!
只不过,他们大部分的客户都是国内的小商贩。若是让他们直接跟盛世集团合作,那样曝光率就太高了!很可能会遭到起诉,有很大的法律风险!
跟朱彼得不同,苏明玉在国内长大,自然是很了解国内的市场情况。
就是山寨产品,让这个国家从当初的积贫积弱一步步发展到现在。
没有技术产权的过去,这是他们不得不走的一条路,也是其他落后国家崛起过程中必不可少的一步。
就拿旁边的大和国来说,这个现如今的发达国家当初也是靠着山寨的技术起步的。
直到后来他们的经济和技术都上来了,国家为了遏制山寨的状况继续发展,才颁布法令重罚山寨作坊。
不明真相的人还在那里吹捧,说大和国的人有匠人精神,绝对不存在山寨!那只不过是富裕起来之后才改的而已。
张奕说道:“供货商我已经帮你准备好了!并非是厂家,可以说是经销商。”
“他们的数量非常的可观,不过需要你的人去培训。”
他看了一眼运营总监朱彼得,右手缓缓拖着下巴,笑着问道:“小猪,如果你不赞同我的做法,那么我允许你提出离职!”
如果手下的高管连集团理念都无法认同,那么就没有留下来的必要了,不管他多有能力和才华。
朱彼得吓了一跳,他赶忙摆了摆手,“不不不!我只是……有些不放心罢了。既然总裁您都决定好了,我一定会彻底贯彻精神!”
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张奕笑了。
他把于凤举的电话给到了苏明玉和朱彼得,跟他们介绍了一下灵渠县的情况。
“我们现在需要的是大量的店铺在我们的平台上开起来!”
“现在开始,我要把灵渠县打造成华夏电商第一县!让它成为一个标杆!”
“至于我们自己,不要直接和那些制造山寨产品的厂商合作。而是通过灵渠县的无数小公司,而我们再为他们服务。这样,即便是将来被起诉,也可以干净利落的甩开责任!”
张奕想的非常周到。
只要是涉及到山寨二字,肯定会面临大量的诉讼问题!
现在他们不跟山寨厂商接洽,只做店铺的服务,到时候就可以用“技术是无罪的”这个理由应付很多事情。
苏明玉和朱彼得看着于凤举的联系方式,听着张奕的计划,全都目瞪口呆!
他们不明白,张奕到底是用了什么样的手段,竟然说服了一位县高官愿意用整个县的未来支持他的!
苏明玉更是心里惭愧,她还以为张奕这段时间就是回家潇洒去了,没想到他竟然是去为集团发展寻找合作者了!
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朱彼得嘴都合不拢了,他兴奋的握紧了拳头差点从窗户跳下去!
“这样一来起码也有几千个商铺,我们平台没有供应商的问题就解决了!张总,您真是太厉害了!”
他看向张奕的眼神发生了明显的变化。
自己的团队和苏明玉一起用了半个多月时间,连一个蓝奥都没有拿下来。而张奕他竟然拿下了一整个县的人!
这种能力,这种手腕,这种气魄!不愧是盛世集团的总裁啊!
原本因为张奕年轻而产生的怀疑,此时全都烟消云散,朱彼得的眼睛里满满的都是对张奕的崇拜!
“至于接下来,你们要做的事情还有两点。”
张奕看着两个眼神火热的崇拜者,淡定的装着哔。
“第一,需要迅速派人对灵渠县的商户进行审核,合格之后再进行相关培训。”
“第二,私下里派人和国内比较厉害的山寨企业接洽。我要让他们生产最好的产品!”
“比如说蓝奥口红,人家的英文是LANAO,我们就用LAИAO。他们叫蓝奥,我们就叫蓝粤或者篮奥。除了名字不一样,商标做出一点点看不出来的改变,其他都给我和正品做的一模一样!”
“当然,如果对方的胆子足够大,那就直接给我完全按照正品的外观来生产!毕竟有些爱慕虚荣却没钱的用户,还是很在意包装的。”
张奕一拍桌子,眼神变得有些邪恶了起来。
“全都给我大量生产,三个月之内,我要让天海市再没有蓝奥的市场!”
张奕做事的风格就是有仇报仇,有怨报怨。
蓝奥的代表对与他们合作不屑一顾,还狠狠的羞辱了苏明玉。张奕当时笑嘻嘻的,心里早就MMP了!
敢给我的女人使脸子,你是真的不知道我的LSP之力有多凶猛!
要羞辱她也只能我来做,到时候出个羞辱1+2合集都成。
苏明玉的眼睛明亮的几乎可以放在天上当星星了,她满眼崇拜加爱慕的看着张奕,心潮澎湃不已。
“那……除了蓝奥之外,像香奈儿、古驰这种国际大牌我们需要上吗?”
朱彼得飞速的在笔记本上记录着张奕的话,抽空问了一嘴。
“这个嘛~”
张奕敲了敲桌子。
“嗯,做吧!凡是那些有名的大牌咱们都得有!但是主要抓国外的搞,国内的还是先算了吧!嘿嘿,规避风险非常要紧。”
他很聪明,目前扩展市场所以不得不做山寨。
不过国内的企业最好不能搞,否则到时候得罪的国内商界大佬多了,即便是盛世集团也很难混下去。
而国外的企业想要告的话,按照法律只能够来到天海市起诉。不过那样麻烦不说,而结果,嘿嘿嘿……
当初就有过一个非常经典的案例,国内某鞋厂借用了米国某超级篮球巨星的名字命名,后来被发现之后,官司打了四年。
虽然该鞋厂赔偿了几千万美金,但是他们用了这个名字几十年,所赚到的钱都有上百亿了!
张奕是个遵纪守法的好公民。
但是,华夏有句话叫做法理不外乎人情。
几千年的传统,让它存在许多社会中的潜在规则。有些时候,它更加的好用!
所以能够利用的东西,他自然也会利用上。
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