2304【蛇打三寸】
天下家电在创办之初,就定下了先制造电视机,然后再逐步引进冰箱、空调、洗衣机等生产线的发展战略。
也因此,在一开始,王贤宗便派人前往扶桑,跟索尼洽谈显像管的生意。当时,索尼的特丽珑显像管是技术最先进,知名度也最高的,采用特丽珑显像管生产电视的话,质量有保证,更易打响天下家电的招牌。
一开始,索尼对于天下家电也是非常热情的,在用货量及价格的问题上,表现出了很大的让步空间,这让王贤宗非常高兴,所以就一直派人在谈。
要知道,索尼的特丽珑显像管因为技术最先进且知名度最高,所以最受消费者的认可,也因此很多电视品牌都愿意采购它,这就导致特丽珑显像管的供货一直不足。就像当年智能手机大火的时候,高通的CPU也是供不应求。
在这种情况下,如果天下家电如果能够获得供货及价格上的优惠,那对这家公司而言,绝对是一件大好事。因此,王贤宗对于跟索尼的谈判,非常重视,也因此就被人拖了整整两个月。
眼见厂房、设备、工人都已经备好,就差显像管没到手了,此时,索尼却来了一句“谈判破裂,无法达成共识”,直接就把天下家电晾在那了,打了它一个措手不及。
现在就算再跟其他公司去谈,就算谈成,那至少也得耽误一两个月时间。上千名工人都闲在那里,设备也都只能落灰,这成本损耗就是一大笔钱。
更可恶的是,天下家电已经跟人签了销售合同。到时候拿不出货,还要赔偿人家的损失,又是一大笔钱。
而且,对于一家有志于在家电业打响名头的公司,刚创办就跌这么大一个跟头,成了圈内的笑话,那也大大的影响了商誉。
可以说,索尼这一招儿真是够毒的。
……
虽然夏天这几年见得风浪够多了,养气的功夫已经练得足够好,但得知来龙去脉之后,还是不免动气。盛钿绍夫居然敢跟他玩这一招儿,真是不知道自己怎么死的。
“玛德,这个仇我一定要报!”夏天咬牙道,随后便打电话给扶桑的角川春树,“角川先生,帮我调查一下索尼。”
“夏桑,你想让我调查什么?”角川春树疑惑地问道。
“主要调查它公司的动向,看看它最近有什么项目。”夏天考虑一下道。
对于索尼公司这样的巨头而言,要想打击它,单靠攻击它旗下的产品,或者抹黑它公司的高层,亦或者打压它的股价……都是没什么大用的。
因为索尼实在是太庞大了,世界五百强之一,扶桑的知名品牌,全扶桑民众的骄傲,甚至在全球都有影响力。这样的巨头,一两件丑闻,都不可能打击到它。
就像三星,当年的三星盖乐世手机全球连爆,搞得它灰头土脸,手机销量一落千丈,品牌形象都受到了严重打击。但两年过去,三星不仅没垮,反而发展的比之前更加兴旺。
它的芯片、液晶面板、内存等等,销量都是世界领先,甚至已经超过英特尔,成为全球最大的半导体生产商。
所以要想打压索尼,就必须在战略层面下手,这样才能够让它真正痛入骨髓,生不如死。调查它最近的发展项目,就是摸清它的发展战略,寻找下手的机会。
“好的。”角川春树点了点头道。
……
一周之后,角川春树给夏天汇报了他的调查结果。
“夏先生,您吩咐我做的调查我已经做好了,我马上给您传真过去。”他向夏天说道。
“角川先生,辛苦你了。”夏天点了点头。
“不必客气。”角川春树笑道。
他现在虽然还是角川书店的总经理,但是角川书店及角川映画已经被夏天买下,他现在就是跟着夏天混饭吃的高级打工仔而已,还哪来的傲气呢。
夏天随后便收到了角川春树传真来得文件,他仔细翻阅了一遍,随后发现了一个机会。
……
九零年,美國电影协会向全球几大高科技公司发出提议,要求他们能够研发一种能在CD上刻录一百三十五分钟节目,并且画质和音效要高于如今的镭射影碟。
所谓有需求就有市场。接到这份请求之后,索尼、东芝、飞利浦等全球知名的家电公司都开始投入巨资进行研发。夏天知道,这就是后来的DVD技术。
而这些公司之所以如此卖力,主要还是因为,一旦他们的技术得到认可,就会成为新一代的技术标准,从此就可以躺着收取专利费了。
就像之前的录像带标准之争,JVC公司单靠着VHS录像带,每年就能收取十数亿美金的专利费,这还没算上每年销售的上千万台录像机呢。
所以在制造业有句话就叫做,一流公司造标准,二流公司造品牌,三流公司造产品。
索尼当年在录像带格式之争中输给了JVC,错失了近百亿美元的巨额利润。因此现在研发DVD,它不惜投入巨资,而且还拉拢了昔日的竞争对手飞利浦,实现技术共享,齐头并进。
夏天知道,前世,最后的DVD格式的确是由索尼、飞利浦和东芝主导,再加上时代华纳、松下、三菱等公司参与制定的。
而之后他们也借此大肆收取专利费用。像中國生产的DVD,每一台都要支付给它们超过二十美元的专利费用。
但其实,当时的DVD价格才只有几百元人民币而已,所以这一下就把中國的DVD生产商打残了,以至于后来国内厂商搞出了一个EVD。
可以说,DVD格式标准,对于索尼而言非常重要。如果把它搅黄了的话,估计盛钿绍夫能气吐血。
而夏天有足够把握,把索尼的这个梦给打碎了。
因为一个新影音的技术标准再好,如果没有内容支撑,那也是没用的。
而夏天手中有哥伦比亚影业这一好莱坞最大的巨头,还有天下制作这一小巨头。另外还有哥伦比亚唱片、哥伦比亚电视台、彩虹传媒控股等娱乐公司。
如果得不到他的支持,索尼DVD技术的影响力,将会大大折扣。
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也因此,在一开始,王贤宗便派人前往扶桑,跟索尼洽谈显像管的生意。当时,索尼的特丽珑显像管是技术最先进,知名度也最高的,采用特丽珑显像管生产电视的话,质量有保证,更易打响天下家电的招牌。
一开始,索尼对于天下家电也是非常热情的,在用货量及价格的问题上,表现出了很大的让步空间,这让王贤宗非常高兴,所以就一直派人在谈。
要知道,索尼的特丽珑显像管因为技术最先进且知名度最高,所以最受消费者的认可,也因此很多电视品牌都愿意采购它,这就导致特丽珑显像管的供货一直不足。就像当年智能手机大火的时候,高通的CPU也是供不应求。
在这种情况下,如果天下家电如果能够获得供货及价格上的优惠,那对这家公司而言,绝对是一件大好事。因此,王贤宗对于跟索尼的谈判,非常重视,也因此就被人拖了整整两个月。
眼见厂房、设备、工人都已经备好,就差显像管没到手了,此时,索尼却来了一句“谈判破裂,无法达成共识”,直接就把天下家电晾在那了,打了它一个措手不及。
现在就算再跟其他公司去谈,就算谈成,那至少也得耽误一两个月时间。上千名工人都闲在那里,设备也都只能落灰,这成本损耗就是一大笔钱。
更可恶的是,天下家电已经跟人签了销售合同。到时候拿不出货,还要赔偿人家的损失,又是一大笔钱。
而且,对于一家有志于在家电业打响名头的公司,刚创办就跌这么大一个跟头,成了圈内的笑话,那也大大的影响了商誉。
可以说,索尼这一招儿真是够毒的。
……
虽然夏天这几年见得风浪够多了,养气的功夫已经练得足够好,但得知来龙去脉之后,还是不免动气。盛钿绍夫居然敢跟他玩这一招儿,真是不知道自己怎么死的。
“玛德,这个仇我一定要报!”夏天咬牙道,随后便打电话给扶桑的角川春树,“角川先生,帮我调查一下索尼。”
“夏桑,你想让我调查什么?”角川春树疑惑地问道。
“主要调查它公司的动向,看看它最近有什么项目。”夏天考虑一下道。
对于索尼公司这样的巨头而言,要想打击它,单靠攻击它旗下的产品,或者抹黑它公司的高层,亦或者打压它的股价……都是没什么大用的。
因为索尼实在是太庞大了,世界五百强之一,扶桑的知名品牌,全扶桑民众的骄傲,甚至在全球都有影响力。这样的巨头,一两件丑闻,都不可能打击到它。
就像三星,当年的三星盖乐世手机全球连爆,搞得它灰头土脸,手机销量一落千丈,品牌形象都受到了严重打击。但两年过去,三星不仅没垮,反而发展的比之前更加兴旺。
它的芯片、液晶面板、内存等等,销量都是世界领先,甚至已经超过英特尔,成为全球最大的半导体生产商。
所以要想打压索尼,就必须在战略层面下手,这样才能够让它真正痛入骨髓,生不如死。调查它最近的发展项目,就是摸清它的发展战略,寻找下手的机会。
“好的。”角川春树点了点头道。
……
一周之后,角川春树给夏天汇报了他的调查结果。
“夏先生,您吩咐我做的调查我已经做好了,我马上给您传真过去。”他向夏天说道。
“角川先生,辛苦你了。”夏天点了点头。
“不必客气。”角川春树笑道。
他现在虽然还是角川书店的总经理,但是角川书店及角川映画已经被夏天买下,他现在就是跟着夏天混饭吃的高级打工仔而已,还哪来的傲气呢。
夏天随后便收到了角川春树传真来得文件,他仔细翻阅了一遍,随后发现了一个机会。
……
九零年,美國电影协会向全球几大高科技公司发出提议,要求他们能够研发一种能在CD上刻录一百三十五分钟节目,并且画质和音效要高于如今的镭射影碟。
所谓有需求就有市场。接到这份请求之后,索尼、东芝、飞利浦等全球知名的家电公司都开始投入巨资进行研发。夏天知道,这就是后来的DVD技术。
而这些公司之所以如此卖力,主要还是因为,一旦他们的技术得到认可,就会成为新一代的技术标准,从此就可以躺着收取专利费了。
就像之前的录像带标准之争,JVC公司单靠着VHS录像带,每年就能收取十数亿美金的专利费,这还没算上每年销售的上千万台录像机呢。
所以在制造业有句话就叫做,一流公司造标准,二流公司造品牌,三流公司造产品。
索尼当年在录像带格式之争中输给了JVC,错失了近百亿美元的巨额利润。因此现在研发DVD,它不惜投入巨资,而且还拉拢了昔日的竞争对手飞利浦,实现技术共享,齐头并进。
夏天知道,前世,最后的DVD格式的确是由索尼、飞利浦和东芝主导,再加上时代华纳、松下、三菱等公司参与制定的。
而之后他们也借此大肆收取专利费用。像中國生产的DVD,每一台都要支付给它们超过二十美元的专利费用。
但其实,当时的DVD价格才只有几百元人民币而已,所以这一下就把中國的DVD生产商打残了,以至于后来国内厂商搞出了一个EVD。
可以说,DVD格式标准,对于索尼而言非常重要。如果把它搅黄了的话,估计盛钿绍夫能气吐血。
而夏天有足够把握,把索尼的这个梦给打碎了。
因为一个新影音的技术标准再好,如果没有内容支撑,那也是没用的。
而夏天手中有哥伦比亚影业这一好莱坞最大的巨头,还有天下制作这一小巨头。另外还有哥伦比亚唱片、哥伦比亚电视台、彩虹传媒控股等娱乐公司。
如果得不到他的支持,索尼DVD技术的影响力,将会大大折扣。
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