第一百四十四章 零售“危”“机”
候客区里。
杯中的咖啡已经过半,他抬手看了看手表,心中不断酝酿着计划,一点一点的掰碎开来,填补计划的所有疏漏。
不知道过了许久,反正咖啡都凉了。
放下咖啡杯,看了看手表,下午三点了,他看了看办公桌,蒋秘书还在电脑后,然后瞧了一眼紧闭的目光,突然大门打开走出了一个健硕男人,似乎虚脱一般背靠在门上,长长的呼出了一口气来……
对方这样的表现,也让他颇为紧张。
姜凯瑞不认识对方。公司还是太大了,高管数目太多了,总裁和经理就有百十个,除了大名鼎鼎的那几个,他也就熟悉零售体系和物流体系的人物,而像总公司情报部门的主管,这个颇为低调的职位人员,大多数员工都是不太熟悉的,虽然他们平时常常需要对方提供资料。
“姜总,该你了。”
听到了蒋秘书的提醒后,他立刻站起来整理衣服,然后推开了吴董的办公室大门,入眼是一片长长的江水,宽阔的视野不由让人心旷神怡。
“来,这里……坐!”
吴董坐在了办公桌后面。
整个办公室相对整洁,甚至显得有一些“空”,常见的“发财树”“官员合影”“古董摆件”“风水装饰”,在这里一样都找不到,桌上除了一个笔架,只有一台孤零零的电脑,而桌子后就是一张宽大软椅,后墙挂着一副未署名的字画。
“吴董。”
“嗯,你先坐下,我们慢慢。”
吴奇的态度很温和,姜凯瑞神色如常坐下。
“我看了一下,你提出的资料中,提到你有意‘扩展’经营范围吗?”
“是的。”
姜凯瑞虽然资历轻。
但是他是从苹苹便利一开始的时候,慢慢从地方经营上来的基层骨干。
吴奇双手十指交叉,放在了膝盖上好奇:“哦,能你的意见吗?”
心中早已酝酿了许久的姜凯瑞,立刻源源不绝提出了自己的构想:“公司的步伐不应该停下,零售业的红利已经吃不了多久了,如果我们不能在市场上占据优势,那么在接下来一轮同行业竞争者的残酷竞争中,我们可以参考国内的彩电行业竞争,那将是一次血流成河的斗争,所以我觉得应该时刻不停的壮大自己……”
“吴董收购家世界的举措就很不错,公司内部有很多自建的论调,可是我觉得从一开始,苹苹便利就是便利店起家,它的血管中也是留着便利店的血液,而如果贸然和家世界融合在一切,不仅不利于家世界的扩张,同样对于苹苹便利的思维造成了混乱……”
“采供体系重合部分是可以合作的,但是因为针对用户的不是一个群体,所以也不能强制性合并两者的采购渠道,因为更加灵活的更加柔性的捏合两者……”
“物流渠道商是可以公用的,快达物流每年花费那么多钱,打造了全国独一无二的供应体系,不管是便利店还是商超都可以公用一个体系,但是也要制定相应的标准,根据两个业态不同的模式,定制更加符合规范的运载模式……”
“……”
吴奇越听越高兴。
收购了家世界之后,他才知道问题所在。
家世界肯定算得上优质资产,至少以吴奇给杜夏的价格,肯定是一笔赚了钱的交易,但是捏合两家公司体系,却给零售集团带来了很大业务量。
因为家世界杜夏的“投降”,整个融合过程也没阻碍,可是因为经营模式的不同,以及人事关系的混乱和调动,以及为家世界尽快恢复的妥协,都给两者的融合带来了困扰。
这些都是切实需要解决的难题,不是吴奇在办公室动动嘴皮子,就可以立刻完美解决的事情……
没有一个可靠的执行者,领导者没有足够的手腕,都让并购计划的前景变得飘摇了,并购一家家世界都这样了,如果继续这样并购下去,即使资金上没有出现大问题,但是管理上肯定会出现混乱。
华润吸收了万家超市之后,足足花了三年时间消化,其中不知道搞出了多少事情,而在收购了苏果超市之后,更是采用了半自主的模式……
苏果的股权发生了变更,企业的掌门人也出走了。
但是苏果的整个体系基本没有变化,除了门店上多了一个万家的字样。
由此可见,收购一家公司简单,但是想要一家公司,按照你的意愿去运转,难度也可想而知了!
而反过来,对于吴奇而言。
不能整合进机体系的公司,那为什么还要整体收购呢?
达成战略合作和投资不好吗?
他手中的全国百富榜名单,已经是投资指路明灯了。
这就让他有些纠结了。
而后他还可以选择前景更大的电子商务前景,同时他本人也没有精力和执行力继续整合两家公司了,所以零售集团内部在收购了家世界之后就再无消息了……
“的不错,解决方法呢?”
可以发现所有老板都一样。
他们认定人才的标准,并不是发现什么问题,而是问题能被怎么解决?
如果问题不能被解决,那还不如不提出来呢!
姜凯瑞自信的点头:“我!”
“我可以继续推进公司的收购计划继续。”
“我们集团今年的财政预算相当充足,而由于海外的次贷危机影响,以及国内的零售业竞争加剧,我们的那些同行们日子可不好过,正面临一个弯道超车的好机会……”
“如果等他们适应了蓝红转变的日子,又或者是找到了其他的资金支持。”
“我们就不这么好下手了!”
“你?”吴奇用疑问语气,然后盯着他问道:“我可以给你这个机会,但是你如何服我呢?”
用人就是如此,即使吴奇早已心动,可是依旧要做出一副,我要给你一个机会服我的姿态,而这幅姿态落在了姜凯瑞的眼中,就成了吴董开明的给了我一个表现的舞台。
把一个沉重而风险极大的任务,变成了这样一个“奖励”和“恩遇”。
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杯中的咖啡已经过半,他抬手看了看手表,心中不断酝酿着计划,一点一点的掰碎开来,填补计划的所有疏漏。
不知道过了许久,反正咖啡都凉了。
放下咖啡杯,看了看手表,下午三点了,他看了看办公桌,蒋秘书还在电脑后,然后瞧了一眼紧闭的目光,突然大门打开走出了一个健硕男人,似乎虚脱一般背靠在门上,长长的呼出了一口气来……
对方这样的表现,也让他颇为紧张。
姜凯瑞不认识对方。公司还是太大了,高管数目太多了,总裁和经理就有百十个,除了大名鼎鼎的那几个,他也就熟悉零售体系和物流体系的人物,而像总公司情报部门的主管,这个颇为低调的职位人员,大多数员工都是不太熟悉的,虽然他们平时常常需要对方提供资料。
“姜总,该你了。”
听到了蒋秘书的提醒后,他立刻站起来整理衣服,然后推开了吴董的办公室大门,入眼是一片长长的江水,宽阔的视野不由让人心旷神怡。
“来,这里……坐!”
吴董坐在了办公桌后面。
整个办公室相对整洁,甚至显得有一些“空”,常见的“发财树”“官员合影”“古董摆件”“风水装饰”,在这里一样都找不到,桌上除了一个笔架,只有一台孤零零的电脑,而桌子后就是一张宽大软椅,后墙挂着一副未署名的字画。
“吴董。”
“嗯,你先坐下,我们慢慢。”
吴奇的态度很温和,姜凯瑞神色如常坐下。
“我看了一下,你提出的资料中,提到你有意‘扩展’经营范围吗?”
“是的。”
姜凯瑞虽然资历轻。
但是他是从苹苹便利一开始的时候,慢慢从地方经营上来的基层骨干。
吴奇双手十指交叉,放在了膝盖上好奇:“哦,能你的意见吗?”
心中早已酝酿了许久的姜凯瑞,立刻源源不绝提出了自己的构想:“公司的步伐不应该停下,零售业的红利已经吃不了多久了,如果我们不能在市场上占据优势,那么在接下来一轮同行业竞争者的残酷竞争中,我们可以参考国内的彩电行业竞争,那将是一次血流成河的斗争,所以我觉得应该时刻不停的壮大自己……”
“吴董收购家世界的举措就很不错,公司内部有很多自建的论调,可是我觉得从一开始,苹苹便利就是便利店起家,它的血管中也是留着便利店的血液,而如果贸然和家世界融合在一切,不仅不利于家世界的扩张,同样对于苹苹便利的思维造成了混乱……”
“采供体系重合部分是可以合作的,但是因为针对用户的不是一个群体,所以也不能强制性合并两者的采购渠道,因为更加灵活的更加柔性的捏合两者……”
“物流渠道商是可以公用的,快达物流每年花费那么多钱,打造了全国独一无二的供应体系,不管是便利店还是商超都可以公用一个体系,但是也要制定相应的标准,根据两个业态不同的模式,定制更加符合规范的运载模式……”
“……”
吴奇越听越高兴。
收购了家世界之后,他才知道问题所在。
家世界肯定算得上优质资产,至少以吴奇给杜夏的价格,肯定是一笔赚了钱的交易,但是捏合两家公司体系,却给零售集团带来了很大业务量。
因为家世界杜夏的“投降”,整个融合过程也没阻碍,可是因为经营模式的不同,以及人事关系的混乱和调动,以及为家世界尽快恢复的妥协,都给两者的融合带来了困扰。
这些都是切实需要解决的难题,不是吴奇在办公室动动嘴皮子,就可以立刻完美解决的事情……
没有一个可靠的执行者,领导者没有足够的手腕,都让并购计划的前景变得飘摇了,并购一家家世界都这样了,如果继续这样并购下去,即使资金上没有出现大问题,但是管理上肯定会出现混乱。
华润吸收了万家超市之后,足足花了三年时间消化,其中不知道搞出了多少事情,而在收购了苏果超市之后,更是采用了半自主的模式……
苏果的股权发生了变更,企业的掌门人也出走了。
但是苏果的整个体系基本没有变化,除了门店上多了一个万家的字样。
由此可见,收购一家公司简单,但是想要一家公司,按照你的意愿去运转,难度也可想而知了!
而反过来,对于吴奇而言。
不能整合进机体系的公司,那为什么还要整体收购呢?
达成战略合作和投资不好吗?
他手中的全国百富榜名单,已经是投资指路明灯了。
这就让他有些纠结了。
而后他还可以选择前景更大的电子商务前景,同时他本人也没有精力和执行力继续整合两家公司了,所以零售集团内部在收购了家世界之后就再无消息了……
“的不错,解决方法呢?”
可以发现所有老板都一样。
他们认定人才的标准,并不是发现什么问题,而是问题能被怎么解决?
如果问题不能被解决,那还不如不提出来呢!
姜凯瑞自信的点头:“我!”
“我可以继续推进公司的收购计划继续。”
“我们集团今年的财政预算相当充足,而由于海外的次贷危机影响,以及国内的零售业竞争加剧,我们的那些同行们日子可不好过,正面临一个弯道超车的好机会……”
“如果等他们适应了蓝红转变的日子,又或者是找到了其他的资金支持。”
“我们就不这么好下手了!”
“你?”吴奇用疑问语气,然后盯着他问道:“我可以给你这个机会,但是你如何服我呢?”
用人就是如此,即使吴奇早已心动,可是依旧要做出一副,我要给你一个机会服我的姿态,而这幅姿态落在了姜凯瑞的眼中,就成了吴董开明的给了我一个表现的舞台。
把一个沉重而风险极大的任务,变成了这样一个“奖励”和“恩遇”。
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