第二十一章 太大
“吴董,莫不是开玩笑吧?”
周明发今年五十出头,正是年富力强的时候,出于人生的最巅峰时期,虽然不能喝年轻人相比,但是混合老辣和精力,让他还没有产生退休的想法。
当他面对这一个人,说:把你一生奋斗的事业,叫我给我一份吧?
会是什么样的感觉?
不可思议,怒不可遏?
周明发打翻了茶杯的瓷盖,几滴晶莹的茶水滴在桌面,反射着他快速变幻的脸色。
这一刻,他想的很多。
却没想到,这个吴总,居然对他的产业感兴趣,他是有什么底气,想要谋夺自己的产业?
看着周明发的脸色越来越难看,吴奇知道他可能误会了什么,就开口问道:“周总,你知道沃尔玛的模式吗?”
沃尔玛,世界五百强第一,只要在商海里混的,就没有不知道它的,周明发自然有所耳闻,但是他不明白这和吴奇的话,有什么直接关系?
一家服装制造业,一家巨型零售企业,到底有什么想通的地方吗?
迎着周明发疑惑的目光,吴奇也没有故作玄虚,直接了当的说:“我查了一下你的企业,你的民发制衣厂,手下有五间大厂,九间小厂,年产衣服数百万件……在制衣行业中,已经是相当不得了的成绩了。”
但是吴奇的话语一转,嘴角带着笑意问道。
“那你去年赚了多少钱?”
赚了多少钱?
这个问题如同晨钟暮鼓一般,敲打着他的脑袋嗡嗡作响,让他无力的张了张嘴巴,却说不出任何话语……
轻工业的利润率极低,周明发也在摆脱盗版业务,再加上开拓新的服饰品牌,再加上经销商销售端的吸血,周明发的那么大的厂子,其实算起来是亏钱的。
他为什么还能维持呢?
其一,他公司的的服装有部分是做出口,那些出口的价格低于制造成本的,但是周明发凭着币值的不断升值,生生的让整个出口流程持平了,然后靠着国家的出口退税政策,赚了一点退回的税款钱……
其二,他手中也有代工业务,虽然代工订单利润低,可是也可以维持厂子的运转。
赚了多少钱,大概一两千万吧?
这话,他说的出口吗?
一个产值数亿的企业,每年只赚一两千万的钱,说出去都让人感到丢人。
如果汇率或者政策发生波动,他的一年利润就会立刻贴进去,这也是他不停地做自主品牌的原因。
周明发咧了咧嘴,不知道该怎么说了。
吴奇也没让他难堪,接过话语说:“你的公司我也查过,看似极大的架子,可是却极度的危险,一不小心就会发生奔溃,它……确实很烂。”
打压商品价值,是谈判者的必备功课,可是吴奇的话语也让周明发的脸皮抽了抽,然后忍不住闷声闷气的说:“吴董,那你为什么会看上我这个破厂呢?”
吴奇笑了笑,端起茶杯说。
“先赔罪,周先生,说实话,你的企业自有可取之处,第一,你的厂子规模足够大,第二,你这个人在做自己的品牌,第三,你的厂子没有做盗版,非常干净……”
“呵,没想到是这样,可是我不理解,吴董,你到底想要干什么?还有你刚才说的沃尔玛,是什么回事啊?”周明发不耻下问,虽然眼前的青年,还没他的儿子年纪大。
“沃尔玛是世界最大的零售企业,别人看到的是他零售超级市场,有的看到的是他的精准的物流运输,也有看见了他的严格的工作制度,更有人看到了他的股权分配制度……能成为世界第一的企业,它的身上自然有无数的优点,值得我们去学习和探索,而我看中其中的一点,那就是……”
“链!”
“链?”
周明发有些不解,对于现在的人来说,没人有明白什么是互联网生态,也没有去探究互联网生态链……
哦,不对,魔都的盛大,正在探究这个课题,可惜他们最终以失败告终。
而吴奇也已经开始构建一条链,或者说是一条在零售链上的体系。
从最前端的制造业,经过广告业宣传,在流入零售业销售,最终用物流业串通,再加上支付体系的链接,这完全就是一个人消费的流程。
而沃尔玛通过了入股上端制造业,他的手中持有了大量的食品制造业和日化业公司股份,然后通过股权压低公司商品的售价,达到了促进零售业发展和利益最大化。
吴奇一直在头疼,如何与淘宝进行竞争?
要知道淘宝在初期,可是被人称为假货宝,上面到处都是假货和a货,而老马现在可是被人戏称为“a货马”,他在实体制造业里可是臭不可闻啊。
而吴奇不想走这条路,其一,是他觉得自己走这条路,也不一定能争得过老马,其二,如果他这样干后,他的名声要很久才能洗白……
而吴奇选择了另一条路,天猫精品正版和淘宝劣质仿版结合的道路。
现如今,大牌企业可不屑进入电商,其中有很多的原因。
其一,电商中假货太多了,如果正版和假货,一起进入平台后,电商平台不作为的话,那么正版的名声会被败坏,还不如从一开始就不进入平台。
其二,国内此时的电商平台销量太低,有时都比不上一个偏远地区的省。
而吴奇在面对困难后,必须要找到解决办法。
天猫是如何打开超市业务的?
三只松鼠的是如何火爆的?天猫零食有多少是被控股的?
吴奇从手机中得到一些启发,然后自己思索了这么一个办法,直接入股国内的自建品牌,然后开始打造自己的b2c商城,做到既要低价也要实惠有吸引力!
利益最大化的时候,同样推进满意电商前进。
而基金会受益人,周明发的资料就落在了他面前,让他们两人有了这么一次会面。
吴奇说了一会后,直言不讳的说了自己的目的。
周明发长大了嘴巴,有些难以理解吴奇的思路,为了发展一个网站,然后如果了一家制衣公司,还要给他们公司扶持出一个时尚品牌。
这……会不会玩的太大了?
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周明发今年五十出头,正是年富力强的时候,出于人生的最巅峰时期,虽然不能喝年轻人相比,但是混合老辣和精力,让他还没有产生退休的想法。
当他面对这一个人,说:把你一生奋斗的事业,叫我给我一份吧?
会是什么样的感觉?
不可思议,怒不可遏?
周明发打翻了茶杯的瓷盖,几滴晶莹的茶水滴在桌面,反射着他快速变幻的脸色。
这一刻,他想的很多。
却没想到,这个吴总,居然对他的产业感兴趣,他是有什么底气,想要谋夺自己的产业?
看着周明发的脸色越来越难看,吴奇知道他可能误会了什么,就开口问道:“周总,你知道沃尔玛的模式吗?”
沃尔玛,世界五百强第一,只要在商海里混的,就没有不知道它的,周明发自然有所耳闻,但是他不明白这和吴奇的话,有什么直接关系?
一家服装制造业,一家巨型零售企业,到底有什么想通的地方吗?
迎着周明发疑惑的目光,吴奇也没有故作玄虚,直接了当的说:“我查了一下你的企业,你的民发制衣厂,手下有五间大厂,九间小厂,年产衣服数百万件……在制衣行业中,已经是相当不得了的成绩了。”
但是吴奇的话语一转,嘴角带着笑意问道。
“那你去年赚了多少钱?”
赚了多少钱?
这个问题如同晨钟暮鼓一般,敲打着他的脑袋嗡嗡作响,让他无力的张了张嘴巴,却说不出任何话语……
轻工业的利润率极低,周明发也在摆脱盗版业务,再加上开拓新的服饰品牌,再加上经销商销售端的吸血,周明发的那么大的厂子,其实算起来是亏钱的。
他为什么还能维持呢?
其一,他公司的的服装有部分是做出口,那些出口的价格低于制造成本的,但是周明发凭着币值的不断升值,生生的让整个出口流程持平了,然后靠着国家的出口退税政策,赚了一点退回的税款钱……
其二,他手中也有代工业务,虽然代工订单利润低,可是也可以维持厂子的运转。
赚了多少钱,大概一两千万吧?
这话,他说的出口吗?
一个产值数亿的企业,每年只赚一两千万的钱,说出去都让人感到丢人。
如果汇率或者政策发生波动,他的一年利润就会立刻贴进去,这也是他不停地做自主品牌的原因。
周明发咧了咧嘴,不知道该怎么说了。
吴奇也没让他难堪,接过话语说:“你的公司我也查过,看似极大的架子,可是却极度的危险,一不小心就会发生奔溃,它……确实很烂。”
打压商品价值,是谈判者的必备功课,可是吴奇的话语也让周明发的脸皮抽了抽,然后忍不住闷声闷气的说:“吴董,那你为什么会看上我这个破厂呢?”
吴奇笑了笑,端起茶杯说。
“先赔罪,周先生,说实话,你的企业自有可取之处,第一,你的厂子规模足够大,第二,你这个人在做自己的品牌,第三,你的厂子没有做盗版,非常干净……”
“呵,没想到是这样,可是我不理解,吴董,你到底想要干什么?还有你刚才说的沃尔玛,是什么回事啊?”周明发不耻下问,虽然眼前的青年,还没他的儿子年纪大。
“沃尔玛是世界最大的零售企业,别人看到的是他零售超级市场,有的看到的是他的精准的物流运输,也有看见了他的严格的工作制度,更有人看到了他的股权分配制度……能成为世界第一的企业,它的身上自然有无数的优点,值得我们去学习和探索,而我看中其中的一点,那就是……”
“链!”
“链?”
周明发有些不解,对于现在的人来说,没人有明白什么是互联网生态,也没有去探究互联网生态链……
哦,不对,魔都的盛大,正在探究这个课题,可惜他们最终以失败告终。
而吴奇也已经开始构建一条链,或者说是一条在零售链上的体系。
从最前端的制造业,经过广告业宣传,在流入零售业销售,最终用物流业串通,再加上支付体系的链接,这完全就是一个人消费的流程。
而沃尔玛通过了入股上端制造业,他的手中持有了大量的食品制造业和日化业公司股份,然后通过股权压低公司商品的售价,达到了促进零售业发展和利益最大化。
吴奇一直在头疼,如何与淘宝进行竞争?
要知道淘宝在初期,可是被人称为假货宝,上面到处都是假货和a货,而老马现在可是被人戏称为“a货马”,他在实体制造业里可是臭不可闻啊。
而吴奇不想走这条路,其一,是他觉得自己走这条路,也不一定能争得过老马,其二,如果他这样干后,他的名声要很久才能洗白……
而吴奇选择了另一条路,天猫精品正版和淘宝劣质仿版结合的道路。
现如今,大牌企业可不屑进入电商,其中有很多的原因。
其一,电商中假货太多了,如果正版和假货,一起进入平台后,电商平台不作为的话,那么正版的名声会被败坏,还不如从一开始就不进入平台。
其二,国内此时的电商平台销量太低,有时都比不上一个偏远地区的省。
而吴奇在面对困难后,必须要找到解决办法。
天猫是如何打开超市业务的?
三只松鼠的是如何火爆的?天猫零食有多少是被控股的?
吴奇从手机中得到一些启发,然后自己思索了这么一个办法,直接入股国内的自建品牌,然后开始打造自己的b2c商城,做到既要低价也要实惠有吸引力!
利益最大化的时候,同样推进满意电商前进。
而基金会受益人,周明发的资料就落在了他面前,让他们两人有了这么一次会面。
吴奇说了一会后,直言不讳的说了自己的目的。
周明发长大了嘴巴,有些难以理解吴奇的思路,为了发展一个网站,然后如果了一家制衣公司,还要给他们公司扶持出一个时尚品牌。
这……会不会玩的太大了?
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