第六十一章 广告战争
这一次的见面既有偶然因素,也有必然因素。
其中的偶然,也是两人的公司有了生意交集,这一位润雨集团的祝总,既是苹苹便利的冷鲜肉供应商之一,也是广告公司的广告商。
而两人都对双方有些好奇和兴趣,这才如此顺利的促成了这一次会面。
而其中的必然,则是吴奇的财富膨胀后,对于社会的影响已经开始扩散。
就像是一个鱼塘里,突然多出了一条大白鲨,鲨鱼露出水面的背鳍,如何不引人瞩目的?
苹苹便利不过是众多普通的便利店连锁之一,借助着市场大环境很好,以及学习外国连锁的先进经验,没什么好说的,没有自己的特色,还引不起祝一才这样的商界大佬的兴趣。
但是三人行公司则不一样,原时空可是从来没有出现过,这么恐怖的户外广告公司联盟。
要知道原时空的户外广告公司,要在零五、零六年的时候才步入兴盛时期,而零八年才进入白热化的竞争。
主要原因是,现在的三四线城市大多都没有固定的公交线路,而05、06年则是公交开始向三四线城市普及的时间,而08年大多数的五六线城市也出现了公交线路,这才是公交户外广告市场的大爆发的原因。
多说一下,这是由于城市化程度加大,市内地价上涨,市政府卖地有了钱,这才扶持了公交公司,建设了公交线路。
现在,说白了就是这个市场太小了,以至于很多的广告行业大佬都没有注意到。
而吴奇的三人行广告,一出手就是直接开启风卷残云模式,只要你有公交线路,吴奇的广告公司就来者不拒,按照车辆数,以及车辆行程,与车体大小,还有公交站数目计费。
此时,大批的三四线公交公司也才十多辆公交,三四条公交线,这些广告费也是意外之财,所以才热情的和吴奇签订协议。而更为关键的是,吴奇选择和这些还不是很强大的公交公司签订的是“浮动协议”。
随着公交公司的车辆数量的增加,以及公交站数量增加,三人行广告公司是有权利,按照原定价格拿下这些地方的广告位的权利的。
吴奇赌的就是这两三年里,国内的三四线城市会出现一波公交爆发期。
而早已看透一切的吴奇,也知道,随着明年地价上涨,地方政府有钱后,明年就是公交公司的爆发期!
这其实是华夏的城市化过程中的一个微小的影响罢了,增多的城市人口,需求更多的公共交通,而交通需求增加了公交数量和线路,而与此同时,三人行广告也会随着公共城市交通的发展而发展。
所以说,任何商业操作顺势而行最简单,广告公司顺应着城市化大潮的力量。
好风凭借力,送我上青云。
吴奇看了许多的小说主角靠女人,靠的背景,而吴奇则是靠着顺应国家的发展趋势,一样可以登上时代巅峰!
走着堂皇正道的感觉,真爽……
说了这么多,吴奇能让祝一才看的上眼的,也就是他创办的三人行广告公司商业模式。
听着祝一才对于三人行广告的赞许,但是吴奇与祝一才交谈中,如人饮水冷暖自知。
03年,全国的现有公共交通工具,不超过六万辆。
其中还有广告价值略低的中长途汽车,而三人行最喜欢的则是市内公交以及其配套的公交站。
但是这些公交数量不超过三万辆。
全国一共有,二十三个省,五个自治区,四个直辖市,两个特别行政区。
其中足足有,六百六十多个市,地级市二百八十多个,县级市三百七十多个。
省级三十四个,地级市三百三十多,县级两千八百多。
2003年有大批的县级地区,是没有公交车的……
现在县级市的主要交通工具,高档的是出租车,中档的就是摩托车改装的摩的,而低档的还是需要辛苦蹬车的人力三轮。
吴奇自己都有点不敢相信,这样的城市交通结构,会在十多年发生巨变。
现在你告诉大家,十多年后,汽车满地跑,不怕没车,就怕你申请不到牌照,别人怕不是以为你疯了。
三万辆不到的公交,平均到两千多个县,一个县就是十辆公交罢了。
三人行公司的目标,就是拿下至少两万辆公交的广告权,半年的行动到现在,也才拿下一万辆公交的广告,而且到了后期也越来越难,因为那些比较好谈的公司,都已经被谈了下来。
这一万辆公交车体全面广告和车内广告,以及配套的一万多个公交站点广告也被拿了下来。
每年吴奇需要给这些公交公司近一个多亿的费用,平均到车辆上就是七八千一辆车的价格。
而每年的广告承包费用也会按照10%增加,时限是十五年。
现在每个月的一辆公交的广告费用,是三千元一个月。
按照这样计算,三人行广告一年就可以得到三万六的广告费。
但是实际上却不是这样顺利的,如果一辆公交没有人打广告,你就要每年亏损八千。除此之外,还要算上广告的物料费,以及外包给地方广告公司的行政成本。
更绝的是,还有大批的广告主会借口广告效果不好,拒付广告费,收不回尾款。
所以公交公司也知道,三人行广告公司给的算是高价了,运营不好都有可能会亏本。
一年一亿多的支出,前期全部都是申请的银行贷款,每个月有上百万的利息需要还,而十五年的合同,也是十多个亿的负债。
所以吴奇现在可以算是“十亿负翁”。
而眼前的祝一才,看中吴奇的是什么呢?
“老弟,你真是这个……”祝一才比了比自己大拇指,他也算是有所耳闻吴奇的操作,毕竟合作的公交公司太多,合同协议泄露出去都不算什么。
敢背负每年一个多亿债务的人,都是牛逼的人物。
两人正在说着三人行公司,所以吴奇知道这位祝老哥说的是什么,他只是苦笑的说:“哎,小弟起步太晚,也没什么资本,只能兵行险着了……”
为什么这么说呢?
因为前期的时候,和这些公交公司接触的时候,它们其实并不是很愿意和这么一个普通的“三人行广告”签约的,就算是吴奇把价格已经开的很高了。
后来吴奇得知了对方的顾虑。
经营公交公司的都是什么目的呢?
暴富?
错!稳定……
公交公司的收益比较稳定,所以才有大批的资金进入,只因为不想放在银行吃利息,也想着可以跑赢通胀就行了,更何况这样的城市工程最是稳定,安全性极高,所以这些不论是私营的,还是国营的公交公司都极度厌恶风险。
而在它们看来,三人行广告随时会因为经营不善而倒闭,而频繁更换广告商对它们不好。
所以这才出现了这么一份,合同期为十五年期的长时间广告承包合同。
均价八千的广告承包费用,每年百分之十的费用增加。
还约定了高昂到尿血的违约金。
看看,多稳定?多保险?
公交公司拿着这份“稳定”的合同,露出了满意的笑容。
而吴奇有些无语,原本没想坑你们的,但是这些公交公司,你们是自己作死啊?
原本吴奇还想着不要太坑人,毕竟还要合作。
但是这些广告公司自己拿出了一份自己坑自己的合同,还挺美滋滋。
吴奇觉得它们是自己刨个坑,然后主动跳下去,还让站在坑边的吴奇帮它们把坑给埋上了……
自己怎么选啊?
很绝望呐╮(╯_╰)╭
好可怕,狠起来,真的是自己都坑啊。
不说了,埋上了,踩两脚再走吧……
祝一才也不说什么风险,每个人都要为自己的行为负责,如果在这条路上吴奇倒了下来,祝一才不介意上去分上一杯羹。
“但是老弟的,你影响力大增啊。”
祝一才吹了吹杯中的清茶,看着碧绿的黄山毛尖在杯中沉浮。
他这样的企业家,已经站在了全国的前一百名,很多时候除了财富增加,他更想要的就是拥有与财富相匹配的社会地位。
作为一个上个世纪的八十年的大学生,他经历无数的风波,就算是到了新世纪,他还是孜孜不倦的追求社会地位,因为他从榜单中看到了风险。
十多年里,并购了五十多家国企的人,能看不到风险吗?
眼前的这位就是国企破产大潮里的利益分享者,不然你以为这一位,怎么从1993年二百多万小厂子到现在十多个亿的身家?
他心里有些慌啊,都知道那些破产厂子是怎么回事?
所以他才疯狂的捐钱捐物,努力的提高社会声誉,j就是怕再来一场“倒春寒”被清算。
而祝一才羡慕眼前的这位后辈。
虽然一个身家十个亿,一个负债十个亿。
但是祝一才对于吴奇的影响力是极为羡慕,就算是银行贷款里有些许瑕疵,但是在这个时代,却一点问题没有。
因为现在的银行还要给市里提供大量的贷款,支撑着一些国有企业,不让它们破产,那些操作更加不合理。
三人行广告都算是优质企业贷款了。
尤其是三人行广告公司,配合建行对长三角地区的所有其他银行网点的一次广告攻势,此时在商界里已经被戏称为“淮海战役”了。
数千家银行网点,发现一夜间,自家的门口公交站,全都变成了大幅的建行宣传广告。
就在四大行为了争取存款和优质客户打的脑浆都出来的时间里,这一招简直“蜜汁操作”,各大银行都被打蒙了。
怎们破?家门口都被攻占了……
后来查了查,这家广告公司在建行有大量的贷款,所以这才配合建行给了其他银行会心一击……
没业务交往,怎么拉拢他们呢?没办法,给贷款拉拢他们。
此时由于一波“欺负人的”操作,各大银行决定叫家长,然后建行也被“勒令整改”。
三人行广告也被物价局通知:违反正当交易原则,罚款五万。
与这五万罚款单同时到来的,还有建行五千万的贷款额度。
而这一战,直接打脸各大银行,建行在长三角地区的知名度一度变的极高,至于业务增加了多少?
谁也不清楚了。
而随之扬名的,还有三人行广告公司,各大商业大佬们开动脑筋。
自家门口有公交站的,立刻联系三人行广告公司:三千块一个月?先包三年……什么不包年,一次最多只有三个月,三个月后会调整价格……
而与此同时,对方也脑筋开动:你们可不可以给我在xxx商场的公交站,打上我们商场的广告?……哦,还可以添加语音啊?两千一个月,先来一年吧……
恶性的竞争开始出现了,有些公司不断要求在对手的家门口打广告。
莲花商场要求在大华广场的门口打上莲花商场的全面广告,甚至只要经过大华广场的公交车,都要有莲花商场的广告,对方都包了,不过一年几十万,小意思而已。
赚不赚钱不说,先让对手丢脸再说。
吴奇这才发现这些有钱的商业大佬,有时候为了脸面,真的肯花钱。
谁还没几个仇人?谁还没几个对手?花个几十万,恶心对方一年,打广告的还觉得自己赚大了……
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而两人都对双方有些好奇和兴趣,这才如此顺利的促成了这一次会面。
而其中的必然,则是吴奇的财富膨胀后,对于社会的影响已经开始扩散。
就像是一个鱼塘里,突然多出了一条大白鲨,鲨鱼露出水面的背鳍,如何不引人瞩目的?
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但是三人行公司则不一样,原时空可是从来没有出现过,这么恐怖的户外广告公司联盟。
要知道原时空的户外广告公司,要在零五、零六年的时候才步入兴盛时期,而零八年才进入白热化的竞争。
主要原因是,现在的三四线城市大多都没有固定的公交线路,而05、06年则是公交开始向三四线城市普及的时间,而08年大多数的五六线城市也出现了公交线路,这才是公交户外广告市场的大爆发的原因。
多说一下,这是由于城市化程度加大,市内地价上涨,市政府卖地有了钱,这才扶持了公交公司,建设了公交线路。
现在,说白了就是这个市场太小了,以至于很多的广告行业大佬都没有注意到。
而吴奇的三人行广告,一出手就是直接开启风卷残云模式,只要你有公交线路,吴奇的广告公司就来者不拒,按照车辆数,以及车辆行程,与车体大小,还有公交站数目计费。
此时,大批的三四线公交公司也才十多辆公交,三四条公交线,这些广告费也是意外之财,所以才热情的和吴奇签订协议。而更为关键的是,吴奇选择和这些还不是很强大的公交公司签订的是“浮动协议”。
随着公交公司的车辆数量的增加,以及公交站数量增加,三人行广告公司是有权利,按照原定价格拿下这些地方的广告位的权利的。
吴奇赌的就是这两三年里,国内的三四线城市会出现一波公交爆发期。
而早已看透一切的吴奇,也知道,随着明年地价上涨,地方政府有钱后,明年就是公交公司的爆发期!
这其实是华夏的城市化过程中的一个微小的影响罢了,增多的城市人口,需求更多的公共交通,而交通需求增加了公交数量和线路,而与此同时,三人行广告也会随着公共城市交通的发展而发展。
所以说,任何商业操作顺势而行最简单,广告公司顺应着城市化大潮的力量。
好风凭借力,送我上青云。
吴奇看了许多的小说主角靠女人,靠的背景,而吴奇则是靠着顺应国家的发展趋势,一样可以登上时代巅峰!
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说了这么多,吴奇能让祝一才看的上眼的,也就是他创办的三人行广告公司商业模式。
听着祝一才对于三人行广告的赞许,但是吴奇与祝一才交谈中,如人饮水冷暖自知。
03年,全国的现有公共交通工具,不超过六万辆。
其中还有广告价值略低的中长途汽车,而三人行最喜欢的则是市内公交以及其配套的公交站。
但是这些公交数量不超过三万辆。
全国一共有,二十三个省,五个自治区,四个直辖市,两个特别行政区。
其中足足有,六百六十多个市,地级市二百八十多个,县级市三百七十多个。
省级三十四个,地级市三百三十多,县级两千八百多。
2003年有大批的县级地区,是没有公交车的……
现在县级市的主要交通工具,高档的是出租车,中档的就是摩托车改装的摩的,而低档的还是需要辛苦蹬车的人力三轮。
吴奇自己都有点不敢相信,这样的城市交通结构,会在十多年发生巨变。
现在你告诉大家,十多年后,汽车满地跑,不怕没车,就怕你申请不到牌照,别人怕不是以为你疯了。
三万辆不到的公交,平均到两千多个县,一个县就是十辆公交罢了。
三人行公司的目标,就是拿下至少两万辆公交的广告权,半年的行动到现在,也才拿下一万辆公交的广告,而且到了后期也越来越难,因为那些比较好谈的公司,都已经被谈了下来。
这一万辆公交车体全面广告和车内广告,以及配套的一万多个公交站点广告也被拿了下来。
每年吴奇需要给这些公交公司近一个多亿的费用,平均到车辆上就是七八千一辆车的价格。
而每年的广告承包费用也会按照10%增加,时限是十五年。
现在每个月的一辆公交的广告费用,是三千元一个月。
按照这样计算,三人行广告一年就可以得到三万六的广告费。
但是实际上却不是这样顺利的,如果一辆公交没有人打广告,你就要每年亏损八千。除此之外,还要算上广告的物料费,以及外包给地方广告公司的行政成本。
更绝的是,还有大批的广告主会借口广告效果不好,拒付广告费,收不回尾款。
所以公交公司也知道,三人行广告公司给的算是高价了,运营不好都有可能会亏本。
一年一亿多的支出,前期全部都是申请的银行贷款,每个月有上百万的利息需要还,而十五年的合同,也是十多个亿的负债。
所以吴奇现在可以算是“十亿负翁”。
而眼前的祝一才,看中吴奇的是什么呢?
“老弟,你真是这个……”祝一才比了比自己大拇指,他也算是有所耳闻吴奇的操作,毕竟合作的公交公司太多,合同协议泄露出去都不算什么。
敢背负每年一个多亿债务的人,都是牛逼的人物。
两人正在说着三人行公司,所以吴奇知道这位祝老哥说的是什么,他只是苦笑的说:“哎,小弟起步太晚,也没什么资本,只能兵行险着了……”
为什么这么说呢?
因为前期的时候,和这些公交公司接触的时候,它们其实并不是很愿意和这么一个普通的“三人行广告”签约的,就算是吴奇把价格已经开的很高了。
后来吴奇得知了对方的顾虑。
经营公交公司的都是什么目的呢?
暴富?
错!稳定……
公交公司的收益比较稳定,所以才有大批的资金进入,只因为不想放在银行吃利息,也想着可以跑赢通胀就行了,更何况这样的城市工程最是稳定,安全性极高,所以这些不论是私营的,还是国营的公交公司都极度厌恶风险。
而在它们看来,三人行广告随时会因为经营不善而倒闭,而频繁更换广告商对它们不好。
所以这才出现了这么一份,合同期为十五年期的长时间广告承包合同。
均价八千的广告承包费用,每年百分之十的费用增加。
还约定了高昂到尿血的违约金。
看看,多稳定?多保险?
公交公司拿着这份“稳定”的合同,露出了满意的笑容。
而吴奇有些无语,原本没想坑你们的,但是这些公交公司,你们是自己作死啊?
原本吴奇还想着不要太坑人,毕竟还要合作。
但是这些广告公司自己拿出了一份自己坑自己的合同,还挺美滋滋。
吴奇觉得它们是自己刨个坑,然后主动跳下去,还让站在坑边的吴奇帮它们把坑给埋上了……
自己怎么选啊?
很绝望呐╮(╯_╰)╭
好可怕,狠起来,真的是自己都坑啊。
不说了,埋上了,踩两脚再走吧……
祝一才也不说什么风险,每个人都要为自己的行为负责,如果在这条路上吴奇倒了下来,祝一才不介意上去分上一杯羹。
“但是老弟的,你影响力大增啊。”
祝一才吹了吹杯中的清茶,看着碧绿的黄山毛尖在杯中沉浮。
他这样的企业家,已经站在了全国的前一百名,很多时候除了财富增加,他更想要的就是拥有与财富相匹配的社会地位。
作为一个上个世纪的八十年的大学生,他经历无数的风波,就算是到了新世纪,他还是孜孜不倦的追求社会地位,因为他从榜单中看到了风险。
十多年里,并购了五十多家国企的人,能看不到风险吗?
眼前的这位就是国企破产大潮里的利益分享者,不然你以为这一位,怎么从1993年二百多万小厂子到现在十多个亿的身家?
他心里有些慌啊,都知道那些破产厂子是怎么回事?
所以他才疯狂的捐钱捐物,努力的提高社会声誉,j就是怕再来一场“倒春寒”被清算。
而祝一才羡慕眼前的这位后辈。
虽然一个身家十个亿,一个负债十个亿。
但是祝一才对于吴奇的影响力是极为羡慕,就算是银行贷款里有些许瑕疵,但是在这个时代,却一点问题没有。
因为现在的银行还要给市里提供大量的贷款,支撑着一些国有企业,不让它们破产,那些操作更加不合理。
三人行广告都算是优质企业贷款了。
尤其是三人行广告公司,配合建行对长三角地区的所有其他银行网点的一次广告攻势,此时在商界里已经被戏称为“淮海战役”了。
数千家银行网点,发现一夜间,自家的门口公交站,全都变成了大幅的建行宣传广告。
就在四大行为了争取存款和优质客户打的脑浆都出来的时间里,这一招简直“蜜汁操作”,各大银行都被打蒙了。
怎们破?家门口都被攻占了……
后来查了查,这家广告公司在建行有大量的贷款,所以这才配合建行给了其他银行会心一击……
没业务交往,怎么拉拢他们呢?没办法,给贷款拉拢他们。
此时由于一波“欺负人的”操作,各大银行决定叫家长,然后建行也被“勒令整改”。
三人行广告也被物价局通知:违反正当交易原则,罚款五万。
与这五万罚款单同时到来的,还有建行五千万的贷款额度。
而这一战,直接打脸各大银行,建行在长三角地区的知名度一度变的极高,至于业务增加了多少?
谁也不清楚了。
而随之扬名的,还有三人行广告公司,各大商业大佬们开动脑筋。
自家门口有公交站的,立刻联系三人行广告公司:三千块一个月?先包三年……什么不包年,一次最多只有三个月,三个月后会调整价格……
而与此同时,对方也脑筋开动:你们可不可以给我在xxx商场的公交站,打上我们商场的广告?……哦,还可以添加语音啊?两千一个月,先来一年吧……
恶性的竞争开始出现了,有些公司不断要求在对手的家门口打广告。
莲花商场要求在大华广场的门口打上莲花商场的全面广告,甚至只要经过大华广场的公交车,都要有莲花商场的广告,对方都包了,不过一年几十万,小意思而已。
赚不赚钱不说,先让对手丢脸再说。
吴奇这才发现这些有钱的商业大佬,有时候为了脸面,真的肯花钱。
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