第98章 参观丰耕县的产业
“原来就是青蛙啊,我还以为爆炒牛蛙跟牛有啥关系呢。”
金满味露出中年男人羞涩憨厚的笑,生怕其他三人会笑话他。
他没有因为牛蛙是蛙类的一种,而瞧不起她养的东西。
这一点让林宝初对金满味非常有好感。
不管后面他们能不能谈成这一笔生意,他走的时候,她一定多送他几斤特产。
“这牛蛙宰了之后,要全身剥皮了吃,万不可留皮。”
林宝初把手里的牛蛙放了,简单跟他们聊起来。
其实皮也能吃,但这个时代检测技术不成熟,她不能绝对保证牛蛙的干净。
她只能用最简单、最古老的办法来证明是否能吃。
那就是自己先试吃。
林宝初吃过了,且一直在吃。
至少到目前为止,她能保证是无碍的。
金满味听不懂她为什么特别强调这一点,他的注意力全都放在池塘里。
“那是小龙虾吧?”
“小龙虾这个名字是林姑娘取的吗?蛮好听的,要是还叫水蝎子,我可能还真不敢吃。”
“算是吧。”
林宝初不知道该怎么回答这个问题,她转移话题,“走,咱们再到菜地去看看。”
“爆炒牛蛙和麻辣龙虾这两道菜里,最重要的那味调料就在地里。”
四人踩着田埂,转向菜地。
春耕结束大半个月了,田里的庄稼全都生根,挺拔的长在水田里。
因为丰耕县今年统一用插秧的方式种地,所以每一块地里的庄稼都种得非常整齐。
如今张开了、散叶了,就更显精神茂盛。
那做粮商生意的张兴德,看到这么好的庄稼地,都走不动道了。
他蹲下来,用他粗糙的老手细细抚摸稻叶,嘴里连道好几声:“好啊,真好啊。”
“这庄稼长得真好啊,根粗叶厚,长得也齐整,这是咋种的你说?”
张兴德做粮食生意,平时没少到地里去看乡亲们的粮食情况。
见着好的,他就早早跟老乡们预定,要他们秋收后把粮食卖给他。
这次也不例外。
“林姑娘,这些庄稼也是你种的吗?种得真是太好了,我可看中它了啊。”
“这是县衙的地。”
庄稼都是属于县衙的产业,“不过县衙的生意我也可以做主,欢迎张掌柜到时候再来。”
“来,我一定再来!”
别说再来了,他都不想走了。
“三位这边请。”
林宝初继续带路,把三人往辣椒地引去。
她今年在县衙外的地里种菜,一共种了三十余亩,有一半种的是各种品种的辣椒。
辣椒四月底就开花了。
辣椒花期短,现在来,花苞已经凋零,取而代之的是豆丁大小的辣椒果。
“三位,这就是我的辣椒地,这枝头上的小果就是辣椒。”
林宝初走进辣椒拢里,给三人介绍的同时,她也在欣赏自己的辣椒地。
五月和煦的阳光下,微风吹动辣椒树,显现出它们的生机与活力。
看到脚边有野草,她还会蹲下去,顺手把野草拔了。
“这几块地种的是指天椒,那边那几块地种的是线椒。”
对于辣椒这个东西,三位掌柜非常陌生。
他们不熟悉,便不好发表看法。只知道,这地里的东西长势极好,枝头结的辣椒果密密麻麻,颇有大丰收的架势。
“林姑娘,你手里的这些东西,除了粮食,剩下的可都是鲜物,恐怕不好保存啊。”
丰耕县离池州府多少还是有些距离,送货的若是马车也就罢了。
就怕是工人靠腿送。
这样一来,东西岂不是在路上就坏掉了?
“三位请放心,送货是我们卖家的事,我自有办法将货物送到,且保证新鲜!”
三人听此,还是有些犹豫。
他们都不是第一次做生意的人,不会轻易就被三言两语说服。
他们只看结果。
林宝初见他们不说话,只好拿出杀手锏。
“这样吧,咱们可以先签一个半个月的短期合作,还可以把风险写到契书里,货物有任何问题,我全担了。”
林宝初提出短期合作的方式,也是为了自己。
丰耕县全县就四万余人左右,她不知道其中有多少人,舍得花钱买肉吃。
如果她的东西在丰耕县销量不错,那么她给到三位掌柜的,自然就会少一些。
如果丰耕县的百姓带不动消费,她就需要开拓更多渠道。
牛蛙、小龙虾、兔子、田螺。
它们不像菜籽油和糖那样,是生活必须品。
她拿不定主意。
半个月的短签,给三位掌柜了解她实力的同时,也给自己了解丰耕县消费实力的机会。
谁也没有占谁便宜。
“这倒是个好主意。”
张兴德第一个开口,粮商在其他商事面前,话语权就是比较大。
“把风险写到契书里,我还是头一回听说,林姑娘好魄力啊!”
“那既然如此,择日不如撞日。”
金满味已经迫不及待,“咱们现在就回去商议商议?”
只要林宝初能保证牛蛙、龙虾、田螺送到他店里时,还是活的,他就跟她做了这单生意。
他的小馆能不能翻身,希望就全部寄托在她身上了。
……
在接下来的两天时间里,林宝初一直在和三位掌柜商讨合作契书的事儿。
因为一个价格,他们往往要争议好几个时辰。
林宝初跟他们算损耗率,他们听不懂。
跟他们说成本,他们又不肯听。
定个价,真是难于上青天。
扶贫小队的人来旁听过几次,但都被他们因为谁多出一文钱的问题给劝退。
他们在丰耕县做生意,常常就是一口价,东西从自己手里出,直接送到客人手里用。
根本不用去考虑什么损耗、运输、成本的问题。
听到林宝初以一敌三,据理力争,为县衙争取最大利益的嘶吼声时,众人才知道,原来做生意是这么的不容易。
“你们听,林姑娘的嗓子都喊哑了吧?”
扶贫小队坐在屋里,林宝初和三位掌柜就在旁边的公堂谈生意。
说是公堂正大廉明,谁也不敢诓谁。
“县衙马上要花这么多银子,林姑娘为了县衙,也是拼了。”朱金华语带敬意地说。
“哎……”
众人叹声。
他们想帮忙,却又无能为力。
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金满味露出中年男人羞涩憨厚的笑,生怕其他三人会笑话他。
他没有因为牛蛙是蛙类的一种,而瞧不起她养的东西。
这一点让林宝初对金满味非常有好感。
不管后面他们能不能谈成这一笔生意,他走的时候,她一定多送他几斤特产。
“这牛蛙宰了之后,要全身剥皮了吃,万不可留皮。”
林宝初把手里的牛蛙放了,简单跟他们聊起来。
其实皮也能吃,但这个时代检测技术不成熟,她不能绝对保证牛蛙的干净。
她只能用最简单、最古老的办法来证明是否能吃。
那就是自己先试吃。
林宝初吃过了,且一直在吃。
至少到目前为止,她能保证是无碍的。
金满味听不懂她为什么特别强调这一点,他的注意力全都放在池塘里。
“那是小龙虾吧?”
“小龙虾这个名字是林姑娘取的吗?蛮好听的,要是还叫水蝎子,我可能还真不敢吃。”
“算是吧。”
林宝初不知道该怎么回答这个问题,她转移话题,“走,咱们再到菜地去看看。”
“爆炒牛蛙和麻辣龙虾这两道菜里,最重要的那味调料就在地里。”
四人踩着田埂,转向菜地。
春耕结束大半个月了,田里的庄稼全都生根,挺拔的长在水田里。
因为丰耕县今年统一用插秧的方式种地,所以每一块地里的庄稼都种得非常整齐。
如今张开了、散叶了,就更显精神茂盛。
那做粮商生意的张兴德,看到这么好的庄稼地,都走不动道了。
他蹲下来,用他粗糙的老手细细抚摸稻叶,嘴里连道好几声:“好啊,真好啊。”
“这庄稼长得真好啊,根粗叶厚,长得也齐整,这是咋种的你说?”
张兴德做粮食生意,平时没少到地里去看乡亲们的粮食情况。
见着好的,他就早早跟老乡们预定,要他们秋收后把粮食卖给他。
这次也不例外。
“林姑娘,这些庄稼也是你种的吗?种得真是太好了,我可看中它了啊。”
“这是县衙的地。”
庄稼都是属于县衙的产业,“不过县衙的生意我也可以做主,欢迎张掌柜到时候再来。”
“来,我一定再来!”
别说再来了,他都不想走了。
“三位这边请。”
林宝初继续带路,把三人往辣椒地引去。
她今年在县衙外的地里种菜,一共种了三十余亩,有一半种的是各种品种的辣椒。
辣椒四月底就开花了。
辣椒花期短,现在来,花苞已经凋零,取而代之的是豆丁大小的辣椒果。
“三位,这就是我的辣椒地,这枝头上的小果就是辣椒。”
林宝初走进辣椒拢里,给三人介绍的同时,她也在欣赏自己的辣椒地。
五月和煦的阳光下,微风吹动辣椒树,显现出它们的生机与活力。
看到脚边有野草,她还会蹲下去,顺手把野草拔了。
“这几块地种的是指天椒,那边那几块地种的是线椒。”
对于辣椒这个东西,三位掌柜非常陌生。
他们不熟悉,便不好发表看法。只知道,这地里的东西长势极好,枝头结的辣椒果密密麻麻,颇有大丰收的架势。
“林姑娘,你手里的这些东西,除了粮食,剩下的可都是鲜物,恐怕不好保存啊。”
丰耕县离池州府多少还是有些距离,送货的若是马车也就罢了。
就怕是工人靠腿送。
这样一来,东西岂不是在路上就坏掉了?
“三位请放心,送货是我们卖家的事,我自有办法将货物送到,且保证新鲜!”
三人听此,还是有些犹豫。
他们都不是第一次做生意的人,不会轻易就被三言两语说服。
他们只看结果。
林宝初见他们不说话,只好拿出杀手锏。
“这样吧,咱们可以先签一个半个月的短期合作,还可以把风险写到契书里,货物有任何问题,我全担了。”
林宝初提出短期合作的方式,也是为了自己。
丰耕县全县就四万余人左右,她不知道其中有多少人,舍得花钱买肉吃。
如果她的东西在丰耕县销量不错,那么她给到三位掌柜的,自然就会少一些。
如果丰耕县的百姓带不动消费,她就需要开拓更多渠道。
牛蛙、小龙虾、兔子、田螺。
它们不像菜籽油和糖那样,是生活必须品。
她拿不定主意。
半个月的短签,给三位掌柜了解她实力的同时,也给自己了解丰耕县消费实力的机会。
谁也没有占谁便宜。
“这倒是个好主意。”
张兴德第一个开口,粮商在其他商事面前,话语权就是比较大。
“把风险写到契书里,我还是头一回听说,林姑娘好魄力啊!”
“那既然如此,择日不如撞日。”
金满味已经迫不及待,“咱们现在就回去商议商议?”
只要林宝初能保证牛蛙、龙虾、田螺送到他店里时,还是活的,他就跟她做了这单生意。
他的小馆能不能翻身,希望就全部寄托在她身上了。
……
在接下来的两天时间里,林宝初一直在和三位掌柜商讨合作契书的事儿。
因为一个价格,他们往往要争议好几个时辰。
林宝初跟他们算损耗率,他们听不懂。
跟他们说成本,他们又不肯听。
定个价,真是难于上青天。
扶贫小队的人来旁听过几次,但都被他们因为谁多出一文钱的问题给劝退。
他们在丰耕县做生意,常常就是一口价,东西从自己手里出,直接送到客人手里用。
根本不用去考虑什么损耗、运输、成本的问题。
听到林宝初以一敌三,据理力争,为县衙争取最大利益的嘶吼声时,众人才知道,原来做生意是这么的不容易。
“你们听,林姑娘的嗓子都喊哑了吧?”
扶贫小队坐在屋里,林宝初和三位掌柜就在旁边的公堂谈生意。
说是公堂正大廉明,谁也不敢诓谁。
“县衙马上要花这么多银子,林姑娘为了县衙,也是拼了。”朱金华语带敬意地说。
“哎……”
众人叹声。
他们想帮忙,却又无能为力。
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