第120章 商业的逻辑
无论是香水也好,还是宁凡设计的那些衣服也罢,目前的主要消费群里还只是达官贵人的夫人小姐,总体来说,就是大康的上流社会才有资格。
“王爷,那些达官贵人的夫人小姐们,几乎咱们的奢侈产品人手一件,这市场都要饱和了!下一步,咱们是不是该向下挖掘了?”
杜月升这半个月可谓是夙兴夜寐,为宁凡的赚钱大计操碎了心。
“可以是可以,但是标志上要改一改,一些轻微的设计元素,都要变一变。”
“比如原来金色的纽扣,要换成银色,比如一些精致的刺绣条纹,都要去掉。”
宁凡放下茶盏,慢悠悠的说道。
听到宁凡这么说,杜月升一脸疑惑:“王爷,这些设计元素,彰显咱们的产品高贵格调,可以说是卖点!你怎么能把这些东西去掉呢?”
听到杜月升这么说,宁凡不由得哈哈笑了起来。
“小杜,我平时教你那么多东西,你是不是都没用心血?你要记住,品牌定位很重要!咱们做的就是奢侈品,赚的钱也是溢价!这些衣服、香水等等物件,成本只占卖价的百分之一,咱们为什么卖那么高?”
“卖的其实就是格调,其实就是一个人无我有!倘若咱们的东西人人都买得起穿得起,那咱们的东西还算是稀有吗?那些达官贵人可不傻,他们是不愿意为大众产品买单的!”
宁凡直接说出了其中缘由。
这一番高深的商业理论,不仅仅是杜月升听得高山仰止云里雾里,就连一旁嗑瓜子的月影都震惊了。
奸商啊!
心说宁凡绝对是大康第一奸商!
“高!王爷实在是高明!小的就算是跟着王爷再学十辈子,都不及王爷的十分之一!”
杜月升一副顶礼膜拜的神色。
“所以,咱们的产品要分级!什么样的身份,就要配得上什么样的产品!”
“当然,那些豪商富贾如果一定要买顶尖产品也不是不可以,十倍的价格!”
“这些趴在大康身上吸血的门阀蛀虫,他们有的是钱,不用替他们心疼!”
宁凡冷声道。
得了宁凡的意见,杜月升刚要离开,就被宁凡重新叫住了。
“对了,你最近和萨丁商讨的怎么样了?”
宁凡关切的问道。
无论是白糖还是精盐亦或者是肥皂,在大康的市场就这么大,但是产量却可以做得很高,这些东西虽然很赚钱,但是却无法普及。
因为在大康,绝大多数老百姓都生存在温饱线以下,肚子都吃不饱了,自然不会掏钱去买这些东西。
所以要想让这些东西进一步创造更多的利润,宁凡就看上了商队!
商队可以把这些东西带到别的国家,比如中亚、匈奴、女真再或者沙漠之外的域外国家!
丝绸之路的庞大计划,已经在宁凡心中缓缓启动了,只是他要先期派遣商队去探路。
“王爷,萨丁倒是很配合,只是他的那个女儿处处阻挠,甚至不让……萨丁和咱们的人接触。”
杜月升十分委屈的说道。
宁凡懵了,脑海里闪现出一个小萝莉的样子来。
萨丁女儿,毫无疑问是个大美女!
但是宁凡也不记得,自己什么时候得罪这个美女了,怎么处处阻挠呢?
“小杜,你是不是得罪希娜了?”
宁凡皱眉道。
萨丁在安京拥有者庞大的人脉资源,关键是这老家伙是个百事通,会万国语言能和各个域外的商人交流,对于宁凡来说,这老家伙很关键。
宁凡心中的宏伟蓝图之中,将来可少不了萨丁这个奸商。
“王爷,小人委屈,那希娜连正眼都不肯瞧小的一眼,怎么可能会得罪呢?”
杜月升委屈道。
宁凡更加疑惑了:“既然无冤无仇,那希娜怎么会处处阻挠呢?”
杜月升几次张嘴想说,但是最终还是不敢说出口,只能勉强道:“王爷,您还是亲自和萨丁去说吧,我看他挺尊重您的。”
“那行,你先回去吧。”
宁凡摆摆手。
杜月升刚走,月影从外面走了进来。
手里拿着一个小小的纸张,递给宁凡说道:“王爷,这是我哥哥用飞鸽传书传回来的信息。”
这个时代,怎么解决书信的快捷和安全性是个很大的难题,所以很久之前宁凡就在考虑用信鸽了。
倒是没想到,星辰那边倒是手脚利索。
打开这个小小的信笺,宁凡发现上面的字迹很小密密麻麻,就算是瞪着眼睛都有些吃力了。
虽然在灯下可以看清楚,但是却很吃力,看一小会儿就会感觉眼睛发酸。
废了好大力气,宁凡才把这封书信上的内容看完,只是看完之后,宁凡心中心潮澎湃。
大康的多事之秋已经来了,天江范围内大小暴乱不断,一半是因为饥荒的流民寻衅滋事导致的,一半是因为庄家门阀的余孽挑唆的。
庄家百年传承根深蒂固,就算是一些主要人物被抓捕被清理,但是盘根交错的姻亲关系门生故吏等等数不胜数,这些人就是趁机兴风作浪。
好在这一封欣赏,星辰对宋成舟是大加赞赏,赞赏宋成舟开仓放粮,广赈灾民,一面也赞扬宋成舟雷厉风行,数次亲自率领军卒剿灭叛乱。
俗话说星星之火可以燎原,现如今大康的情形很不乐观,这些流民没饭吃,强行让他们闭嘴是不可能的。
宁凡首先想到的就是打土豪分田地,当然这个想法要得到天安帝的首肯,更要得到宋成舟的支持。
“王爷,这封信上说了什么,我哥怎么样了?”
月影关切地问道。
“你哥哥说了一切顺利,咱们的生意也很不错。”
宁凡抬手,就把这封书信烧了。
月影对于宁凡的话信以为真,天真的笑道:“那咱们什么时候再去天江?”
这个问题把宁凡给难住了,现如今他给自己定下的发展策略就是尽量苟着,但是眼前的情况,真的不允许了。
如果再这么下去,大康都有覆灭的风险了。
天江,有宋成舟这样的人物,宁凡打算把天江作为改革试点!
当然,这件事情还必须得到天安帝和内阁首辅程维的支持,不但如此,天江的兵权,宁凡也必须拿到手中。
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“王爷,那些达官贵人的夫人小姐们,几乎咱们的奢侈产品人手一件,这市场都要饱和了!下一步,咱们是不是该向下挖掘了?”
杜月升这半个月可谓是夙兴夜寐,为宁凡的赚钱大计操碎了心。
“可以是可以,但是标志上要改一改,一些轻微的设计元素,都要变一变。”
“比如原来金色的纽扣,要换成银色,比如一些精致的刺绣条纹,都要去掉。”
宁凡放下茶盏,慢悠悠的说道。
听到宁凡这么说,杜月升一脸疑惑:“王爷,这些设计元素,彰显咱们的产品高贵格调,可以说是卖点!你怎么能把这些东西去掉呢?”
听到杜月升这么说,宁凡不由得哈哈笑了起来。
“小杜,我平时教你那么多东西,你是不是都没用心血?你要记住,品牌定位很重要!咱们做的就是奢侈品,赚的钱也是溢价!这些衣服、香水等等物件,成本只占卖价的百分之一,咱们为什么卖那么高?”
“卖的其实就是格调,其实就是一个人无我有!倘若咱们的东西人人都买得起穿得起,那咱们的东西还算是稀有吗?那些达官贵人可不傻,他们是不愿意为大众产品买单的!”
宁凡直接说出了其中缘由。
这一番高深的商业理论,不仅仅是杜月升听得高山仰止云里雾里,就连一旁嗑瓜子的月影都震惊了。
奸商啊!
心说宁凡绝对是大康第一奸商!
“高!王爷实在是高明!小的就算是跟着王爷再学十辈子,都不及王爷的十分之一!”
杜月升一副顶礼膜拜的神色。
“所以,咱们的产品要分级!什么样的身份,就要配得上什么样的产品!”
“当然,那些豪商富贾如果一定要买顶尖产品也不是不可以,十倍的价格!”
“这些趴在大康身上吸血的门阀蛀虫,他们有的是钱,不用替他们心疼!”
宁凡冷声道。
得了宁凡的意见,杜月升刚要离开,就被宁凡重新叫住了。
“对了,你最近和萨丁商讨的怎么样了?”
宁凡关切的问道。
无论是白糖还是精盐亦或者是肥皂,在大康的市场就这么大,但是产量却可以做得很高,这些东西虽然很赚钱,但是却无法普及。
因为在大康,绝大多数老百姓都生存在温饱线以下,肚子都吃不饱了,自然不会掏钱去买这些东西。
所以要想让这些东西进一步创造更多的利润,宁凡就看上了商队!
商队可以把这些东西带到别的国家,比如中亚、匈奴、女真再或者沙漠之外的域外国家!
丝绸之路的庞大计划,已经在宁凡心中缓缓启动了,只是他要先期派遣商队去探路。
“王爷,萨丁倒是很配合,只是他的那个女儿处处阻挠,甚至不让……萨丁和咱们的人接触。”
杜月升十分委屈的说道。
宁凡懵了,脑海里闪现出一个小萝莉的样子来。
萨丁女儿,毫无疑问是个大美女!
但是宁凡也不记得,自己什么时候得罪这个美女了,怎么处处阻挠呢?
“小杜,你是不是得罪希娜了?”
宁凡皱眉道。
萨丁在安京拥有者庞大的人脉资源,关键是这老家伙是个百事通,会万国语言能和各个域外的商人交流,对于宁凡来说,这老家伙很关键。
宁凡心中的宏伟蓝图之中,将来可少不了萨丁这个奸商。
“王爷,小人委屈,那希娜连正眼都不肯瞧小的一眼,怎么可能会得罪呢?”
杜月升委屈道。
宁凡更加疑惑了:“既然无冤无仇,那希娜怎么会处处阻挠呢?”
杜月升几次张嘴想说,但是最终还是不敢说出口,只能勉强道:“王爷,您还是亲自和萨丁去说吧,我看他挺尊重您的。”
“那行,你先回去吧。”
宁凡摆摆手。
杜月升刚走,月影从外面走了进来。
手里拿着一个小小的纸张,递给宁凡说道:“王爷,这是我哥哥用飞鸽传书传回来的信息。”
这个时代,怎么解决书信的快捷和安全性是个很大的难题,所以很久之前宁凡就在考虑用信鸽了。
倒是没想到,星辰那边倒是手脚利索。
打开这个小小的信笺,宁凡发现上面的字迹很小密密麻麻,就算是瞪着眼睛都有些吃力了。
虽然在灯下可以看清楚,但是却很吃力,看一小会儿就会感觉眼睛发酸。
废了好大力气,宁凡才把这封书信上的内容看完,只是看完之后,宁凡心中心潮澎湃。
大康的多事之秋已经来了,天江范围内大小暴乱不断,一半是因为饥荒的流民寻衅滋事导致的,一半是因为庄家门阀的余孽挑唆的。
庄家百年传承根深蒂固,就算是一些主要人物被抓捕被清理,但是盘根交错的姻亲关系门生故吏等等数不胜数,这些人就是趁机兴风作浪。
好在这一封欣赏,星辰对宋成舟是大加赞赏,赞赏宋成舟开仓放粮,广赈灾民,一面也赞扬宋成舟雷厉风行,数次亲自率领军卒剿灭叛乱。
俗话说星星之火可以燎原,现如今大康的情形很不乐观,这些流民没饭吃,强行让他们闭嘴是不可能的。
宁凡首先想到的就是打土豪分田地,当然这个想法要得到天安帝的首肯,更要得到宋成舟的支持。
“王爷,这封信上说了什么,我哥怎么样了?”
月影关切地问道。
“你哥哥说了一切顺利,咱们的生意也很不错。”
宁凡抬手,就把这封书信烧了。
月影对于宁凡的话信以为真,天真的笑道:“那咱们什么时候再去天江?”
这个问题把宁凡给难住了,现如今他给自己定下的发展策略就是尽量苟着,但是眼前的情况,真的不允许了。
如果再这么下去,大康都有覆灭的风险了。
天江,有宋成舟这样的人物,宁凡打算把天江作为改革试点!
当然,这件事情还必须得到天安帝和内阁首辅程维的支持,不但如此,天江的兵权,宁凡也必须拿到手中。
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