第71章 商业谈判,试探与决断
听完白羽的汇报,陈天铭眼眸中露出一丝意外。
显然鸿盛地产的情况,比他预想的要好上不少。
鸿盛地产有现成的地皮和人力资源,如果陈天铭能将其收购过来,无疑能大大缩短他在房地产行业的发展进程。
甚至,只要他加大投资力度,以及对公司内部结构进行优化。
相信要不了多久,公司就能凝聚极强的战斗力。
在京都房地产商中,很快就能崭露头角。
想到这里,陈天铭对鸿盛地产公司更是志在必得。
不过,此刻他一脸平静。
在商业谈判中,陈天铭任何时候都会保持清醒的头脑。
绝不会因为一时冲动,从而导致做出错误的决定。
在商言商,如果真的能将鸿盛地产给收购下来,对于陈天铭发展计划,无疑会有巨大帮助。
当然,即便再心动,他也不可能表现在脸上。
否则一旦被许姚亮察觉到,陈天铭便会因此失去的谈判主动权,甚至被对方牵着鼻子走。
攻守易型,乃是兵家大忌。
然而。
就在陈天铭沉默的这十几秒钟里,许姚亮却心急如焚。
事实上,许姚亮已经到了走投无路的地步。
如果陈天铭不能接盘,那么鸿盛地产多半就要被其他房地产商吞并瓜分。
毕竟银行的欠款期限不断临近,加上许姚亮还有其他债主催债。
因此,他根本就没剩多少时间。
“陈先生,既然你对鸿盛地产了解得如此清楚,那便知道,这家公司后续发展潜力巨大,完全可以说是优质资产。”
“这么好的投资机会,难道你要眼睁睁的错过不成?”
许姚亮终于沉不住气,立马朝陈天铭开口说道。
“许总,你说的很有道理。”
“那我们直接开门见山,来谈谈收购价格吧!”
陈天铭见许姚亮有些急了,心中暗自轻笑。
但脸上却没有表露出来,出声问道。
“好,既然陈先生如此爽快,那我也不拐弯抹角了。”
“我心中的理想价位,不低于32亿。”
许姚亮思虑再三,才报出一个他认为比较合理的金额。
虽说鸿盛地产如今市值是36亿。
但那,也仅仅是市值。
跟实际成交价格,会有一定出入。
说不定今天股价涨势喜人,公司市值就达到了40亿。
反之,也有可能跌到30亿。
当然,从宏观角度来看,随着经济发展,房地产行业必然大有可为。
甚至在未来很长一段时间内,还会创造出极其可观利润。
不仅是陈天铭,就连许姚亮也是这么认为的。
因此,收购价格自然不可能低到哪里去。
“白羽,你觉得许总的报价可以吗?”
陈天铭微微一笑,心中已然有了决断。
不过他却并不着急表态,反而是将目光看向白羽,问道。
白羽跟陈天铭一样毕业于哈佛大学,只是小他两届。
但在投资方面的天赋,也极其优秀。
正是出于对白羽天赋的看好,陈天铭才会让他担任自己助理,跟在自己身边多学习。
完全是把他当成得力助手,在重点培养。
这几年下来,白羽成长速度极快。
相信要不了多久,就能完全独当一面,被陈天铭委以重任。
“老板,许总报出这个价格,还是有待商议。”
白羽从自己角度出发,认真思考了片刻后,才出声答道。
“陈先生,我已经做出了很大让步,还请你慎重考虑。”
许姚亮此刻脸色有些难看,他完全没想到陈天铭并未正面回答,而是让他的手下为其发声。
这番举动显然有些瞧不起人,让他心中感到很是恼火。
陈天铭自然注意到许姚亮的表情,不过他却并不在意。
因为自始至终,谈判主动权都牢牢掌握在陈天铭手中。
之所以让白羽发声,原因不过是在试探许姚亮罢了。
“许总,我觉得白助理的话不无道理。”
“你跟其他房地产商和投资人谈收购的价格是多少,我不知道,也没兴趣知道。”
“但我最高,只能给到30亿。”
“而且,我是全资收购。如果你同意,我们立马就可以签订协议,然后把钱全款打入你指定的账户里。”
陈天铭深知许姚亮当前的处境。
也正因如此,他才会开出这个价格,并且笃定许姚亮一定会答应。
虽然在收购价格上少了两个亿,但谁让陈天铭手中拥有雄厚的流动资金,完全能做到全款结清。
仅凭这点,许姚亮就很难不心动。
毕竟,资金短缺是他眼下最头疼的问题。
如果许姚亮答应陈天铭的提议,尽管损失了两个亿资金,但却可以彻底度过难关。
而且相比其他房地产商和投资人的报价,陈天铭已然多出不少,算是比较有诚意的。
如果许姚亮拒绝了陈天铭的提议,那么,他面临的损失可能会更大。
不得不说。
陈天铭这个报价,让许姚亮的心情变得复杂起来。
许姚亮看向陈天铭的眼神,不禁多出了几分忌惮。
别看对方年纪轻轻,但在商业谈判上,却极其老练。
仿佛从一开始,就已经看透他心中的底线。
是的,没错。
30亿,就是许姚亮心里最低价位。
从他打算卖掉鸿盛地产开始,他心中就已经做好了损失的准备。
之所以将价格往上抬,目的就是想尽可能的挽回损失。
商人逐利,在所难免。
更何况,这还是真金白银的几个亿。
许姚亮自然是不可能,白白损失。
但没办法,谁让陈天铭开出了一个令他无法拒绝的心动条件。
三十个亿流动资金。
全款结清!
纵然是那些排得上号的房地产商,也未必有这么爽快。
而且,许姚亮觉得这是自己与陈天铭结交的绝佳机会。
虽然他损失了两个亿,但何尝不是卖陈天铭一个人情呢?
像陈天铭这种年少有为,背景通天的人物,能与他结个善缘,说不定日后还能带来意想不到的回报。
深思熟虑后,许姚亮最终还是咬牙做出了决定。
“行,30亿就30亿,就当我许姚亮跟陈先生交个朋友了。”
“我想以陈先生的实力,鸿盛地产定然能在你的带领下走向辉煌。”
许姚亮目光炯炯,看着陈天铭说道。
这番话并非恭维,完全是他的肺腑之言。
虽然许姚亮和陈天铭,不过是初次见面。
但通过方才商业谈判,他深深的意识到,陈天铭看似年轻,但在商业上却杀伐果断,充满魄力。
身上更是散发出一股,与生俱来的自信。
可以说是傲气,也可以称之为领袖气质。
第二更!
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显然鸿盛地产的情况,比他预想的要好上不少。
鸿盛地产有现成的地皮和人力资源,如果陈天铭能将其收购过来,无疑能大大缩短他在房地产行业的发展进程。
甚至,只要他加大投资力度,以及对公司内部结构进行优化。
相信要不了多久,公司就能凝聚极强的战斗力。
在京都房地产商中,很快就能崭露头角。
想到这里,陈天铭对鸿盛地产公司更是志在必得。
不过,此刻他一脸平静。
在商业谈判中,陈天铭任何时候都会保持清醒的头脑。
绝不会因为一时冲动,从而导致做出错误的决定。
在商言商,如果真的能将鸿盛地产给收购下来,对于陈天铭发展计划,无疑会有巨大帮助。
当然,即便再心动,他也不可能表现在脸上。
否则一旦被许姚亮察觉到,陈天铭便会因此失去的谈判主动权,甚至被对方牵着鼻子走。
攻守易型,乃是兵家大忌。
然而。
就在陈天铭沉默的这十几秒钟里,许姚亮却心急如焚。
事实上,许姚亮已经到了走投无路的地步。
如果陈天铭不能接盘,那么鸿盛地产多半就要被其他房地产商吞并瓜分。
毕竟银行的欠款期限不断临近,加上许姚亮还有其他债主催债。
因此,他根本就没剩多少时间。
“陈先生,既然你对鸿盛地产了解得如此清楚,那便知道,这家公司后续发展潜力巨大,完全可以说是优质资产。”
“这么好的投资机会,难道你要眼睁睁的错过不成?”
许姚亮终于沉不住气,立马朝陈天铭开口说道。
“许总,你说的很有道理。”
“那我们直接开门见山,来谈谈收购价格吧!”
陈天铭见许姚亮有些急了,心中暗自轻笑。
但脸上却没有表露出来,出声问道。
“好,既然陈先生如此爽快,那我也不拐弯抹角了。”
“我心中的理想价位,不低于32亿。”
许姚亮思虑再三,才报出一个他认为比较合理的金额。
虽说鸿盛地产如今市值是36亿。
但那,也仅仅是市值。
跟实际成交价格,会有一定出入。
说不定今天股价涨势喜人,公司市值就达到了40亿。
反之,也有可能跌到30亿。
当然,从宏观角度来看,随着经济发展,房地产行业必然大有可为。
甚至在未来很长一段时间内,还会创造出极其可观利润。
不仅是陈天铭,就连许姚亮也是这么认为的。
因此,收购价格自然不可能低到哪里去。
“白羽,你觉得许总的报价可以吗?”
陈天铭微微一笑,心中已然有了决断。
不过他却并不着急表态,反而是将目光看向白羽,问道。
白羽跟陈天铭一样毕业于哈佛大学,只是小他两届。
但在投资方面的天赋,也极其优秀。
正是出于对白羽天赋的看好,陈天铭才会让他担任自己助理,跟在自己身边多学习。
完全是把他当成得力助手,在重点培养。
这几年下来,白羽成长速度极快。
相信要不了多久,就能完全独当一面,被陈天铭委以重任。
“老板,许总报出这个价格,还是有待商议。”
白羽从自己角度出发,认真思考了片刻后,才出声答道。
“陈先生,我已经做出了很大让步,还请你慎重考虑。”
许姚亮此刻脸色有些难看,他完全没想到陈天铭并未正面回答,而是让他的手下为其发声。
这番举动显然有些瞧不起人,让他心中感到很是恼火。
陈天铭自然注意到许姚亮的表情,不过他却并不在意。
因为自始至终,谈判主动权都牢牢掌握在陈天铭手中。
之所以让白羽发声,原因不过是在试探许姚亮罢了。
“许总,我觉得白助理的话不无道理。”
“你跟其他房地产商和投资人谈收购的价格是多少,我不知道,也没兴趣知道。”
“但我最高,只能给到30亿。”
“而且,我是全资收购。如果你同意,我们立马就可以签订协议,然后把钱全款打入你指定的账户里。”
陈天铭深知许姚亮当前的处境。
也正因如此,他才会开出这个价格,并且笃定许姚亮一定会答应。
虽然在收购价格上少了两个亿,但谁让陈天铭手中拥有雄厚的流动资金,完全能做到全款结清。
仅凭这点,许姚亮就很难不心动。
毕竟,资金短缺是他眼下最头疼的问题。
如果许姚亮答应陈天铭的提议,尽管损失了两个亿资金,但却可以彻底度过难关。
而且相比其他房地产商和投资人的报价,陈天铭已然多出不少,算是比较有诚意的。
如果许姚亮拒绝了陈天铭的提议,那么,他面临的损失可能会更大。
不得不说。
陈天铭这个报价,让许姚亮的心情变得复杂起来。
许姚亮看向陈天铭的眼神,不禁多出了几分忌惮。
别看对方年纪轻轻,但在商业谈判上,却极其老练。
仿佛从一开始,就已经看透他心中的底线。
是的,没错。
30亿,就是许姚亮心里最低价位。
从他打算卖掉鸿盛地产开始,他心中就已经做好了损失的准备。
之所以将价格往上抬,目的就是想尽可能的挽回损失。
商人逐利,在所难免。
更何况,这还是真金白银的几个亿。
许姚亮自然是不可能,白白损失。
但没办法,谁让陈天铭开出了一个令他无法拒绝的心动条件。
三十个亿流动资金。
全款结清!
纵然是那些排得上号的房地产商,也未必有这么爽快。
而且,许姚亮觉得这是自己与陈天铭结交的绝佳机会。
虽然他损失了两个亿,但何尝不是卖陈天铭一个人情呢?
像陈天铭这种年少有为,背景通天的人物,能与他结个善缘,说不定日后还能带来意想不到的回报。
深思熟虑后,许姚亮最终还是咬牙做出了决定。
“行,30亿就30亿,就当我许姚亮跟陈先生交个朋友了。”
“我想以陈先生的实力,鸿盛地产定然能在你的带领下走向辉煌。”
许姚亮目光炯炯,看着陈天铭说道。
这番话并非恭维,完全是他的肺腑之言。
虽然许姚亮和陈天铭,不过是初次见面。
但通过方才商业谈判,他深深的意识到,陈天铭看似年轻,但在商业上却杀伐果断,充满魄力。
身上更是散发出一股,与生俱来的自信。
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