620.人生向暖(129)三更
人生向暖(129)
这个寒冬,在春城唯一一个五星级的酒店里,那当真是热闹的很。
那位林总又上酒店来了,见了京城来的客人,谈的什么不知道,反正是谈了小半天了。
没过几天,还是这个林总,她又来了,这次一起的还有陈广陈总。又是在一起谈了小半天,看起来都挺严肃的。
这个城市,这个圈子就这么大,像样的招待人的地方就这一个。大家相互碰面是难免的!
有人猜测,这些人可能跟林雨桐谈的是新能源销售网点的事。这玩意就跟加油站似得,这里一个点,那里一个点的,这个网点一旦铺设下去,就说利益有多大吧。
它可能回本慢,但从长期来说,它有极其稳定。
像是这么老关系,来走动走动,谈一谈这个项目,好像才是正常的吧。
事实上,能源集团现在在做的就是诚招合作伙伴,大家来共同做好能源推广的事情。
电视新闻上,报纸上,到处都在报道这件事。
就在这种氛围之下,周行长看着秘书:“林总约我吃饭?”
“是!那边的电话是这么说的。看您什么时候方便……”
周行长:“……”这样,“明天吧!明天晚上。”
第二天晚上,周行长见到了声音都有些沙哑的林雨桐:“哟!林总这是……辛苦了呀!”
“客人太多了,一天天的净说话了!”桐桐请人家坐,“您先坐。”
这是有事呀!
周行长就笑:“你有扶持资金!你不缺钱……”
桐桐低声道:“钱什么时候都缺!尤其是想买下蛋的鸡,那出手更得稳准狠。错过了可就没有了。”
“下蛋的鸡谁卖呀?”周行长可不信她的话:“说吧,到底想干什么?”
“借钱!”
“啊?”周行长直接起身,拿着包就要走,“这饭不吃了!”
桐桐一把给拽住:“您倒是听我说完呀。”
说啥呀?周行长不往下坐:“我也不催款……这是支持新能源嘛!你们分期给我慢慢还着,这是最大的诚意了。你这借的什么钱呐?”
“哎呀!周行长,您听我把话说完呐!”桐桐给倒上茶,问说:“您就不想我两年内,给您把债还上?”
周行长:“……”作为债主,说不想把债收回来,那是假的!他犹豫了一瞬,还是把茶接过来了,然后换了个位置坐,离桐桐远远的:“你就坐那边说吧。”倒也不用离的那么近。
桐桐坐下,问说:“您就说,向荣集团,鸡尾酒厂怎么样?”
“那自然是好了!”周行长一愣:“你要干什么?”
“酒厂的工人可都是原来糖厂的工人,说起来是一家!而且,我们两家挨着……这有些东西,它整合起来效益更高呀。”
“不是!林总,那是有你私人股份的。”
“我知道呀!”桐桐就道:“可新能源难道不是一只下蛋的鸡?”
周行长沉吟了:“陈广他们……”
桐桐点头:“是!谁不是‘不见兔子不撒鹰’的?这就是我们交易的筹码。您想想,现在生产酒的小厂哪个地方没有?”
哪个地方都有。
“对呀!他们完全可以收购个小厂,在各个地方做低端一些的市场。像是酒水,有瓶装的,有灌装的,还有咱们当地小瓶,瓶子重复使用的。您要是关注过就知道了,这种当地产当地销,一瓶只一块的,销量特别好。”
是吗?
“嗯!一瓶一块,谁买不起?便宜实惠又好喝。”桐桐就道:“他们可以分散很多个小厂,每个厂只把这个城市当做市场,人家的利润不低。”
然后呢?
“还有新能源项目!快消费确实来钱快,但是市场替代率也很高。从投资的角度来讲,新能源是不是一个很好的投资方向?”
周行长不言语了:这话也有道理。
桐桐就摊手:“这种铺下层市场的模式还是新的,抓住这个契机,就能占据市场。便是自家的产品被替代了,他们这样的销售渠道,任何一家品牌的快消品,都会乐意跟他们合作的。这是个双锁扣,能卖自家的产品,也能做其他产品的经销商。”
周行长:这还真就是怎么想都不会赔的一个方向。
桐桐又说:“同时呢,长远性稳定的能源项目,在政策扶持下,很容易就落地扎根,规避了很多商业风险。”
嗯!有道理。
“那您说,以这样的条件作为交换,他们有什么理由不卖呢?况且,那里有我自己的股份,我能拿我自己的钱去开这种玩笑吗?当然是另一边更有经济价值嘛。”
周行长明白了:“所以,你要贷款再把从糖厂剥离出去的酒厂收购回来?”
“对!收购回来。”桐桐一脸的无奈:“主要还是酒厂里职工持股了!持股份额还不少……这种情况下,工人有情绪,那可不能只把人家当工人。那是小股东在闹事呢!这种情况,韩铭韩总怎么办?找我诉苦,说了几次了。”
表达的意思是:
第一,职工作为小股东,不好管理;
第二,换个方向投资,利益并没有减少多少。
第,兼顾了长远的利益。
有这个理由,这个交易就有达成的前提条件。
周行长信了,信了林雨桐真要左手倒右手。他问说:“需要多少?”
桐桐比划了一个数字。
周行长瞪大了眼睛:“这么多?”
“您能给我批多少,不足的我再另外找去。”
周行长为难了,只给桐桐比划了根手指:个亿,不能再多了。
桐桐心里一松,她只敢想从每家借贷出一点五个亿,没想到周行长这么敞亮:“我敬您一个!今儿必须得敬您一个。”
于是,小圈子里都在传,说是新能源要把原来卖掉的产业再收回去。
这消息可靠吗?
有些说胡扯,压根就不可能。有些说人家都走银行的贷款程序了,真的不能再真了。
但有人反驳:“这种不可能,必须得股东大会。”也没听说开会呀。
“那你看看那个股东的组成……这肯定是私下谈妥了吧。那些职工持股……咱就说,林雨桐把那些职工都喂成自家的了。”
当然了,这件事只是传言,且只在一定圈子里传的传言。
有人打听到陈广那里,陈广的交际最杂。可陈广怎么说的?
陈广打哈哈,顾左右而言他,一句正面的回答都没有。
啥意思呢?这肯定还是有什么交易不能叫人知道呗。也就是说,传言未必不可信。
四爷跟同组的几个人一起吃饭,看了短|信就把手机收起来了。
大冷天的,小饭馆里,都穿着工装,一人一个盆,米饭和菜往里打就完了。
钱工一边扒拉饭,一边打趣:“林总盯得挺紧呀。”
四爷抓了筷子跟着一块吃,桐桐没说别的,就说银行贷款走程序需要等待的事。他跳开这个话题,看另外一张桌子上坐着七八个男人,人人一盆米饭,却只要了一盆的炖酸菜。
这是临时工,之前还在车间门看见过他们。于是,四爷喊老板:“给那边几个师傅上一盆锅包肉。”
老板探头朝外看了一眼:“来喽!”
那几个人连连摆手:“不用!不用!”
四爷起身,端着盆坐过去了,“今儿忙,也没顾得上问。在这边干活还习惯?”
“习惯!都是一样下车间门。”打头的放下手里的盆,递了烟过去。
四爷接了过去,装兜里了,“先吃饭,别等菜凉了。”
这人就又端盆:“咱们这边……挺好的!就是临时工不能在食堂吃饭,出来就挺麻烦。”
“我们单位那食堂要是饭好,大家也就不出来吃了。”四爷说着就笑,“不过,咱这临时工的问题确实是个问题,回头我得问问……”
“别!其实也没啥。就是有活干就行。”
说着话,菜上来了,一大盆的菜,四爷指了指:“趁热!赶紧吃。”
一人一扒拉,这就吃上了。
四爷才问说:“我看你们的技术都挺好的,以前是哪个厂的?”
“轴承厂的。”这人就说,“以前效益好的时候,咱这也是待遇不错。可效益不好,几年不发工资,咱也是啥活都干!有几年不上手,手艺都生了。”
“怪不得呢!”四爷一边吃着,一边看这几个人,“轴承厂……现在是个啥情况,只停产了?”
“可别提了。”说起来就来气:“去年说是破产……破产之后又说什么重组,咱也不懂!但那个意思就是,就算是不是国家的工人,咱也会有活干的!可结果呢?厂区都卖给开发商,要盖小区了,我们这才知道,厂子卖了!除了那几栋楼的家属院,其他的连地皮都卖光了。说是去年年底都卖了!”
边上另一个年轻些的就气道:“卖给谁了,卖了多少钱……都是咋弄的,我们都不知道!前半年开发商要动工,我们拦了几次。可我们一拦……人家那边又是说电线杆倒了,又是水管子有啥问题……我们是一路的,那边一使坏,我们的家属院生活就不方便。后来又是说修整厂区门口的路面,又是清理排水沟的……折腾的我们那家属院进出都不方便了。家里有老人,还有孩子上学……万一出事咋办?最后只能算了,反正已经卖了,咱这些人该管啥?”
四爷慢慢的点头:也就是说,有时候企业的很多决定,其实工人是真不知情。
他给桐桐发消息:啤酒厂那边,职工都知情吗?未必吧。
桐桐看着手机,看着外面白茫茫的一片:怎么说呢?工人为了生活下去,为了生存,为了养家糊口,已经筋疲力尽了,他们哪有时间门和精力去考虑更多的问题。
不是他们傻,而是他们知道什么叫做无能为力!
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这个寒冬,在春城唯一一个五星级的酒店里,那当真是热闹的很。
那位林总又上酒店来了,见了京城来的客人,谈的什么不知道,反正是谈了小半天了。
没过几天,还是这个林总,她又来了,这次一起的还有陈广陈总。又是在一起谈了小半天,看起来都挺严肃的。
这个城市,这个圈子就这么大,像样的招待人的地方就这一个。大家相互碰面是难免的!
有人猜测,这些人可能跟林雨桐谈的是新能源销售网点的事。这玩意就跟加油站似得,这里一个点,那里一个点的,这个网点一旦铺设下去,就说利益有多大吧。
它可能回本慢,但从长期来说,它有极其稳定。
像是这么老关系,来走动走动,谈一谈这个项目,好像才是正常的吧。
事实上,能源集团现在在做的就是诚招合作伙伴,大家来共同做好能源推广的事情。
电视新闻上,报纸上,到处都在报道这件事。
就在这种氛围之下,周行长看着秘书:“林总约我吃饭?”
“是!那边的电话是这么说的。看您什么时候方便……”
周行长:“……”这样,“明天吧!明天晚上。”
第二天晚上,周行长见到了声音都有些沙哑的林雨桐:“哟!林总这是……辛苦了呀!”
“客人太多了,一天天的净说话了!”桐桐请人家坐,“您先坐。”
这是有事呀!
周行长就笑:“你有扶持资金!你不缺钱……”
桐桐低声道:“钱什么时候都缺!尤其是想买下蛋的鸡,那出手更得稳准狠。错过了可就没有了。”
“下蛋的鸡谁卖呀?”周行长可不信她的话:“说吧,到底想干什么?”
“借钱!”
“啊?”周行长直接起身,拿着包就要走,“这饭不吃了!”
桐桐一把给拽住:“您倒是听我说完呀。”
说啥呀?周行长不往下坐:“我也不催款……这是支持新能源嘛!你们分期给我慢慢还着,这是最大的诚意了。你这借的什么钱呐?”
“哎呀!周行长,您听我把话说完呐!”桐桐给倒上茶,问说:“您就不想我两年内,给您把债还上?”
周行长:“……”作为债主,说不想把债收回来,那是假的!他犹豫了一瞬,还是把茶接过来了,然后换了个位置坐,离桐桐远远的:“你就坐那边说吧。”倒也不用离的那么近。
桐桐坐下,问说:“您就说,向荣集团,鸡尾酒厂怎么样?”
“那自然是好了!”周行长一愣:“你要干什么?”
“酒厂的工人可都是原来糖厂的工人,说起来是一家!而且,我们两家挨着……这有些东西,它整合起来效益更高呀。”
“不是!林总,那是有你私人股份的。”
“我知道呀!”桐桐就道:“可新能源难道不是一只下蛋的鸡?”
周行长沉吟了:“陈广他们……”
桐桐点头:“是!谁不是‘不见兔子不撒鹰’的?这就是我们交易的筹码。您想想,现在生产酒的小厂哪个地方没有?”
哪个地方都有。
“对呀!他们完全可以收购个小厂,在各个地方做低端一些的市场。像是酒水,有瓶装的,有灌装的,还有咱们当地小瓶,瓶子重复使用的。您要是关注过就知道了,这种当地产当地销,一瓶只一块的,销量特别好。”
是吗?
“嗯!一瓶一块,谁买不起?便宜实惠又好喝。”桐桐就道:“他们可以分散很多个小厂,每个厂只把这个城市当做市场,人家的利润不低。”
然后呢?
“还有新能源项目!快消费确实来钱快,但是市场替代率也很高。从投资的角度来讲,新能源是不是一个很好的投资方向?”
周行长不言语了:这话也有道理。
桐桐就摊手:“这种铺下层市场的模式还是新的,抓住这个契机,就能占据市场。便是自家的产品被替代了,他们这样的销售渠道,任何一家品牌的快消品,都会乐意跟他们合作的。这是个双锁扣,能卖自家的产品,也能做其他产品的经销商。”
周行长:这还真就是怎么想都不会赔的一个方向。
桐桐又说:“同时呢,长远性稳定的能源项目,在政策扶持下,很容易就落地扎根,规避了很多商业风险。”
嗯!有道理。
“那您说,以这样的条件作为交换,他们有什么理由不卖呢?况且,那里有我自己的股份,我能拿我自己的钱去开这种玩笑吗?当然是另一边更有经济价值嘛。”
周行长明白了:“所以,你要贷款再把从糖厂剥离出去的酒厂收购回来?”
“对!收购回来。”桐桐一脸的无奈:“主要还是酒厂里职工持股了!持股份额还不少……这种情况下,工人有情绪,那可不能只把人家当工人。那是小股东在闹事呢!这种情况,韩铭韩总怎么办?找我诉苦,说了几次了。”
表达的意思是:
第一,职工作为小股东,不好管理;
第二,换个方向投资,利益并没有减少多少。
第,兼顾了长远的利益。
有这个理由,这个交易就有达成的前提条件。
周行长信了,信了林雨桐真要左手倒右手。他问说:“需要多少?”
桐桐比划了一个数字。
周行长瞪大了眼睛:“这么多?”
“您能给我批多少,不足的我再另外找去。”
周行长为难了,只给桐桐比划了根手指:个亿,不能再多了。
桐桐心里一松,她只敢想从每家借贷出一点五个亿,没想到周行长这么敞亮:“我敬您一个!今儿必须得敬您一个。”
于是,小圈子里都在传,说是新能源要把原来卖掉的产业再收回去。
这消息可靠吗?
有些说胡扯,压根就不可能。有些说人家都走银行的贷款程序了,真的不能再真了。
但有人反驳:“这种不可能,必须得股东大会。”也没听说开会呀。
“那你看看那个股东的组成……这肯定是私下谈妥了吧。那些职工持股……咱就说,林雨桐把那些职工都喂成自家的了。”
当然了,这件事只是传言,且只在一定圈子里传的传言。
有人打听到陈广那里,陈广的交际最杂。可陈广怎么说的?
陈广打哈哈,顾左右而言他,一句正面的回答都没有。
啥意思呢?这肯定还是有什么交易不能叫人知道呗。也就是说,传言未必不可信。
四爷跟同组的几个人一起吃饭,看了短|信就把手机收起来了。
大冷天的,小饭馆里,都穿着工装,一人一个盆,米饭和菜往里打就完了。
钱工一边扒拉饭,一边打趣:“林总盯得挺紧呀。”
四爷抓了筷子跟着一块吃,桐桐没说别的,就说银行贷款走程序需要等待的事。他跳开这个话题,看另外一张桌子上坐着七八个男人,人人一盆米饭,却只要了一盆的炖酸菜。
这是临时工,之前还在车间门看见过他们。于是,四爷喊老板:“给那边几个师傅上一盆锅包肉。”
老板探头朝外看了一眼:“来喽!”
那几个人连连摆手:“不用!不用!”
四爷起身,端着盆坐过去了,“今儿忙,也没顾得上问。在这边干活还习惯?”
“习惯!都是一样下车间门。”打头的放下手里的盆,递了烟过去。
四爷接了过去,装兜里了,“先吃饭,别等菜凉了。”
这人就又端盆:“咱们这边……挺好的!就是临时工不能在食堂吃饭,出来就挺麻烦。”
“我们单位那食堂要是饭好,大家也就不出来吃了。”四爷说着就笑,“不过,咱这临时工的问题确实是个问题,回头我得问问……”
“别!其实也没啥。就是有活干就行。”
说着话,菜上来了,一大盆的菜,四爷指了指:“趁热!赶紧吃。”
一人一扒拉,这就吃上了。
四爷才问说:“我看你们的技术都挺好的,以前是哪个厂的?”
“轴承厂的。”这人就说,“以前效益好的时候,咱这也是待遇不错。可效益不好,几年不发工资,咱也是啥活都干!有几年不上手,手艺都生了。”
“怪不得呢!”四爷一边吃着,一边看这几个人,“轴承厂……现在是个啥情况,只停产了?”
“可别提了。”说起来就来气:“去年说是破产……破产之后又说什么重组,咱也不懂!但那个意思就是,就算是不是国家的工人,咱也会有活干的!可结果呢?厂区都卖给开发商,要盖小区了,我们这才知道,厂子卖了!除了那几栋楼的家属院,其他的连地皮都卖光了。说是去年年底都卖了!”
边上另一个年轻些的就气道:“卖给谁了,卖了多少钱……都是咋弄的,我们都不知道!前半年开发商要动工,我们拦了几次。可我们一拦……人家那边又是说电线杆倒了,又是水管子有啥问题……我们是一路的,那边一使坏,我们的家属院生活就不方便。后来又是说修整厂区门口的路面,又是清理排水沟的……折腾的我们那家属院进出都不方便了。家里有老人,还有孩子上学……万一出事咋办?最后只能算了,反正已经卖了,咱这些人该管啥?”
四爷慢慢的点头:也就是说,有时候企业的很多决定,其实工人是真不知情。
他给桐桐发消息:啤酒厂那边,职工都知情吗?未必吧。
桐桐看着手机,看着外面白茫茫的一片:怎么说呢?工人为了生活下去,为了生存,为了养家糊口,已经筋疲力尽了,他们哪有时间门和精力去考虑更多的问题。
不是他们傻,而是他们知道什么叫做无能为力!
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