第97章决断
找人分担卡尔身上的工作,这是埃文一直在考虑的事情。之所以选中威尔斯,原因有三:一来他的工作能力还不错,二来他的脾气挺合埃文的胃口;三来,他是移民,在美国全无基础,心里向往安定,这样的人适合也很容易成为埃文的死忠。提拔威尔斯,他会在公司里贡献自己的力量的同时,埃文也不用担心他会突然跳槽,只要公司能持续满足他的需要。
当天晚上,埃文就和隔壁的卡尔说了自己的决定。卡尔自然没有任何意见,不如说大大的松了一口气。
因为ACAH的事,他已经好久没有休假了。
埃文在公司一直待到十点多,时间有点晚了,因此他没有回学校,而是去了“林中小屋”过夜。
令埃文意外的是,当他乘车来到林中小屋外时,却发现屋里灯光亮着。
埃文和鲍勃对视一眼,鲍勃合理猜测道:“应该是奥黛丽小姐在屋里,非法闯入者不可能如此大胆!”
埃文也是这么想的,但为了安全起见,埃文没有直接开门进屋,而是在门外喊了一声。
“奥黛丽!”
“What?埃文是你吗?”
听到熟悉的声音,埃文朝鲍勃摆摆手,让他自己开车离开后,推门而入。
埃文来到客厅,看到穿着睡衣的奥黛丽坐在地毯上,面前放着一个打开的纸箱子,箱子里面放着一个个巴掌大小的盒子,盒子的封面上印有“Dial”字样。
埃文问:“这是什么?”
奥黛丽说:“香皂。”
埃文蹲在箱子面前,拿起一个盒子看了看,嘴上继续问道:“你买这么多香皂干什么?”
“这一大箱子够用到明年去!”
奥黛丽白了埃文一眼,嗔怪道:“我看起来有这么笨么!”
埃文指了指香皂:“那这些是……”
奥黛丽解释说:“这是维吉妮亚送过来的,说这是她中奖得来的,有两大箱,就送给我们一箱了。”
“她还说这是新产品,有杀菌功能,号称能去除汗液引起的汗味。”
埃文摸着盒子上的商标,道:“难怪,我说‘Dial’这个牌子怎么从没见过。”
“你这又是在干什么?”
埃文看她把一盒盒香皂拿出箱子,问道。
“你不是说这些用一年都用不完么?”奥黛丽一边拿一边说:“所以我拿一些到学校分给宿舍的同学们。”
“哦!”埃文了然的点点头,然后起身向卫生间走去:“那你忙吧,我洗澡去了。”
“等一下帮我把衣服放到门口。”
埃文毫不见外的吩咐说。
……
两天后,新泽西州,新布伦瑞克(NewBrunswick),强生公司总部。
一场由总裁约翰逊二世主持的会议正在进行,会议内容很多,其中就包含对创可贴这一产品的应对方针。
此时的强生公司刚刚从家族企业转成公众企业不久(1944年才在纽交所上市),旗下产品包含手术包扎用品、伤口缝合、婴儿爽身粉、卫生巾、计生用品,还没有进入制药领域。
分析一下强生公司的产品线,就可以理解为什么它会对创可贴这个小东西如此敏感。同样是处理伤口的产品,创可贴可以很好的补充强生产品线的完整性。
会议开到一半时,创可贴这一事项才提上议程。
产品部门的负责人先是介绍了亚历克斯·霍夫曼从西海岸发回来的进展情况,听到ACAH明确拒绝了收购,会议室里响起小声的议论声。当听到霍夫曼提的合作条件再次被拒绝时,议论声顿时大了起来。
等负责人报告完ACAH的条件后,有人立刻说道:“这个卡尔是在开玩笑吗?动动嘴就将估值翻一倍?”
另一人附和道:“不能答应,绝对不能答应。”
“创可贴没有技术含量,只是灵机一动而已。我觉得应该继续走仿制路线,想办法让专利无效化。”
但有人不同意这么做,“仿制路线不可取,我们现在是上市公司,需要考虑社会对公司的看法和映象。如果陷入专利纠纷甚至是丑闻,必然影响公司的市值。”
“没错,公司的商誉很重要!”
“那难道任由ACAH狮子大开口吗?”
“我到不觉得是狮子大开口,只不过双方对估值有不同意见而已。我们应该高兴,对方没有直接了当的拒绝我们,这说明这事还有得谈,不是吗?”
“没错,只要还在谈判桌上,双方就有可能达成合作。”
“现在的问题在于,ACAH到底值不值这么多……”
这个问题一出,会议室突然慢慢安静下来,与会众人齐齐看向坐在主位上一言不发的总裁。
别看大家吵的厉害,但能做这个决定的还得是他。
约翰逊二世毫不在意场中众人的视线,在做决定前看向产品部门的负责人,问道:“亚历克斯·霍夫曼有什么建议吗?”
负责人回道:“霍夫曼原先建议再谈一谈……”
“不过……今天早上他突然专程打电话回来说,要求我们立刻把合作的事敲定。”
约翰逊二世道:“哦,他的理由呢?”
负责人说:“霍夫曼说他在酒店看到辉瑞公司和美国氰氨公司(AmericanCyanamid)的人……”
听到辉瑞的名字一点反应也没有的约翰逊二世在听到“美国氰氨”时立刻变了脸色。
辉瑞公司虽然实力强大,但专注于制药领域,和强生专长领域不同,因此约翰逊二世丝毫不惧和它竞争。
但美国氰氨公司就不同了,这家成立于1907年的公司,其产品线中同样包含以化纤为材料的外科用品,和强生在多个产品上都是正面竞争的对手。
如果被美国氰氨拿到创可贴,绝对会挤压强生相应产品的市场空间。
因此,虽然有人小声问了一句“霍夫曼确定他们都是冲着ACAH去的吗?”,但约翰逊二世还是拍板道:“立即通知霍夫曼,让他把ACAH拿下。”
一月十六号,上午十点,霍夫曼和卡尔的手紧紧握在一起,双方都露出满意的微笑,互相说道:“合作愉快!”
而在另一个办公室里,副总经理刘易斯·沃克正和辉瑞的前同事相谈甚欢。
至于让强生忌惮不已的美国氰氨公司,他们的人并没有出现在ACAH。
同一时间,莱顿不顾埃文还在上课,就将他从课堂叫到了实验室,只为了一同拆开从贝尔实验室寄来的东西。
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当天晚上,埃文就和隔壁的卡尔说了自己的决定。卡尔自然没有任何意见,不如说大大的松了一口气。
因为ACAH的事,他已经好久没有休假了。
埃文在公司一直待到十点多,时间有点晚了,因此他没有回学校,而是去了“林中小屋”过夜。
令埃文意外的是,当他乘车来到林中小屋外时,却发现屋里灯光亮着。
埃文和鲍勃对视一眼,鲍勃合理猜测道:“应该是奥黛丽小姐在屋里,非法闯入者不可能如此大胆!”
埃文也是这么想的,但为了安全起见,埃文没有直接开门进屋,而是在门外喊了一声。
“奥黛丽!”
“What?埃文是你吗?”
听到熟悉的声音,埃文朝鲍勃摆摆手,让他自己开车离开后,推门而入。
埃文来到客厅,看到穿着睡衣的奥黛丽坐在地毯上,面前放着一个打开的纸箱子,箱子里面放着一个个巴掌大小的盒子,盒子的封面上印有“Dial”字样。
埃文问:“这是什么?”
奥黛丽说:“香皂。”
埃文蹲在箱子面前,拿起一个盒子看了看,嘴上继续问道:“你买这么多香皂干什么?”
“这一大箱子够用到明年去!”
奥黛丽白了埃文一眼,嗔怪道:“我看起来有这么笨么!”
埃文指了指香皂:“那这些是……”
奥黛丽解释说:“这是维吉妮亚送过来的,说这是她中奖得来的,有两大箱,就送给我们一箱了。”
“她还说这是新产品,有杀菌功能,号称能去除汗液引起的汗味。”
埃文摸着盒子上的商标,道:“难怪,我说‘Dial’这个牌子怎么从没见过。”
“你这又是在干什么?”
埃文看她把一盒盒香皂拿出箱子,问道。
“你不是说这些用一年都用不完么?”奥黛丽一边拿一边说:“所以我拿一些到学校分给宿舍的同学们。”
“哦!”埃文了然的点点头,然后起身向卫生间走去:“那你忙吧,我洗澡去了。”
“等一下帮我把衣服放到门口。”
埃文毫不见外的吩咐说。
……
两天后,新泽西州,新布伦瑞克(NewBrunswick),强生公司总部。
一场由总裁约翰逊二世主持的会议正在进行,会议内容很多,其中就包含对创可贴这一产品的应对方针。
此时的强生公司刚刚从家族企业转成公众企业不久(1944年才在纽交所上市),旗下产品包含手术包扎用品、伤口缝合、婴儿爽身粉、卫生巾、计生用品,还没有进入制药领域。
分析一下强生公司的产品线,就可以理解为什么它会对创可贴这个小东西如此敏感。同样是处理伤口的产品,创可贴可以很好的补充强生产品线的完整性。
会议开到一半时,创可贴这一事项才提上议程。
产品部门的负责人先是介绍了亚历克斯·霍夫曼从西海岸发回来的进展情况,听到ACAH明确拒绝了收购,会议室里响起小声的议论声。当听到霍夫曼提的合作条件再次被拒绝时,议论声顿时大了起来。
等负责人报告完ACAH的条件后,有人立刻说道:“这个卡尔是在开玩笑吗?动动嘴就将估值翻一倍?”
另一人附和道:“不能答应,绝对不能答应。”
“创可贴没有技术含量,只是灵机一动而已。我觉得应该继续走仿制路线,想办法让专利无效化。”
但有人不同意这么做,“仿制路线不可取,我们现在是上市公司,需要考虑社会对公司的看法和映象。如果陷入专利纠纷甚至是丑闻,必然影响公司的市值。”
“没错,公司的商誉很重要!”
“那难道任由ACAH狮子大开口吗?”
“我到不觉得是狮子大开口,只不过双方对估值有不同意见而已。我们应该高兴,对方没有直接了当的拒绝我们,这说明这事还有得谈,不是吗?”
“没错,只要还在谈判桌上,双方就有可能达成合作。”
“现在的问题在于,ACAH到底值不值这么多……”
这个问题一出,会议室突然慢慢安静下来,与会众人齐齐看向坐在主位上一言不发的总裁。
别看大家吵的厉害,但能做这个决定的还得是他。
约翰逊二世毫不在意场中众人的视线,在做决定前看向产品部门的负责人,问道:“亚历克斯·霍夫曼有什么建议吗?”
负责人回道:“霍夫曼原先建议再谈一谈……”
“不过……今天早上他突然专程打电话回来说,要求我们立刻把合作的事敲定。”
约翰逊二世道:“哦,他的理由呢?”
负责人说:“霍夫曼说他在酒店看到辉瑞公司和美国氰氨公司(AmericanCyanamid)的人……”
听到辉瑞的名字一点反应也没有的约翰逊二世在听到“美国氰氨”时立刻变了脸色。
辉瑞公司虽然实力强大,但专注于制药领域,和强生专长领域不同,因此约翰逊二世丝毫不惧和它竞争。
但美国氰氨公司就不同了,这家成立于1907年的公司,其产品线中同样包含以化纤为材料的外科用品,和强生在多个产品上都是正面竞争的对手。
如果被美国氰氨拿到创可贴,绝对会挤压强生相应产品的市场空间。
因此,虽然有人小声问了一句“霍夫曼确定他们都是冲着ACAH去的吗?”,但约翰逊二世还是拍板道:“立即通知霍夫曼,让他把ACAH拿下。”
一月十六号,上午十点,霍夫曼和卡尔的手紧紧握在一起,双方都露出满意的微笑,互相说道:“合作愉快!”
而在另一个办公室里,副总经理刘易斯·沃克正和辉瑞的前同事相谈甚欢。
至于让强生忌惮不已的美国氰氨公司,他们的人并没有出现在ACAH。
同一时间,莱顿不顾埃文还在上课,就将他从课堂叫到了实验室,只为了一同拆开从贝尔实验室寄来的东西。
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