第224章 自作聪明
第224章自作聪明
这家私房菜馆的菜味道确实不错。
许远和叶浩都吃的津津有味,表示可以常来。
眼看着吃的差不多了,严博文终于是姗姗来迟。
“不好意思几位,我来晚了?”
严博文喘着粗气,他打了计程车,可却偏偏遇到了堵车,下了车之后立马小跑着上楼的。
叶浩和陈铮都是不由自主的看向了许远。就好像是在说:你不说不会来吗?
许远面带无辜的耸了耸肩,没有说话。严博文一个人过来,夏厚德又没来,他说的没毛病啊。
“严总,快请坐。夏总没跟着过来?”陈铮也没说让人添一副碗筷,或者给严博文倒杯水。
早就约好的事情能迟到,无论是出于什么理由,在陈铮眼里都是不尊重这个会。
“不好意思,路上堵车,这才来晚了。
公司突然有急事,夏总实在脱不开身,便让我先来了。”严博文深吸了一口气,虽然想极力的平复心情,但还是忍不住看向许远。
都是这个家伙,否则他怎么会迟到,更不会一个人过来。
在座的都是人精,严博文虽然没明显表露出对许远的意见。可却也敏锐的捕捉到了,严博文那一闪而逝的怨恨。
许远敲了敲手指,莞尔一笑,并没有表现出任何情绪。
“陈总,虽然我迟到了,但我是带着诚意来!”严博文看出来陈铮似乎对他不太感冒,现在也只能尽力的找补。
“严总的诚意?”陈铮轻笑了一声,语气似乎有些讥讽。
严博文的诚意能代表着什么?厚德保险难不成是他说了算?
许远和叶浩都是默不作声,等待着严博文的发言。
三方争取一个项目,谁先开出自己的条件,实际上就输了先机。
严博文通常情况下应该不会犯这种错误,可能是着急了,认为他赶路的这段时间里,几人已经谈到了尾声。
“陈总,关于拼夕夕的项目,我和夏总这边可以提供快递渠道以及商品渠道的资源。
而且还能保证,在公司正常运转的情况下,绝不轻易参与管理层决策。”
严博文开出的这个条件,对于任何一个项目负责人而言,都应该是极为心动的。
电商平台,最基础的是什么?一个就是快递渠道,另外一个就是商品渠道。
投资方如果还能保证不轻易参与决策,进行微操。
这些条件加在一起,真就是货真价实的天使投资人。
只可惜,陈铮貌似没有严博文想象中的那般心动。
严博文刚才说的那些,其实只是他的一面之词。远远要低于夏厚德之前跟他商量过的底线。
如果一个项目的投资人又给钱又给渠道,还不管事,任由负责人发挥,那么多半得让投资人和项目负责人做一下亲子鉴定。
因为只有亲爹才会这样帮忙!
严博文的想法也很简单,先吸一波好感,反正这个项目不可能一次性谈成,具体条件可以再商议,总不能第一轮就被淘汰掉。
“严总,咱们今天还是不谈生意了吧?其实就是吃个便饭,夏总忙的话就算了。”陈铮似乎是思考了一番,然后笑着说道。
严博文开出这样的条件,想让陈铮相信,简直就是骗二傻子玩。
“啊?”严博文此刻有些懵逼了,他费劲巴拉的赶过来,陈铮却说今天不谈生意,玩呢?
“陈总,我看今天就到这吧。
饭菜很可口,多谢招待,我还有事就先走一步了。”叶浩起身整理了一下衣服,就和陈铮做了告别。
许远轻笑了一声,还是站起身来说道:“陈总破费了,话说你来帝都,我和老叶应该尽地主之谊的。
下次,我一定好好招待陈总!这次就到这吧,期待我们下次再见。”
三人简单的握了一下手后,许远和叶浩就那么径直的走出了房间。
严博文时刻一脸懵逼,真的走了?
许远和叶浩这什么意思?难不成他已经来晚了?这几个人已经谈好了条件?
“陈总,这……”严博文一脸无辜的看着陈铮。
他虽然没太明白情况,但也意识到似乎是自己刚才的话,让今天这个饭局突然结束的。
陈铮脸上的笑容已经没了,甚至还带了些不爽。
“严总,夏总没教过你,说话做事要动脑子?
做不到的事情,别轻易说出来!真把别人当傻子吗?”
许远和叶浩之所以离开,就是因为已经谈不下去。
严博文开出的条件,虽然大家都心知肚明,绝对是不可能实现的。
可事情没发生,就无法证明。
许远和叶浩不可能开出更优越的条件,所以只能离开。
“陈总这话是什么意思?”严博文低沉着声音问道。
他的确开了空头支票,可谁也不能保证这张支票是假的。
面对严博文这种类似于无赖的行为,他也是懒得再搭理。
“严总,做人得实在啊!伱还年轻,未来不可限量,千万别把路走窄了。”
……
餐厅外,孙司机已经把车开了过来,并打开了车门。
“要我顺路送你回去吗?”许远贱兮兮的冲着叶浩说道。
“这是我的车!”叶浩不爽的撇了撇嘴。
许远耸肩道:“你说是就是呗。”
……
回去的路上,许远打开了车窗,给自己点了一根烟,随后又递了一根给叶浩。
叶浩倒也没客气,接过了烟,自己给自己点上了。
“那个叫严博文的,应该是夏缺德专门放过来捣乱的。
虽然不知道你用什么方法拖住了对方,可人家见招拆招,让这次谈判继续不下去。”叶浩吐出了一个烟圈,不过很快就被吹进来的过堂风吹散了。
“你想在那个老东西身上占便宜,可不是简单的事。
他这人最擅长的就是恶心人。被恶心到了吧?”
许远面色淡定,平静的说道:“是吗?我觉得经过这件事后,我和你的胜率已经超过了夏厚德。”
陈铮主动提出,不想再谈下去,就是怕许远和叶浩两人误会他相信严博文的话。
不管陈铮最后到底做何决定,目前为止对方应该是偏向叶浩或者是许远的。
生意人虽然都奸诈,但可笑的是,奸诈的人都讨厌别人奸诈。
严博文耍的小聪明,陈铮不至于冲对方发火,但心里肯定不高兴。
“老叶,我们打个赌吧。”许远扭头看去叶浩,笑着说道。
叶浩说道:“赌什么?”
“赌陈铮会先给谁打电话?你还是我?”
“哦?我觉得我的赢面更大一些,许愿金融没钱了。”叶浩表现的很自信。
许愿金融被几个大项目拖住了。如今财政紧张,这是明显的竞争短板。
反之龙华,兵强马壮,有票子,有资源,有渠道。可以说是要啥有啥,陈铮选择叶浩似乎更加合理。
“说的不错。”许远并没有否认,因为这是不争的事实。
许远之所以不想拿自己的钱去投资,是因为现在没那个必要了。
以前没有许愿金融,许远是被迫承担所有风险。
可现在许远不愿意再去冒险。他自己去拿钱投资,既要承担本金,又要承担全部风险。
而走公司的渠道,许远自己不用花本金,风险由股东共同承担,简直是无本万利。
降低风险,以最小的代价获得最高的利润,这是许远的原则。
所以即便知道拼夕夕未来一定会大火,许远也不想冒险。
“你赢对我来说也是有好处的,反正我也是龙华的股东嘛,只不过少赚一点。”许远无所谓的,摊了摊手。
谁也不能保证自己次次都赢,许远这方面还是看得开的。
“这就对了嘛,咱俩是一头的,何必老跟我作对呢?”叶浩满意的点了点头,心里觉得美滋滋的。
想在许远手上占便宜,真不是一件容易的事情。叶浩觉得很有成就感。
“这样吧,三千五百万!打到许愿金融的户头上,这个项目彻底退出,并且全力支持你!”
叶浩心情刚才还不错,听到这话,顿时不乐意。
“你抢劫啊?”
“没办法,公司最近缺钱嘛。103号项目就是个吞金兽,药品类项目在没有研制成功之前,谁也不敢保证要花费多少。
你拿钱出来,我才有借口让田明也跟着掏口袋啊。”
许远其实在了解过公司财报之后,在心里就已经有放弃拼夕夕项目的心思。
如果叶浩给一笔补偿,许远愿意下定决心。反正龙华的项目,许远有分成。
“你的意思是,事成之后,黄老爷的钱如数奉还?赚四大家族的钱?”
“不!我全都要!”
“不可能,绝对不可能!原本就是我胜率大,凭什么要跟你妥协?”叶浩想都没想就直接拒绝了。
许远这是狮子大开口,叶浩可不想当这个冤大头。
“你确定?”许远表情严肃且认真的看着叶浩。
“说好的各凭本事!”叶浩同样是认真的点了点头,显然不打算退让。
“那行,我和夏厚德合作。我倒要看看你能不能赢。”许远毫不避讳的说出了自己内心的想法。
他就算是三方之中最没有竞争力的那一个,可许远若是偏向于哪一方,对于另一方而言,都是个头疼的事情。
……
明天多更,四更起
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这家私房菜馆的菜味道确实不错。
许远和叶浩都吃的津津有味,表示可以常来。
眼看着吃的差不多了,严博文终于是姗姗来迟。
“不好意思几位,我来晚了?”
严博文喘着粗气,他打了计程车,可却偏偏遇到了堵车,下了车之后立马小跑着上楼的。
叶浩和陈铮都是不由自主的看向了许远。就好像是在说:你不说不会来吗?
许远面带无辜的耸了耸肩,没有说话。严博文一个人过来,夏厚德又没来,他说的没毛病啊。
“严总,快请坐。夏总没跟着过来?”陈铮也没说让人添一副碗筷,或者给严博文倒杯水。
早就约好的事情能迟到,无论是出于什么理由,在陈铮眼里都是不尊重这个会。
“不好意思,路上堵车,这才来晚了。
公司突然有急事,夏总实在脱不开身,便让我先来了。”严博文深吸了一口气,虽然想极力的平复心情,但还是忍不住看向许远。
都是这个家伙,否则他怎么会迟到,更不会一个人过来。
在座的都是人精,严博文虽然没明显表露出对许远的意见。可却也敏锐的捕捉到了,严博文那一闪而逝的怨恨。
许远敲了敲手指,莞尔一笑,并没有表现出任何情绪。
“陈总,虽然我迟到了,但我是带着诚意来!”严博文看出来陈铮似乎对他不太感冒,现在也只能尽力的找补。
“严总的诚意?”陈铮轻笑了一声,语气似乎有些讥讽。
严博文的诚意能代表着什么?厚德保险难不成是他说了算?
许远和叶浩都是默不作声,等待着严博文的发言。
三方争取一个项目,谁先开出自己的条件,实际上就输了先机。
严博文通常情况下应该不会犯这种错误,可能是着急了,认为他赶路的这段时间里,几人已经谈到了尾声。
“陈总,关于拼夕夕的项目,我和夏总这边可以提供快递渠道以及商品渠道的资源。
而且还能保证,在公司正常运转的情况下,绝不轻易参与管理层决策。”
严博文开出的这个条件,对于任何一个项目负责人而言,都应该是极为心动的。
电商平台,最基础的是什么?一个就是快递渠道,另外一个就是商品渠道。
投资方如果还能保证不轻易参与决策,进行微操。
这些条件加在一起,真就是货真价实的天使投资人。
只可惜,陈铮貌似没有严博文想象中的那般心动。
严博文刚才说的那些,其实只是他的一面之词。远远要低于夏厚德之前跟他商量过的底线。
如果一个项目的投资人又给钱又给渠道,还不管事,任由负责人发挥,那么多半得让投资人和项目负责人做一下亲子鉴定。
因为只有亲爹才会这样帮忙!
严博文的想法也很简单,先吸一波好感,反正这个项目不可能一次性谈成,具体条件可以再商议,总不能第一轮就被淘汰掉。
“严总,咱们今天还是不谈生意了吧?其实就是吃个便饭,夏总忙的话就算了。”陈铮似乎是思考了一番,然后笑着说道。
严博文开出这样的条件,想让陈铮相信,简直就是骗二傻子玩。
“啊?”严博文此刻有些懵逼了,他费劲巴拉的赶过来,陈铮却说今天不谈生意,玩呢?
“陈总,我看今天就到这吧。
饭菜很可口,多谢招待,我还有事就先走一步了。”叶浩起身整理了一下衣服,就和陈铮做了告别。
许远轻笑了一声,还是站起身来说道:“陈总破费了,话说你来帝都,我和老叶应该尽地主之谊的。
下次,我一定好好招待陈总!这次就到这吧,期待我们下次再见。”
三人简单的握了一下手后,许远和叶浩就那么径直的走出了房间。
严博文时刻一脸懵逼,真的走了?
许远和叶浩这什么意思?难不成他已经来晚了?这几个人已经谈好了条件?
“陈总,这……”严博文一脸无辜的看着陈铮。
他虽然没太明白情况,但也意识到似乎是自己刚才的话,让今天这个饭局突然结束的。
陈铮脸上的笑容已经没了,甚至还带了些不爽。
“严总,夏总没教过你,说话做事要动脑子?
做不到的事情,别轻易说出来!真把别人当傻子吗?”
许远和叶浩之所以离开,就是因为已经谈不下去。
严博文开出的条件,虽然大家都心知肚明,绝对是不可能实现的。
可事情没发生,就无法证明。
许远和叶浩不可能开出更优越的条件,所以只能离开。
“陈总这话是什么意思?”严博文低沉着声音问道。
他的确开了空头支票,可谁也不能保证这张支票是假的。
面对严博文这种类似于无赖的行为,他也是懒得再搭理。
“严总,做人得实在啊!伱还年轻,未来不可限量,千万别把路走窄了。”
……
餐厅外,孙司机已经把车开了过来,并打开了车门。
“要我顺路送你回去吗?”许远贱兮兮的冲着叶浩说道。
“这是我的车!”叶浩不爽的撇了撇嘴。
许远耸肩道:“你说是就是呗。”
……
回去的路上,许远打开了车窗,给自己点了一根烟,随后又递了一根给叶浩。
叶浩倒也没客气,接过了烟,自己给自己点上了。
“那个叫严博文的,应该是夏缺德专门放过来捣乱的。
虽然不知道你用什么方法拖住了对方,可人家见招拆招,让这次谈判继续不下去。”叶浩吐出了一个烟圈,不过很快就被吹进来的过堂风吹散了。
“你想在那个老东西身上占便宜,可不是简单的事。
他这人最擅长的就是恶心人。被恶心到了吧?”
许远面色淡定,平静的说道:“是吗?我觉得经过这件事后,我和你的胜率已经超过了夏厚德。”
陈铮主动提出,不想再谈下去,就是怕许远和叶浩两人误会他相信严博文的话。
不管陈铮最后到底做何决定,目前为止对方应该是偏向叶浩或者是许远的。
生意人虽然都奸诈,但可笑的是,奸诈的人都讨厌别人奸诈。
严博文耍的小聪明,陈铮不至于冲对方发火,但心里肯定不高兴。
“老叶,我们打个赌吧。”许远扭头看去叶浩,笑着说道。
叶浩说道:“赌什么?”
“赌陈铮会先给谁打电话?你还是我?”
“哦?我觉得我的赢面更大一些,许愿金融没钱了。”叶浩表现的很自信。
许愿金融被几个大项目拖住了。如今财政紧张,这是明显的竞争短板。
反之龙华,兵强马壮,有票子,有资源,有渠道。可以说是要啥有啥,陈铮选择叶浩似乎更加合理。
“说的不错。”许远并没有否认,因为这是不争的事实。
许远之所以不想拿自己的钱去投资,是因为现在没那个必要了。
以前没有许愿金融,许远是被迫承担所有风险。
可现在许远不愿意再去冒险。他自己去拿钱投资,既要承担本金,又要承担全部风险。
而走公司的渠道,许远自己不用花本金,风险由股东共同承担,简直是无本万利。
降低风险,以最小的代价获得最高的利润,这是许远的原则。
所以即便知道拼夕夕未来一定会大火,许远也不想冒险。
“你赢对我来说也是有好处的,反正我也是龙华的股东嘛,只不过少赚一点。”许远无所谓的,摊了摊手。
谁也不能保证自己次次都赢,许远这方面还是看得开的。
“这就对了嘛,咱俩是一头的,何必老跟我作对呢?”叶浩满意的点了点头,心里觉得美滋滋的。
想在许远手上占便宜,真不是一件容易的事情。叶浩觉得很有成就感。
“这样吧,三千五百万!打到许愿金融的户头上,这个项目彻底退出,并且全力支持你!”
叶浩心情刚才还不错,听到这话,顿时不乐意。
“你抢劫啊?”
“没办法,公司最近缺钱嘛。103号项目就是个吞金兽,药品类项目在没有研制成功之前,谁也不敢保证要花费多少。
你拿钱出来,我才有借口让田明也跟着掏口袋啊。”
许远其实在了解过公司财报之后,在心里就已经有放弃拼夕夕项目的心思。
如果叶浩给一笔补偿,许远愿意下定决心。反正龙华的项目,许远有分成。
“你的意思是,事成之后,黄老爷的钱如数奉还?赚四大家族的钱?”
“不!我全都要!”
“不可能,绝对不可能!原本就是我胜率大,凭什么要跟你妥协?”叶浩想都没想就直接拒绝了。
许远这是狮子大开口,叶浩可不想当这个冤大头。
“你确定?”许远表情严肃且认真的看着叶浩。
“说好的各凭本事!”叶浩同样是认真的点了点头,显然不打算退让。
“那行,我和夏厚德合作。我倒要看看你能不能赢。”许远毫不避讳的说出了自己内心的想法。
他就算是三方之中最没有竞争力的那一个,可许远若是偏向于哪一方,对于另一方而言,都是个头疼的事情。
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