第三十七章 陈德胜的心态变化
“你个没良心的,珍姐不够照顾你么?你居然威胁珍姐!”
叶丽珍胸脯剧烈起伏,一副伤心欲绝模样,幽怨道:“陈德胜到底给了你什么好处,让你这样帮他?”
“奖金呗!”
林安坦然回答,“胜哥说了,便宜下来的钱都给我当奖金,我不能不用心啊!”
叶丽珍深呼吸让自己保持冷静,想起前几天招揽无果,又来了心思。
前倾身子让自己距离林安近一些,杏口微张吐气如兰:“安仔,你若是想多赚钱,珍姐可以单独给你便宜,不让陈德胜知道的那种。”
回扣?
林安哪能不知道明白叶丽珍的意思,立刻摇头:“不用,你给我便宜,我拿奖金心安理得。单独给我便宜,无论胜哥知不知道,都是我不厚道,我可不想让人戳我脊梁。”
死心眼!
叶丽珍坐直身体,又丢出一记白眼,双手环在胸前,本就不小的胸脯在挤压下更显丰满,语气也变得冷淡下来:“你想便宜多少?”
“一瓶一块钱……”
“不可能!”
林安刚开口就被叶丽珍无情打断,态度坚决道:“一瓶机油我才挣几个钱,你张嘴就是便宜一块钱,你想让我亏钱卖给你?想都别想。”
生意人有几个不是漫天要价坐地还钱的,一块钱就是为了试探叶丽珍的底线,既然不答应,那就继续谈。
林安丝毫不觉尴尬,依旧保持轻松笑容:“那你说能给便宜多少钱?”
“最多五毛钱。”
叶丽珍哼了一声,继续警告道:“不怕你去别家问,如果有人比我这里便宜,你可以换到别家进货。”
好嘛,这话都说出来了,想来是真的到底了。
林安见好就收,欣然点头:“行,五毛就五毛吧,蚊子小也是肉,大不了多卖几箱。”
叶丽珍似乎真的被林安气到了,毫不客气地回怼道:“嫌少可以自己当老板啊,自己当老板赚得多。”
林安当做没听到,“珍姐,轮胎这次也要补货,外胎内胎全都要,怎么讲?”
“……”
面对油盐不进的林安,叶丽珍没脾气了。
这次需要补充的配件种类不少,林安耐着性子挨个砍价,哪怕是被叶丽珍挖苦几句也不在乎。
“安仔,你比我见过的任何一个人都会讨价还价。”
最后一种配件价格敲定,叶丽珍有气无力地靠在椅子上,目光复杂地看着林安:“你这样帮陈德胜,陈德胜能记得你的好吗?就凭你的技术和聪明劲儿,如果自己当老板,生意肯定差不了,真搞不懂你是怎么想的。”
“真要有一天我自己开店当老板,砍价只会比现在凶,到时候有你烦的。”林安呵呵笑着,将开好的票据收入口袋,“珍姐,赶紧安排装货吧。”
看着林安带回来的票据,陈德胜笑得合不拢嘴,什么都没干,先省了几百块钱。
“现在给你,还是等月底一起?”
“月底一起吧,我一个人全拿不太好。”
虽说陈德胜答应把砍下来的利润给自己当奖金,卖货可不是自己一个人的事情,不给阿彬分一点,会显得自己吃独食太贪心。
因为这点钱败坏人品,不值当。
陈德胜诧异瞥了林安一眼,暗暗感慨林安这种年纪能有这种心思实属难得,同时也对林安的品行有了更深的了解。
……
时间悄然流逝,陈记车行的生意日益可见的变好,不仅仅是来这里修车的顾客增多了,就连卖车的生意也有大幅度提高。
“我表哥阿鹏介绍我过来买车的,说安仔维修手艺好,陈老板做生意大气,在这里买车不会被坑。”
陈德胜表面不动声色,心里暗暗惊讶,这是本月遇到第几个主动提起安仔的顾客了?
惊讶归惊讶,生意该做还得做。
这种经人介绍主动上门的生意,基本上可以说是十拿九稳,陈德胜遇到这种顾客,直接就给便宜一百块钱。
虽说比起一万多块钱的卖价,一百块钱看似不多,却能让买车的人得到实惠,让介绍人也有面子。
目送顾客离开,陈德胜看着跟顾客打成一片的安仔久久出神。
安仔没来之前,维修只是为了更好买车的搭配,几乎没什么利润。安仔来了两个月,维修产生的利润翻倍上涨,而且势头不减。
这一切,全靠安仔技术过硬,积极主动推销。
主动推销容易让人心生反感,哪怕顾客知道对自己有好处,难免会有人倔强不配合。
这是人性使然,说不上谁对谁错。
安仔能坚持推销,实属难能可贵。
九月份主动推销的成功率其实并不高,很多时候顾客只是觉得安仔说的东西比较新奇,反正修车时干不了别的事,就当打发时间了。
随着时间推移,现在愿意相信安仔的顾客越来越多,陈德胜心里清楚,这其中有不少人都是不信安仔讲的话,吃过亏后幡然醒悟的。
顾客介绍顾客,已然成了常态,安仔主动推销的次数下降了,配件销售量却在稳步提升。最明显的变化,有顾客舍近求远来找安仔解决发动机问题。
如果自己没记错的话,安仔这个月维修发动机的工时费已经超过三百块钱了。再加上工资和奖金……
嘶~!
陈德胜倒吸一口凉气,一个维修工月收入将近一千块钱,说出去怕是没几个人敢相信吧!
“安仔,真被你个衰仔说中了,轮胎爆了,给我换套轮胎。”
有人推着摩托车来到店门口,张嘴就是抱怨。
“早就提醒你,轮胎鼓包很容易爆胎,你非要再拖几天。好在人没伤着,不幸中的万幸,哈哈……”
顾客没有因为安仔的调侃生气,反而点头认同安仔的判断,没一会儿功夫,两人就扯起闲话。
看到这一幕,陈德胜不禁想到刚才送走的顾客,嘴角笑容渐渐消失。
人的野心是会增长的!
自己想要卖出去更多摩托车,以此向供货厂家争取进价优惠,然后扩大提升陈记车行的规模,赚取更多利润。
安仔就没有野心吗?
认可安仔维修技术的顾客越来越多,慕名前来找安仔的人也会越来越多,叶丽珍对安仔的态度明显不对劲。
就连不怎么合作的另外两家配件批发店,前几天也曾主动找上门谈合作,张口就给出优惠价。
种种迹象串联在一起,陈德胜非但没有觉得开心,反而有种无形压力笼罩在头顶。
安仔有技术,知道配件价格,名气也积累起来了,距离自己开维修店,还差什么?
钱?
九月份收入四百多,这个月工资很有可能一千块钱,开一个维修店才需要多少钱?
陈德胜不是小孩子,他很清楚,安仔已经具备了开维修店的实力,从自己这里离开只是早晚的事情。
人往高处走,水往低处流。
一旦安仔下定决定,自己根本阻止不了。
陈德胜重重呼出一口闷气,眼里藏着苦涩。
安仔走后,维修生意或多或少会受到影响,随着时间推移,这种影响只会越来越大。
唯一的解决办法就是找人替代安仔,抵消维修技术方面的缺口。
可是,这种人好找吗?
阿彬最近很上进,安仔也没藏着掖着,即便这样,阿彬现在只能做到拆装发动机不出差错,更不用说判断问题,解决问题了。
看着安仔忙碌的背影,以及那些跟安仔搭话的顾客,再想想刚有起色的生意要被迫下降,陈德胜很是不甘心,更无法接受这种心理落差。
脑子里反复回响一道声音,不能被动等待安仔提出离开,必须主动开口,无论如何也要留下安仔!
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叶丽珍胸脯剧烈起伏,一副伤心欲绝模样,幽怨道:“陈德胜到底给了你什么好处,让你这样帮他?”
“奖金呗!”
林安坦然回答,“胜哥说了,便宜下来的钱都给我当奖金,我不能不用心啊!”
叶丽珍深呼吸让自己保持冷静,想起前几天招揽无果,又来了心思。
前倾身子让自己距离林安近一些,杏口微张吐气如兰:“安仔,你若是想多赚钱,珍姐可以单独给你便宜,不让陈德胜知道的那种。”
回扣?
林安哪能不知道明白叶丽珍的意思,立刻摇头:“不用,你给我便宜,我拿奖金心安理得。单独给我便宜,无论胜哥知不知道,都是我不厚道,我可不想让人戳我脊梁。”
死心眼!
叶丽珍坐直身体,又丢出一记白眼,双手环在胸前,本就不小的胸脯在挤压下更显丰满,语气也变得冷淡下来:“你想便宜多少?”
“一瓶一块钱……”
“不可能!”
林安刚开口就被叶丽珍无情打断,态度坚决道:“一瓶机油我才挣几个钱,你张嘴就是便宜一块钱,你想让我亏钱卖给你?想都别想。”
生意人有几个不是漫天要价坐地还钱的,一块钱就是为了试探叶丽珍的底线,既然不答应,那就继续谈。
林安丝毫不觉尴尬,依旧保持轻松笑容:“那你说能给便宜多少钱?”
“最多五毛钱。”
叶丽珍哼了一声,继续警告道:“不怕你去别家问,如果有人比我这里便宜,你可以换到别家进货。”
好嘛,这话都说出来了,想来是真的到底了。
林安见好就收,欣然点头:“行,五毛就五毛吧,蚊子小也是肉,大不了多卖几箱。”
叶丽珍似乎真的被林安气到了,毫不客气地回怼道:“嫌少可以自己当老板啊,自己当老板赚得多。”
林安当做没听到,“珍姐,轮胎这次也要补货,外胎内胎全都要,怎么讲?”
“……”
面对油盐不进的林安,叶丽珍没脾气了。
这次需要补充的配件种类不少,林安耐着性子挨个砍价,哪怕是被叶丽珍挖苦几句也不在乎。
“安仔,你比我见过的任何一个人都会讨价还价。”
最后一种配件价格敲定,叶丽珍有气无力地靠在椅子上,目光复杂地看着林安:“你这样帮陈德胜,陈德胜能记得你的好吗?就凭你的技术和聪明劲儿,如果自己当老板,生意肯定差不了,真搞不懂你是怎么想的。”
“真要有一天我自己开店当老板,砍价只会比现在凶,到时候有你烦的。”林安呵呵笑着,将开好的票据收入口袋,“珍姐,赶紧安排装货吧。”
看着林安带回来的票据,陈德胜笑得合不拢嘴,什么都没干,先省了几百块钱。
“现在给你,还是等月底一起?”
“月底一起吧,我一个人全拿不太好。”
虽说陈德胜答应把砍下来的利润给自己当奖金,卖货可不是自己一个人的事情,不给阿彬分一点,会显得自己吃独食太贪心。
因为这点钱败坏人品,不值当。
陈德胜诧异瞥了林安一眼,暗暗感慨林安这种年纪能有这种心思实属难得,同时也对林安的品行有了更深的了解。
……
时间悄然流逝,陈记车行的生意日益可见的变好,不仅仅是来这里修车的顾客增多了,就连卖车的生意也有大幅度提高。
“我表哥阿鹏介绍我过来买车的,说安仔维修手艺好,陈老板做生意大气,在这里买车不会被坑。”
陈德胜表面不动声色,心里暗暗惊讶,这是本月遇到第几个主动提起安仔的顾客了?
惊讶归惊讶,生意该做还得做。
这种经人介绍主动上门的生意,基本上可以说是十拿九稳,陈德胜遇到这种顾客,直接就给便宜一百块钱。
虽说比起一万多块钱的卖价,一百块钱看似不多,却能让买车的人得到实惠,让介绍人也有面子。
目送顾客离开,陈德胜看着跟顾客打成一片的安仔久久出神。
安仔没来之前,维修只是为了更好买车的搭配,几乎没什么利润。安仔来了两个月,维修产生的利润翻倍上涨,而且势头不减。
这一切,全靠安仔技术过硬,积极主动推销。
主动推销容易让人心生反感,哪怕顾客知道对自己有好处,难免会有人倔强不配合。
这是人性使然,说不上谁对谁错。
安仔能坚持推销,实属难能可贵。
九月份主动推销的成功率其实并不高,很多时候顾客只是觉得安仔说的东西比较新奇,反正修车时干不了别的事,就当打发时间了。
随着时间推移,现在愿意相信安仔的顾客越来越多,陈德胜心里清楚,这其中有不少人都是不信安仔讲的话,吃过亏后幡然醒悟的。
顾客介绍顾客,已然成了常态,安仔主动推销的次数下降了,配件销售量却在稳步提升。最明显的变化,有顾客舍近求远来找安仔解决发动机问题。
如果自己没记错的话,安仔这个月维修发动机的工时费已经超过三百块钱了。再加上工资和奖金……
嘶~!
陈德胜倒吸一口凉气,一个维修工月收入将近一千块钱,说出去怕是没几个人敢相信吧!
“安仔,真被你个衰仔说中了,轮胎爆了,给我换套轮胎。”
有人推着摩托车来到店门口,张嘴就是抱怨。
“早就提醒你,轮胎鼓包很容易爆胎,你非要再拖几天。好在人没伤着,不幸中的万幸,哈哈……”
顾客没有因为安仔的调侃生气,反而点头认同安仔的判断,没一会儿功夫,两人就扯起闲话。
看到这一幕,陈德胜不禁想到刚才送走的顾客,嘴角笑容渐渐消失。
人的野心是会增长的!
自己想要卖出去更多摩托车,以此向供货厂家争取进价优惠,然后扩大提升陈记车行的规模,赚取更多利润。
安仔就没有野心吗?
认可安仔维修技术的顾客越来越多,慕名前来找安仔的人也会越来越多,叶丽珍对安仔的态度明显不对劲。
就连不怎么合作的另外两家配件批发店,前几天也曾主动找上门谈合作,张口就给出优惠价。
种种迹象串联在一起,陈德胜非但没有觉得开心,反而有种无形压力笼罩在头顶。
安仔有技术,知道配件价格,名气也积累起来了,距离自己开维修店,还差什么?
钱?
九月份收入四百多,这个月工资很有可能一千块钱,开一个维修店才需要多少钱?
陈德胜不是小孩子,他很清楚,安仔已经具备了开维修店的实力,从自己这里离开只是早晚的事情。
人往高处走,水往低处流。
一旦安仔下定决定,自己根本阻止不了。
陈德胜重重呼出一口闷气,眼里藏着苦涩。
安仔走后,维修生意或多或少会受到影响,随着时间推移,这种影响只会越来越大。
唯一的解决办法就是找人替代安仔,抵消维修技术方面的缺口。
可是,这种人好找吗?
阿彬最近很上进,安仔也没藏着掖着,即便这样,阿彬现在只能做到拆装发动机不出差错,更不用说判断问题,解决问题了。
看着安仔忙碌的背影,以及那些跟安仔搭话的顾客,再想想刚有起色的生意要被迫下降,陈德胜很是不甘心,更无法接受这种心理落差。
脑子里反复回响一道声音,不能被动等待安仔提出离开,必须主动开口,无论如何也要留下安仔!
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