第669章 一分钱难倒英雄汉
第669章一分钱难倒英雄汉
“老板,最终谈下来,咱们这边出资20亿元,获得易北半导体公司48%的股权。董事会席位还是只有一席,投票权是21%。”
根据夏冰的说法,汇嘉国际投资向易北半导体设备投资20亿元没变,股份的比例上升了3个百分点,投票权多了1%。
难怪谈的这么累呢,几乎是争取到了胡杨制定的上限。
“不容易!这可比我预想的结果还要好。我说,夏总,你是怎么说服易董的?”
胡杨觉得易俊不是一个轻易能让步的人,他很好奇夏冰是怎么做到的呢?
“老板,说句实话,还真不能说就是我的功劳。是这样,易董公司那边有一笔短期借款到期了,他本来觉得还可以拖一拖,没想到对方直接翻了脸。
有道是一分钱逼倒英雄汉,谁让人家易董缺钱呢?所以,到了现在易董也急眼了,直接让步促成了协议的达成。”
在这件事上,融资方也就是易北半导体设备,肯定是处于弱势的。
而且,胡杨的要价并不离谱,只是在对方的方案基础上,稍微加了一点点条件而已。
总体来说还不错,属于双赢的结果。
“易董呢?他准备什么时候签订正式的协议?”
胡杨这句话把夏冰也给逗笑了:“易董啊,他比我还累!回去睡觉去了,说明天上午正式签协议。”
也是,夏冰都累成这样,易俊想必也不轻松。
次日。
易俊代表易北半导体设备,夏冰代表汇嘉国际投资,在投资大厦签订了融资协议。
汇嘉国际投资出资20亿元,成为了易北半导体设备第一大股东,股份占比为48%。
第二大股东为易俊和他的创业团队,股份占比为32%。
第三大股东为魔都国资,股份占比为20%。
不过,公司的实际控制人还是易俊和他的创业团队、公司董事会五个席位,易俊一方占据了三席。
汇嘉国际投资和魔都国资,各占了一席。
投票权,易俊一方拥有69%的投票权,汇嘉国际投资拥有21%的投票权,魔都国资拥有10%的投票权。
协议签订当晚,易俊请胡杨和夏冰出来吃饭。
“易董,我本来打算让魔都公司的王总和你谈的。可你着急非要和我谈,结果把我累了个半死。早知道是这样,我怎么着也要把这个机会让给王总才行。”
夏冰一边喝酒,一边开起了玩笑。
她这句话倒不是瞎说,最近的工作实在是太多,他本来想让王清泉接手的。可易俊死活不同意,他缠着夏冰就是为了尽快达成协议。
“胡总,夏总,真的非常感谢你们。你们的这笔融资可真是及时雨啊。二位请放心,我一定不会让你们后悔投资易北半导体设备,我会用实实在在的业绩回报大家。”
易俊的酒量和夏冰比起来简直是不值一提,这会儿他实际上就有点喝多了。
胡杨赶紧给夏冰使个眼色,意思是别再灌人家了。
夏冰嫣然一笑,干脆把矛头对准了胡杨。两人也不理会东倒西歪的易俊,自顾自的喝了起来。
“夏总,今天差不多了,你看易董,都趴那儿了呢。”
胡杨和夏冰的酒量都很好,这会儿两人大概有了六七分的酒意,但是易俊已经趴在桌上睡着了。
“哈哈,他也不容易。老板,那咱们就撤吧,你负责把人易董送回去,我就不陪你们喽。”
夏冰肯定不好单独去送易俊,胡杨去买了单,然后让李杰把易俊送回酒店,他坐着王诚的车回到了家中。
第二天,易俊也没让人送,他和同伴悄然去了机场,然后飞回了魔都。
现在手上多了20亿元的资金,易北半导体设备的第一代等离子蚀刻机即将问世。
至于公司的一席董事会席位,暂时由王清泉兼任易北半导体设备的董事,包括财务监督等相关人员,也都是由汇嘉国际投资(浦东)公司负责派遣。
夏冰忙完了和易俊之间的谈判,另一场艰苦的谈判还在等着她。
易俊离开深海后的第三天,鼎城精密机械的董事长柳成化亲自带队,来到了投资大厦。
处于礼貌,胡杨在公司的会议室,和柳成化等人见了面。
“胡总,咱们虽然处于不同的行业,但你的大名我可是如雷贯耳呀。真的,汇嘉系能对我们这家企业表现出浓厚的兴趣,我本人及其公司的员工,都感到非常荣幸。”
柳成化三十多岁的年纪,显得精明干练。
鼎城精密机械是真正意义上的家族企业,公司是由柳成化的父亲一手创立的。在柳成化27岁那年,老柳因为意外事故去世,公司从此交到了他的手中。
柳成化接手公司之后,大胆的引入了外界的投资,并逐渐建立起现代企业制度,使得鼎城精密机械实现了跨越式的发展。
目前公司年产值将近30个亿,在行业内有相当的知名度。柳成化代表家族持有的股份,占到总股本的70%左右,依然是公司的绝对控制人。
不过近年来,鼎城精密机械的发展遇到了瓶颈,技术实力和产品的市场份额,不仅没有进步反而有衰退的迹象。
这才是柳成化这么重视引入汇嘉系的根本原因。
“柳总,我也很高兴汇嘉系能得到你的认可,我想接下来,咱们之间想必会有很多的共同话题。”
胡杨见过不少像柳成化这样的年轻企业家,有朝气、有想法、锐不可挡......总的来说,不是很好打交道啊!
不过今天初次见面,大家坐在一起,只是随便的聊聊,不会进入实质性的谈判。
整个会面的时间,加起来也就半个多小时。基本上都是胡杨、夏冰和柳成化在聊,鼎城精密机械的其他人员几乎没怎么说话。
“胡总,我有个不情之请,想去参观一下魅力电子,不知道是否方便?当然,时间上由你们来安排,也不急于这一两天。”
看到胡杨已经起身准备离开了,柳成化突然提出了一个令人意想不到的请求。
胡杨一愣,不过随即就笑了起来:“这是小事,既然柳总有兴趣,那么明后天让夏总安排吧。”
去参观一下魅力电子当然无所谓,能敞开让你看的,绝对不会牵扯到企业机密。
“那就多谢胡总了!”
柳成化微微一笑,也没有过多的解释,一行人就离开了会议室。
胡杨回自己的办公室,柳成化等人回酒店,下午鼎城精密机械的团队,将会和汇嘉国际投资展开谈判。
夏冰把客人送到了楼下,转身就来找胡杨。
“老板,你对柳成化这个人怎么看?”
夏冰也算是见多识广的人物了,但她却一点都看不透柳成化。柳成化给人的感觉彬彬有礼,但面带微笑的背后却根本猜不到他的心里在想什么。
“夏总,我觉得吧,你可能是遇到对手了。柳总这个人表面看起来很温和,但骨子里却很强势,恐怕比易董还要难缠。”
胡杨虽然不会看面相,但通过第一次的接触,对于柳成化这个人也有了一个大致的印象。
他现在很有些怀疑,和对方的谈判到底能不能达成一致。
果然,胡杨的预感很准,在一开始的谈判过程中,对方就表现出了很强的控制欲。
别说是汇嘉国际投资参股鼎城精密机械了,就是和图威精密机械合作成立合资公司,柳成化都想争取主导权。
“这就是没得谈喽?”
胡杨在听完夏冰的汇报后,倒没有生气,只是觉得这件事有些不合常理。
按理说,鼎城精密机械面对汇嘉系,不应该有这么强势的心态才对。如果对方压根没有诚意,柳成化亲自到深海来做什么?
“也不能说谈判就直接破裂了,不过我估计会很困难。柳总不是想去魅力电子参观吗?今天上午闫总带他去了。
今儿我没有安排继续谈判,大家都冷静一天,看看明天的情况再说。要是对方还是这种态度,那就算了吧。”
这家企业是夏冰极力推荐的,没想到刚开始谈判就打了自己的脸,她面对胡杨时,有些不好意思。
“嗯,夏总,你说的也有道理,真没必要和他们僵持下去。这样吧,合资的事情先放放,明天你重点和他们谈参股鼎城精密机械的事情。
这是一个前提,他们同意了才有继续谈下去的基础。他们要是不同意,那就一拍两散,大家各走各的路。”
胡杨趁着这次全球金融危机的机会,一举收购了图威精密机械公司。费这么大的劲儿,可不是为了给别人做嫁衣。
“这样啊......不过也好,大不了我回头再重新寻找合作伙伴吧。”
夏冰本来想劝劝老板,但转念一想,还真没有必要向对方妥协。
目前来说,图威精密机械在行业内的实力和地位,要远远超过鼎城精密机械,没道理强者还要向弱者妥协!
按照胡杨的说法,之所以想在国内找寻一个合作伙伴,就是因为自己没有这方面的经验。
但经验这玩意可以慢慢积累,而技术实力上的差距,可不是短期内能够弥补的。
胡杨和夏冰在这边商量接下来的谈判方案,柳成化带着两名亲信,在闫汉章的陪同下,来到了魅力电子的总部。
“看出什么来了吗?”
跟着闫汉章参观了一圈,柳成化趁着没外人在身边的时候,小声的问了一下同伴。
“他们的管理很先进,我们可以感受到他们的工作效率极高,而且每个人的工作主动性也很强。”
都是做企业的,虽然不是一个行业,但有很多共性的东西可以看出来。其中,从企业员工的精神风貌,就可以看出魅力电子的活力以及积极向上的发展态势。
柳成化不动声色的点点头,然后看向了另外一个人。
“我觉得吧,他们的技术实力一定很雄厚。刚才闫总给咱们也介绍了公司的新产品,产品从研发到上市的周期很短,而且市场反响这么好,就很能说明问题。”
这个说法当然没什么毛病,其所谓一叶知秋,魅力电子的技术实力其实就摆在桌面上。
两人各自谈了自己的看法,然后就都看向柳成化。
柳成化在公司的威信很高,公司所有的事情,基本上可以由他一言而决。
“我没你们看得那么仔细,我只看到了一点,魅力电子这家企业很有钱,太特么有钱了!”
难得柳成化当着手下的面感叹了一句,只不过他的这句话说完,两名亲信却一脸的懵逼。
魅力电子有钱不是应该的吗?人家长期占据了国内智能机市场的老大地位,同时在多个电子消费领域,都是响当当的存在。
柳总说这么一句废话,是什么意思?
“各位,不好意思,我刚才那边有点事。接下来你们还想去哪儿看看?要不带你们去生产线上参观一下?”
这时,闫汉章走了过来。他刚才有事临时离开了一下,就让工作人员带着他们几个在休息室坐了一会儿。
柳成化微笑着摇摇头,他知道魅力电子的产品都是由顽石科技代工的,他并没有兴趣跑这一趟。
“不了,谢谢闫总。我们今天的收获真的很大,回去后够我们消化一阵子的。闫总,我们这就告辞了。”
柳成化随即起身告辞,闫汉章很客气的把几人送到了停车场,目送他们离开了公司。
回到酒店,柳成化没顾上吃午饭,赶紧打开笔记本,把今天听到的一些关键数据记录了下来。
数据不是什么机密,都是闫汉章亲口介绍的关于魅力电子的营收、研发投入,拥有的专利数量、新产品平均上市周期等等。
柳成化做了一张图表,然后很直观的得出了一个结论,魅力电子的资本金很雄厚,尤其是现金流很可怕。
“看来,汇嘉系的实力比外界传说的还要厉害。”
对于像柳成化这样严谨的人来说,百闻不如一见才是真理。
他之所以选择去魅力电子参观,就是因为魅力电子是直接面对广大消费者的。手机大家天天都在用,哪怕你不懂更深层次的技术问题,但也一样能获得清晰的直观印象。
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“老板,最终谈下来,咱们这边出资20亿元,获得易北半导体公司48%的股权。董事会席位还是只有一席,投票权是21%。”
根据夏冰的说法,汇嘉国际投资向易北半导体设备投资20亿元没变,股份的比例上升了3个百分点,投票权多了1%。
难怪谈的这么累呢,几乎是争取到了胡杨制定的上限。
“不容易!这可比我预想的结果还要好。我说,夏总,你是怎么说服易董的?”
胡杨觉得易俊不是一个轻易能让步的人,他很好奇夏冰是怎么做到的呢?
“老板,说句实话,还真不能说就是我的功劳。是这样,易董公司那边有一笔短期借款到期了,他本来觉得还可以拖一拖,没想到对方直接翻了脸。
有道是一分钱逼倒英雄汉,谁让人家易董缺钱呢?所以,到了现在易董也急眼了,直接让步促成了协议的达成。”
在这件事上,融资方也就是易北半导体设备,肯定是处于弱势的。
而且,胡杨的要价并不离谱,只是在对方的方案基础上,稍微加了一点点条件而已。
总体来说还不错,属于双赢的结果。
“易董呢?他准备什么时候签订正式的协议?”
胡杨这句话把夏冰也给逗笑了:“易董啊,他比我还累!回去睡觉去了,说明天上午正式签协议。”
也是,夏冰都累成这样,易俊想必也不轻松。
次日。
易俊代表易北半导体设备,夏冰代表汇嘉国际投资,在投资大厦签订了融资协议。
汇嘉国际投资出资20亿元,成为了易北半导体设备第一大股东,股份占比为48%。
第二大股东为易俊和他的创业团队,股份占比为32%。
第三大股东为魔都国资,股份占比为20%。
不过,公司的实际控制人还是易俊和他的创业团队、公司董事会五个席位,易俊一方占据了三席。
汇嘉国际投资和魔都国资,各占了一席。
投票权,易俊一方拥有69%的投票权,汇嘉国际投资拥有21%的投票权,魔都国资拥有10%的投票权。
协议签订当晚,易俊请胡杨和夏冰出来吃饭。
“易董,我本来打算让魔都公司的王总和你谈的。可你着急非要和我谈,结果把我累了个半死。早知道是这样,我怎么着也要把这个机会让给王总才行。”
夏冰一边喝酒,一边开起了玩笑。
她这句话倒不是瞎说,最近的工作实在是太多,他本来想让王清泉接手的。可易俊死活不同意,他缠着夏冰就是为了尽快达成协议。
“胡总,夏总,真的非常感谢你们。你们的这笔融资可真是及时雨啊。二位请放心,我一定不会让你们后悔投资易北半导体设备,我会用实实在在的业绩回报大家。”
易俊的酒量和夏冰比起来简直是不值一提,这会儿他实际上就有点喝多了。
胡杨赶紧给夏冰使个眼色,意思是别再灌人家了。
夏冰嫣然一笑,干脆把矛头对准了胡杨。两人也不理会东倒西歪的易俊,自顾自的喝了起来。
“夏总,今天差不多了,你看易董,都趴那儿了呢。”
胡杨和夏冰的酒量都很好,这会儿两人大概有了六七分的酒意,但是易俊已经趴在桌上睡着了。
“哈哈,他也不容易。老板,那咱们就撤吧,你负责把人易董送回去,我就不陪你们喽。”
夏冰肯定不好单独去送易俊,胡杨去买了单,然后让李杰把易俊送回酒店,他坐着王诚的车回到了家中。
第二天,易俊也没让人送,他和同伴悄然去了机场,然后飞回了魔都。
现在手上多了20亿元的资金,易北半导体设备的第一代等离子蚀刻机即将问世。
至于公司的一席董事会席位,暂时由王清泉兼任易北半导体设备的董事,包括财务监督等相关人员,也都是由汇嘉国际投资(浦东)公司负责派遣。
夏冰忙完了和易俊之间的谈判,另一场艰苦的谈判还在等着她。
易俊离开深海后的第三天,鼎城精密机械的董事长柳成化亲自带队,来到了投资大厦。
处于礼貌,胡杨在公司的会议室,和柳成化等人见了面。
“胡总,咱们虽然处于不同的行业,但你的大名我可是如雷贯耳呀。真的,汇嘉系能对我们这家企业表现出浓厚的兴趣,我本人及其公司的员工,都感到非常荣幸。”
柳成化三十多岁的年纪,显得精明干练。
鼎城精密机械是真正意义上的家族企业,公司是由柳成化的父亲一手创立的。在柳成化27岁那年,老柳因为意外事故去世,公司从此交到了他的手中。
柳成化接手公司之后,大胆的引入了外界的投资,并逐渐建立起现代企业制度,使得鼎城精密机械实现了跨越式的发展。
目前公司年产值将近30个亿,在行业内有相当的知名度。柳成化代表家族持有的股份,占到总股本的70%左右,依然是公司的绝对控制人。
不过近年来,鼎城精密机械的发展遇到了瓶颈,技术实力和产品的市场份额,不仅没有进步反而有衰退的迹象。
这才是柳成化这么重视引入汇嘉系的根本原因。
“柳总,我也很高兴汇嘉系能得到你的认可,我想接下来,咱们之间想必会有很多的共同话题。”
胡杨见过不少像柳成化这样的年轻企业家,有朝气、有想法、锐不可挡......总的来说,不是很好打交道啊!
不过今天初次见面,大家坐在一起,只是随便的聊聊,不会进入实质性的谈判。
整个会面的时间,加起来也就半个多小时。基本上都是胡杨、夏冰和柳成化在聊,鼎城精密机械的其他人员几乎没怎么说话。
“胡总,我有个不情之请,想去参观一下魅力电子,不知道是否方便?当然,时间上由你们来安排,也不急于这一两天。”
看到胡杨已经起身准备离开了,柳成化突然提出了一个令人意想不到的请求。
胡杨一愣,不过随即就笑了起来:“这是小事,既然柳总有兴趣,那么明后天让夏总安排吧。”
去参观一下魅力电子当然无所谓,能敞开让你看的,绝对不会牵扯到企业机密。
“那就多谢胡总了!”
柳成化微微一笑,也没有过多的解释,一行人就离开了会议室。
胡杨回自己的办公室,柳成化等人回酒店,下午鼎城精密机械的团队,将会和汇嘉国际投资展开谈判。
夏冰把客人送到了楼下,转身就来找胡杨。
“老板,你对柳成化这个人怎么看?”
夏冰也算是见多识广的人物了,但她却一点都看不透柳成化。柳成化给人的感觉彬彬有礼,但面带微笑的背后却根本猜不到他的心里在想什么。
“夏总,我觉得吧,你可能是遇到对手了。柳总这个人表面看起来很温和,但骨子里却很强势,恐怕比易董还要难缠。”
胡杨虽然不会看面相,但通过第一次的接触,对于柳成化这个人也有了一个大致的印象。
他现在很有些怀疑,和对方的谈判到底能不能达成一致。
果然,胡杨的预感很准,在一开始的谈判过程中,对方就表现出了很强的控制欲。
别说是汇嘉国际投资参股鼎城精密机械了,就是和图威精密机械合作成立合资公司,柳成化都想争取主导权。
“这就是没得谈喽?”
胡杨在听完夏冰的汇报后,倒没有生气,只是觉得这件事有些不合常理。
按理说,鼎城精密机械面对汇嘉系,不应该有这么强势的心态才对。如果对方压根没有诚意,柳成化亲自到深海来做什么?
“也不能说谈判就直接破裂了,不过我估计会很困难。柳总不是想去魅力电子参观吗?今天上午闫总带他去了。
今儿我没有安排继续谈判,大家都冷静一天,看看明天的情况再说。要是对方还是这种态度,那就算了吧。”
这家企业是夏冰极力推荐的,没想到刚开始谈判就打了自己的脸,她面对胡杨时,有些不好意思。
“嗯,夏总,你说的也有道理,真没必要和他们僵持下去。这样吧,合资的事情先放放,明天你重点和他们谈参股鼎城精密机械的事情。
这是一个前提,他们同意了才有继续谈下去的基础。他们要是不同意,那就一拍两散,大家各走各的路。”
胡杨趁着这次全球金融危机的机会,一举收购了图威精密机械公司。费这么大的劲儿,可不是为了给别人做嫁衣。
“这样啊......不过也好,大不了我回头再重新寻找合作伙伴吧。”
夏冰本来想劝劝老板,但转念一想,还真没有必要向对方妥协。
目前来说,图威精密机械在行业内的实力和地位,要远远超过鼎城精密机械,没道理强者还要向弱者妥协!
按照胡杨的说法,之所以想在国内找寻一个合作伙伴,就是因为自己没有这方面的经验。
但经验这玩意可以慢慢积累,而技术实力上的差距,可不是短期内能够弥补的。
胡杨和夏冰在这边商量接下来的谈判方案,柳成化带着两名亲信,在闫汉章的陪同下,来到了魅力电子的总部。
“看出什么来了吗?”
跟着闫汉章参观了一圈,柳成化趁着没外人在身边的时候,小声的问了一下同伴。
“他们的管理很先进,我们可以感受到他们的工作效率极高,而且每个人的工作主动性也很强。”
都是做企业的,虽然不是一个行业,但有很多共性的东西可以看出来。其中,从企业员工的精神风貌,就可以看出魅力电子的活力以及积极向上的发展态势。
柳成化不动声色的点点头,然后看向了另外一个人。
“我觉得吧,他们的技术实力一定很雄厚。刚才闫总给咱们也介绍了公司的新产品,产品从研发到上市的周期很短,而且市场反响这么好,就很能说明问题。”
这个说法当然没什么毛病,其所谓一叶知秋,魅力电子的技术实力其实就摆在桌面上。
两人各自谈了自己的看法,然后就都看向柳成化。
柳成化在公司的威信很高,公司所有的事情,基本上可以由他一言而决。
“我没你们看得那么仔细,我只看到了一点,魅力电子这家企业很有钱,太特么有钱了!”
难得柳成化当着手下的面感叹了一句,只不过他的这句话说完,两名亲信却一脸的懵逼。
魅力电子有钱不是应该的吗?人家长期占据了国内智能机市场的老大地位,同时在多个电子消费领域,都是响当当的存在。
柳总说这么一句废话,是什么意思?
“各位,不好意思,我刚才那边有点事。接下来你们还想去哪儿看看?要不带你们去生产线上参观一下?”
这时,闫汉章走了过来。他刚才有事临时离开了一下,就让工作人员带着他们几个在休息室坐了一会儿。
柳成化微笑着摇摇头,他知道魅力电子的产品都是由顽石科技代工的,他并没有兴趣跑这一趟。
“不了,谢谢闫总。我们今天的收获真的很大,回去后够我们消化一阵子的。闫总,我们这就告辞了。”
柳成化随即起身告辞,闫汉章很客气的把几人送到了停车场,目送他们离开了公司。
回到酒店,柳成化没顾上吃午饭,赶紧打开笔记本,把今天听到的一些关键数据记录了下来。
数据不是什么机密,都是闫汉章亲口介绍的关于魅力电子的营收、研发投入,拥有的专利数量、新产品平均上市周期等等。
柳成化做了一张图表,然后很直观的得出了一个结论,魅力电子的资本金很雄厚,尤其是现金流很可怕。
“看来,汇嘉系的实力比外界传说的还要厉害。”
对于像柳成化这样严谨的人来说,百闻不如一见才是真理。
他之所以选择去魅力电子参观,就是因为魅力电子是直接面对广大消费者的。手机大家天天都在用,哪怕你不懂更深层次的技术问题,但也一样能获得清晰的直观印象。
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