第六十章 谈判不顺利
第六十章谈判不顺利
杨晓丽的脸上露出了笑容,高兴地说道:“多谢胡总的帮忙!今天已经收市了,要不明天一大早咱们去开户?等办完开户手续再去上课吧。”
胡杨自然没意见,不过他不是很喜欢杨晓丽喊他“胡总”。当然,他也没说什么,或许是人家的职业习惯使然。
次日,九点过他就如约来到了西江证券新华南路营业部,在杨晓丽的带领下办好了开户手续,并往保证金账户上转了五十万元。
“反正已经迟了,不如我先带你去大户室看看吧。”
杨晓丽笑容可掬,仅胡杨一个人就帮她完成了这个月的任务。
“算了杨姐,我已经知道了房间号,等我哪天有空再来。我现在去学校,你也一起走吗?”
胡杨对于神秘的大户室没什么期待,等他什么时候想操作了再说。
“我请了半天假,今天就不去上课了。胡总,你可是给我帮了个大忙,非常感谢!”
杨晓丽一直把胡杨送到车上,感谢的话可没少说。
对于胡杨而言,这只是举手之劳,反正他也需要这么个户头。不过早上如此一耽搁,去了学校大概也只能上两节课了。
那自己还去不去学校呢?
胡杨大部分时候都不会翘课,反而是吴茂生最近经常不上课。好在金融一班是成人班,考勤本就稀松平常,大家也都不是很在乎。
就在他犹犹豫豫的时候,他包里的大哥大响了。
“杨杨,你今天有空吗?七只狼的厂家代表想和你谈谈。”
电话是乔依娜打来的。
“行啊,我正想着还要不要去学校呢。这样,我现在去教育街那边,你们来我办公室谈吧。”
胡杨知道这是七只狼的代表准备谈参股“雪狼服饰”的事情,他当即就答应了下来。
“好的,我们很快就到,一会儿见。”
等乔依娜挂了电话,胡杨也不用再纠结要不要去上课的问题,直接开车来到了办公室。
大概等了有半个多小时,乔依娜就和一个看起来很精干的中年男子走了进来。
“胡总,我给你介绍一下。这位就是七只狼西北片区的销售经理,田禾经理。”乔依娜进门就开始给两人做介绍。“田经理,这是汇嘉实业的胡总,胡杨。”
“你好,田经理。”
“你好,胡总。”
田禾微微一笑,和胡杨握了握手。不过他暗地里也在打量汇嘉实业的办公室,觉得档次有点低。
胡杨把客人迎进里间,让韩文去泡了两杯茶端进来。
乔依娜端起茶杯喝了一口,田禾却有点矜持,压根没碰杯子。
沉默了几分钟,田禾才开口道:“胡总,我们总公司想要入股雪狼服饰,共同开拓西江市场。我听乔依娜经理说了你的条件,我觉得你的开价稍高了点啊。”
胡杨挑了挑眉毛,看了一眼乔依娜。乔依娜不露神色的微微耸耸肩,表示自己也无可奈何。
“田经理,想必你也知道雪狼服饰的业绩吧?说实话,我就是不出让手上的股权,雪狼服饰一年下来也可以带给我一百万上下的收益。我给你出让40%的股权,只要两百万元,你真觉得价格高吗?”
雪狼服饰一年大约能有二百万到三百万的利润,所以胡杨这话说的还是很实在的。
田禾笑笑,轻声道:“你说的没错,雪狼服饰的业绩我也是认可的。不过,这个业绩同样是建立在七只狼过硬的品牌,优质的产品质量以及全国范围内大批量广告投入之上的。
说句不好听的话,没有七只狼的品牌支持,雪狼服饰的业绩也就是一座建立在沙滩上的城堡罢了。胡总以为如何呢?”
胡杨脸上的笑容慢慢收了起来,眼睛下意识的眯了眯。
田禾不清楚,乔依娜可是清楚胡杨的这个习惯。这家伙快要发飙了。
“田经理,你这话说的就没意思了啊。我签订的代理合同不是还有三年才到期嘛,可别拿代理权说事哦。”
乔依娜赶紧打个圆场,同时也在暗示田禾,今天的谈判最好不要提及代理权。
田禾笑笑,不以为意。他认为自己说的一点都没错,雪狼服饰也不过只有三年的代理权,难道三年以后就不做七只狼这个品牌了?他觉得主动权从来都是在厂家手上的。
胡杨摇摇头,说道:“田经理,有三年的时间,我怎么着也赚回来三百万以上了。所以出让雪狼服饰40%的股权,作价二百万元,是我最后的底线。”
胡扬的意思很清楚,低于这个价格,我还不如多等几年。反正在合同有效期内,你田禾也不敢断了雪狼服饰的货源。
田禾楞了一下,他没想到胡杨会这么强硬。难道对方只打算挣三年的钱?
他不相信。
可是乔依娜却知道,胡杨这家伙真的不打算长久在这一行做下去的。
“胡总,田经理,要不今天就先到这儿?等回头你们二位下去考虑考虑,下次找时间再接着谈。”
乔依娜心里偏向胡杨,可她又不想得罪厂家的人,只好搬出来“拖延”大法。
胡杨看在乔依娜的面子上没有啃声,田禾也不想直接闹僵,只能是乘兴而来败兴而归。
乔依娜把田禾送走,又返回了胡杨的办公室。
“杨杨,你消消气。我那天和他说了你的条件,他没吱声。谁知道今天他会来这么一出?不过,田禾的意见你也不能忽视。硬怼下去,说不定等合同期满以后,雪狼服饰还真就拿不上七只狼的代理权了。”
胡杨看了一眼乔依娜,确定她不是帮着厂家代表来说服自己,心情才好了很多。
乔依娜见胡杨还是没说话,便凑过来小声说道:“要不咱们再去新谈一个品牌?市场上品牌服饰卖得好的多了,也不是只有七只狼一家。”
胡杨伸手拍了一下乔依娜,哈哈一笑:“哈哈,不至于。我说娜娜,我不是对七只狼这个品牌有意见,而是针对田禾这个人有意见。放心吧,区区一个西北区域的销售代表,还做不到一手遮天的。”
“那三年后咱们真的不做这个品牌了?哎,我还是觉得挺可惜的。”
乔依娜从洽谈“七只狼”的代理权开始,到建立示范店,再到广告宣传、拓展渠道,在这品牌上投入了太多的精力。假如不做了,她心里还真有点舍不得呢。
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杨晓丽的脸上露出了笑容,高兴地说道:“多谢胡总的帮忙!今天已经收市了,要不明天一大早咱们去开户?等办完开户手续再去上课吧。”
胡杨自然没意见,不过他不是很喜欢杨晓丽喊他“胡总”。当然,他也没说什么,或许是人家的职业习惯使然。
次日,九点过他就如约来到了西江证券新华南路营业部,在杨晓丽的带领下办好了开户手续,并往保证金账户上转了五十万元。
“反正已经迟了,不如我先带你去大户室看看吧。”
杨晓丽笑容可掬,仅胡杨一个人就帮她完成了这个月的任务。
“算了杨姐,我已经知道了房间号,等我哪天有空再来。我现在去学校,你也一起走吗?”
胡杨对于神秘的大户室没什么期待,等他什么时候想操作了再说。
“我请了半天假,今天就不去上课了。胡总,你可是给我帮了个大忙,非常感谢!”
杨晓丽一直把胡杨送到车上,感谢的话可没少说。
对于胡杨而言,这只是举手之劳,反正他也需要这么个户头。不过早上如此一耽搁,去了学校大概也只能上两节课了。
那自己还去不去学校呢?
胡杨大部分时候都不会翘课,反而是吴茂生最近经常不上课。好在金融一班是成人班,考勤本就稀松平常,大家也都不是很在乎。
就在他犹犹豫豫的时候,他包里的大哥大响了。
“杨杨,你今天有空吗?七只狼的厂家代表想和你谈谈。”
电话是乔依娜打来的。
“行啊,我正想着还要不要去学校呢。这样,我现在去教育街那边,你们来我办公室谈吧。”
胡杨知道这是七只狼的代表准备谈参股“雪狼服饰”的事情,他当即就答应了下来。
“好的,我们很快就到,一会儿见。”
等乔依娜挂了电话,胡杨也不用再纠结要不要去上课的问题,直接开车来到了办公室。
大概等了有半个多小时,乔依娜就和一个看起来很精干的中年男子走了进来。
“胡总,我给你介绍一下。这位就是七只狼西北片区的销售经理,田禾经理。”乔依娜进门就开始给两人做介绍。“田经理,这是汇嘉实业的胡总,胡杨。”
“你好,田经理。”
“你好,胡总。”
田禾微微一笑,和胡杨握了握手。不过他暗地里也在打量汇嘉实业的办公室,觉得档次有点低。
胡杨把客人迎进里间,让韩文去泡了两杯茶端进来。
乔依娜端起茶杯喝了一口,田禾却有点矜持,压根没碰杯子。
沉默了几分钟,田禾才开口道:“胡总,我们总公司想要入股雪狼服饰,共同开拓西江市场。我听乔依娜经理说了你的条件,我觉得你的开价稍高了点啊。”
胡杨挑了挑眉毛,看了一眼乔依娜。乔依娜不露神色的微微耸耸肩,表示自己也无可奈何。
“田经理,想必你也知道雪狼服饰的业绩吧?说实话,我就是不出让手上的股权,雪狼服饰一年下来也可以带给我一百万上下的收益。我给你出让40%的股权,只要两百万元,你真觉得价格高吗?”
雪狼服饰一年大约能有二百万到三百万的利润,所以胡杨这话说的还是很实在的。
田禾笑笑,轻声道:“你说的没错,雪狼服饰的业绩我也是认可的。不过,这个业绩同样是建立在七只狼过硬的品牌,优质的产品质量以及全国范围内大批量广告投入之上的。
说句不好听的话,没有七只狼的品牌支持,雪狼服饰的业绩也就是一座建立在沙滩上的城堡罢了。胡总以为如何呢?”
胡杨脸上的笑容慢慢收了起来,眼睛下意识的眯了眯。
田禾不清楚,乔依娜可是清楚胡杨的这个习惯。这家伙快要发飙了。
“田经理,你这话说的就没意思了啊。我签订的代理合同不是还有三年才到期嘛,可别拿代理权说事哦。”
乔依娜赶紧打个圆场,同时也在暗示田禾,今天的谈判最好不要提及代理权。
田禾笑笑,不以为意。他认为自己说的一点都没错,雪狼服饰也不过只有三年的代理权,难道三年以后就不做七只狼这个品牌了?他觉得主动权从来都是在厂家手上的。
胡杨摇摇头,说道:“田经理,有三年的时间,我怎么着也赚回来三百万以上了。所以出让雪狼服饰40%的股权,作价二百万元,是我最后的底线。”
胡扬的意思很清楚,低于这个价格,我还不如多等几年。反正在合同有效期内,你田禾也不敢断了雪狼服饰的货源。
田禾楞了一下,他没想到胡杨会这么强硬。难道对方只打算挣三年的钱?
他不相信。
可是乔依娜却知道,胡杨这家伙真的不打算长久在这一行做下去的。
“胡总,田经理,要不今天就先到这儿?等回头你们二位下去考虑考虑,下次找时间再接着谈。”
乔依娜心里偏向胡杨,可她又不想得罪厂家的人,只好搬出来“拖延”大法。
胡杨看在乔依娜的面子上没有啃声,田禾也不想直接闹僵,只能是乘兴而来败兴而归。
乔依娜把田禾送走,又返回了胡杨的办公室。
“杨杨,你消消气。我那天和他说了你的条件,他没吱声。谁知道今天他会来这么一出?不过,田禾的意见你也不能忽视。硬怼下去,说不定等合同期满以后,雪狼服饰还真就拿不上七只狼的代理权了。”
胡杨看了一眼乔依娜,确定她不是帮着厂家代表来说服自己,心情才好了很多。
乔依娜见胡杨还是没说话,便凑过来小声说道:“要不咱们再去新谈一个品牌?市场上品牌服饰卖得好的多了,也不是只有七只狼一家。”
胡杨伸手拍了一下乔依娜,哈哈一笑:“哈哈,不至于。我说娜娜,我不是对七只狼这个品牌有意见,而是针对田禾这个人有意见。放心吧,区区一个西北区域的销售代表,还做不到一手遮天的。”
“那三年后咱们真的不做这个品牌了?哎,我还是觉得挺可惜的。”
乔依娜从洽谈“七只狼”的代理权开始,到建立示范店,再到广告宣传、拓展渠道,在这品牌上投入了太多的精力。假如不做了,她心里还真有点舍不得呢。
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