第454章 坐地起价
第454章坐地起价
“这次奇梦达方面专门派出了执行总裁和咱们商谈,诚意应该是有的。我的意见,胡总你先别出面,等我先探探口风再说。”
闫汉章和奇梦达的拉锯谈判,忽然有了转机。由于对方派出了一位重量级人物,因此胡杨也就不得不亲自出马了。
“行,那头两天你先和他们接触吧,我刚好去看看兵马俑。”
胡杨并不打算全程参与谈判,他相信对方的执行总裁也会这样安排。至于双方都有重量级的人物到场坐镇,只能说大家都有谈成的意愿。
“其实现在着急的是奇梦达,前段时间他们的股价雪崩,公司已经快撑不住了。我听到传言,奇梦达有可能会申请破产保护,所以他们现在开始清理资产也在情理之中。”
闫汉章和对方扯皮了这么长时间,终于看到了胜利的曙光,心情自然是极好的。
胡杨点点头,让空乘过来把桌子收拾干净。
中午时分,飞机降落在长安机场。一行人从航站楼出来,就直接来到了酒店。
胡杨出门在外,一般要求也不高,他基本没住过总统套房,走到哪里都是住五星级酒店的商务套房。
以他这样的身份来说,还是比较节俭的。
“老板,还是老规矩?”
米琪作为秘书,算是很称职的。但她没有林嫣的眼力劲儿,胡杨也没打算让她做自己的助理。
这不,原先林嫣在的这时候,很多事都安排的井井有条。但现在林嫣离开了胡杨的身边,李杰就不得不主动点儿。
李杰此时说的老规矩,其实就是胡杨的一些小习惯。
比如,胡杨从来不用酒店的一次X用品,洗护用品和毛巾,甚至包括电烧水壶等,都会重新购买。
“嗯,让大成陪着米秘书去买吧。米秘书,行李你别管了,我自己收拾,你现在去跑一趟。”
胡杨觉得还是要聘请一个助理,林嫣在的时候不觉得,但缺少了这么一个人,还真挺麻烦。
随后,鲁大成和米琪去找超市,李杰给总台打电话联系租车的事情。
胡杨简单收拾了一下行李之后,小睡了片刻。
下午,闫汉章出门去见奇梦达的人,胡杨在酒店呆不住,就和李杰等人去街上逛逛。
“老板,长安你熟悉吗?你要是不熟的话,我可以临时当你的向导。”
李杰亲自驾驶租来的商务车,穿行在长安街头。其实不用他自己说,胡杨也看的出来,他对这座城市很熟悉。
“好啊,阿杰,你先带我们去钟楼附近转转,然后再带我们去吃吃地道的长安小吃。”
今天的时间有点晚,去较远地方也来不及,就在市里转转挺好。
这一转,等他们几个再次回到酒店的时候,天已经黑了。
胡杨原本以为闫汉章应该已经先行回到了酒店,谁知道对方一直到晚上九点过才回来。
“胡总,不好意思,今天和他们谈的有点晚,大家就一起吃了一顿工作餐。现在我和对方取得的共识越来越多,只要没什么大的变化,应该很快就可以签订合同喽。”
闫汉章很乐观,对方也说了,等签约那天,奇梦达的执行总裁会亲自参加。
“非常好!那我就等你的好消息。等签约那天,我肯定也要去的,刚好见见奇梦达的那位执行总裁。”
胡杨也觉得这一次的事情很顺利,他跑这一趟最大的作用,恐怕就是签约那天会亲自出现在签约现场。
不过也无所谓,有时间出来走走也挺好,比如今天的羊肉泡馍就很好吃。
接下来两天,胡杨带着米琪李杰等人,在长安周边的兵马俑等景点游览了一番。
“胡总,我觉得情况有些不太对。这眼看着就要达成协议了,对方的执行总裁突然提出来想和你见一面。”
晚上,胡杨回到酒店,闫汉章上门来找他。
胡杨听到闫汉章的说法,同样觉得有些奇怪。在合同即将签署的前夕,对方提出来想要见面,这不合常理。
不过胡杨没有拒绝,不管有什么问题,等见面之后就一定能知道。
翌日。
闫汉章陪同胡杨来到了奇梦达长安研发中心,在楼下迎接他们的是研发中心的行政主管,礼节上显得很正式。
“胡总,闫总,请跟我来,汤总裁正在恭候二位的大驾。”
行政主管很客气,互相做了简单的介绍之后,就带着二人走进了电梯间。
“叮咚......”
等了片刻,下行的电梯停在了一楼。电梯门打开,从里面走出来了两男两女。
胡杨刚开始没注意,但其中一人看到胡杨,眼神明显有了一些变化。胡杨对于这种不算友好的目光很敏感,他抬眼一看,这不是安康保险的安知晓吗?
果然,行政主管看到那几人,笑着说道:“李总,安总,你们这就走了?不好意思,我现在有客人,也不方便送你们。”
“不用了,多谢你的好意。”
安知晓敷衍了一句,他们几人就快步走了出去。
上了电梯之后,胡杨并没有询问行政主管,安知晓为什么会出现在此地。他估计,这可能和奇梦达的执行总裁突然要见自己有关。
“胡总,我给你介绍一下,这位就是奇梦达总部的执行总裁,汤成虎。汤总裁,这位就是魅力半导体的实际控制人,胡杨先生。而这一位,是魅力半导体的董事长,闫汉章先生。”
在研发中心的会客室里,胡杨见到了执行总裁汤成虎。这是一位50岁左右的德国大叔,不过名字很东方化。
“胡总,你好!我可是久闻你的大名。我一直很喜欢东方的传统文化,所以我有一个东方名字。”
德国大叔不光有个很东方的名字,还能说一口流利的华夏语,这倒让胡杨有些吃惊。
“汤总裁,你的东方名字真的很传神。”
几人各自落座,胡杨微笑着看向汤成虎,心里却在琢磨对方的真实目的。
“胡总,闫总,在你们上来之前,我刚刚见过S星的代表。最近这两天,S星突然提出来想要收购我们的长安研发中心,因此也耽误了咱们之间的谈判,还请你们能谅解。”
汤成虎说完,胡杨才搞清楚,原来安知晓陪着的那人,是S星的代表。
胡杨笑着点点头,知道汤成虎还有下文,就没有急着开口。
“从情感上来说,我还是希望能和你们合作,毕竟我们现在遇到的困境,S星功不可没啊。不过,对方提出来的条件不错,给出的价格也没让我们吃亏。所以,我想听听你们的最终报价是多少?”
没有谁和钱有仇,这就是汤成虎想要表达的意思。
胡杨在心底里有些瞧不上汤成虎的这番做派,他还真不信,奇梦达会把长安研发中心卖给S星。
毕竟奇梦达落到这步田地,和S星发动的价格战有很大的关系。看来这位德国大叔也不是个省油的灯,他这是想坐地起价了......
不过,这很俗气的一招,杀伤力却不小。
闫汉章脸色有点不太好看,他一直都是报价3000万美元,对方也从来没有针对这个价格有任何异议。
现在汤成虎重新提起这个问题,那么他的目的就耐人寻味了。
胡杨没有马上表态,考虑了5分钟才说道:“汤总裁,我们对于收购长安研发中心,一直都很有诚意。既然你想知道我们的最终报价,那我就告诉你,依然是3000万美元不变。”
坐地起价这种事,有一次就有第二次。胡杨看的很明白,汤成虎这是希望用S星的名头来抬高价格,他当然不会上这个套。
汤成虎一愣,合着我特意安排了半天,你们居然不加价?
如果是聊天,聊到这儿,就本上就聊死了。好在这是商务谈判,兜兜转转怎么都有得谈。
“胡总,难道你们不想收购研发中心了?我非常抱歉的告诉你,S星的出价可比你们要高。”
汤成虎还不死心,这句话已经算是明示了。
“汤总裁,虽然我们很有诚意,但也不愿意被人当成冤大头。我这么说吧,S星的出现根本就是了为了搅局。你信不信,我们这边如果撤出谈判,他们马上就会撕毁这份收购计划。
你想啊,在存储芯片这一块,S星的技术最厉害,他的产品也占据了全球需求量的50%。那么S星有什么动力来收购贵方的研究结构呢?请恕我直言,贵公司到现在还在采用落后的‘沟槽式’技术,而‘堆叠式’技术,你们也仅仅是刚刚研发出来而已,还没接受过生产的检验呢。”
胡杨这番话说的就有点诛心了,不过这也是事实,不会以任何人的意志为转移。
S星这时候跳出来,无非就是两个目的。一个是搅局,不让魅力半导体获得奇梦达的技术。另一个呢,就是增加奇梦达处理资产的难度。
汤成虎不会看不到这些问题,胡杨估计对方就是想借着这个机会,抬高收购价。
可怜的奇梦达,已经快被资金的压力给逼疯了。
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“这次奇梦达方面专门派出了执行总裁和咱们商谈,诚意应该是有的。我的意见,胡总你先别出面,等我先探探口风再说。”
闫汉章和奇梦达的拉锯谈判,忽然有了转机。由于对方派出了一位重量级人物,因此胡杨也就不得不亲自出马了。
“行,那头两天你先和他们接触吧,我刚好去看看兵马俑。”
胡杨并不打算全程参与谈判,他相信对方的执行总裁也会这样安排。至于双方都有重量级的人物到场坐镇,只能说大家都有谈成的意愿。
“其实现在着急的是奇梦达,前段时间他们的股价雪崩,公司已经快撑不住了。我听到传言,奇梦达有可能会申请破产保护,所以他们现在开始清理资产也在情理之中。”
闫汉章和对方扯皮了这么长时间,终于看到了胜利的曙光,心情自然是极好的。
胡杨点点头,让空乘过来把桌子收拾干净。
中午时分,飞机降落在长安机场。一行人从航站楼出来,就直接来到了酒店。
胡杨出门在外,一般要求也不高,他基本没住过总统套房,走到哪里都是住五星级酒店的商务套房。
以他这样的身份来说,还是比较节俭的。
“老板,还是老规矩?”
米琪作为秘书,算是很称职的。但她没有林嫣的眼力劲儿,胡杨也没打算让她做自己的助理。
这不,原先林嫣在的这时候,很多事都安排的井井有条。但现在林嫣离开了胡杨的身边,李杰就不得不主动点儿。
李杰此时说的老规矩,其实就是胡杨的一些小习惯。
比如,胡杨从来不用酒店的一次X用品,洗护用品和毛巾,甚至包括电烧水壶等,都会重新购买。
“嗯,让大成陪着米秘书去买吧。米秘书,行李你别管了,我自己收拾,你现在去跑一趟。”
胡杨觉得还是要聘请一个助理,林嫣在的时候不觉得,但缺少了这么一个人,还真挺麻烦。
随后,鲁大成和米琪去找超市,李杰给总台打电话联系租车的事情。
胡杨简单收拾了一下行李之后,小睡了片刻。
下午,闫汉章出门去见奇梦达的人,胡杨在酒店呆不住,就和李杰等人去街上逛逛。
“老板,长安你熟悉吗?你要是不熟的话,我可以临时当你的向导。”
李杰亲自驾驶租来的商务车,穿行在长安街头。其实不用他自己说,胡杨也看的出来,他对这座城市很熟悉。
“好啊,阿杰,你先带我们去钟楼附近转转,然后再带我们去吃吃地道的长安小吃。”
今天的时间有点晚,去较远地方也来不及,就在市里转转挺好。
这一转,等他们几个再次回到酒店的时候,天已经黑了。
胡杨原本以为闫汉章应该已经先行回到了酒店,谁知道对方一直到晚上九点过才回来。
“胡总,不好意思,今天和他们谈的有点晚,大家就一起吃了一顿工作餐。现在我和对方取得的共识越来越多,只要没什么大的变化,应该很快就可以签订合同喽。”
闫汉章很乐观,对方也说了,等签约那天,奇梦达的执行总裁会亲自参加。
“非常好!那我就等你的好消息。等签约那天,我肯定也要去的,刚好见见奇梦达的那位执行总裁。”
胡杨也觉得这一次的事情很顺利,他跑这一趟最大的作用,恐怕就是签约那天会亲自出现在签约现场。
不过也无所谓,有时间出来走走也挺好,比如今天的羊肉泡馍就很好吃。
接下来两天,胡杨带着米琪李杰等人,在长安周边的兵马俑等景点游览了一番。
“胡总,我觉得情况有些不太对。这眼看着就要达成协议了,对方的执行总裁突然提出来想和你见一面。”
晚上,胡杨回到酒店,闫汉章上门来找他。
胡杨听到闫汉章的说法,同样觉得有些奇怪。在合同即将签署的前夕,对方提出来想要见面,这不合常理。
不过胡杨没有拒绝,不管有什么问题,等见面之后就一定能知道。
翌日。
闫汉章陪同胡杨来到了奇梦达长安研发中心,在楼下迎接他们的是研发中心的行政主管,礼节上显得很正式。
“胡总,闫总,请跟我来,汤总裁正在恭候二位的大驾。”
行政主管很客气,互相做了简单的介绍之后,就带着二人走进了电梯间。
“叮咚......”
等了片刻,下行的电梯停在了一楼。电梯门打开,从里面走出来了两男两女。
胡杨刚开始没注意,但其中一人看到胡杨,眼神明显有了一些变化。胡杨对于这种不算友好的目光很敏感,他抬眼一看,这不是安康保险的安知晓吗?
果然,行政主管看到那几人,笑着说道:“李总,安总,你们这就走了?不好意思,我现在有客人,也不方便送你们。”
“不用了,多谢你的好意。”
安知晓敷衍了一句,他们几人就快步走了出去。
上了电梯之后,胡杨并没有询问行政主管,安知晓为什么会出现在此地。他估计,这可能和奇梦达的执行总裁突然要见自己有关。
“胡总,我给你介绍一下,这位就是奇梦达总部的执行总裁,汤成虎。汤总裁,这位就是魅力半导体的实际控制人,胡杨先生。而这一位,是魅力半导体的董事长,闫汉章先生。”
在研发中心的会客室里,胡杨见到了执行总裁汤成虎。这是一位50岁左右的德国大叔,不过名字很东方化。
“胡总,你好!我可是久闻你的大名。我一直很喜欢东方的传统文化,所以我有一个东方名字。”
德国大叔不光有个很东方的名字,还能说一口流利的华夏语,这倒让胡杨有些吃惊。
“汤总裁,你的东方名字真的很传神。”
几人各自落座,胡杨微笑着看向汤成虎,心里却在琢磨对方的真实目的。
“胡总,闫总,在你们上来之前,我刚刚见过S星的代表。最近这两天,S星突然提出来想要收购我们的长安研发中心,因此也耽误了咱们之间的谈判,还请你们能谅解。”
汤成虎说完,胡杨才搞清楚,原来安知晓陪着的那人,是S星的代表。
胡杨笑着点点头,知道汤成虎还有下文,就没有急着开口。
“从情感上来说,我还是希望能和你们合作,毕竟我们现在遇到的困境,S星功不可没啊。不过,对方提出来的条件不错,给出的价格也没让我们吃亏。所以,我想听听你们的最终报价是多少?”
没有谁和钱有仇,这就是汤成虎想要表达的意思。
胡杨在心底里有些瞧不上汤成虎的这番做派,他还真不信,奇梦达会把长安研发中心卖给S星。
毕竟奇梦达落到这步田地,和S星发动的价格战有很大的关系。看来这位德国大叔也不是个省油的灯,他这是想坐地起价了......
不过,这很俗气的一招,杀伤力却不小。
闫汉章脸色有点不太好看,他一直都是报价3000万美元,对方也从来没有针对这个价格有任何异议。
现在汤成虎重新提起这个问题,那么他的目的就耐人寻味了。
胡杨没有马上表态,考虑了5分钟才说道:“汤总裁,我们对于收购长安研发中心,一直都很有诚意。既然你想知道我们的最终报价,那我就告诉你,依然是3000万美元不变。”
坐地起价这种事,有一次就有第二次。胡杨看的很明白,汤成虎这是希望用S星的名头来抬高价格,他当然不会上这个套。
汤成虎一愣,合着我特意安排了半天,你们居然不加价?
如果是聊天,聊到这儿,就本上就聊死了。好在这是商务谈判,兜兜转转怎么都有得谈。
“胡总,难道你们不想收购研发中心了?我非常抱歉的告诉你,S星的出价可比你们要高。”
汤成虎还不死心,这句话已经算是明示了。
“汤总裁,虽然我们很有诚意,但也不愿意被人当成冤大头。我这么说吧,S星的出现根本就是了为了搅局。你信不信,我们这边如果撤出谈判,他们马上就会撕毁这份收购计划。
你想啊,在存储芯片这一块,S星的技术最厉害,他的产品也占据了全球需求量的50%。那么S星有什么动力来收购贵方的研究结构呢?请恕我直言,贵公司到现在还在采用落后的‘沟槽式’技术,而‘堆叠式’技术,你们也仅仅是刚刚研发出来而已,还没接受过生产的检验呢。”
胡杨这番话说的就有点诛心了,不过这也是事实,不会以任何人的意志为转移。
S星这时候跳出来,无非就是两个目的。一个是搅局,不让魅力半导体获得奇梦达的技术。另一个呢,就是增加奇梦达处理资产的难度。
汤成虎不会看不到这些问题,胡杨估计对方就是想借着这个机会,抬高收购价。
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