第381章 迂回战术,抢占市场
第381章迂回战术,抢占市场
一旁坐着的陈嘉霖到现在还没明白过来,不是说好今天商量顽石科技订单减少的事情吗?怎么又扯到明康通讯的发展上面了?
“胡总,我想你的意思是追求产品的稳定性和高性价比,对吧?这一点我可以回答你,我们绝对能做到!”
高明康理解了胡杨的想法,用低价策略和高性价比抢占市场,同时逐渐提高自己的技术水平。
“这不就对了!现在进入非洲市场正当其时,我觉得几年以后明康通讯就能收获很大的利益。陈总,现在咱们再说说顽石科技的事情。高总这边积极开拓非洲市场,是不是订单数会慢慢的增加?另外,这几年可以多做一些山寨机,那么订单的问题就可以暂时解决了。”
胡杨没办法把失去的订单再抢回来,别人有别人的难处,这事儿无法强求。但是,开拓新的客户总可以吧?存量客户增加订单总数总可以吧?
陈嘉霖还没说话,高明康又笑着说道:“手机的零部件我们也能供应不少种类,比如我们已经研发出自己的基带芯片和射频芯片,只不过从技术角度来说,射频芯片还比较落后。”
明康通讯没有成立专门的芯片设计公司,但旗下有很多研究所,各自的研发方向都不尽相同。
目前还属于2G时代,手机的功能主要集中在拨打电话和收发短信上面。那么,一部手机主要包括以下几个部分,①射频部分,②基带部分,③电源管理,④外设,⑤软件。
其中,基带芯片是一部手机的核心,射频芯片起到一个接收机和发射机的作用。
这两个东西就是目前手机的核心零部件。
明康通讯研发的基带芯片,已堪大用。射频芯片凑活也能用,不过还有很大的改进空间。
“哈哈,我就知道胡总的主意最多。你们这一说,我的思路也打开了,未来几年,顽石科技还真不会缺少订单哦。”
陈嘉霖真的很佩服胡杨,有时候他都觉得胡杨的脑子可能和别人长得不一样。
“高总,你今天刚回到深海我就把你喊了过来,你累不累?要不这样,你先回去休息,反正有些事儿还得好好筹划,等下次召开董事会会议的时候,咱们再接着讨论。”
胡杨明显感觉到了高明康有一些疲惫,他便打算结束今天的会面。
高明康这会儿是有点累,另外他觉得胡杨今天说的话里面,信息量太大,还需要回去以后仔细斟酌,便笑着说道:“你胡总召见我哪敢不来?今天先这样吧,你们两位继续聊着,我走了啊。”
胡杨起身要送他,高明康摆摆手,自己一个人走出了茶室。林嫣和韩文等人还在坚守岗位,正和高明康的司机和安保人员在外面等候。
“林助理,你替我送送高总。”
胡杨站在茶室的门口喊了一句,然后才回到屋里坐下。
“胡老弟,明康通讯开拓非洲市场如果能成功,的确能给咱们带来一部分订单。而山寨手机的兴起,又可以带来一部分订单。这些新增部分,倒是能够抵消一些大牌厂商订单数减少带来的影响,可问题是,我担心后续还会碰到类似的情况。”
陈嘉霖的担心真不是杞人忧天,他已经看到了一些苗头,比如像诺基亚在下一个季度,很有可能也会削减订单数。
而明康通讯在国内的通讯企业中,也不过排在第三位,位于HW和ZX之后,暂时还很难支撑起顽石科技的整体业务。
“陈少,这就是我想和你商量的另外一件事。我认为顽石科技发展到目前这个规模,定位应该更加清晰一些。我的意见,咱们可以把企业定位在全球3C(电脑、通讯、消费电子)代工企业。
目前,电脑生产是咱们的弱项,这一方面大有可为,我们应更加积极主动一些才对。”
胡杨的建议算不上特别有新意,鸿海在未来就是世界上最大的3C代工企业。
这件事的难度还是在于客户,没有客户就没有生产量。
陈嘉霖盘算一下,生产电脑(主要是笔记本电脑)的难度并不大。调整生产线、设计新的工艺流程以及提供解决方案都不是问题。客户就需要重新开拓,这个需要一定的时间。
“成,回头我出一个方案,把公司的工厂按照这三个方面重新划分。胡老弟,韦斯利这一箭之仇我迟早要给他们还回去。”
和韦斯利的这一波纷争,起源还是在于市场份额的争夺,这种竞争恐怕会长期存在。
胡杨笑笑,没有发表意见。
在他的记忆中,当HW发展壮大并逐渐引领5G技术发展的时候,老美可是动用了一切手段来打压。其中就有美企断供以及终止合作,而韦斯利就是其中表现最恶劣的企业之一。
在曾经的那个时空,韦斯利不仅第一时间中断和HW的合作,甚至还违背商业道德扣押HW的物料,简直让人匪夷所思。
所以,针对这种企业,只要有机会胡杨是绝对不会手软的。
翌日。
高明康回到公司,开始和大家商议开拓非洲市场,以及在国内市场销售基带芯片和射频芯片的计划。
而这两方面计划有一个共同点就是,采用低价竞争的策略。
在国内,基带芯片和射频芯片卖给谁?当然是卖给山寨机了,大品牌的公司目前还看不上明康通讯自研的手机核心部件。
等两份计划完善以后,高明康提议召开董事会会议,胡杨二话不说就同意了。计划本来就是他最先提出的,他当然会坚定支持。
“阿杰,去华强北看看。”
从明康通讯开完董事会会议会出来,胡杨决定去华强北转转。
这里是目前亚洲最大的电子产品集散地,区域内电子街铺林立。或许一个不起眼的小铺面,背后的交易量都会非常惊人。
“老板,你这部手机多少钱?”
胡杨饶有兴致的转了多家店铺,然后他看到一款外观很像诺基亚的手机,就好奇的问了一句。
老板是个三十来岁的男子,别看他长得其貌不扬,眼光却很毒辣,一眼觉得眼前这位帅哥不是个普通人。
他寻思,这可能是来进货的大老板。于是就很热情的走上前说道:“先生,你的眼光可真好。这是我们刚到的新货,外观漂亮结实耐用,比诺基亚的同款手机功能还多。价格嘛,就看你要多少了。”
店主的意思很明显,量越大价格越低。
“哈哈,没想到你还是做大批发生意的呢。我这样问吧,你这款手机,目前的市场零售价大概是多少?”
胡杨不仅莞尔,对方看样子是把自己当成手机贩子了。
“这部手机拿回去,怎么也能卖个七八百块。我和你说呀,诺基亚同款的手机新上市才几个月,现在的价格差不多要5000块。”
摊主的话还算实在,他的这款山寨机,零售的时候喊价七八百,最低五百八、六百元一部也能卖。
“谢谢你了,老板,我就是先问个价儿。”
胡杨见人家至始至终很热情,结果他也没买一毛钱的东西,临走时就笑着和人解释了一句。
“没关系,您再随便看看,我这里的货物款式最新,价格最公道。”
店主也不以为意,还客气的把胡杨等人送出了大门。
“老板,这人会做生意,以后绝对能赚大钱。”
走出去几十米以后,林嫣笑着和胡杨说了一句。
“嘿嘿,林助理,你还别小瞧人家,这人说不定轻轻松松就能拿出来上千万的现金。”
在店里的时候,店主接过几次电话。胡杨的听力很好,听见店主在进货,像什么手机屏幕显示模组、手机摄像头模组、喇叭等,多少多少套,还有其他一些零部件。
从他进货的数量上就知道,这个店主绝对是自己在组装山寨机,而且销量很大。
林嫣暗自吃惊,没想到如此小的一家店面,生意做得可真大。
再接着转下去,胡杨等人慢慢来到了一条相对比较僻静的街区。这里同样是店铺林立,但几乎没有什么客流。
他们走进几家店里,人家也爱答不理的。胡杨看了看,这些店铺大都摆放着一些电子元器件,数量不多。可店里的人都在忙碌,几乎每个人的电话都响个不停,然后一边听电话一边做记录。
“走吧......”
胡杨看见有人拿着成箱的CPU在打包封装,就知道这里的东西恐怕来路有些说不清楚。
他无意探寻这里面的事情,便离开了这一片街区。
当然,华强北也有不少很正规的电子大厦,里面有很多大型的电子厂入驻。总之,这里从电子元器件、到各种电子产品零部件以及成品都能找到。
离开华强北回到办公室,胡杨给高明康打了一个电话。
两人商量,未来一段时间明康通讯的基带芯片和射频芯片,可以在华强北找几家有实力的代理商进行分销。
当然,未来基带芯片和射频芯片的大部分还是自用为主。
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一旁坐着的陈嘉霖到现在还没明白过来,不是说好今天商量顽石科技订单减少的事情吗?怎么又扯到明康通讯的发展上面了?
“胡总,我想你的意思是追求产品的稳定性和高性价比,对吧?这一点我可以回答你,我们绝对能做到!”
高明康理解了胡杨的想法,用低价策略和高性价比抢占市场,同时逐渐提高自己的技术水平。
“这不就对了!现在进入非洲市场正当其时,我觉得几年以后明康通讯就能收获很大的利益。陈总,现在咱们再说说顽石科技的事情。高总这边积极开拓非洲市场,是不是订单数会慢慢的增加?另外,这几年可以多做一些山寨机,那么订单的问题就可以暂时解决了。”
胡杨没办法把失去的订单再抢回来,别人有别人的难处,这事儿无法强求。但是,开拓新的客户总可以吧?存量客户增加订单总数总可以吧?
陈嘉霖还没说话,高明康又笑着说道:“手机的零部件我们也能供应不少种类,比如我们已经研发出自己的基带芯片和射频芯片,只不过从技术角度来说,射频芯片还比较落后。”
明康通讯没有成立专门的芯片设计公司,但旗下有很多研究所,各自的研发方向都不尽相同。
目前还属于2G时代,手机的功能主要集中在拨打电话和收发短信上面。那么,一部手机主要包括以下几个部分,①射频部分,②基带部分,③电源管理,④外设,⑤软件。
其中,基带芯片是一部手机的核心,射频芯片起到一个接收机和发射机的作用。
这两个东西就是目前手机的核心零部件。
明康通讯研发的基带芯片,已堪大用。射频芯片凑活也能用,不过还有很大的改进空间。
“哈哈,我就知道胡总的主意最多。你们这一说,我的思路也打开了,未来几年,顽石科技还真不会缺少订单哦。”
陈嘉霖真的很佩服胡杨,有时候他都觉得胡杨的脑子可能和别人长得不一样。
“高总,你今天刚回到深海我就把你喊了过来,你累不累?要不这样,你先回去休息,反正有些事儿还得好好筹划,等下次召开董事会会议的时候,咱们再接着讨论。”
胡杨明显感觉到了高明康有一些疲惫,他便打算结束今天的会面。
高明康这会儿是有点累,另外他觉得胡杨今天说的话里面,信息量太大,还需要回去以后仔细斟酌,便笑着说道:“你胡总召见我哪敢不来?今天先这样吧,你们两位继续聊着,我走了啊。”
胡杨起身要送他,高明康摆摆手,自己一个人走出了茶室。林嫣和韩文等人还在坚守岗位,正和高明康的司机和安保人员在外面等候。
“林助理,你替我送送高总。”
胡杨站在茶室的门口喊了一句,然后才回到屋里坐下。
“胡老弟,明康通讯开拓非洲市场如果能成功,的确能给咱们带来一部分订单。而山寨手机的兴起,又可以带来一部分订单。这些新增部分,倒是能够抵消一些大牌厂商订单数减少带来的影响,可问题是,我担心后续还会碰到类似的情况。”
陈嘉霖的担心真不是杞人忧天,他已经看到了一些苗头,比如像诺基亚在下一个季度,很有可能也会削减订单数。
而明康通讯在国内的通讯企业中,也不过排在第三位,位于HW和ZX之后,暂时还很难支撑起顽石科技的整体业务。
“陈少,这就是我想和你商量的另外一件事。我认为顽石科技发展到目前这个规模,定位应该更加清晰一些。我的意见,咱们可以把企业定位在全球3C(电脑、通讯、消费电子)代工企业。
目前,电脑生产是咱们的弱项,这一方面大有可为,我们应更加积极主动一些才对。”
胡杨的建议算不上特别有新意,鸿海在未来就是世界上最大的3C代工企业。
这件事的难度还是在于客户,没有客户就没有生产量。
陈嘉霖盘算一下,生产电脑(主要是笔记本电脑)的难度并不大。调整生产线、设计新的工艺流程以及提供解决方案都不是问题。客户就需要重新开拓,这个需要一定的时间。
“成,回头我出一个方案,把公司的工厂按照这三个方面重新划分。胡老弟,韦斯利这一箭之仇我迟早要给他们还回去。”
和韦斯利的这一波纷争,起源还是在于市场份额的争夺,这种竞争恐怕会长期存在。
胡杨笑笑,没有发表意见。
在他的记忆中,当HW发展壮大并逐渐引领5G技术发展的时候,老美可是动用了一切手段来打压。其中就有美企断供以及终止合作,而韦斯利就是其中表现最恶劣的企业之一。
在曾经的那个时空,韦斯利不仅第一时间中断和HW的合作,甚至还违背商业道德扣押HW的物料,简直让人匪夷所思。
所以,针对这种企业,只要有机会胡杨是绝对不会手软的。
翌日。
高明康回到公司,开始和大家商议开拓非洲市场,以及在国内市场销售基带芯片和射频芯片的计划。
而这两方面计划有一个共同点就是,采用低价竞争的策略。
在国内,基带芯片和射频芯片卖给谁?当然是卖给山寨机了,大品牌的公司目前还看不上明康通讯自研的手机核心部件。
等两份计划完善以后,高明康提议召开董事会会议,胡杨二话不说就同意了。计划本来就是他最先提出的,他当然会坚定支持。
“阿杰,去华强北看看。”
从明康通讯开完董事会会议会出来,胡杨决定去华强北转转。
这里是目前亚洲最大的电子产品集散地,区域内电子街铺林立。或许一个不起眼的小铺面,背后的交易量都会非常惊人。
“老板,你这部手机多少钱?”
胡杨饶有兴致的转了多家店铺,然后他看到一款外观很像诺基亚的手机,就好奇的问了一句。
老板是个三十来岁的男子,别看他长得其貌不扬,眼光却很毒辣,一眼觉得眼前这位帅哥不是个普通人。
他寻思,这可能是来进货的大老板。于是就很热情的走上前说道:“先生,你的眼光可真好。这是我们刚到的新货,外观漂亮结实耐用,比诺基亚的同款手机功能还多。价格嘛,就看你要多少了。”
店主的意思很明显,量越大价格越低。
“哈哈,没想到你还是做大批发生意的呢。我这样问吧,你这款手机,目前的市场零售价大概是多少?”
胡杨不仅莞尔,对方看样子是把自己当成手机贩子了。
“这部手机拿回去,怎么也能卖个七八百块。我和你说呀,诺基亚同款的手机新上市才几个月,现在的价格差不多要5000块。”
摊主的话还算实在,他的这款山寨机,零售的时候喊价七八百,最低五百八、六百元一部也能卖。
“谢谢你了,老板,我就是先问个价儿。”
胡杨见人家至始至终很热情,结果他也没买一毛钱的东西,临走时就笑着和人解释了一句。
“没关系,您再随便看看,我这里的货物款式最新,价格最公道。”
店主也不以为意,还客气的把胡杨等人送出了大门。
“老板,这人会做生意,以后绝对能赚大钱。”
走出去几十米以后,林嫣笑着和胡杨说了一句。
“嘿嘿,林助理,你还别小瞧人家,这人说不定轻轻松松就能拿出来上千万的现金。”
在店里的时候,店主接过几次电话。胡杨的听力很好,听见店主在进货,像什么手机屏幕显示模组、手机摄像头模组、喇叭等,多少多少套,还有其他一些零部件。
从他进货的数量上就知道,这个店主绝对是自己在组装山寨机,而且销量很大。
林嫣暗自吃惊,没想到如此小的一家店面,生意做得可真大。
再接着转下去,胡杨等人慢慢来到了一条相对比较僻静的街区。这里同样是店铺林立,但几乎没有什么客流。
他们走进几家店里,人家也爱答不理的。胡杨看了看,这些店铺大都摆放着一些电子元器件,数量不多。可店里的人都在忙碌,几乎每个人的电话都响个不停,然后一边听电话一边做记录。
“走吧......”
胡杨看见有人拿着成箱的CPU在打包封装,就知道这里的东西恐怕来路有些说不清楚。
他无意探寻这里面的事情,便离开了这一片街区。
当然,华强北也有不少很正规的电子大厦,里面有很多大型的电子厂入驻。总之,这里从电子元器件、到各种电子产品零部件以及成品都能找到。
离开华强北回到办公室,胡杨给高明康打了一个电话。
两人商量,未来一段时间明康通讯的基带芯片和射频芯片,可以在华强北找几家有实力的代理商进行分销。
当然,未来基带芯片和射频芯片的大部分还是自用为主。
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