第144章 以德服人
第144章以德服人
唐鹏笑着摇摇手,说道:“主要还是衡变原来的底子好,只要管理跟上,谁来都能搞得好。胡总,咱们是不是该探讨一下关于债权人大会的事了?那些债主可不好对付。”
“不好对付也得对付!这要是没有咱们收购衡变,衡变迟不早晚都得破产。等到企业破产清算的时候,你以为他们能拿回去多少?两个多亿的债务能拿回去三、五千万,我就算他们厉害。
所以呢,我们的底线就是用两到三年的时候,偿付所有的债务。另外,不是还有湘能股份和衡州供电局嘛。他们总不能坐享其成吧?请他们从中间协调一下,应该能帮咱们最少争取两年的时间。”
胡杨早就做好了计划,至少两年的偿付期限,就是他需要和债权人争论扯皮的关键点。
“你能拿出来章程就行,反正我就是配合你打赢这一场仗。会议明天才召开,晚上我给二位接风,咱们一起去喝两杯?”
唐鹏见胡杨已经有了想法,他也就放松了心情。现在他常驻衡州,也算是半个“地主”,所以就主动开口邀请胡杨和夏冰一起吃晚饭。
“有人请客我当然去了,不过酒就少喝一点,毕竟明天还有正事。对了,唐总,徐副经理还好吧?”
“老徐啊,挺好挺好。那就是老好人一个,不过能力还是不错的,有他在,原衡变的职工管理起来更加容易。新公司这么快就走上了正规,老徐功不可没啊。这样,我晚上也叫上他一起,胡总你看呢?”
唐鹏和老徐处的不错,老徐这人低调又不争权,能力也强,他并不忌讳胡杨和老徐的关系。
“嗯,那就喊上徐副总一起吧。唐总,你先忙,等下午下班你给我电话。”
胡杨起身和唐鹏握了握手,随即带着夏冰回到了宾馆。
“胡总,你刚才不应该刻意表现出和徐副经理关系很好的样子,这在职场上来说,可是大忌哦......”
夏冰是一个称职的助理,如果胡杨有什么事情做的有疏漏,她绝对会第一时间提出来。
“我又不是西特电工的人,有啥好忌讳的?哎,徐副总也不容易,他帮了我很多,我也应该从侧面拉他一把的。当然,我能起到的作用也有限,最终还是要靠他自己的本事。”
胡扬没有瞒着夏冰,老徐是从原衡变的厂长转到新公司的副总,一点外援没有的话,他在新公司说不定会受到管理层的排挤。他刚才故意在唐鹏面前表现出和老徐关系很好的样子,也是为了帮老徐。
夏冰“哦”了一声,就没了下文。不过她的眼睛里却满是小星星,她突然发现了胡杨的一个长处或者叫优点,那就是老板这人很护短。
晚上,唐鹏请胡杨品尝正宗的湘菜,胡杨开吃之后大呼过瘾。
唐鹏也能吃辣,老徐就更不用说,他是本地人嘛。唯一辣的满脸通红的是夏冰,看来她还需要多锻炼吃辣椒才行。
翌日。
西特电工衡州变压器有限公司的债权人大会,在湘能宾馆的配楼会议室举行。
等胡杨按时走进会场的时候,吓了一跳。好家伙,这一大群人最起码能有三四十个。
他也没和这些债主纠缠,坐到了办公桌前。今天的会议场地安排的有点像作报告的现场,只不过主席台上坐了四位代表。
除了胡杨和唐鹏,还有湘能股份和衡州供电局各一人。夏冰站在主席台的侧面,她会随时响应胡杨。
胡杨他们这一排办公桌的对面,拜访了几十张椅子和桌子。等会开会的时候,各位债权人需要举手发言,否则叽叽喳喳的,会议岂不是就乱套了。
“咳咳,各位安静一下,咱们现在开会。首先给大家介绍一下我们四个人......”唐鹏主持会议,他先给大家介绍了一下胡杨等人,然后又说了会议的议程和规则。“下面有请西特电工的胡副总,给大家念一下还款计划书。”
胡杨清清嗓子,照着打印好的还款计划念了一遍。
这份计划书,抛开细节,最重要的是还款期限。胡杨的计划,还款期最少两年最多不超过三年。
他一念完,地下“轰”的一声就炸开了锅,反对声音一片。
“请大家保持安静,一个一个发言。”
唐鹏等了好一会儿,现场总算是安静了下来,他于是请大家按照规则来。
债权人的反应倒不错,大家开始举手轮流发言。不过,唐鹏所没有料到的是,现场的每一位债权人代表都是战斗力爆棚的家伙,喷的他差点怀疑人生。
等所有债权人都轮了一遍,胡杨敲敲桌子说道:“请大家安静。各位急于回笼资金的心情我可以理解,但你们的要求我不答应。我想提醒各位的是,你们需要考虑两个问题。
一个,没有西特电工收购衡变,你们的债权就没有任何的现实意义。什么时候能收回欠款,只有天知道。
第二个,你们当初为什么会成为衡变的债主呢?我看了一下,各位都是和衡变有着业务往来的企业。如今,新公司的生产已经步入了正轨,那么你们是否还会和新公司继续做生意呢?”
唐鹏以为胡杨这番话说完,底下的债主们肯定会跳起来。可让他大跌眼镜的是,现场出现了诡异的一幕,大多数人居然都在沉思。
这时,有一个债权人举手,胡杨就点了他。
“请问,如果我继续给新衡变供货,你们还会拖欠我的货款吗?”
变压器厂也需要很多供货商的,比如铜、铝、钢材、绝缘材料等等,这些原材料一年下来可不是一个小数字。
这些债权人基本上都是衡变的供应商,胡杨抛出的这个糖果,很难让人拒绝。
胡杨笑笑,说道:“以往的债务那是历史遗留问题,我在这里可以保证,你给新公司供货,绝对不会存在拖欠货款的问题。一码归一码啊,旧债可以慢慢还,但我们绝不欠新账。”
那人听完,满意地点点头,坐了下来。
随后又有几个人提出了疑问,胡杨都一一作了解答。
“二位也说说?”
唐鹏趁着现在的势头,请湘能股份和衡州供电局的代表发言。
这两人前后发言,说话可就直接多了。总结起来就一个意思:你们以后还不想和新衡变做生意了?还想不想和湘能股份以及衡州供电局做生意了?想的话,就赶紧把还款协议签了。
债权人都很纠结,但最终还是答应签订还款协议。当然他们还是争取了一下,把还款期限缩短到两年到两年半。
具体签订协议的事情就和胡杨没关系了,那是新公司财务和管理层的事情。因为需要一家一家对账然后签协议,胡杨和湘能股份以及衡州供电局的代表提前离场。
“胡总,这样也行?这不是威逼利诱吗?”
从现场出来之后,夏冰笑眯眯的问了一句,她觉得今天的会议彻底刷新了自己的认知。嗯,怎么说呢,很带感!
“要不然呢?目前新公司的流动资金总共才多少?还要保证企业的正常运转,还要保证生产任务的完成......这是最好的结果,我们争取了发展时间,他们能拿回欠款还能继续和咱们做生意。你说是吧?我这是以德服人......”
胡杨笑笑,没有说太多,有些事情需要夏冰自己慢慢的体会。
而且还有些话他也没说,即便是债权人自己,其实也不相信马上就能拿到钱。他们吵吵囔囔,无非是谈判的一种小手段而已。
夏冰若有所思的点点头,然后说道:“胡总,那咱们接下来干啥?貌似签协议也和咱们无关了。”
“签协议是不用咱们,不过得把协议书带回去一份。最晚明天咱们就能拿到所有的协议书,你订后天的票吧。明天要是没啥事,咱们在衡州转转,下次再来就不知道是啥时候喽......”
办妥了这件大事,胡杨心里的一块石头落了地。
抽空在衡州玩了一天,胡杨就和夏冰带着签好的还款协议书,从星洲乘飞机返回西江。
又是一个新的学期,胡杨基本上还是保持每周平均四天到校的频率。班级里少了刘颖,吴茂生大多数时候也不来,他就更加喜欢泡在图书馆里。
班里的同学对胡杨有一种客气的疏远,毕竟大家层次相差比较远,除了礼貌的招呼,几乎很少有过多的交流。
这其中也包括林向军,他现在也不再搭乘胡杨的便车。
胡杨也无所谓,有些事不能强求,他并不认为自己被班上的同学孤立了,仅仅是大家缺乏共同语言而已。
十一前,西特电工按照合同,将价值一点五亿的设备,按时交付给了西江电力。同时交付给粤电力价值5600万元的设备,也在衡州即将装车发运。
这段时间,西特电工也接了不少订单,合同金额从几百万元到上千万元不等。尽管没什么大单,但加在一起的总额却很了不起,共计亿元。
装备制造业的毛利率不低,肯定是要高过益佰家(超市)15%左右的毛利。但西特电工的费用成本也高,光是一个亿的银行贷款,每年的财务费用就不在少数。
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唐鹏笑着摇摇手,说道:“主要还是衡变原来的底子好,只要管理跟上,谁来都能搞得好。胡总,咱们是不是该探讨一下关于债权人大会的事了?那些债主可不好对付。”
“不好对付也得对付!这要是没有咱们收购衡变,衡变迟不早晚都得破产。等到企业破产清算的时候,你以为他们能拿回去多少?两个多亿的债务能拿回去三、五千万,我就算他们厉害。
所以呢,我们的底线就是用两到三年的时候,偿付所有的债务。另外,不是还有湘能股份和衡州供电局嘛。他们总不能坐享其成吧?请他们从中间协调一下,应该能帮咱们最少争取两年的时间。”
胡杨早就做好了计划,至少两年的偿付期限,就是他需要和债权人争论扯皮的关键点。
“你能拿出来章程就行,反正我就是配合你打赢这一场仗。会议明天才召开,晚上我给二位接风,咱们一起去喝两杯?”
唐鹏见胡杨已经有了想法,他也就放松了心情。现在他常驻衡州,也算是半个“地主”,所以就主动开口邀请胡杨和夏冰一起吃晚饭。
“有人请客我当然去了,不过酒就少喝一点,毕竟明天还有正事。对了,唐总,徐副经理还好吧?”
“老徐啊,挺好挺好。那就是老好人一个,不过能力还是不错的,有他在,原衡变的职工管理起来更加容易。新公司这么快就走上了正规,老徐功不可没啊。这样,我晚上也叫上他一起,胡总你看呢?”
唐鹏和老徐处的不错,老徐这人低调又不争权,能力也强,他并不忌讳胡杨和老徐的关系。
“嗯,那就喊上徐副总一起吧。唐总,你先忙,等下午下班你给我电话。”
胡杨起身和唐鹏握了握手,随即带着夏冰回到了宾馆。
“胡总,你刚才不应该刻意表现出和徐副经理关系很好的样子,这在职场上来说,可是大忌哦......”
夏冰是一个称职的助理,如果胡杨有什么事情做的有疏漏,她绝对会第一时间提出来。
“我又不是西特电工的人,有啥好忌讳的?哎,徐副总也不容易,他帮了我很多,我也应该从侧面拉他一把的。当然,我能起到的作用也有限,最终还是要靠他自己的本事。”
胡扬没有瞒着夏冰,老徐是从原衡变的厂长转到新公司的副总,一点外援没有的话,他在新公司说不定会受到管理层的排挤。他刚才故意在唐鹏面前表现出和老徐关系很好的样子,也是为了帮老徐。
夏冰“哦”了一声,就没了下文。不过她的眼睛里却满是小星星,她突然发现了胡杨的一个长处或者叫优点,那就是老板这人很护短。
晚上,唐鹏请胡杨品尝正宗的湘菜,胡杨开吃之后大呼过瘾。
唐鹏也能吃辣,老徐就更不用说,他是本地人嘛。唯一辣的满脸通红的是夏冰,看来她还需要多锻炼吃辣椒才行。
翌日。
西特电工衡州变压器有限公司的债权人大会,在湘能宾馆的配楼会议室举行。
等胡杨按时走进会场的时候,吓了一跳。好家伙,这一大群人最起码能有三四十个。
他也没和这些债主纠缠,坐到了办公桌前。今天的会议场地安排的有点像作报告的现场,只不过主席台上坐了四位代表。
除了胡杨和唐鹏,还有湘能股份和衡州供电局各一人。夏冰站在主席台的侧面,她会随时响应胡杨。
胡杨他们这一排办公桌的对面,拜访了几十张椅子和桌子。等会开会的时候,各位债权人需要举手发言,否则叽叽喳喳的,会议岂不是就乱套了。
“咳咳,各位安静一下,咱们现在开会。首先给大家介绍一下我们四个人......”唐鹏主持会议,他先给大家介绍了一下胡杨等人,然后又说了会议的议程和规则。“下面有请西特电工的胡副总,给大家念一下还款计划书。”
胡杨清清嗓子,照着打印好的还款计划念了一遍。
这份计划书,抛开细节,最重要的是还款期限。胡杨的计划,还款期最少两年最多不超过三年。
他一念完,地下“轰”的一声就炸开了锅,反对声音一片。
“请大家保持安静,一个一个发言。”
唐鹏等了好一会儿,现场总算是安静了下来,他于是请大家按照规则来。
债权人的反应倒不错,大家开始举手轮流发言。不过,唐鹏所没有料到的是,现场的每一位债权人代表都是战斗力爆棚的家伙,喷的他差点怀疑人生。
等所有债权人都轮了一遍,胡杨敲敲桌子说道:“请大家安静。各位急于回笼资金的心情我可以理解,但你们的要求我不答应。我想提醒各位的是,你们需要考虑两个问题。
一个,没有西特电工收购衡变,你们的债权就没有任何的现实意义。什么时候能收回欠款,只有天知道。
第二个,你们当初为什么会成为衡变的债主呢?我看了一下,各位都是和衡变有着业务往来的企业。如今,新公司的生产已经步入了正轨,那么你们是否还会和新公司继续做生意呢?”
唐鹏以为胡杨这番话说完,底下的债主们肯定会跳起来。可让他大跌眼镜的是,现场出现了诡异的一幕,大多数人居然都在沉思。
这时,有一个债权人举手,胡杨就点了他。
“请问,如果我继续给新衡变供货,你们还会拖欠我的货款吗?”
变压器厂也需要很多供货商的,比如铜、铝、钢材、绝缘材料等等,这些原材料一年下来可不是一个小数字。
这些债权人基本上都是衡变的供应商,胡杨抛出的这个糖果,很难让人拒绝。
胡杨笑笑,说道:“以往的债务那是历史遗留问题,我在这里可以保证,你给新公司供货,绝对不会存在拖欠货款的问题。一码归一码啊,旧债可以慢慢还,但我们绝不欠新账。”
那人听完,满意地点点头,坐了下来。
随后又有几个人提出了疑问,胡杨都一一作了解答。
“二位也说说?”
唐鹏趁着现在的势头,请湘能股份和衡州供电局的代表发言。
这两人前后发言,说话可就直接多了。总结起来就一个意思:你们以后还不想和新衡变做生意了?还想不想和湘能股份以及衡州供电局做生意了?想的话,就赶紧把还款协议签了。
债权人都很纠结,但最终还是答应签订还款协议。当然他们还是争取了一下,把还款期限缩短到两年到两年半。
具体签订协议的事情就和胡杨没关系了,那是新公司财务和管理层的事情。因为需要一家一家对账然后签协议,胡杨和湘能股份以及衡州供电局的代表提前离场。
“胡总,这样也行?这不是威逼利诱吗?”
从现场出来之后,夏冰笑眯眯的问了一句,她觉得今天的会议彻底刷新了自己的认知。嗯,怎么说呢,很带感!
“要不然呢?目前新公司的流动资金总共才多少?还要保证企业的正常运转,还要保证生产任务的完成......这是最好的结果,我们争取了发展时间,他们能拿回欠款还能继续和咱们做生意。你说是吧?我这是以德服人......”
胡杨笑笑,没有说太多,有些事情需要夏冰自己慢慢的体会。
而且还有些话他也没说,即便是债权人自己,其实也不相信马上就能拿到钱。他们吵吵囔囔,无非是谈判的一种小手段而已。
夏冰若有所思的点点头,然后说道:“胡总,那咱们接下来干啥?貌似签协议也和咱们无关了。”
“签协议是不用咱们,不过得把协议书带回去一份。最晚明天咱们就能拿到所有的协议书,你订后天的票吧。明天要是没啥事,咱们在衡州转转,下次再来就不知道是啥时候喽......”
办妥了这件大事,胡杨心里的一块石头落了地。
抽空在衡州玩了一天,胡杨就和夏冰带着签好的还款协议书,从星洲乘飞机返回西江。
又是一个新的学期,胡杨基本上还是保持每周平均四天到校的频率。班级里少了刘颖,吴茂生大多数时候也不来,他就更加喜欢泡在图书馆里。
班里的同学对胡杨有一种客气的疏远,毕竟大家层次相差比较远,除了礼貌的招呼,几乎很少有过多的交流。
这其中也包括林向军,他现在也不再搭乘胡杨的便车。
胡杨也无所谓,有些事不能强求,他并不认为自己被班上的同学孤立了,仅仅是大家缺乏共同语言而已。
十一前,西特电工按照合同,将价值一点五亿的设备,按时交付给了西江电力。同时交付给粤电力价值5600万元的设备,也在衡州即将装车发运。
这段时间,西特电工也接了不少订单,合同金额从几百万元到上千万元不等。尽管没什么大单,但加在一起的总额却很了不起,共计亿元。
装备制造业的毛利率不低,肯定是要高过益佰家(超市)15%左右的毛利。但西特电工的费用成本也高,光是一个亿的银行贷款,每年的财务费用就不在少数。
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