第789章 牛刀小试
在这场新品发布会中,彩铃业务确实只能算是配角,可就算是这个配角,也还是在接下来的时间里取得了轰动性的效果。
不长的宣传片过后,是关于这一业务在江大试验局短时间内的使用效果展示及数据通报。
江大的使用效果是极其惊人的。
随着第一批和第二批小灵通用户的到位,彩铃业务的收益瞬间就呈现了爆炸式的增长,短短的十多天时间内,除开月租费以外,音乐铃声的下载收益竟然多达十八万多元,平均每用户在此业务上花费了高达近二十元。
这意味着什么?
既意味着年轻用户对这一业务的喜爱程度,还意味着这一业务巨大的业务前景。
这么好的业务,运营商岂能有放过之理?
吴鹰一边听着台上的美女主持用ppt讲解江大彩铃业务的运作模式及相关数据,又一边在羡慕妒忌恨了。
对于彩铃业务,他其实比在场的其他人要知道得更早一点,因为ut在调查华为江大试验局时,就已经留意到了此业务的存在,只不过那时ut所有人的关注点都集中在小灵通业务上,因此这一业务就被忽略了。
包括吴鹰。
现在他才意识到,这一业务所能给华为和理想带来的收益,未必会少小灵通项目太多。
为啥这么说?
首先,小灵通项目是多家一起抢食吃,而彩铃业务系统却是华为吃独食,而且还是移动、电信、联通一起吃,单个系统的收入可能会比小灵通系统要少很多,可三倍的独家市场所累积的收益也是不得了的。
其次,小灵通系统是一锤子买卖,而彩铃业务却是全新的合作运营模式,此后还能源源不断地给理想带来运营收益。
这么一算下来,这绝对是一只能下金蛋的老母鸡!
而最为让吴鹰羡慕妒忌恨的是,这一项目是属于典型的低投入高产出项目。
整个系统的开发难度有多大?
作为技术专业人士,吴鹰相信,只要他一开始就想到了这个金点子,那给他三五个月的时间,他就有把握完全独立开发出来。
也正因为他没有想到这一金点子,现在就只能眼睁睁地看着人家来发大财。
可他除了羡慕又能做什么呢?
啥都不能做。
在对方已经申请了专利的情况下,他不能去抄袭,也没法跟对方去开口,要求开放授权许可,让ut也来分一杯羹。
这就是基础通信业务和应用新型通信业务的区别。
如果是基础通信业务,比如说小灵通业务之类的,其技术专利有国际通信技术标准组织来约束,必须在一定期限内开放技术专利授权许可,防止一家独大。
但应用新型通信业务则不同,其技术专利是否开放授权许可,是由专利所有人之主的,哪怕是吃独食,人家也无可奈何。
唉,眼见人家建高楼,眼见人家宴宾客,却看不到人家楼塌的希望,真是心塞啊!
吴鹰又暗暗叹了一口气。
还有更为让他心塞的。
演示过后,是主持和来宾的互动时间。
不出吴鹰意料,不管是移动、联通还是电信的运营商们,都对这一业务表示出了极大的兴致,都在踊跃发言提着各种问题。
看这样子,吴鹰就知道,这一业务绝对会在全国遍地开花了。
尤其当他听说,华为、理想已经跟粤省移动达成合作,将在六一之前开通这一业务时,他就更是敢断定,这业务绝对会大火特火,让华为和理想赚个盆满钵满。
粤省移动是啥?
那是运营商们的风向标,它上什么,别家就会跟着上什么,绝对不会错过!
但这不是让他最为心塞的。
最让他心塞的很快就来了。
“俞总你好,我们浙省电信也对这一业务很感兴趣,请问你们能不能尽快安排一下,来跟我们谈谈合作的事情?”
提问的人吴鹰非常熟悉。
浙省电信的一位副总。
当初ut在余杭建设小灵通试验局时,就曾多次跟这位副总打交道。
“姚总您好,非常抱歉,电信这边的话,可能还没法那么快,因为这一业务最受欢迎的是手机用户,因此最好等你们的小灵通系统建成后,咱们再推进此事。”
“你的意思是说,等我们的小灵通系统一建成就可以了对吗?”
“那也不一定,这还得看你们上的是哪家的小灵通设备,如果不是华为的小灵通设备,那还得给我们一点开发接口的时间,因为别家的小灵通系统暂时还没公开相关技术资料,所以这一过程可能会稍稍有点长。”
“这样啊,那我一会好好了解一下你们的小灵通业务。”
……
在听了这一段对话之后,吴鹰差点要吐血了。
这话几个意思?
难不成浙省电信一上我们ut的小灵通设备,短时间内就别想上彩铃业务了?这么做是不是太狠了一点?
他瞬间就听懂了其中的弦外之音。
捆绑销售!
这无疑是告诉电信的运营商们,想上彩铃业务的话,最好是用华为的小灵通设备。
这样的捆绑销售有用吗?
当然有。
而且还大有效果!
这一点,从浙省电信姚副总的反应就可以得知。
要知道,当初为了在余杭建设小灵通试验局,ut可是在浙省电信下了大量的功夫,几年的合作下来,ut几乎已经将那里打造成了铁板一块。
若是问吴鹰,哪家电信最不可能上别家的小灵通系统,无疑是非浙省电信莫属,那里几乎已经成了ut的囊中之物,是国内最有可能第一家正式上小灵通系统的运营商。
可现在,姚总竟然说要好好了解一下华为的小灵通系统!
这意味着什么?
意味着最靠谱的浙省电信都有可能出现变数,这样一来,别的电信运营商就更不用提了。
吴鹰立即就意识到,华为的小灵通系统还没开始正式发布,ut的危机就已经开始了,这很可能只是颠覆ut在小灵通领域王者地位的开始。
这刀子……捅得够狠够准的。
太扎心了!
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不长的宣传片过后,是关于这一业务在江大试验局短时间内的使用效果展示及数据通报。
江大的使用效果是极其惊人的。
随着第一批和第二批小灵通用户的到位,彩铃业务的收益瞬间就呈现了爆炸式的增长,短短的十多天时间内,除开月租费以外,音乐铃声的下载收益竟然多达十八万多元,平均每用户在此业务上花费了高达近二十元。
这意味着什么?
既意味着年轻用户对这一业务的喜爱程度,还意味着这一业务巨大的业务前景。
这么好的业务,运营商岂能有放过之理?
吴鹰一边听着台上的美女主持用ppt讲解江大彩铃业务的运作模式及相关数据,又一边在羡慕妒忌恨了。
对于彩铃业务,他其实比在场的其他人要知道得更早一点,因为ut在调查华为江大试验局时,就已经留意到了此业务的存在,只不过那时ut所有人的关注点都集中在小灵通业务上,因此这一业务就被忽略了。
包括吴鹰。
现在他才意识到,这一业务所能给华为和理想带来的收益,未必会少小灵通项目太多。
为啥这么说?
首先,小灵通项目是多家一起抢食吃,而彩铃业务系统却是华为吃独食,而且还是移动、电信、联通一起吃,单个系统的收入可能会比小灵通系统要少很多,可三倍的独家市场所累积的收益也是不得了的。
其次,小灵通系统是一锤子买卖,而彩铃业务却是全新的合作运营模式,此后还能源源不断地给理想带来运营收益。
这么一算下来,这绝对是一只能下金蛋的老母鸡!
而最为让吴鹰羡慕妒忌恨的是,这一项目是属于典型的低投入高产出项目。
整个系统的开发难度有多大?
作为技术专业人士,吴鹰相信,只要他一开始就想到了这个金点子,那给他三五个月的时间,他就有把握完全独立开发出来。
也正因为他没有想到这一金点子,现在就只能眼睁睁地看着人家来发大财。
可他除了羡慕又能做什么呢?
啥都不能做。
在对方已经申请了专利的情况下,他不能去抄袭,也没法跟对方去开口,要求开放授权许可,让ut也来分一杯羹。
这就是基础通信业务和应用新型通信业务的区别。
如果是基础通信业务,比如说小灵通业务之类的,其技术专利有国际通信技术标准组织来约束,必须在一定期限内开放技术专利授权许可,防止一家独大。
但应用新型通信业务则不同,其技术专利是否开放授权许可,是由专利所有人之主的,哪怕是吃独食,人家也无可奈何。
唉,眼见人家建高楼,眼见人家宴宾客,却看不到人家楼塌的希望,真是心塞啊!
吴鹰又暗暗叹了一口气。
还有更为让他心塞的。
演示过后,是主持和来宾的互动时间。
不出吴鹰意料,不管是移动、联通还是电信的运营商们,都对这一业务表示出了极大的兴致,都在踊跃发言提着各种问题。
看这样子,吴鹰就知道,这一业务绝对会在全国遍地开花了。
尤其当他听说,华为、理想已经跟粤省移动达成合作,将在六一之前开通这一业务时,他就更是敢断定,这业务绝对会大火特火,让华为和理想赚个盆满钵满。
粤省移动是啥?
那是运营商们的风向标,它上什么,别家就会跟着上什么,绝对不会错过!
但这不是让他最为心塞的。
最让他心塞的很快就来了。
“俞总你好,我们浙省电信也对这一业务很感兴趣,请问你们能不能尽快安排一下,来跟我们谈谈合作的事情?”
提问的人吴鹰非常熟悉。
浙省电信的一位副总。
当初ut在余杭建设小灵通试验局时,就曾多次跟这位副总打交道。
“姚总您好,非常抱歉,电信这边的话,可能还没法那么快,因为这一业务最受欢迎的是手机用户,因此最好等你们的小灵通系统建成后,咱们再推进此事。”
“你的意思是说,等我们的小灵通系统一建成就可以了对吗?”
“那也不一定,这还得看你们上的是哪家的小灵通设备,如果不是华为的小灵通设备,那还得给我们一点开发接口的时间,因为别家的小灵通系统暂时还没公开相关技术资料,所以这一过程可能会稍稍有点长。”
“这样啊,那我一会好好了解一下你们的小灵通业务。”
……
在听了这一段对话之后,吴鹰差点要吐血了。
这话几个意思?
难不成浙省电信一上我们ut的小灵通设备,短时间内就别想上彩铃业务了?这么做是不是太狠了一点?
他瞬间就听懂了其中的弦外之音。
捆绑销售!
这无疑是告诉电信的运营商们,想上彩铃业务的话,最好是用华为的小灵通设备。
这样的捆绑销售有用吗?
当然有。
而且还大有效果!
这一点,从浙省电信姚副总的反应就可以得知。
要知道,当初为了在余杭建设小灵通试验局,ut可是在浙省电信下了大量的功夫,几年的合作下来,ut几乎已经将那里打造成了铁板一块。
若是问吴鹰,哪家电信最不可能上别家的小灵通系统,无疑是非浙省电信莫属,那里几乎已经成了ut的囊中之物,是国内最有可能第一家正式上小灵通系统的运营商。
可现在,姚总竟然说要好好了解一下华为的小灵通系统!
这意味着什么?
意味着最靠谱的浙省电信都有可能出现变数,这样一来,别的电信运营商就更不用提了。
吴鹰立即就意识到,华为的小灵通系统还没开始正式发布,ut的危机就已经开始了,这很可能只是颠覆ut在小灵通领域王者地位的开始。
这刀子……捅得够狠够准的。
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