第770章 交锋
“任总,你们这么做很不厚道啊!哪怕你们很想在江大搞试验局,是不是也该跟我们电信先打个招呼?你这样弄得我们很难做啊!”
什么叫恶人先告状?
这就是。
当袁宏韦跟老任再次相见之后,首先发难的竟然是袁宏韦。
尽管语气中带有些许玩笑的成分,可还是让老任听了有一丝不太舒服。
提前跟你们打招呼?
你会同意吗?
老任无奈地笑了笑。
若非逼不得已,华为哪至于用得着挑江大来建小型试验局?若是袁宏韦当初同意的话,他宁愿投巨资在江陵下面某一区域,比如说高新区来建一个大型试验局。
“袁总,这不是没办法吗,华为的小灵通基地就在江陵,我们搞项目研发,总得搭上一个实验环境吧。
“再说,我们这么做其实也谈不上违规,毕竟江大的小灵通用的就是固话的号码,资费也接近于固话,并没有违背小灵通是固话延伸这一宗旨。
“而且,这一试验局的用户范围也仅限于江大的师生,不仅不会给电信的业务带来冲击,其结算收入还能给电信带来额外的收入。
“这有什么不好呢?”
老任也不是省油的灯。
尽管袁宏韦是甲方,而且还率先发难,可他还是笑着把自己的理由有理有据地讲述了出来。
“不会给电信业务带来冲击?这可未必吧?你们现在这样不计成本地搞预存话费送手机,这让电信以后还怎么推这一业务?”
可袁宏韦还是没打算轻轻放下,继续在发难。
老任之前所讲的那一点让他难以反驳,但他找到了新的发难点:预存话费送手机。
按他的意思,江大采用这样的促销方式,是在扰乱市场,起了一个不好的开头,让电信以后很难做。
协议价都五六百一台的手机,你却预存两百话费就送出去,这不是血亏吗?
照你这么做电信哪亏得起?
“呵呵,这只是第一批试水用户的优惠,接下来就算有类似的促销活动,也会把促销价给提起来,最起码得把手机成本给收回来。
“这样一来,等电信再推小灵通业务时,江大这边就不会给电信的营销带来不好的影响了。”
老任又不得不赔上了笑脸。
这是不得已的事。
预存两百送价值起码五六百的手机,这样的血亏营销在江大玩玩还可以,放到运营商那边的话,确实没有哪一家能有这样的魄力。
除非是余文钢那种胆大妄为的家伙当老总还差不多。
这样解释是不是还有点不够?
不等袁宏韦有所反应,老任又接着说道:“其实江大的这种营销模式对电信来说也未必是坏事。”
“怎么说?”
袁宏韦不得不接了一句。
“等电信以后推小灵通业务时,可以参考这一模式啊,比如说第一批五万用户,预存两三百就可以得到一台小灵通手机,第二批十万用户,预存五百可以得到一台手机,以此类推,我保证江陵电信的小灵通业务很快就能推起来。”
老任解释道。
这是余文钢曾经跟他讲过的阶梯式提价营销模式,这样一种逐步提价的模式,用好了,可以极大程度刺激用户来开户,让新业务在短时间内就爆发到一个相当夸张的程度。
这一点,在江大这里已经得到了证明。
而为了跟江陵电信修复好关系,老任也不介意把如此优秀的营销方案分享给袁宏韦。
还别说,连袁宏韦都不得不承认,这一营销模式还挺让他心动的。
对于即将上马小灵通业务的江陵电信来说,如何来有一个很好的开局,好跟移动来抢用户,一直是困扰他的一个大问题,现在,老任的方案给了他一个很好的思路。
只是这个发难点又没了!
这让袁宏韦稍稍有点不甘心,说道:“这样搞,成本可不低啊!”
“没关系啊,要是华为能中标江陵电信的小灵通系统,促销需要的这批机子,华为亏本向你们提供。”
老任却趁机反将了一军,试探入局的可能性。
他简单算了一笔账。
假如江陵电信真按他的思路来搞促销,第一批五万台小灵通手机,成本价要去到两千五百万左右,就算以三百一台的价格供应给江陵电信,华为也要亏上起码一千万左右。
这绝对是血亏的生意。
不过跟拿下江陵电信这一特别重要也特别有象征意义的点相比,这点亏损又算得了什么呢?
再说,现在华为已经着手自研小灵通手机的项目了,要是到时自研的手机能赶得上进度的话,成本还可以大幅度降低,那就更值得这么做了。
要知道,到了第二期第三期促销,协议价就会提升,那样一来,不仅不会亏了,还能小赚一笔。
堤内损失堤外补,老任的账还是算得很清楚的。
这又让袁宏韦有所心动了。
华为打算亏本来竞标江陵电信的小灵通系统建设项目?
这手笔绝对够大的!
大得让他无话可说,也大得ut那边未必能给出同样的大手笔。
ut那边其实也够大方的,只不过他们大方的是对他个人,而非江陵电信,因此……
“任总啊,现在谈这个还为时过早,我们还是先来谈谈你们江大试验局的事吧。”
他立即打起了太极。
不打太极不行。
因为从公的角度来说,老任一开出这样的条件,那不管华为的小灵通系统性能如何,他这边都要考虑给华为在小灵通项目上入局的机会才对,这样才能帮江陵电信实现利益最大化。
竞争方越多,给江陵电信的条件才会越好。
这是做甲方的江陵电信必须把握的游戏规则。
更何况从本身实力来说,华为绝对没话说,而他们的小灵通系统似乎也未必比另外两家差。
可问题是,若是他轻易答应了让华为入局,那ut那边还能顺利拿下这一项目吗?就算拿下了,估计也会血亏吧?那样一来,ut许诺给他的好处还能兑现吗?
所以他只能耍太极,将话题绕回原点。
老任暗暗叹了一口气。
我都下血本了,你还不给华为入局的机会?
由此看来,这里面的水不是一般的深啊!
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什么叫恶人先告状?
这就是。
当袁宏韦跟老任再次相见之后,首先发难的竟然是袁宏韦。
尽管语气中带有些许玩笑的成分,可还是让老任听了有一丝不太舒服。
提前跟你们打招呼?
你会同意吗?
老任无奈地笑了笑。
若非逼不得已,华为哪至于用得着挑江大来建小型试验局?若是袁宏韦当初同意的话,他宁愿投巨资在江陵下面某一区域,比如说高新区来建一个大型试验局。
“袁总,这不是没办法吗,华为的小灵通基地就在江陵,我们搞项目研发,总得搭上一个实验环境吧。
“再说,我们这么做其实也谈不上违规,毕竟江大的小灵通用的就是固话的号码,资费也接近于固话,并没有违背小灵通是固话延伸这一宗旨。
“而且,这一试验局的用户范围也仅限于江大的师生,不仅不会给电信的业务带来冲击,其结算收入还能给电信带来额外的收入。
“这有什么不好呢?”
老任也不是省油的灯。
尽管袁宏韦是甲方,而且还率先发难,可他还是笑着把自己的理由有理有据地讲述了出来。
“不会给电信业务带来冲击?这可未必吧?你们现在这样不计成本地搞预存话费送手机,这让电信以后还怎么推这一业务?”
可袁宏韦还是没打算轻轻放下,继续在发难。
老任之前所讲的那一点让他难以反驳,但他找到了新的发难点:预存话费送手机。
按他的意思,江大采用这样的促销方式,是在扰乱市场,起了一个不好的开头,让电信以后很难做。
协议价都五六百一台的手机,你却预存两百话费就送出去,这不是血亏吗?
照你这么做电信哪亏得起?
“呵呵,这只是第一批试水用户的优惠,接下来就算有类似的促销活动,也会把促销价给提起来,最起码得把手机成本给收回来。
“这样一来,等电信再推小灵通业务时,江大这边就不会给电信的营销带来不好的影响了。”
老任又不得不赔上了笑脸。
这是不得已的事。
预存两百送价值起码五六百的手机,这样的血亏营销在江大玩玩还可以,放到运营商那边的话,确实没有哪一家能有这样的魄力。
除非是余文钢那种胆大妄为的家伙当老总还差不多。
这样解释是不是还有点不够?
不等袁宏韦有所反应,老任又接着说道:“其实江大的这种营销模式对电信来说也未必是坏事。”
“怎么说?”
袁宏韦不得不接了一句。
“等电信以后推小灵通业务时,可以参考这一模式啊,比如说第一批五万用户,预存两三百就可以得到一台小灵通手机,第二批十万用户,预存五百可以得到一台手机,以此类推,我保证江陵电信的小灵通业务很快就能推起来。”
老任解释道。
这是余文钢曾经跟他讲过的阶梯式提价营销模式,这样一种逐步提价的模式,用好了,可以极大程度刺激用户来开户,让新业务在短时间内就爆发到一个相当夸张的程度。
这一点,在江大这里已经得到了证明。
而为了跟江陵电信修复好关系,老任也不介意把如此优秀的营销方案分享给袁宏韦。
还别说,连袁宏韦都不得不承认,这一营销模式还挺让他心动的。
对于即将上马小灵通业务的江陵电信来说,如何来有一个很好的开局,好跟移动来抢用户,一直是困扰他的一个大问题,现在,老任的方案给了他一个很好的思路。
只是这个发难点又没了!
这让袁宏韦稍稍有点不甘心,说道:“这样搞,成本可不低啊!”
“没关系啊,要是华为能中标江陵电信的小灵通系统,促销需要的这批机子,华为亏本向你们提供。”
老任却趁机反将了一军,试探入局的可能性。
他简单算了一笔账。
假如江陵电信真按他的思路来搞促销,第一批五万台小灵通手机,成本价要去到两千五百万左右,就算以三百一台的价格供应给江陵电信,华为也要亏上起码一千万左右。
这绝对是血亏的生意。
不过跟拿下江陵电信这一特别重要也特别有象征意义的点相比,这点亏损又算得了什么呢?
再说,现在华为已经着手自研小灵通手机的项目了,要是到时自研的手机能赶得上进度的话,成本还可以大幅度降低,那就更值得这么做了。
要知道,到了第二期第三期促销,协议价就会提升,那样一来,不仅不会亏了,还能小赚一笔。
堤内损失堤外补,老任的账还是算得很清楚的。
这又让袁宏韦有所心动了。
华为打算亏本来竞标江陵电信的小灵通系统建设项目?
这手笔绝对够大的!
大得让他无话可说,也大得ut那边未必能给出同样的大手笔。
ut那边其实也够大方的,只不过他们大方的是对他个人,而非江陵电信,因此……
“任总啊,现在谈这个还为时过早,我们还是先来谈谈你们江大试验局的事吧。”
他立即打起了太极。
不打太极不行。
因为从公的角度来说,老任一开出这样的条件,那不管华为的小灵通系统性能如何,他这边都要考虑给华为在小灵通项目上入局的机会才对,这样才能帮江陵电信实现利益最大化。
竞争方越多,给江陵电信的条件才会越好。
这是做甲方的江陵电信必须把握的游戏规则。
更何况从本身实力来说,华为绝对没话说,而他们的小灵通系统似乎也未必比另外两家差。
可问题是,若是他轻易答应了让华为入局,那ut那边还能顺利拿下这一项目吗?就算拿下了,估计也会血亏吧?那样一来,ut许诺给他的好处还能兑现吗?
所以他只能耍太极,将话题绕回原点。
老任暗暗叹了一口气。
我都下血本了,你还不给华为入局的机会?
由此看来,这里面的水不是一般的深啊!
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