第708章 有猫腻
前世时,余文钢担当的就是类似袁宏韦现在的角色,只不过从级别上来说,他还要更高了一点,管的是省公司的事。
因此,对于新项目接洽的套路他是再熟悉不过了。
可袁宏韦现在的表现确实有些反常。
正常来说,一个新项目在敲定花落谁家之前,主事者往往是希望参与竞争的有实力的公司是越多越好,然后通过比较后再集体决定最终花落谁家。
可现在袁宏韦对华为小灵通项目的表现却是抗拒。
之前抗拒来华为江陵研究院考察了解。
现在又抗拒就小灵通项目深入交流。
为啥会这样?
是嫌华为的实力不够吗?
若是之前还可以嫌华为在小灵通项目上起步太晚的话,那现在了解到华为小灵通项目的起点很高之后,就没理由再嫌弃了吧?
再嫌弃的话,那就只有一个原因。
有猫腻!
说白了一点,就是很可能跟某一系统集成商方面达成了一定的利益关系。
这是非常有可能了。
做过这一行的人都知道,通信行业的水很深很深,尤其是涉及到几千万上亿的大项目时,系统集成商那帮做销售的,为了能拿下单,几乎是无孔不入,定性稍差一点的,就很容易被拉下水。
一被拉下水,自然就偏心了。
如此看来,这事麻烦大了!
余文钢心一沉。
但他还是不动声色地开口笑道:“怎么,袁总对我们这么没有信心?”
为了试水有多深,他主动开始将军了。
这下袁宏韦不得不开口了。
“呵呵,说句实在的,确实有点难以置信,要知道,早在97年年底,ut就已经在余杭开通了试验局,而中兴在这方面的投入也相当早,并且在去年年底,他们也在西宁、北海开通了实验局。
“而据我所知,华为是在最近才投入小灵通项目的吧?现在连最基本的成果都还没出,就说你们的系统将遥遥领先另外几家的,你让我怎么相信?”
而且,他一开口,言辞也相当犀利,丝毫没给老任和余文钢留情面。
开口就好!
余文钢笑了笑,问道:“如此看来,袁总应该是去余杭还有西宁或北海考察过了?”
“确实去过。”
“那你有没有去日本考察过呢?”
余文钢又追问了一句。
袁宏韦不解地问道:“为啥要去日本考察呢?”
“不是非得让袁总去日本考察,而是想问袁总,不管是ut的余杭试验局,还是中兴的西宁北海试验局,跟日本的phs系统相比,有没有明显的优势?”
余文钢紧跟着问出了这么一句。
袁宏韦愣了一下。
作为通信行业的行家,他对小灵通技术当然不是一无所知,因此他确实知道小灵通技术就是ut从日本引进的,在日本叫phs。
他也清楚,和同为2g的gsm相比,phs技术属于非主流技术不说,并且还在通话质量、稳定性等各方面都弱于gsm,从某种意义上来说,称之为相对落后的2g技术也不过分。
“谈不上有明显的优势吧。”
袁宏韦斟酌着回道。
因为去过余杭及北海考察过,也接受过ut和中兴的介绍,因此他当然清楚,不管是ut还是中兴,只是在phs技术的基础上稍作优化,让其适应国内的固网系统而已,确实谈不上有明显的优势。
“这就对了,一项即将在日本被淘汰的技术,引进国内后却不加任何优化和改良,这样的研发有什么意义和价值?
“因此,别看ut和中兴在这一项目上的入手时间早,可是在我个人看来,他们那不叫研发,叫搬运,没有创新的搬运,投入时间早又有什么意义?”
余文钢的应对立即又来了。
而且,与之前相对温和的语气不同的是,现在他的言语充满了攻击性。
攻击得袁宏韦一时不知该如何来应对。
稍稍斟酌过后,他才反问道:“你的意思是说,你们的技术必定存在好的优化和改良,跟日本的phs技术相比,会有明显的优势?”
稍稍有那么一丢丢火药味了。
事关重大项目,并且又算是技术问题交流,袁宏韦也顾忌不了余文钢是不是太子了。
“这是必然的。
“我们的系统从架构开始,定位就非常高,除了基本的技术引进外,重点放在了改良和优化上面,一旦成型,将在稳定性、室内覆盖、高速移动通话质量等方面,都将明显优于phs系统。”
余文钢毫不谦虚地回道。
袁宏韦又短暂地沉默了下来。
稳定性,室内覆盖,高速移动中的通话质量……
这三个点,几乎就是小灵通技术最大的致命弱点,若是华为的小灵通项目真在这三点上都有明显的优化,那确实称得上优势极其明显。
那么问题来了。
他还能怎么继续质疑?
跟余文钢质疑技术?
问题是他不懂技术啊!
想了想,他笑着说道:“那也得等你们的系统研发出来了,经过实践认真才能得出这一结论吧?别怪我说句不好听的哈,真要等你们的系统出来,只怕黄花菜都凉了啊!”
这是一句稍带嘲讽意味的话。
余文钢当然听出来了。
不友善的味道!
这样的不友善,理应不该出现在今天这样的场合,因为这是一种明显的抗拒之意。
确实应该是有猫腻!
余文钢更是相信了自己之前的推断。
那就再试探一下吧。
他又笑道:“袁总这是太小看我们的实力了,这个项目的研发,我们可是集中了华为的研发精英以及江大三大技术强院一起在弄,按照我的计划,顶多三个月,就可以搭建试验局了,不知到时袁总能不能给我们行个方便。”
最关键的一句来了。
直接向袁宏韦要入局的机会。
一个小型的试验局,并不影响江陵电信最终的取舍,但却能给华为一个入局的机会,而对余文钢来说,只要能入局,那翻盘机会基本就稳了。
技术优势太明显!
这可是真的为难袁宏韦了。
要不要给华为这个机会?
给的话,原来的局就乱了,很可能出现他所不愿意见到的意外。
想了想,他回道:“等你们的系统出来再说吧。”
余文钢想要的答案来了。
他脸上露出了一丝意味深长的笑容,说道:“那咱们喝酒吧。”
他主动选择结束了话题。
没必要继续试探了。
一切已经明了。
请收藏本站:https://www.fkshu.cc。疯狂小说网手机版:https://m.fkshu.cc
因此,对于新项目接洽的套路他是再熟悉不过了。
可袁宏韦现在的表现确实有些反常。
正常来说,一个新项目在敲定花落谁家之前,主事者往往是希望参与竞争的有实力的公司是越多越好,然后通过比较后再集体决定最终花落谁家。
可现在袁宏韦对华为小灵通项目的表现却是抗拒。
之前抗拒来华为江陵研究院考察了解。
现在又抗拒就小灵通项目深入交流。
为啥会这样?
是嫌华为的实力不够吗?
若是之前还可以嫌华为在小灵通项目上起步太晚的话,那现在了解到华为小灵通项目的起点很高之后,就没理由再嫌弃了吧?
再嫌弃的话,那就只有一个原因。
有猫腻!
说白了一点,就是很可能跟某一系统集成商方面达成了一定的利益关系。
这是非常有可能了。
做过这一行的人都知道,通信行业的水很深很深,尤其是涉及到几千万上亿的大项目时,系统集成商那帮做销售的,为了能拿下单,几乎是无孔不入,定性稍差一点的,就很容易被拉下水。
一被拉下水,自然就偏心了。
如此看来,这事麻烦大了!
余文钢心一沉。
但他还是不动声色地开口笑道:“怎么,袁总对我们这么没有信心?”
为了试水有多深,他主动开始将军了。
这下袁宏韦不得不开口了。
“呵呵,说句实在的,确实有点难以置信,要知道,早在97年年底,ut就已经在余杭开通了试验局,而中兴在这方面的投入也相当早,并且在去年年底,他们也在西宁、北海开通了实验局。
“而据我所知,华为是在最近才投入小灵通项目的吧?现在连最基本的成果都还没出,就说你们的系统将遥遥领先另外几家的,你让我怎么相信?”
而且,他一开口,言辞也相当犀利,丝毫没给老任和余文钢留情面。
开口就好!
余文钢笑了笑,问道:“如此看来,袁总应该是去余杭还有西宁或北海考察过了?”
“确实去过。”
“那你有没有去日本考察过呢?”
余文钢又追问了一句。
袁宏韦不解地问道:“为啥要去日本考察呢?”
“不是非得让袁总去日本考察,而是想问袁总,不管是ut的余杭试验局,还是中兴的西宁北海试验局,跟日本的phs系统相比,有没有明显的优势?”
余文钢紧跟着问出了这么一句。
袁宏韦愣了一下。
作为通信行业的行家,他对小灵通技术当然不是一无所知,因此他确实知道小灵通技术就是ut从日本引进的,在日本叫phs。
他也清楚,和同为2g的gsm相比,phs技术属于非主流技术不说,并且还在通话质量、稳定性等各方面都弱于gsm,从某种意义上来说,称之为相对落后的2g技术也不过分。
“谈不上有明显的优势吧。”
袁宏韦斟酌着回道。
因为去过余杭及北海考察过,也接受过ut和中兴的介绍,因此他当然清楚,不管是ut还是中兴,只是在phs技术的基础上稍作优化,让其适应国内的固网系统而已,确实谈不上有明显的优势。
“这就对了,一项即将在日本被淘汰的技术,引进国内后却不加任何优化和改良,这样的研发有什么意义和价值?
“因此,别看ut和中兴在这一项目上的入手时间早,可是在我个人看来,他们那不叫研发,叫搬运,没有创新的搬运,投入时间早又有什么意义?”
余文钢的应对立即又来了。
而且,与之前相对温和的语气不同的是,现在他的言语充满了攻击性。
攻击得袁宏韦一时不知该如何来应对。
稍稍斟酌过后,他才反问道:“你的意思是说,你们的技术必定存在好的优化和改良,跟日本的phs技术相比,会有明显的优势?”
稍稍有那么一丢丢火药味了。
事关重大项目,并且又算是技术问题交流,袁宏韦也顾忌不了余文钢是不是太子了。
“这是必然的。
“我们的系统从架构开始,定位就非常高,除了基本的技术引进外,重点放在了改良和优化上面,一旦成型,将在稳定性、室内覆盖、高速移动通话质量等方面,都将明显优于phs系统。”
余文钢毫不谦虚地回道。
袁宏韦又短暂地沉默了下来。
稳定性,室内覆盖,高速移动中的通话质量……
这三个点,几乎就是小灵通技术最大的致命弱点,若是华为的小灵通项目真在这三点上都有明显的优化,那确实称得上优势极其明显。
那么问题来了。
他还能怎么继续质疑?
跟余文钢质疑技术?
问题是他不懂技术啊!
想了想,他笑着说道:“那也得等你们的系统研发出来了,经过实践认真才能得出这一结论吧?别怪我说句不好听的哈,真要等你们的系统出来,只怕黄花菜都凉了啊!”
这是一句稍带嘲讽意味的话。
余文钢当然听出来了。
不友善的味道!
这样的不友善,理应不该出现在今天这样的场合,因为这是一种明显的抗拒之意。
确实应该是有猫腻!
余文钢更是相信了自己之前的推断。
那就再试探一下吧。
他又笑道:“袁总这是太小看我们的实力了,这个项目的研发,我们可是集中了华为的研发精英以及江大三大技术强院一起在弄,按照我的计划,顶多三个月,就可以搭建试验局了,不知到时袁总能不能给我们行个方便。”
最关键的一句来了。
直接向袁宏韦要入局的机会。
一个小型的试验局,并不影响江陵电信最终的取舍,但却能给华为一个入局的机会,而对余文钢来说,只要能入局,那翻盘机会基本就稳了。
技术优势太明显!
这可是真的为难袁宏韦了。
要不要给华为这个机会?
给的话,原来的局就乱了,很可能出现他所不愿意见到的意外。
想了想,他回道:“等你们的系统出来再说吧。”
余文钢想要的答案来了。
他脸上露出了一丝意味深长的笑容,说道:“那咱们喝酒吧。”
他主动选择结束了话题。
没必要继续试探了。
一切已经明了。
请收藏本站:https://www.fkshu.cc。疯狂小说网手机版:https://m.fkshu.cc