第679章 胳膊肘究竟往哪拐?
才情堪比诸葛亮!
老任的一句调侃,算是为华为之所以请余文钢担任江陵研究院院长的原因先定了个性。
任何商业洽谈都是有一个暖场过程的,如果没有暖场,轻松的商业洽谈就变成了严肃的商业谈判,一点都不好玩。
于是,余文钢又变成了暖场道具,在老任起了个头之后,骆俊鹏也加入了进来,他和老任一唱一和,开始讲述余文钢与华为之间的精彩故事。
因为在座的要么是自己人,要么是即将的合作伙伴,而非竞争对手,那有些事也就没什么好隐瞒的了,于是乎,余文钢那些之前并不被季老和吕会宁所知的事,也被一一爆了出来。
余文钢带着彩铃业务上门推销,开口要一个亿,还不带讨价还价的!
老任上江陵考察,跟余文钢深谈之后,意识到了华为在电信分拆后的移动业务上押错了宝,萌生了跟余文钢合作,押注小灵通项目之心。
余文钢很快就拿出了一份高质量的小灵通系统架构方案,把老任的胃口吊得高高的,又因此坐地起价,胁迫老任答应了一系列不平等条约。
年后老任再上江陵,在又答应了余文钢的一系列不平等条约之后,正式启动了江陵研究院和小灵通项目。
……
一个个原本很正经的商业往来行为,在老任和老骆的一唱一和之下,变成了小奸商余文钢胁迫老实人老任的故事。
故事够精彩,只是这样一来,余文钢的光辉形象就变得有那么一丢丢不堪了。
而余文钢对此却很无奈。
因为有季老在。
在座的这些人里,季老是绝对的德高望重的爷爷辈的尊者,剩下的人里,老任、老骆、老吕三人,不管是年龄还是身份,都起码是他叔叔辈的,哪怕最年轻的于厚林,也都大他十几岁,这样一来,在这种轻松愉快的暖场调侃氛围中,他哪有反抗之力?
既然不能反抗,那就学会享受吧!
久而久之,他对他人来把自己的这些事迹当成传奇来调侃的行为早已习惯了,应付的方法也很简单,由他们讲,自己微笑着当透明人即可。
他是透明了,可之前并不知晓这些事迹的两位院长,季老和吕会宁,却像是听了一场天书一般,惊讶得时不时长大了嘴巴,时不时发出了赞叹声和惊讶声。
拿出了优质校园卡系统,创办了公司,搞成了科创中心的余文钢原本已经够神奇的了,可是与架构小灵通系统方案,担任华为江陵研究院院长,即将主导上百亿投资的他相比,又小巫见大巫了。
更何况在此之间,还夹了一个申请了专利,又从华为那里要了一个亿的彩铃业务?
因此,别说是原本已极其欣赏余文钢的季老,就算是之前还跟余文钢有隙的吕会宁,此时也忍不住跟着季老一次又一次地惊呼和赞叹了起来。
他之所以厚着脸皮开始惊呼和赞叹,一是确实为余文钢的才情所惊讶,二是为了缓和关系,以顺利成章地从小灵通项目中分一杯羹。
上百亿投资的大项目啊!
他算是意识到了,哪怕最好的大肥肉已经被老骆捷足先登了,剩下的也不全都是难啃的骨头,而是鲜甜的瘦肉、脆爽爽的排骨。
“任总,既然你们在小灵通项目上准备采用外包研发的方案,那有具体的方案了吗?现在可以大致说说吗?”
别说是吕会宁,哪怕是季老也有些心痒难耐了。
要知道,缺钱缺课题的可不止是电信院和计算机院,物理学院也同样缺,甚至更甚。
暖场结束了。
正式洽谈很自然地开始了。
之前还讲述得唾沫横飞的老任,此时却谦虚地笑了笑,推诿道:“这事您可得问小余,在他的胁迫之下我已经答应了,这事我只有听的份,话事权在他手里。”
透明人将不再透明,将变成宴席的主角。
有请主角隆重登场。
“季老,吕院长,骆院长,关于具体的外包方案,我有一个比较特别的想法,先来跟几位探讨一番,大家看看是否可行。”
余文钢就这么自然地接过了话语权,开始给三位院长讲述起了他的外包方案。
按照惯例来实施的话,课题外包其实是一件非常复杂的事。
首先,它得先定研发目标和要求。
其次,在明确研发目标和要求之后,得在此基础上做详细的预算,再跟受包方来进行一轮又一轮的商务洽谈,看看预算是否合理,双方能否达成一致。
接下来就是成立课题组,按期进行研发,最终交付研发成果,结清相关款项。
最为复杂也最有难度的就是做预算。
项目的研发需要购置什么设备?需要采购哪些材料?测试费用得多少?差旅费又得预算多少?研发人员成本怎么算?劳务费、咨询费、管理费这些算多少合适?
这些问题要一一落实的话,难度可能未必比研发过程省事多少,若是双方在某些问题上无法达成一致,则会很费时间。
其它还好,可时间余文钢现在却耗不起,因此他想了个别致的招数。
怎么个别致法?
方案其实很简单,那就是跳过做费用预算这一环节,不管是设备购置费用,还是材料费、差旅费等,都由华为来承担,剩下只要谈研发费就好了,反正研究院的人会全程介入到整个研发中来。
这样一来,洽谈起来就简单多了,项目难度有多大,需要投入多少研发人员,人员成本有多高,再加上相应的报酬,一两天就可以轻松搞定。
“这方案好,你们省事,我们也省事,还免得讨价还价浪费时间!小余,你这脑瓜子确实好使!”
余文钢刚一讲述完自己的大致思路后,季老就立即出声了,为这一外包方案直接定了个性。
他这一定性,其他两位院长就无话可说了。
骆俊鹏自然不用说,别说余文钢这方案原本确实就很好,就算不好,自己的得意门生他能不支持?
至于吕会宁,对这一方案也是支持的。
整个项目那么大,分拆后的小项目组上百个,若是一个个去算成本,算到猴年马月去?
但他还是有话要问的。
“具体的价钱方面呢?”
“价钱方面肯定是高高给啊,华为那么有钱,我还能亏待大家不成,怎么说我也是江大的人,胳膊肘总不能往外拐吧!”
余文钢笑着回了一句。
这话绝对够讨三位院长的欢心的。
胳膊肘不往外拐!
把自己当江大人,而非华为人!
因此他的这一表态立即,立即就惹得几位院长喜笑颜开,而老任的脸则变得臭臭的。
不过下一秒,他立即又多云转晴。
“不过老任在场,我也不能把胳膊肘拐得太明显,在价格高高给的前提下,咱们还得加上点奖惩措施才行。”
转折就这么来了。
一时间,大家都被余文钢给弄糊涂了。
这胳膊肘究竟是往哪拐呢?
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老任的一句调侃,算是为华为之所以请余文钢担任江陵研究院院长的原因先定了个性。
任何商业洽谈都是有一个暖场过程的,如果没有暖场,轻松的商业洽谈就变成了严肃的商业谈判,一点都不好玩。
于是,余文钢又变成了暖场道具,在老任起了个头之后,骆俊鹏也加入了进来,他和老任一唱一和,开始讲述余文钢与华为之间的精彩故事。
因为在座的要么是自己人,要么是即将的合作伙伴,而非竞争对手,那有些事也就没什么好隐瞒的了,于是乎,余文钢那些之前并不被季老和吕会宁所知的事,也被一一爆了出来。
余文钢带着彩铃业务上门推销,开口要一个亿,还不带讨价还价的!
老任上江陵考察,跟余文钢深谈之后,意识到了华为在电信分拆后的移动业务上押错了宝,萌生了跟余文钢合作,押注小灵通项目之心。
余文钢很快就拿出了一份高质量的小灵通系统架构方案,把老任的胃口吊得高高的,又因此坐地起价,胁迫老任答应了一系列不平等条约。
年后老任再上江陵,在又答应了余文钢的一系列不平等条约之后,正式启动了江陵研究院和小灵通项目。
……
一个个原本很正经的商业往来行为,在老任和老骆的一唱一和之下,变成了小奸商余文钢胁迫老实人老任的故事。
故事够精彩,只是这样一来,余文钢的光辉形象就变得有那么一丢丢不堪了。
而余文钢对此却很无奈。
因为有季老在。
在座的这些人里,季老是绝对的德高望重的爷爷辈的尊者,剩下的人里,老任、老骆、老吕三人,不管是年龄还是身份,都起码是他叔叔辈的,哪怕最年轻的于厚林,也都大他十几岁,这样一来,在这种轻松愉快的暖场调侃氛围中,他哪有反抗之力?
既然不能反抗,那就学会享受吧!
久而久之,他对他人来把自己的这些事迹当成传奇来调侃的行为早已习惯了,应付的方法也很简单,由他们讲,自己微笑着当透明人即可。
他是透明了,可之前并不知晓这些事迹的两位院长,季老和吕会宁,却像是听了一场天书一般,惊讶得时不时长大了嘴巴,时不时发出了赞叹声和惊讶声。
拿出了优质校园卡系统,创办了公司,搞成了科创中心的余文钢原本已经够神奇的了,可是与架构小灵通系统方案,担任华为江陵研究院院长,即将主导上百亿投资的他相比,又小巫见大巫了。
更何况在此之间,还夹了一个申请了专利,又从华为那里要了一个亿的彩铃业务?
因此,别说是原本已极其欣赏余文钢的季老,就算是之前还跟余文钢有隙的吕会宁,此时也忍不住跟着季老一次又一次地惊呼和赞叹了起来。
他之所以厚着脸皮开始惊呼和赞叹,一是确实为余文钢的才情所惊讶,二是为了缓和关系,以顺利成章地从小灵通项目中分一杯羹。
上百亿投资的大项目啊!
他算是意识到了,哪怕最好的大肥肉已经被老骆捷足先登了,剩下的也不全都是难啃的骨头,而是鲜甜的瘦肉、脆爽爽的排骨。
“任总,既然你们在小灵通项目上准备采用外包研发的方案,那有具体的方案了吗?现在可以大致说说吗?”
别说是吕会宁,哪怕是季老也有些心痒难耐了。
要知道,缺钱缺课题的可不止是电信院和计算机院,物理学院也同样缺,甚至更甚。
暖场结束了。
正式洽谈很自然地开始了。
之前还讲述得唾沫横飞的老任,此时却谦虚地笑了笑,推诿道:“这事您可得问小余,在他的胁迫之下我已经答应了,这事我只有听的份,话事权在他手里。”
透明人将不再透明,将变成宴席的主角。
有请主角隆重登场。
“季老,吕院长,骆院长,关于具体的外包方案,我有一个比较特别的想法,先来跟几位探讨一番,大家看看是否可行。”
余文钢就这么自然地接过了话语权,开始给三位院长讲述起了他的外包方案。
按照惯例来实施的话,课题外包其实是一件非常复杂的事。
首先,它得先定研发目标和要求。
其次,在明确研发目标和要求之后,得在此基础上做详细的预算,再跟受包方来进行一轮又一轮的商务洽谈,看看预算是否合理,双方能否达成一致。
接下来就是成立课题组,按期进行研发,最终交付研发成果,结清相关款项。
最为复杂也最有难度的就是做预算。
项目的研发需要购置什么设备?需要采购哪些材料?测试费用得多少?差旅费又得预算多少?研发人员成本怎么算?劳务费、咨询费、管理费这些算多少合适?
这些问题要一一落实的话,难度可能未必比研发过程省事多少,若是双方在某些问题上无法达成一致,则会很费时间。
其它还好,可时间余文钢现在却耗不起,因此他想了个别致的招数。
怎么个别致法?
方案其实很简单,那就是跳过做费用预算这一环节,不管是设备购置费用,还是材料费、差旅费等,都由华为来承担,剩下只要谈研发费就好了,反正研究院的人会全程介入到整个研发中来。
这样一来,洽谈起来就简单多了,项目难度有多大,需要投入多少研发人员,人员成本有多高,再加上相应的报酬,一两天就可以轻松搞定。
“这方案好,你们省事,我们也省事,还免得讨价还价浪费时间!小余,你这脑瓜子确实好使!”
余文钢刚一讲述完自己的大致思路后,季老就立即出声了,为这一外包方案直接定了个性。
他这一定性,其他两位院长就无话可说了。
骆俊鹏自然不用说,别说余文钢这方案原本确实就很好,就算不好,自己的得意门生他能不支持?
至于吕会宁,对这一方案也是支持的。
整个项目那么大,分拆后的小项目组上百个,若是一个个去算成本,算到猴年马月去?
但他还是有话要问的。
“具体的价钱方面呢?”
“价钱方面肯定是高高给啊,华为那么有钱,我还能亏待大家不成,怎么说我也是江大的人,胳膊肘总不能往外拐吧!”
余文钢笑着回了一句。
这话绝对够讨三位院长的欢心的。
胳膊肘不往外拐!
把自己当江大人,而非华为人!
因此他的这一表态立即,立即就惹得几位院长喜笑颜开,而老任的脸则变得臭臭的。
不过下一秒,他立即又多云转晴。
“不过老任在场,我也不能把胳膊肘拐得太明显,在价格高高给的前提下,咱们还得加上点奖惩措施才行。”
转折就这么来了。
一时间,大家都被余文钢给弄糊涂了。
这胳膊肘究竟是往哪拐呢?
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