第668章 电子商务的雏形
既然愿意跟余文钢置换股份,那老任肯定是对理想的各个项目都详细了解过了的,自然也就盘算过这些项目的前景。
具体就理想信息的项目而言,他是怎么想的?
毫无疑问,校园卡系统绝对是理想信息目前的核心。
道理很简单。
尽管电子支付和电子商务才是理想信息的未来,可是在理想信息暂时没打算介入电子商务,也没有介入基础的情况下,就只能靠校园卡系统来占领高校市场,逐步将校园卡系统的用户往支付系统和未来的电子商务系统上引。
因此,能不能把校园卡项目推开,才是理想信息是不是真的大有前途的关键。
技术领先不叫领先,大份额占据市场才叫真正的领先。
所以老任其实也是在搏。
不过他搏得起。
因为只要理想信息在技术方面有优势,那市场营销方面他就不会太过于担心,毕竟华为那边发展了那么久,对各种营销套路都已经非常娴熟了,有需要的话,派人过来支援就是。
这就是强强联合、优势互补的保证。
一个项目好、技术领先,一个有市场营销经验,双方一结合,成功的可能性就会大增。
这就是老任要求开始介入的原因,他想先介入了解一下理想几家公司的计划,再视情况利用华为的支援来进行支援。
现在看来,暂时是不需要了,他相信只要将余文钢刚才所讲的那几个点落实下去,这个项目想不做爆都很难。
老任相信自己的判断。
他甚至相信,就算从华为派市场营销老手过来,也未必能比余文钢做得更好。
这应该算是出刀了!
刀还算有点长,挥刀速度也还算快,但还看不到百丈长!
老任思忖道。
“接下来咱们来谈电子商务平台吧,这一块的发展各位有什么打算?”
余文钢很自然地推入了下一个议题。
支付平台!
与上一议题不同的是,此议题一出,会议室里还是一片沉寂,没人就此发表意见。
见状,连老任都忍不住说道:“余总,在校园卡系统推开之前,电子商务平台这块恐怕比较难推吧?不管是入驻商家还是商品,都得有了足够多的用户基础才有吸引力啊。”
这也是老任曾重点思考过的一部分。
毕竟这才是理想信息未来最为重要的赢利点。
可电子商务这一块其实真不那么好做的。
从商务模式上来说,b2c的运作模式有两种,一是平台方自己采购商品来做网售,二是平台方只做平台,商品由入驻商家来提供。
可不管是哪一种,都得有一个重要前提,那就是平台的用户基数足够多,上了平台的商品才真正具备价值。
尤其是后一种,如果平台用户基数不够多,对入驻商户就缺少吸引力,平台就很难做起来。
因此,按照老任的想法,是先推校园卡系统,最起码先在江陵好好推一下,推出起码十来所高校后才开始试推电子商务平台,那样才能取得一定的效果。
谁知余文钢却反问道:“你的意思是说,如果我们的校园卡系统只上了江大的话,电子商务系统就不具备推广的价值?”
老任笑了笑,没有继续接茬。
因为他听出来了,此时的余文钢话里明显带有了一定的攻击性,这让他意识道,一旦接得不好,就很容易被当众打脸。
见他识趣,余文钢总算放过了他,有转向大家问道:“你们是不是也是这么想的?”
还是没人出声。
无声代表默认,代表大家都同意老任的看法,只是不想成为被余文钢攻击的目标而已。
于是,余文钢只好继续发问。
“我问你们,江大里面一共有多少小卖店?”
“大大小小两三百家肯定是有的。”
这次总算有人出声了。
好歹在场的很多都是江大学生,或者是江大曾经的学生,对江大的情况还是比较熟悉的。
“我再问你们,江大里面一共有多少餐馆?”
“如果算上江大周边的话,不下四五百家。”
还是有人回应。
“我再问一个问题,咱们江大有多少学生在宿舍区做小生意?”
“那就数不清了。”
有人的地方就有江湖,同样也会有生意,别看在校的都是年轻的学生,可是有生意头脑的并不少,他们利用江大学生集中居住的特点,开始在宿舍里搞小经营,有的卖计算器、磁盘、光碟,有的卖零食饮料,有的卖小生活用品,有的卖女生们喜欢的小饰品之类的,凡属学生们经常需要的东西,都会有学生来搞那种很不正规的小本买卖。
卖得好的,收入比老师们的工资还要多得多。
“那我问你们,如果咱们的电子商务平台向这些小商户开放,让他们把店开到网上来,为江大的师生们提供线上下单,校内送货上门的服务,他们的生意能不能做起来?”
余文钢紧接着又问出了这么一句。
在场又是一片沉默。
只不过与之前所不同的是,这一次大家的眼神都亮了起来。
很明显,这种方式绝对是有得搞的。
连老任听了也忍不住赞道:“这主意不错,绝对可行!”
他开始自己打自己脸了。
之前还说单是一所学校没得搞的他,听了余文钢的话之后立即就改变自己的认知了。
他原本以为,理想信息没有商务基础,没有货源或商户资源,电子商务这一块起步应该很难,可余文钢这主意一出,他发现自己白担心了。
小商户!
小区域服务!
这就是余文钢这一思路的特点。
有了这样一种运作思路,服务区域小的问题就不必担心了,因为小商户本身所能服务到的区域就很有限,至于货源的事情则更是不用担心,只要生意好,这一问题小商户们自然会之行去解决。
这主意真的太棒了!
这样一来,理想信息的电子商务这一块,立即就能呈现出一种雏形,并且随着校园卡系统的推广,快速复制到其它高校区。
星星之火,可以燎原!
喜欢看毛选的老任立即就想起了这样一句经典的话。
他也忍不住感慨:不是说你的大刀长百丈,让他先跑九十九吗?
现在人家都还没开始跑,你就已经挥刀了,你这样很不厚道啊!
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具体就理想信息的项目而言,他是怎么想的?
毫无疑问,校园卡系统绝对是理想信息目前的核心。
道理很简单。
尽管电子支付和电子商务才是理想信息的未来,可是在理想信息暂时没打算介入电子商务,也没有介入基础的情况下,就只能靠校园卡系统来占领高校市场,逐步将校园卡系统的用户往支付系统和未来的电子商务系统上引。
因此,能不能把校园卡项目推开,才是理想信息是不是真的大有前途的关键。
技术领先不叫领先,大份额占据市场才叫真正的领先。
所以老任其实也是在搏。
不过他搏得起。
因为只要理想信息在技术方面有优势,那市场营销方面他就不会太过于担心,毕竟华为那边发展了那么久,对各种营销套路都已经非常娴熟了,有需要的话,派人过来支援就是。
这就是强强联合、优势互补的保证。
一个项目好、技术领先,一个有市场营销经验,双方一结合,成功的可能性就会大增。
这就是老任要求开始介入的原因,他想先介入了解一下理想几家公司的计划,再视情况利用华为的支援来进行支援。
现在看来,暂时是不需要了,他相信只要将余文钢刚才所讲的那几个点落实下去,这个项目想不做爆都很难。
老任相信自己的判断。
他甚至相信,就算从华为派市场营销老手过来,也未必能比余文钢做得更好。
这应该算是出刀了!
刀还算有点长,挥刀速度也还算快,但还看不到百丈长!
老任思忖道。
“接下来咱们来谈电子商务平台吧,这一块的发展各位有什么打算?”
余文钢很自然地推入了下一个议题。
支付平台!
与上一议题不同的是,此议题一出,会议室里还是一片沉寂,没人就此发表意见。
见状,连老任都忍不住说道:“余总,在校园卡系统推开之前,电子商务平台这块恐怕比较难推吧?不管是入驻商家还是商品,都得有了足够多的用户基础才有吸引力啊。”
这也是老任曾重点思考过的一部分。
毕竟这才是理想信息未来最为重要的赢利点。
可电子商务这一块其实真不那么好做的。
从商务模式上来说,b2c的运作模式有两种,一是平台方自己采购商品来做网售,二是平台方只做平台,商品由入驻商家来提供。
可不管是哪一种,都得有一个重要前提,那就是平台的用户基数足够多,上了平台的商品才真正具备价值。
尤其是后一种,如果平台用户基数不够多,对入驻商户就缺少吸引力,平台就很难做起来。
因此,按照老任的想法,是先推校园卡系统,最起码先在江陵好好推一下,推出起码十来所高校后才开始试推电子商务平台,那样才能取得一定的效果。
谁知余文钢却反问道:“你的意思是说,如果我们的校园卡系统只上了江大的话,电子商务系统就不具备推广的价值?”
老任笑了笑,没有继续接茬。
因为他听出来了,此时的余文钢话里明显带有了一定的攻击性,这让他意识道,一旦接得不好,就很容易被当众打脸。
见他识趣,余文钢总算放过了他,有转向大家问道:“你们是不是也是这么想的?”
还是没人出声。
无声代表默认,代表大家都同意老任的看法,只是不想成为被余文钢攻击的目标而已。
于是,余文钢只好继续发问。
“我问你们,江大里面一共有多少小卖店?”
“大大小小两三百家肯定是有的。”
这次总算有人出声了。
好歹在场的很多都是江大学生,或者是江大曾经的学生,对江大的情况还是比较熟悉的。
“我再问你们,江大里面一共有多少餐馆?”
“如果算上江大周边的话,不下四五百家。”
还是有人回应。
“我再问一个问题,咱们江大有多少学生在宿舍区做小生意?”
“那就数不清了。”
有人的地方就有江湖,同样也会有生意,别看在校的都是年轻的学生,可是有生意头脑的并不少,他们利用江大学生集中居住的特点,开始在宿舍里搞小经营,有的卖计算器、磁盘、光碟,有的卖零食饮料,有的卖小生活用品,有的卖女生们喜欢的小饰品之类的,凡属学生们经常需要的东西,都会有学生来搞那种很不正规的小本买卖。
卖得好的,收入比老师们的工资还要多得多。
“那我问你们,如果咱们的电子商务平台向这些小商户开放,让他们把店开到网上来,为江大的师生们提供线上下单,校内送货上门的服务,他们的生意能不能做起来?”
余文钢紧接着又问出了这么一句。
在场又是一片沉默。
只不过与之前所不同的是,这一次大家的眼神都亮了起来。
很明显,这种方式绝对是有得搞的。
连老任听了也忍不住赞道:“这主意不错,绝对可行!”
他开始自己打自己脸了。
之前还说单是一所学校没得搞的他,听了余文钢的话之后立即就改变自己的认知了。
他原本以为,理想信息没有商务基础,没有货源或商户资源,电子商务这一块起步应该很难,可余文钢这主意一出,他发现自己白担心了。
小商户!
小区域服务!
这就是余文钢这一思路的特点。
有了这样一种运作思路,服务区域小的问题就不必担心了,因为小商户本身所能服务到的区域就很有限,至于货源的事情则更是不用担心,只要生意好,这一问题小商户们自然会之行去解决。
这主意真的太棒了!
这样一来,理想信息的电子商务这一块,立即就能呈现出一种雏形,并且随着校园卡系统的推广,快速复制到其它高校区。
星星之火,可以燎原!
喜欢看毛选的老任立即就想起了这样一句经典的话。
他也忍不住感慨:不是说你的大刀长百丈,让他先跑九十九吗?
现在人家都还没开始跑,你就已经挥刀了,你这样很不厚道啊!
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