第435章 好吧,你赢了
竟然还想垂死挣扎!
余文钢暗暗冷笑了一声。
从吕会宁的话里,他听出了一丝不甘,但也听出了几分底气不足,他没想到,到了这种情况下吕会宁竟然还不想放弃。
这是在逼我做恶人啊!
那就再来给你致命一击吧!
他立即就收敛起了笑脸和之前彬彬有礼的模样,正色道:“吕院长,不是我狂妄,就算我把啥都告诉你,计算机院也未必能赢得了我。”
吕会宁:“……”
又来了!
筹备会上那种犀利、舍我其谁的气势又来了!
余文钢现在的这分气势,让他又感觉回到了筹备会上,只不过在这种决定命运的关键时刻,他是不会退缩的,于是问道:“怎么说?”
“第一,就算我们公平竞争,在系统的开发速度上,计算机院也未必能赶得上我们团队的进度,你觉得你有把握在三个月左右拿出一套基本成型的系统吗?”
余文钢抛出了第一点理由。
吕会宁愣了一下。
三个月左右就拿出一套可供正式测试的系统来?
这怎么可能?
别说三个月,就算给他半年时间,计算机院也未必能搞得出来,要知道,这可是一个没有先例可以借鉴的全新系统,很多功能的具体实现还需要花大量时间去摸索。
那余文钢的团队能搞出来吗?
他不敢肯定。
因为他想到了余文钢之前说过的几个字:胸有成竹。
从余文钢早已准备好的技术解决方案,以及这么快就弄出一套近乎无暇的模拟系统来看,这并非没有可能。
要知道,余文钢现在的模拟系统中,身份认证的模块已经完成,和银行对接部分也已经完成,数据加密及数据交互这一块似乎也已定型,在这种情况下,只需完成射频卡及刷卡机部分的开发,再加入数据统计报表功能,确实就算得上是一套可以进行初测的实用系统了。
在开发速度上确实可能竞争不过!
吕会宁认可了这一点,但他却追问道:“还有呢?”
“第二点,如果我报出一个远远超乎你想象的低价,计算机院能受得了吗?”
余文钢抛出了第二个杀手锏。
价格战!
这立即就让吕会宁头疼了。
计算机院和电信院为啥要抢项目?
除了科研成果可以当荣誉以外,还有一个很重要的因素,那就是利。
尽管按照国家的相关规定,如果是以学院的名义去接这个项目的话,那就只能按科研经费的方式来申请费用,并且严格按规定来使用。
可这里面也是有空子可钻的。
比如说,课题组一成立后,15-20%的项目经费就必须上交院里,来当作管理费、科研基金等,这是惯例。
再比如说,搭建实验室、购置仪器设备、购买项目材料等,这笔钱虽然会花出去,可课题完成后剩下的材料、实验室、仪器设备等,又可以当成院里的资产。
还比如说,劳务费、咨询费、会议费、知识产权事务费、试验费等这些,如果灵活操作一下,就可以当成院里老师们的福利。
这其中其实是大有文章可做的。
可如果余文钢真报一个极低的竞争价格的话,那这个项目争下来又有什么意义?
干费力不讨好的事吗?
吕会宁又忍不住问道:“不是说你准备将这个项目公司化吗?难不成你不想赚钱?”
余文钢却回道:“我当然想赚钱,但赚钱的方式有很多种的,我没必要盯着咱们自己的学校来薅羊毛。”
“那你打算赚多少?”
吕会宁又好奇地问道。
“除了必要的设备投资以外,软件部分,我可能就象征性地收个二三十万吧。”
吕会宁:“……”
一个起码有两百万以上科研经费的项目,你只收二三十万?
那这还有个鬼的搞头哦!
他忍不住又问道:“你报这么低的话,你的公司能运转得下去吗?”
余文钢又暗暗冷笑了一声。
尽管他说啥都可以告诉吕会宁,可是真正涉及到具体运作模式那一块的内容,他肯定是不会轻易说出去的。
赚钱一定得靠软件费用吗?
这其实只是一种比较笨的方式。
没错,赚软件费用确实可以赚钱,可把价格报太高的话,既影响竞争力,也严重影响开拓市场的速度。
关于这个系统,最赚钱的是哪一块?
当然是他真正的杀手锏:整个校园领域的网上支付。
赚软件费用,赚一笔少一笔,赚的是小钱,而网上支付业务的提成则是源源不断的,而且在这个还将是独家的年代,利润将大得吓人。
因此,为了快速占据市场,他是不会把眼光盯在软件费这点蝇头小利上的,他要的是以一个所有学校都难以拒绝的低价来快速占据市场。
当然,这一点他肯定不会说出来。
“做一家当然没什么赚头,可是如果我能做十家上百家呢?”
他换了一种方式。
吕会宁又不说话了。
他不得不承认,以学院的名义去接项目,跟余文钢以公司的名义去接项目还是有本质区别的,区别就在于公司化运作可以将视界跳出学校之外,盯向更为广阔的大市场。
可是对学校来说,却是没太大区别,因为只要能具体实现校园卡系统所需要的功能,不管是以拨付科研经费的名义,还是以采购系统的名义,都一样是花钱,谁报价低就选谁。
那计算机院能公司化运作吗?
很难。
别说学校制度不允许,就算制度允许,吕会宁也没信心一定能运作成功。
这小子眼界还是低了一点!
就算卖十家,不也就两三百万的收益吗?一百家也只有两三千万!
亏骆俊鹏还说他是技术和经营方面的双天才!
这样的眼界跟格局,跟雷君比可是差远了!
无奈之下,他只能这么想。
现在的吕会宁确实很无奈,因为看余文钢的架势,摆明了是一副搅局的姿态,根本就不想让电信院和计算机院多拿科研经费。
他还能怎么办?
强劝余文钢不要报低价?
在他准备耍赖的情况下,余文钢还会跟他好好协商吗?
基本上不可能!
因此,他已经没有退路了,除了光明磊落地认输。
“好吧,你赢了。”
吕会宁嘴里终于冒出了这一句。
但他紧接着又说道:“不过你记住自己今天所说的话,接下来我会以技术评审的身份,来监督你实现刚才的承诺,包括报价,也包括在三个月之内拿出一套可供测试,并且在技术上无可挑剔的系统来。”
他摇身一变,变成了一位严格的甲方技术评审。
余文钢:“……”
这就妥协了?
我还有杀手锏没拿出来呢?
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余文钢暗暗冷笑了一声。
从吕会宁的话里,他听出了一丝不甘,但也听出了几分底气不足,他没想到,到了这种情况下吕会宁竟然还不想放弃。
这是在逼我做恶人啊!
那就再来给你致命一击吧!
他立即就收敛起了笑脸和之前彬彬有礼的模样,正色道:“吕院长,不是我狂妄,就算我把啥都告诉你,计算机院也未必能赢得了我。”
吕会宁:“……”
又来了!
筹备会上那种犀利、舍我其谁的气势又来了!
余文钢现在的这分气势,让他又感觉回到了筹备会上,只不过在这种决定命运的关键时刻,他是不会退缩的,于是问道:“怎么说?”
“第一,就算我们公平竞争,在系统的开发速度上,计算机院也未必能赶得上我们团队的进度,你觉得你有把握在三个月左右拿出一套基本成型的系统吗?”
余文钢抛出了第一点理由。
吕会宁愣了一下。
三个月左右就拿出一套可供正式测试的系统来?
这怎么可能?
别说三个月,就算给他半年时间,计算机院也未必能搞得出来,要知道,这可是一个没有先例可以借鉴的全新系统,很多功能的具体实现还需要花大量时间去摸索。
那余文钢的团队能搞出来吗?
他不敢肯定。
因为他想到了余文钢之前说过的几个字:胸有成竹。
从余文钢早已准备好的技术解决方案,以及这么快就弄出一套近乎无暇的模拟系统来看,这并非没有可能。
要知道,余文钢现在的模拟系统中,身份认证的模块已经完成,和银行对接部分也已经完成,数据加密及数据交互这一块似乎也已定型,在这种情况下,只需完成射频卡及刷卡机部分的开发,再加入数据统计报表功能,确实就算得上是一套可以进行初测的实用系统了。
在开发速度上确实可能竞争不过!
吕会宁认可了这一点,但他却追问道:“还有呢?”
“第二点,如果我报出一个远远超乎你想象的低价,计算机院能受得了吗?”
余文钢抛出了第二个杀手锏。
价格战!
这立即就让吕会宁头疼了。
计算机院和电信院为啥要抢项目?
除了科研成果可以当荣誉以外,还有一个很重要的因素,那就是利。
尽管按照国家的相关规定,如果是以学院的名义去接这个项目的话,那就只能按科研经费的方式来申请费用,并且严格按规定来使用。
可这里面也是有空子可钻的。
比如说,课题组一成立后,15-20%的项目经费就必须上交院里,来当作管理费、科研基金等,这是惯例。
再比如说,搭建实验室、购置仪器设备、购买项目材料等,这笔钱虽然会花出去,可课题完成后剩下的材料、实验室、仪器设备等,又可以当成院里的资产。
还比如说,劳务费、咨询费、会议费、知识产权事务费、试验费等这些,如果灵活操作一下,就可以当成院里老师们的福利。
这其中其实是大有文章可做的。
可如果余文钢真报一个极低的竞争价格的话,那这个项目争下来又有什么意义?
干费力不讨好的事吗?
吕会宁又忍不住问道:“不是说你准备将这个项目公司化吗?难不成你不想赚钱?”
余文钢却回道:“我当然想赚钱,但赚钱的方式有很多种的,我没必要盯着咱们自己的学校来薅羊毛。”
“那你打算赚多少?”
吕会宁又好奇地问道。
“除了必要的设备投资以外,软件部分,我可能就象征性地收个二三十万吧。”
吕会宁:“……”
一个起码有两百万以上科研经费的项目,你只收二三十万?
那这还有个鬼的搞头哦!
他忍不住又问道:“你报这么低的话,你的公司能运转得下去吗?”
余文钢又暗暗冷笑了一声。
尽管他说啥都可以告诉吕会宁,可是真正涉及到具体运作模式那一块的内容,他肯定是不会轻易说出去的。
赚钱一定得靠软件费用吗?
这其实只是一种比较笨的方式。
没错,赚软件费用确实可以赚钱,可把价格报太高的话,既影响竞争力,也严重影响开拓市场的速度。
关于这个系统,最赚钱的是哪一块?
当然是他真正的杀手锏:整个校园领域的网上支付。
赚软件费用,赚一笔少一笔,赚的是小钱,而网上支付业务的提成则是源源不断的,而且在这个还将是独家的年代,利润将大得吓人。
因此,为了快速占据市场,他是不会把眼光盯在软件费这点蝇头小利上的,他要的是以一个所有学校都难以拒绝的低价来快速占据市场。
当然,这一点他肯定不会说出来。
“做一家当然没什么赚头,可是如果我能做十家上百家呢?”
他换了一种方式。
吕会宁又不说话了。
他不得不承认,以学院的名义去接项目,跟余文钢以公司的名义去接项目还是有本质区别的,区别就在于公司化运作可以将视界跳出学校之外,盯向更为广阔的大市场。
可是对学校来说,却是没太大区别,因为只要能具体实现校园卡系统所需要的功能,不管是以拨付科研经费的名义,还是以采购系统的名义,都一样是花钱,谁报价低就选谁。
那计算机院能公司化运作吗?
很难。
别说学校制度不允许,就算制度允许,吕会宁也没信心一定能运作成功。
这小子眼界还是低了一点!
就算卖十家,不也就两三百万的收益吗?一百家也只有两三千万!
亏骆俊鹏还说他是技术和经营方面的双天才!
这样的眼界跟格局,跟雷君比可是差远了!
无奈之下,他只能这么想。
现在的吕会宁确实很无奈,因为看余文钢的架势,摆明了是一副搅局的姿态,根本就不想让电信院和计算机院多拿科研经费。
他还能怎么办?
强劝余文钢不要报低价?
在他准备耍赖的情况下,余文钢还会跟他好好协商吗?
基本上不可能!
因此,他已经没有退路了,除了光明磊落地认输。
“好吧,你赢了。”
吕会宁嘴里终于冒出了这一句。
但他紧接着又说道:“不过你记住自己今天所说的话,接下来我会以技术评审的身份,来监督你实现刚才的承诺,包括报价,也包括在三个月之内拿出一套可供测试,并且在技术上无可挑剔的系统来。”
他摇身一变,变成了一位严格的甲方技术评审。
余文钢:“……”
这就妥协了?
我还有杀手锏没拿出来呢?
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