第346章 潜藏的大生意
对余文钢而言,电脑装机生意算是步入正轨了,他相信有柳晨雨、莫逢春、纪灵月等人的存在,这件事以后应该不需要他再操太多的心。
那接下来,该好好推进一下校园卡项目了。
相比每年才几百上千万收益的装机生意,校园卡项目才是赚钱的金疙瘩。
为啥这么说?
像校园卡项目这样的系统集成项目,一所大学在这一项目上的投入,既包括硬件设备方面的投入,也包括软件系统的费用,还包括后续维护费用等。
别的先不说,像江大这种规模的大型大学,光是软件系统这一块,余文钢收它个200万都算是便宜得不能再便宜的了,哪怕是那种很小很小的大学,光是在软件系统这一块的投入,最起码也得50万起步。
中国一共有多少所高校?
有将近3000所!
这还不算以后也将开通校园卡项目的中学。
也就是说,光只算软件系统方面的投入,这就是一个高达数百亿的大市场,哪怕余文钢只拿下其中百分之一的份额,那也是上亿的收入。
凭借余文钢领先20年的技术和市场优势,在这个校园卡项目根本就还没成型的年代,他只能拿下百分之一的市场份额吗?
余文钢的野望,是倚天一出,谁与争锋?
他想独霸这个大市场,就算往少里说,起码也得拿下三分之一的市场。
在这一点上,他是有十足信心的,并且已经有了初步的运作计划。
作为一个既懂技术,又懂市场,还了解未来发展趋势的重生者,这样的运作对他来说真的并不难。
可这还不是余文钢野望的全部。
相比他未来的大计划,校园卡项目还只是一块敲门砖而已。
为啥这么说?
在二十年后,有这么一句话,叫“电子支付将改变整个世界”,电子支付也被誉为中国的“新四大发明”之一。
得支付的得天下!
余文钢的未来是着眼于这一点上,他未来的大事业,很大部分都将围绕电子支付来展开。
那为啥又说校园卡项目是他未来大计划的敲门砖?
这是因为,校园卡项目的最终发展,是必定将和银行卡对接的,校园卡一旦跟银行卡对接,就将具备实时划扣的电子支付功能。
在这个电子支付尚未开始的年代,提前实现电子支付功能有多重要?
据余文钢所知,杰克马的支付宝业务起码还要到四年之后才能推出,ponyma的微信支付更是要到十年之后。
而余文钢的校园卡项目一旦成熟,就很有可能在一两年之内顺利成章地和银行开始对接,率先实现电子支付。
要知道,全国可是有着几千万的在校大学生,手握这一巨大的资源,余文钢完全拥有跟银行对话的资本。
等他的校园卡项目推开后,到时恐怕不是他去求银行,而是银行来求他。
在这个年代,如果余文钢的校园卡项目能率先在大学生群体中实现电子支付,那绝对是一门大赚特赚的大生意。
能有多赚?
举几个简单的例子。
余文钢记得,现在还叫oicq的qq马上就要因为icq的起诉而改名了,大概在三年之后,它将推出q币业务。
q币业务一推出后,就碰到一大难题,那就是用户的充值渠道问题。
为解决这一难题,腾讯采取了两大措施,一是拓展线下渠道,比如在全国的网吧去推充值点卡,二是跟电信合作,开通了168q币电话充值业务。
为此,腾讯付出的渠道成本是多少?
百分之三十!
用户在网吧冲一张q币点卡,百分之三十的费用作为渠道费归网吧,百分之七十归腾讯。
电话充值业务也是如此,百分之三十归运营商,剩下的由运营商结算给腾讯,而且还是按月事后结算。
跟q币充值类似的,还有各种游戏点卡的充值。
也就是说,一旦余文钢的校园卡项目实现了电子支付功能,那他就能利用这一功能来大做文章,推出q币或游戏的在线支付业务等,来大赚渠道费。
不管是游戏还是q币,大学生市场都是主力。
而且,这还是一个渠道为王的年代,哪怕余文钢收高达30%的渠道费,也只有其它商家来求他的份。
未来的游戏市场有多大?
未来的腾讯又有多牛?
腾讯很牛对吗?
乖,来先帮我赚几年钱再说,我不要多了,只要百分之三十!
盛大,九城,网易……你们的游戏很火对吗?
来,交点保护费,不多,只要三成!
一旦这一计划得以实现,余文钢就真能躺着收钱,而且还是做梦都能笑醒的那种。
当然,这一计划的实现也并不是那么容易的,需要余文钢步步为营,一点一点来做铺垫,最终向着那一目标靠拢。
和银行的对接就是核心一环。
现在,他就要开始来为此做铺垫了。
“孙经理你好,请稍等片刻。”
余文钢先同银行经理打了声招呼。
银行经理姓孙,叫孙亚洲,一个很有时代感的名字。
他麻利地把钱从袋子里取了出来,全部塞进了柜台里面,然后又取过了一张开户信息登记表,快速填写起自己的开户信息。
填完后,他又把登记表跟身份证一起塞给了制服小姐姐,然后转身朝孙亚洲说道:“孙经理,我们去一边谈吧。”
“余先生,您不需要在这盯着把钱存好吗?”
孙亚洲笑着问道。
在刚才余文钢填表的时候,他就已经在一边瞄到了余文钢的名字。
余文钢现在的行为让他颇感诧异。
这可是几十万现金,余文钢竟然不准备守在柜台这里等着把钱存完,却要拉他去一边谈事情!
这是视钱财如粪土吗?
“不用,反正你们银行有监控的,我相信这位小姐姐不会吞了我的钱。”
余文钢一脸无所谓地回道。
确实用不着在柜台这里守着。
现在的银行开卡手续可不简单,等制服小姐姐数完钱再开好卡把钱存上,起码得要半个小时。
余文钢的时间可是很宝贵的。
等跟孙亚洲谈完后,他还得去找李一诚谈。
那也是这一潜在大生意的重要铺垫。
又一场大戏即将上演。
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那接下来,该好好推进一下校园卡项目了。
相比每年才几百上千万收益的装机生意,校园卡项目才是赚钱的金疙瘩。
为啥这么说?
像校园卡项目这样的系统集成项目,一所大学在这一项目上的投入,既包括硬件设备方面的投入,也包括软件系统的费用,还包括后续维护费用等。
别的先不说,像江大这种规模的大型大学,光是软件系统这一块,余文钢收它个200万都算是便宜得不能再便宜的了,哪怕是那种很小很小的大学,光是在软件系统这一块的投入,最起码也得50万起步。
中国一共有多少所高校?
有将近3000所!
这还不算以后也将开通校园卡项目的中学。
也就是说,光只算软件系统方面的投入,这就是一个高达数百亿的大市场,哪怕余文钢只拿下其中百分之一的份额,那也是上亿的收入。
凭借余文钢领先20年的技术和市场优势,在这个校园卡项目根本就还没成型的年代,他只能拿下百分之一的市场份额吗?
余文钢的野望,是倚天一出,谁与争锋?
他想独霸这个大市场,就算往少里说,起码也得拿下三分之一的市场。
在这一点上,他是有十足信心的,并且已经有了初步的运作计划。
作为一个既懂技术,又懂市场,还了解未来发展趋势的重生者,这样的运作对他来说真的并不难。
可这还不是余文钢野望的全部。
相比他未来的大计划,校园卡项目还只是一块敲门砖而已。
为啥这么说?
在二十年后,有这么一句话,叫“电子支付将改变整个世界”,电子支付也被誉为中国的“新四大发明”之一。
得支付的得天下!
余文钢的未来是着眼于这一点上,他未来的大事业,很大部分都将围绕电子支付来展开。
那为啥又说校园卡项目是他未来大计划的敲门砖?
这是因为,校园卡项目的最终发展,是必定将和银行卡对接的,校园卡一旦跟银行卡对接,就将具备实时划扣的电子支付功能。
在这个电子支付尚未开始的年代,提前实现电子支付功能有多重要?
据余文钢所知,杰克马的支付宝业务起码还要到四年之后才能推出,ponyma的微信支付更是要到十年之后。
而余文钢的校园卡项目一旦成熟,就很有可能在一两年之内顺利成章地和银行开始对接,率先实现电子支付。
要知道,全国可是有着几千万的在校大学生,手握这一巨大的资源,余文钢完全拥有跟银行对话的资本。
等他的校园卡项目推开后,到时恐怕不是他去求银行,而是银行来求他。
在这个年代,如果余文钢的校园卡项目能率先在大学生群体中实现电子支付,那绝对是一门大赚特赚的大生意。
能有多赚?
举几个简单的例子。
余文钢记得,现在还叫oicq的qq马上就要因为icq的起诉而改名了,大概在三年之后,它将推出q币业务。
q币业务一推出后,就碰到一大难题,那就是用户的充值渠道问题。
为解决这一难题,腾讯采取了两大措施,一是拓展线下渠道,比如在全国的网吧去推充值点卡,二是跟电信合作,开通了168q币电话充值业务。
为此,腾讯付出的渠道成本是多少?
百分之三十!
用户在网吧冲一张q币点卡,百分之三十的费用作为渠道费归网吧,百分之七十归腾讯。
电话充值业务也是如此,百分之三十归运营商,剩下的由运营商结算给腾讯,而且还是按月事后结算。
跟q币充值类似的,还有各种游戏点卡的充值。
也就是说,一旦余文钢的校园卡项目实现了电子支付功能,那他就能利用这一功能来大做文章,推出q币或游戏的在线支付业务等,来大赚渠道费。
不管是游戏还是q币,大学生市场都是主力。
而且,这还是一个渠道为王的年代,哪怕余文钢收高达30%的渠道费,也只有其它商家来求他的份。
未来的游戏市场有多大?
未来的腾讯又有多牛?
腾讯很牛对吗?
乖,来先帮我赚几年钱再说,我不要多了,只要百分之三十!
盛大,九城,网易……你们的游戏很火对吗?
来,交点保护费,不多,只要三成!
一旦这一计划得以实现,余文钢就真能躺着收钱,而且还是做梦都能笑醒的那种。
当然,这一计划的实现也并不是那么容易的,需要余文钢步步为营,一点一点来做铺垫,最终向着那一目标靠拢。
和银行的对接就是核心一环。
现在,他就要开始来为此做铺垫了。
“孙经理你好,请稍等片刻。”
余文钢先同银行经理打了声招呼。
银行经理姓孙,叫孙亚洲,一个很有时代感的名字。
他麻利地把钱从袋子里取了出来,全部塞进了柜台里面,然后又取过了一张开户信息登记表,快速填写起自己的开户信息。
填完后,他又把登记表跟身份证一起塞给了制服小姐姐,然后转身朝孙亚洲说道:“孙经理,我们去一边谈吧。”
“余先生,您不需要在这盯着把钱存好吗?”
孙亚洲笑着问道。
在刚才余文钢填表的时候,他就已经在一边瞄到了余文钢的名字。
余文钢现在的行为让他颇感诧异。
这可是几十万现金,余文钢竟然不准备守在柜台这里等着把钱存完,却要拉他去一边谈事情!
这是视钱财如粪土吗?
“不用,反正你们银行有监控的,我相信这位小姐姐不会吞了我的钱。”
余文钢一脸无所谓地回道。
确实用不着在柜台这里守着。
现在的银行开卡手续可不简单,等制服小姐姐数完钱再开好卡把钱存上,起码得要半个小时。
余文钢的时间可是很宝贵的。
等跟孙亚洲谈完后,他还得去找李一诚谈。
那也是这一潜在大生意的重要铺垫。
又一场大戏即将上演。
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