第328章 狼来了!
自己都来了,却让一个毛头小子来跟我谈?这不是看不起人吗?
王友青更是有点不爽了。
挖他墙角不说,还一副高高在上的姿态,这让王友青暗暗下定了决心:必须为难他、坑他。
往死里坑!
“那你说吧,你们想谈什么?”
心里已经抱定了死坑的主意,可王友青却没有表现出来,而是笑眯眯地问起了余文钢。
“谈机箱电源拿货的事。”
在这一点上余文钢倒是没有绕弯子。
王友青:“机箱电源?这个小莫很清楚行情啊,你们想拿货的话,直接带钱来拿货就行,这有什么好谈的?”
“我们要的可不是一套两套。”
“要多少?”
“稳定下来后,一个月起码要个三五百套吧。”
余文钢报出了一个数字。
一个让莫逢春颇为惊讶的数字。
一个月三五百套?
理想电脑服务社能吃得下这么多吗?
别看服务社今天生意好,可这是有演出促销的原因,一旦这个风头降下来,估计量也就大跌了。
李一诚也颇为吃惊。
一个月三五百套?
一台机就算赚一千块钱,三五百套就是三五十万,理想电脑服务社一个月的毛利竟然会有这么高?
这小子是在忽悠人吧?
王友青也暗暗吃了一惊。
一个月三五百套!
这个数字该怎么说呢?
不多也不少!
只所以说不少,是因为他手中的客户里,一个月拿上千套的也有那么一两个,不过那是鄂省下面地市的二级代理。
至于在江陵这边,同行从他这里拿货去装机的,数量明显就要少多了,一个月能拿个两百套的,就已经是很了不得的大客户。
就比如说他自己在电脑城的这个店,光是装机的话,一天下来如果能装上个三五台机,就已经是很了不得的好生意了。
因此余文钢所报的这个量,是明显高于同行拿货的量,却稍低于二级代理的拿货量。
“你们是打算做二级代理?”
王友青警觉了起来,试探性地问道。
他之所以警觉,是源于对市场的控制要求。
打个比方说,他现在是公牛电源和深蓝机箱的江陵总代,那在江陵这里,他就不允许出现其它的代理商,哪怕是从他这里拿货的二级代理商也不行,因为那会分薄他的利润。
在江陵这里,不管是在电脑城,还是在电脑城一带的电子一条街,谁想卖公牛电源和深蓝机箱,都只能从他这里拿同行出货价。
只有鄂省下面那些他无法控制的地市,他才会发展一些二级代理商来铺货。
当然,那样利润会少上很多。
“装机用,我们对二级代理没兴趣。”
余文钢又回了这么一句。
王友青又暗暗吃了一惊。
一个月装机三五百套是什么概念?
打个比方说,按照电脑城的惯例,装机的毛利在15-30%不等,这看个人的本事,平均算下来,一台机赚个一两千块是正常的。
这么一算,三五百套一个月下来的毛利就起码有六七十万。
这么高的利润,可比他这个做代理的收入还高。
深蓝科技一个月的毛利有多少?
装机那点上不了台面的收入就不算了,光算机箱电源的利润。
通常来说,做电脑配件代理的,毛利基本上在10-20%,像他这种独家代理的,利润相对高点,以同行拿货价出货的话,能达到20%左右,发货给下面的二级代理则利润腰斩。
正常下来,深蓝科技给二级代理的出货量,每个月平均在四千套左右,毛利大概能有个二十万。
同行出货量要少点,一个月平均大概能有个两千套,可这个利润高,每个月算下来也有个二十万出头。
也就是说,加上店内的零售收入,深蓝科技平均每个月的毛利在五十万左右。
相对电脑城的大部分商家,这个数字已经算很不错的了,因为深蓝科技有机箱电源代理在支撑。
可余文钢现在竟然说,光是装机,一个月的需求量就能达到三五百套?
整个电脑城哪有这么牛的商家?
“兄弟,你们是在哪里做啊?”
他继续套起话来。
“江大,我们老板直接把江大的装机生意给垄断了。”
余文钢又牛哄哄地回了这么一句。
此话一出,立即又先把李一诚给吓了一跳。
我去!
我垄断江大的生意?
这话要是传出去,我可是跳进黄河也洗不清啊!
这小子是不把我冤死誓不罢休是吧?
他开始有点后悔跟过来了。
王友青也大吃了一惊。
垄断了江大的装机生意?
这是什么概念?
这事得从电脑城的布局说起。
当初电脑城开建时,之所以选址在现在这个位置,是因为这是高校区的中心地带,在它的周围,有江大、科大、理工大、财大、农大等十多所高校。
毫无疑问,对电脑需求最大的,当然是文化发达、科技兴旺的高校集中区,也正因为如此,这一带慢慢发展成了整个江陵都有名的电子一条街。
说白了,高校的消费群体,就是电脑城的主流客户,而在这些高校当中,江大又是最大的一个。
可现在余文钢竟然说,他们垄断了江大的装机生意!
这怎么可能?
能在电脑城开店做生意的人很多,可谁有本事把店开进江大区?江大几时同意过商家把店开进校内去?
有钱也不行啊!
至于说垄断生意,那就更是不可能了。
就算有通天的背景也不可能!
江大那么大,就算能把店开进去,怎么去宣传、扩大影响力就是一个大问题,影响力不够的话,大部分人还是会直奔电脑城。
“小兄弟,你这是在逗我玩吧?”
狐疑之下,王友青忍不住问了这么一句。
余文钢二话不说,直接把身上的工具包取了下来,打开了扣子和压舌,把里面的一扎扎钞票亮到了王友青眼皮底下,这才说道:“我会逗你玩,钱会逗你玩不?”
王友青立即倒吸了一口凉气。
大半袋子的钱!
他粗粗一瞄就知道,这个工具包里的钱起码有十几二十万。
他没想到,这个穿着很随便的年轻人,竟然会背着一袋子的钱来跟他谈生意。
他也是醉了。
震惊之下,他转向了莫逢春,问道:“小莫,真是这样的吗?”
无奈之下,他只能向熟悉的莫逢春来求证了。
“老板,是真的,我们现在就是来进货的,今天就得五六十套,明后天还得要,最近这几天就起码得要一两百套。”
莫逢春如实回道。
他估算了一下,在他来之前,付全款的加上付定金的,就已经有七八十套了,因此保守一点算,最近一周内有个两百套应该不算夸张。
王友青再次倒吸了一口凉气。
艹,这几天之内就得要一两百套?
难不成他们真把江大的生意给垄断了?
如果真是那样的话,就只能说明……
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王友青更是有点不爽了。
挖他墙角不说,还一副高高在上的姿态,这让王友青暗暗下定了决心:必须为难他、坑他。
往死里坑!
“那你说吧,你们想谈什么?”
心里已经抱定了死坑的主意,可王友青却没有表现出来,而是笑眯眯地问起了余文钢。
“谈机箱电源拿货的事。”
在这一点上余文钢倒是没有绕弯子。
王友青:“机箱电源?这个小莫很清楚行情啊,你们想拿货的话,直接带钱来拿货就行,这有什么好谈的?”
“我们要的可不是一套两套。”
“要多少?”
“稳定下来后,一个月起码要个三五百套吧。”
余文钢报出了一个数字。
一个让莫逢春颇为惊讶的数字。
一个月三五百套?
理想电脑服务社能吃得下这么多吗?
别看服务社今天生意好,可这是有演出促销的原因,一旦这个风头降下来,估计量也就大跌了。
李一诚也颇为吃惊。
一个月三五百套?
一台机就算赚一千块钱,三五百套就是三五十万,理想电脑服务社一个月的毛利竟然会有这么高?
这小子是在忽悠人吧?
王友青也暗暗吃了一惊。
一个月三五百套!
这个数字该怎么说呢?
不多也不少!
只所以说不少,是因为他手中的客户里,一个月拿上千套的也有那么一两个,不过那是鄂省下面地市的二级代理。
至于在江陵这边,同行从他这里拿货去装机的,数量明显就要少多了,一个月能拿个两百套的,就已经是很了不得的大客户。
就比如说他自己在电脑城的这个店,光是装机的话,一天下来如果能装上个三五台机,就已经是很了不得的好生意了。
因此余文钢所报的这个量,是明显高于同行拿货的量,却稍低于二级代理的拿货量。
“你们是打算做二级代理?”
王友青警觉了起来,试探性地问道。
他之所以警觉,是源于对市场的控制要求。
打个比方说,他现在是公牛电源和深蓝机箱的江陵总代,那在江陵这里,他就不允许出现其它的代理商,哪怕是从他这里拿货的二级代理商也不行,因为那会分薄他的利润。
在江陵这里,不管是在电脑城,还是在电脑城一带的电子一条街,谁想卖公牛电源和深蓝机箱,都只能从他这里拿同行出货价。
只有鄂省下面那些他无法控制的地市,他才会发展一些二级代理商来铺货。
当然,那样利润会少上很多。
“装机用,我们对二级代理没兴趣。”
余文钢又回了这么一句。
王友青又暗暗吃了一惊。
一个月装机三五百套是什么概念?
打个比方说,按照电脑城的惯例,装机的毛利在15-30%不等,这看个人的本事,平均算下来,一台机赚个一两千块是正常的。
这么一算,三五百套一个月下来的毛利就起码有六七十万。
这么高的利润,可比他这个做代理的收入还高。
深蓝科技一个月的毛利有多少?
装机那点上不了台面的收入就不算了,光算机箱电源的利润。
通常来说,做电脑配件代理的,毛利基本上在10-20%,像他这种独家代理的,利润相对高点,以同行拿货价出货的话,能达到20%左右,发货给下面的二级代理则利润腰斩。
正常下来,深蓝科技给二级代理的出货量,每个月平均在四千套左右,毛利大概能有个二十万。
同行出货量要少点,一个月平均大概能有个两千套,可这个利润高,每个月算下来也有个二十万出头。
也就是说,加上店内的零售收入,深蓝科技平均每个月的毛利在五十万左右。
相对电脑城的大部分商家,这个数字已经算很不错的了,因为深蓝科技有机箱电源代理在支撑。
可余文钢现在竟然说,光是装机,一个月的需求量就能达到三五百套?
整个电脑城哪有这么牛的商家?
“兄弟,你们是在哪里做啊?”
他继续套起话来。
“江大,我们老板直接把江大的装机生意给垄断了。”
余文钢又牛哄哄地回了这么一句。
此话一出,立即又先把李一诚给吓了一跳。
我去!
我垄断江大的生意?
这话要是传出去,我可是跳进黄河也洗不清啊!
这小子是不把我冤死誓不罢休是吧?
他开始有点后悔跟过来了。
王友青也大吃了一惊。
垄断了江大的装机生意?
这是什么概念?
这事得从电脑城的布局说起。
当初电脑城开建时,之所以选址在现在这个位置,是因为这是高校区的中心地带,在它的周围,有江大、科大、理工大、财大、农大等十多所高校。
毫无疑问,对电脑需求最大的,当然是文化发达、科技兴旺的高校集中区,也正因为如此,这一带慢慢发展成了整个江陵都有名的电子一条街。
说白了,高校的消费群体,就是电脑城的主流客户,而在这些高校当中,江大又是最大的一个。
可现在余文钢竟然说,他们垄断了江大的装机生意!
这怎么可能?
能在电脑城开店做生意的人很多,可谁有本事把店开进江大区?江大几时同意过商家把店开进校内去?
有钱也不行啊!
至于说垄断生意,那就更是不可能了。
就算有通天的背景也不可能!
江大那么大,就算能把店开进去,怎么去宣传、扩大影响力就是一个大问题,影响力不够的话,大部分人还是会直奔电脑城。
“小兄弟,你这是在逗我玩吧?”
狐疑之下,王友青忍不住问了这么一句。
余文钢二话不说,直接把身上的工具包取了下来,打开了扣子和压舌,把里面的一扎扎钞票亮到了王友青眼皮底下,这才说道:“我会逗你玩,钱会逗你玩不?”
王友青立即倒吸了一口凉气。
大半袋子的钱!
他粗粗一瞄就知道,这个工具包里的钱起码有十几二十万。
他没想到,这个穿着很随便的年轻人,竟然会背着一袋子的钱来跟他谈生意。
他也是醉了。
震惊之下,他转向了莫逢春,问道:“小莫,真是这样的吗?”
无奈之下,他只能向熟悉的莫逢春来求证了。
“老板,是真的,我们现在就是来进货的,今天就得五六十套,明后天还得要,最近这几天就起码得要一两百套。”
莫逢春如实回道。
他估算了一下,在他来之前,付全款的加上付定金的,就已经有七八十套了,因此保守一点算,最近一周内有个两百套应该不算夸张。
王友青再次倒吸了一口凉气。
艹,这几天之内就得要一两百套?
难不成他们真把江大的生意给垄断了?
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